樂(lè)淘終“賣身”，成立3年歷經(jīng)大起大落

樂(lè)淘曾嘗試與水果忍者合作推出聯(lián)合鞋類品牌，但最終失敗。

圖為“水果忍者”之父、halfbrick公司全球CEO ShainielDeo（右）與樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝（左）。

（CFP/圖）樂(lè)淘網(wǎng)賣掉了。

5月14日，樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝接受南方周末記者采訪時(shí)，首次確認(rèn)了這個(gè)消息。

畢勝告訴南方周末記者，樂(lè)淘網(wǎng)確實(shí)賣了，相關(guān)法律文件正在交割中。

接手的是廣東冠鵬鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“冠鵬公司”）以及一家香港公司。

具體交易金額目前不便透露。

對(duì)于外界傳聞的“一千萬(wàn)元”收購(gòu)價(jià)，畢勝說(shuō)：信息不實(shí)。

畢勝透露，包括他在內(nèi)的樂(lè)淘原有股東將全部退出。

樂(lè)淘的員工，一部分離職，一部分進(jìn)入到新公司。

收購(gòu)方邀請(qǐng)畢勝出任新公司的董事長(zhǎng)，畢勝說(shuō)自己還在考慮中，先休息一下再說(shuō)。

對(duì)于為什么要賣掉樂(lè)淘。

畢勝對(duì)南方周末記者解釋說(shuō)，在他看來(lái)，做電商有兩個(gè)問(wèn)題難以解決，一個(gè)是流量成本，一個(gè)是供應(yīng)鏈。

“零售本來(lái)就是個(gè)苦生意，按理說(shuō)電子商務(wù)的模式要節(jié)省成本，但現(xiàn)在電子商務(wù)的成本已經(jīng)高于線下成本。

而對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，需要更專業(yè)的人才能玩得好。

”畢勝說(shuō)。

工商資料顯示，冠鵬公司成立于2006年8月14日，法定代表人是朱炳勇，屬于法人獨(dú)資公司。

由廣東平大投資有限公司投資成立。

“如果樂(lè)淘2011年不砍掉讓它站上頂峰的供應(yīng)鏈體系的話，興許今天能多賣一些錢。

”一位跟隨畢勝創(chuàng)辦樂(lè)淘網(wǎng)的匿名消息人士對(duì)南方周末記者說(shuō)。

樂(lè)淘成立于2008年，僅用三年就做到了鞋類電商第一名。

多家國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)調(diào)研公司的報(bào)告均顯示，在2011年樂(lè)淘最頂峰的時(shí)候，樂(lè)淘在網(wǎng)站訪問(wèn)量和銷售額等方面均排在國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)第一名。

頂峰時(shí)，很多人都不相信樂(lè)淘會(huì)死。

上述匿名消息人士感慨說(shuō)，樂(lè)淘當(dāng)時(shí)采取的是不花錢買貨的實(shí)庫(kù)代銷模式，賬上現(xiàn)金多。

老板畢勝工作也很努力，累得心臟病都有了，辦公桌和出差包里隨時(shí)放著速效救心丸。

李彥宏和雷軍催生樂(lè)淘畢勝今年40歲，曾任慧聰國(guó)際董事長(zhǎng)助理，后來(lái)加盟百度，任百度公司市場(chǎng)總監(jiān)和總裁助理，2008年創(chuàng)辦鞋類垂直電商樂(lè)淘。

據(jù)南方周末記者觀察，畢勝愛(ài)跟記者稱兄道弟，但平時(shí)不愛(ài)接受記者采訪。

畢勝自己評(píng)價(jià)說(shuō)，他脾氣不好，愛(ài)罵人，口頭禪是“你大爺”。

大家說(shuō)這可能跟他是獅子座有關(guān)。

他還有兩個(gè)愛(ài)好，抽煙和唱歌，是個(gè)麥霸，招牌歌是《三萬(wàn)英尺》。

畢勝說(shuō)，自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，是受了李彥宏和小米公司創(chuàng)始人雷軍的批評(píng)。

李彥宏說(shuō)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由也得努力，要不閑廢了。

雷軍說(shuō)，你看看人家陳年（凡客創(chuàng)始人），比你大，還那么有創(chuàng)業(yè)激情，你要學(xué)習(xí)。

雷軍建議他在網(wǎng)上賣玩具。

工商資料顯示，樂(lè)淘全稱“北京樂(lè)淘文化發(fā)展有限公司”，成立于2008年4月23日，發(fā)起成立的是三個(gè)自然人股東，除了畢勝和雷軍，還有聯(lián)創(chuàng)策源的合伙人元野。

其中畢勝出資80萬(wàn)元，元野出資17萬(wàn)元，雷軍出資3萬(wàn)元。

2008年5月，剛成立沒(méi)幾天的樂(lè)淘獲聯(lián)創(chuàng)策源和雷軍的200萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)始按照雷軍的建議在網(wǎng)上賣玩具。

據(jù)樂(lè)淘網(wǎng)前副總裁陳虎對(duì)南方周末記者回憶，一開(kāi)始樂(lè)淘賣的玩具比較雜，質(zhì)量參差不齊。

沒(méi)過(guò)多久樂(lè)淘就轉(zhuǎn)賣國(guó)外高品質(zhì)嬰童玩具。

賣了6個(gè)月玩具后，有一天陳虎給畢勝發(fā)了一封郵件，說(shuō)公司成了萬(wàn)元戶——每天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)元。

畢勝在內(nèi)部開(kāi)玩笑說(shuō)，自己看到公司這個(gè)數(shù)據(jù)后哭笑不得，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額扣掉給供應(yīng)商的貨款后，也就剩下幾百元，大家出去慶祝盈利吃了一頓飯，回來(lái)一算，發(fā)現(xiàn)把公司吃虧損了。

于是樂(lè)淘開(kāi)始轉(zhuǎn)型賣別的商品。

上述消息人士說(shuō)，當(dāng)時(shí)大家鎖定了服裝和鞋包等幾個(gè)行業(yè)。

一派主張什么都做。

但畢勝主張專注。

于是大家從頭看到腳，發(fā)現(xiàn)衣服被凡客做了，凡客也是雷軍投資的公司，屬于兄弟公司，沒(méi)法直接競(jìng)爭(zhēng)，最終鎖定做鞋子。

獨(dú)特的實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈2009年2月，樂(lè)淘開(kāi)始籌劃賣鞋。

到了8月18日，畢勝35歲生日那天，樂(lè)淘正式轉(zhuǎn)型開(kāi)始在網(wǎng)上賣鞋。

在以什么方式賣鞋的問(wèn)題上，畢勝一手給樂(lè)淘建立起一個(gè)獨(dú)特的鞋類電商供應(yīng)鏈。

上述消息人士回憶說(shuō)，這個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠秩浇⒌摹?/p>

第一步是虛庫(kù)代銷。

樂(lè)淘建立一個(gè)賣鞋的網(wǎng)站，但是不采購(gòu)貨，用戶下單后，樂(lè)淘再去找貨。

如果沒(méi)找到貨，樂(lè)淘賠給消費(fèi)者100元的代金券。

第二步是說(shuō)服各大供應(yīng)商在他們的省級(jí)批發(fā)倉(cāng)庫(kù)里，為樂(lè)淘的用戶設(shè)立零售倉(cāng)庫(kù)。

但即使是大倉(cāng)庫(kù)，依然會(huì)有用戶下單了最后發(fā)現(xiàn)沒(méi)貨的情況。

樂(lè)淘的辦法依然是給用戶賠償。

樂(lè)淘成立時(shí)融到的200萬(wàn)美元的資金，基本都用來(lái)賠償用戶了。

第三步是實(shí)庫(kù)代銷。

2009年9月，美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜8.47億美元收購(gòu)美國(guó)最大的網(wǎng)上鞋店 Zappos，很多供應(yīng)商因此對(duì)鞋類電商有了信心。

各大供應(yīng)商按照約吊牌價(jià)六折的價(jià)格，先把貨拉到樂(lè)淘當(dāng)年做玩具時(shí)就建立起來(lái)的倉(cāng)庫(kù)里，樂(lè)淘按照吊牌價(jià)八折的價(jià)格進(jìn)行銷售，賣完之后樂(lè)淘再跟供應(yīng)商結(jié)算貨款。

沒(méi)賣完的貨再退給供應(yīng)商。

2010年4月份，樂(lè)淘的實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈正式建立完畢。

“這條供應(yīng)鏈可以說(shuō)是畢勝一個(gè)人撐起來(lái)的。

他是百度早期高管，在商場(chǎng)上朋友眾多，大家都愿意給他面子。

”上述消息人士對(duì)南方周末記者說(shuō)，很多做鞋的供應(yīng)商，雖然沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)樂(lè)淘，但由于當(dāng)年在百度投過(guò)廣告，所以知道或熟悉畢勝。

開(kāi)始是嘗試性合作，比如奧康，拿出八千雙鞋子到樂(lè)淘上賣，兩天賣光了，以后樂(lè)淘要多少給多少。

轉(zhuǎn)型后由于網(wǎng)站訪問(wèn)量太大，公司服務(wù)器在三天后宕機(jī)了。

畢勝在接受采訪時(shí)回憶說(shuō)，那種氣場(chǎng)有點(diǎn)像百度在2002年高速爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)代，“感覺(jué)小宇宙要爆發(fā)了”。

由于實(shí)庫(kù)代銷模式不占用自有資金，畢勝建立起的這條供應(yīng)鏈得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可。

在建成兩個(gè)月之后，2010年6月，美國(guó)老虎基金、德同資本一起注資樂(lè)淘1000萬(wàn)美元。

2010年下半年，林琛加盟樂(lè)淘，擔(dān)任負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的副總裁，進(jìn)一步夯實(shí)了實(shí)庫(kù)代銷供應(yīng)鏈體系。

上述消息人士透露，林琛的家族生意在鞋都溫州積累了很多人脈關(guān)系，而林本人曾經(jīng)負(fù)責(zé)的公司，是服裝品牌Zara在西班牙的供應(yīng)商。

同年12月3日，樂(lè)淘在溫州舉辦招商會(huì)，包括康奈、紅蜻蜓、巨日等在內(nèi)的溫州鞋企應(yīng)邀參加，并與樂(lè)淘網(wǎng)上鞋城簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“招商會(huì)上，請(qǐng)來(lái)了溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，還請(qǐng)來(lái)了奧康公司的老板，一下子幫樂(lè)淘在溫州打響了知名度。

很多供應(yīng)商都開(kāi)始在樂(lè)淘上賣貨。

”2011年初，樂(lè)淘的供應(yīng)鏈進(jìn)一步成型，由一變?nèi)皇求w育品，主要是耐克和阿迪達(dá)斯等供應(yīng)商；二是國(guó)內(nèi)品；三是聯(lián)合品。

而這樣一個(gè)兵強(qiáng)馬壯的供應(yīng)鏈體系和團(tuán)隊(duì)，在一年后卻解散了。

林琛也隨即離職。