搜狐視頻IPO信號顯現：完成銷售隊伍分拆

在平靜了一段時間后，視頻行業又開始躁動不已。

近日，優酷土豆合并、土豆在美國納斯達克股票交易所退市后，優酷土豆集團董事長兼CEO古永鏘帶著集團高層前往北京平谷有機農場種土豆，認領了一個有機種植棚并命名為“優酷土豆棚”，以緩解并購后的團隊緊張綜合癥；56網與新浪微博達成戰略合作，與新浪微博打通視頻上傳通道。

與此同時，視頻行業達成統一戰線，促使飆升至175萬元每集的版權天價驟降至30萬元每集。

而歷時2年之久、備受業界關注的搜狐視頻分拆一事，在9月也取得重大進展。

《中國經營報》記者獨家獲悉，搜狐視頻已完成銷售隊伍的分拆，這標志著搜狐視頻架構重組的完成，由此顯示出強烈的IPO信號。

造血系統新生“2012年4月，搜狐視頻開始籌備分拆銷售的事宜，到7月實現了直客銷售隊伍分拆，10月將完成渠道代理銷售隊伍的分拆。

”搜狐視頻內部人士告訴記者。

據其透露，搜狐視頻銷售團隊的主要成員來自4A廣告公司、視頻網站以及傳統媒體，與搭班子建隊伍同時進行的是建立專業的銷售體系和業務架構，形成更加專業化的廣告發布系統與售賣模式。

“集團與視頻兩支銷售隊伍將成掎角之勢，一個吸引互聯網廣告，一個吸引電視廣告，從而將盤子整體擴大，”上述搜狐視頻內部人士透露，“搜狐集團做了一個戰略決定，搜狐視頻銷售獨立的目的，就是要去市場上叼更多的肉(廣告)回來。

”記者了解到，之前統一到整個搜狐集團銷售時，視頻行業廣告市場的特點并未反映到搜狐視頻上，搜狐視頻的客戶結構更帶門戶特色，以交通運輸、房地產等行業為主。

從這幾個月獨立運營的情況來看，快消客戶所占的比重已經超過了非快消客戶的比重，這類品牌原是電視廣告的投放大戶，專業性的優勢開始顯現出來。

在2012年5月解讀一季度財報的分析師會議上，張朝陽透露，“我們做了一個重要的決定，為視頻業務專門組建一個銷售團隊”。

原因顯而易見，張朝陽說：“在這之前，為了給廣告主提供更多的投放搭配選擇，我們的視頻銷售人員歸屬于門戶銷售團隊，但這也有一個問題，就是忽略了那些只對視頻廣告感興趣的廣告主。

可以肯定的是，新的銷售團隊由于將只負責視頻廣告，會更熟悉視頻內容和產品特性，我相信未來我們的視頻廣告收入會顯著增長。

”截至目前，搜狐視頻的客戶已覆蓋了快消、IT、金融、汽車、醫藥等幾大重點行業，分拆之后的客戶總量較之前實現翻倍增長。

戰略級業務落子按照搜狐公司董事局主席兼CEO張朝陽定下的戰略，要在門戶、視頻、搜索、游戲和web2.0幾大領域布局。

2009年，經營游戲業務的暢游登陸納斯達克；同年，搜狐大舉進軍在線視頻。

眾所周知，搜狐視頻是搜狐集團的全資子公司，前身為搜狐“高清影視劇”頻道，2011年初，“高清影視劇”頻道與搜狐娛樂頻道、搜狐娛樂公司完成整合，成立搜狐視頻。

2011年7月，搜狐視頻啟用新品牌標識，由之前的深藍調整為紅白，英文域名tv.sohu中的“o”變形為視頻播放鍵樣式，與搜狐其他頻道形成明顯區別。

2012年2月，搜狐視頻總部正式落戶天津市濱海新區，4月啟動銷售分拆。

此前，張朝陽曾經表示，公司會考慮對部分優質業務分拆上市或者進行資本運作。

搜狐視頻分拆上市預期走強，一方面是基于搜狐集團整體矩陣戰略的需要，另一方面也是基于業務的增長已具足夠規模。

iResearch艾瑞咨詢最新發布了2012年7月網絡視頻月度總瀏覽頁面數據，這項評判視頻網站核心競爭力的關鍵指標顯示，優酷、搜狐視頻和土豆組成鐵三角，牢牢占據行業前三甲。

其中，優酷以48.46億的瀏覽量持續領先，搜狐視頻與土豆網則分別以31.31億與26.74億的瀏覽量分列行業第二和第三的位置。

分搶電視廣告這是最壞的時代，必須在叢林法則的支配下艱難生長；這也是最好的時代，只需順勢而為。

CNNIC最新發布的數據顯示，截至2012上半年6月底，中國的網民數達到5.38億，其中網絡視頻用戶達到3.49億。

互聯網民中網絡視頻用戶的滲透率高達65.1%，成為互聯網最主要的應用。

同樣，來自艾瑞的數據顯示，三年間視頻網站的廣告額平均增長率也遠超行業水平，互聯網行業的平均增長率為41.4%，而視頻網站則達到了74.6%。

上述數據均說明，網絡視頻已經成為互聯網最主要的應用之一，而隨著用戶滲透率的不斷攀升，網絡視頻廣告市場的收入規模在不斷擴大。

群邑預計了2012年中國電視廣告花費將達到2100.2億元人民幣，整個互聯網廣告花費只有793.5億元人民幣。

有調研表明，在線視頻廣告成為電視廣告的有力競爭者，在線視頻將從電視領域切分市場。

艾瑞最新的研究報告指出，由于在線視頻比電視廣告重復率低，廣告形式新穎因而得到用戶的認可，在線視頻廣告比電視廣告更能引導用戶消費。

在此大環境下，搜狐視頻銷售團隊自獨立以來，單一項目收入過千萬的案例成批出現，這在之前的視頻行業發展過程中較為少見。

業內預計，隨著優土度過合并陣痛期，搜狐視頻完成分拆，幾大巨頭將形成寡頭壟斷的局面。

在經歷了帶寬、版權兩波成本煎熬之后，視頻網站已經到了追求回報的季節，將從電視廣告市場分一杯羹。