姚勁波：6年前就預感到有今天 追了趕集1年多

融資背后的故事：投資方比我們著急，騰訊很積極，百度被我們拒了問：這次合并，在你們的眼里到底是1+1>2，=2，<2？其中資本方在合并中起了什么樣的作用呢？姚勁波：肯定>2，如果=2，<2我們就不做。

這個消息傳出來，58同城的股價漲了30%，說明市場是非常期待這個交易的。

我也覺得我們做完這個交易以后，市場一個很好的釋放效應。

如果58同城和趕集的人走在一起，肯定遠遠大于2，而且兩邊的投資者比我們兩個人更著急的推動這個事情。

楊浩涌：第一次（談判）老姚就跟我說我們兩家什么樣的方式讓市場上少些惡意競爭，少花冤枉錢。

從這個角度來說，至少能省很多廣告費。

另外，打得太厲害的時候，這個市場已經有很大的變化了。

姚勁波：我們兩個合并最主要是節約成本，廣告費，銷售的成本。

其次，更重要的是節約機會成本，機會成本就是一些新的業務，比如趕集好車、58到家，一些新的業務，隨著我們的合并，新的業務的成功概率都會變高。

我剛才講的機會成本，有些業務如果我們沒有后顧之憂58是可以做的，或者能夠做的最好的，這是最大的好處，在新的業務上我們投入的資源，敢投的人力，精力的分配都會更大，目前已經做的所有新業務成功概率都會變高。

我們兩個也能分出更多的精力關注新業務，而不是只在老業務上打架。

提問：騰訊在這次合并中具體的角色？姚勁波：騰訊提供了四億美金的現金，我們希望趕集的投資者拿錢走，盡量少稀釋58的股東。

所以，騰訊為我們提供了資金，我們換股股數沒那么多了，有些人拿現金走了。

騰訊過去一直很支持我們，從第一次投資我們開始，后來又增持，后來跟趕集合并它又提供資金，除了資金層面，可能在業務層面，在各個層面跟58有很多的協同。

提問：您多次提到追趕集追了一年多，追求的過程中，對于兩家來說最大的阻礙是什么？有說百度之前跟趕集在新的融資中已經簽了投資意向書，這個是否屬實？姚勁波：其實我IPO回來以后我就立馬去找過浩涌，浩涌不談，不見，很難受，隔了半年以后才再次起動，這次還比較順利，他的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見面了，我認為雖然很曲折，很艱難，但最終我們還是走到一起了。

楊浩涌：差不多也就這么多。

我們和百度沒有簽過協議。

關于壟斷問題：我們跟“相關部門”打好招呼了問：在節約交易成本方面，合并是否需要申報關于壟斷這塊的情況？姚勁波：反壟斷的問題，58跟趕集雖然是分類信息市場第一、第二的玩家，但是生活服務領域，我們兩家還并不屬于特別大的企業。

所以，看你怎么看這個維度，到底是不是占一個統治性的地位，因為每個領域都有對手，房產有搜房，招聘有前程無憂，車里也有，每個領域58跟趕集還是屬于成長期的公司。

另外，我們既然做這個交易，我們肯定跟政府部門，跟相關部門做一個溝通，我們也會設計很好的交易架構。

提問：向您（姚勁波）確認一個問題，在域名網上您買到兩個網站，一個58趕集，還有一個趕集網，是有這件事兒？姚勁波：六年前我就預測到今天這個結果了，為了不浪費我這個域名，我就追了楊浩涌一年，終于辦成了。

團隊融合：新業務來促進新團隊問：未來如何避免左右互搏，原有傳統的如招聘、房產這些業務怎么辦？新業務上如何做區隔，58會注重哪些，趕集注重哪些？團隊怎么整合？全部合并還是部分合并，還是全部不合并？楊浩涌：初步達成的協議是這樣，市場和銷售量端先做調整。

首先統一價格，對外采購避免惡意競爭的情況。

第二，銷售時把銷售端銷售產品的價格也做統一和規范。

這是兩個明顯做完以后就可以帶來非常好的協同效應的，這塊我們是非常非常期待的。

在創新業務領域，兩家在過去幾年的發展中已經開始有一些差異化，比如他們的房產有很多很多想法，在我們整個合并過程中，我跟老姚聊的最多的是這些方面。

整個分類信息領域大家也看到大到O2O還有很多很多的機會，在兩家避免在市場上消耗戰的同時，其實我們都有更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機會里。

姚勁波：事實上目前新業務還好，我們兩家做的新業務每家都有五六七八個新業務，可能就有一項是重疊的，就把這一項做一個整合就好了，其他的各自往前走。

如果58跟趕集的主營業務第一有利潤，不再打消耗戰，能夠有利潤的話會更好的支撐這個新業務的發展，而且我們兩個創始人可能都有更多的精力來關注新業務，過去始終不敢全力以赴做新業務，因為始終要防著趕集，楊浩涌也防著我，我們兩個都會把更多的精力放到新業務的發展中。

管理決策權和分工：“不方便講”問：楊得總統和姚總共同向董事會匯報，未來業務層面有沖突的話，誰有決策權？是董事會嗎？58這次四十多是最大的股東嗎？誰有投票權？姚勁波：有些不方便講，我把能講的講一下，58進趕集四十多只是第一步，應該會有進一步的安排，我們希望將來58跟趕集是一個整體。

另外，即使到現在58也是最大的一個股東，我們目標是把它整合到一起來。

楊浩涌：雙方共識都是怎么把這事兒做得更大，我跟老姚因為負責的更多是很多新的業務，我關注更多的是新業務，老業務我感覺反而比較簡單，在市場上，在銷售上做相對的，協同效應很明顯就能出來，創新業務上我們已經有各自的一些專注點了，在這些專注點上我們一起商量，我們都能拿到對方的流量，產生共贏。

合作層面上我們倆一起向新的董事會匯報。

問：姚總剛才講接下來會進一步追加投資，兩位作為聯席CEO，具體工作上怎么分工？這種聯席CEO的安排過去沒有一些很好的案例。

第二根據一些公告的信息，可以知道趕集在這輪交易的估值是30億美金，我想知道這個價格最終怎么確定，楊總怎么看？姚勁波：我們合并以后是一個很大的公司，100億美金，可能用戶、收入量，復雜度都很高，所以，我認為兩個人來管是需要的，你要突然讓我接可能我也接不住，楊浩涌在這塊有豐富的經驗，他肯定跟我一樣是中國最熱愛這個行業，最理解這個行業，也是打仗打出來的人。

所以，我并不覺得我跟楊浩涌配合會有任何的問題，過去幾年我們雖然打仗，雖然我們競爭，但實際上我們沒做出過什么出格的事情，這是為什么兩家還能談的原因，競爭歸競爭，但是人品，至少沒有傷了和氣，這是沒有問題的。

（回答你）第二個問題，你們算的這個估值是不準的，我們兩家基本上扣除58的現金、對外投資以后，核心的這部分基本上是一個對等的合并，是我們充分尊重了趕集過去的成績，我們甚至也愿意付一部分溢價，能夠讓競爭減緩下來，我相信趕集的股東愿意做這個交易也是有很多的考慮在里面。

提問：雙方并購是什么時候開始談的，談了多久達成共識的，誰先有這個想法的？您說資本比我們更著急推動這個事情，為什么？第二個（問題）問楊總，58用3400萬普通股和4.12億美元認購趕集43.2的股份，趕集有哪些機構股東退出了？姚勁波：如果說合并的話，我們在追求趕集，58更愿意做一些。

所以，我也特別感激楊浩涌選擇了這樣一種交易方案。

楊浩涌：那個比例剛才姚總已經說過了，合并完以后，可能所有的股東都會變成一個大的股東。

我們所有人在趕集、58（的）新公司里。

提問：我有兩個問題想問楊總，趕集去年8月份拿到一筆兩億美元的融資，當時您說希望在今年6月份起動上市，您什么時候放棄上市這個計劃，轉而接受58合并的要求的？第二個問題是，趕集拿到58的股份，您自己在交易中讓出了多少的股份呢？您自己有售出一些股票嗎？楊浩涌：實際上就是一個雙方的換股。

姚勁波：部分投資人有退出。

在一起比IPO是一個好選擇，大家在股價上已經看到這個體現了，我們兩家單獨去做，加起來的數值肯定沒有在一起高。

從IPO的角度來說，我一直覺得IPO的檻早就過了，我們在私募市場拿的融資已經超過很多上市公司的估值了，現在更讓我期待的是我們兩家一起孵化的創新業務去IPO，這對我們來說可能是更興奮的一個事情。

談競爭：姚勁波“浩涌不用算計我了，我也不用算計他了”提問：這次增發價格其實沒有進行公布，如果現在只是持有四十幾的股權，未來要形成新的公司肯定要繼續分發，未來的增發價格跟現在的增發價格是否一致？這次合并只是實現了一些機構投資人的退出，趕集的機構投資人退出，如果要更多的發展，投資人還是希望新的公司能夠帶來一些業務的1+1>2的效果，給投資人更多的回報，下一步的合并過程中哪個業務是最先整合，并且最顯見到效果，讓投資人看到投資的效果，可以繼續持有？楊浩涌：我們這次整個談判有一個點打得非常厲害，我們這邊所有的股東都說因為機構投資者有一部分是現金，能不能多要一些股份，少要一些現金，吵了五六天。

希望讓大家看見第一我們在市場上沒有惡意競爭，能省不少錢。

第二，我們在銷售上價格統一。

楊浩涌：我們打了十年，打得太厲害了，雙方因為打得太厲害，超過90%的精力都在這個競爭上，反而會說我們在很多新的業務上蠻頭疼的，看著非常好做，好的人調不過去，到底把誰調過去？這邊還在打仗，這邊要開一個新的戰場，都是很現實的問題。

通過這次合并都得到了非常好的解決。

姚勁波：沒錯，過去十年因為競爭在，而且兩家都是領先的公司，都是第一、第二名的公司，過去在我腦海里每天睡覺醒來就想著趕集網可能占用我的帶寬超過我老婆，終于可以放下了，不知道楊浩涌會不會是這種心態。

浩涌不用算計我了，我也不用算計他了，我們都把精力投到新業務上是必然的。

提問：剛才二位提到底下的業務，房產、汽車服務市場，很多我們之前的收入在業內前幾的公司，未來有沒有可能這些業務會有分拆上市的可能？比如房產，比如招聘，有沒有分拆獨立上市的可能？姚勁波：目前沒有這樣的計劃。

58、趕集作為平臺型公司，很難跟那些業務切分干凈，但是我們可能會單獨向創新業務的團隊發一些期權，保證一種可能性，如果一些創新的業務做的很大，這種可能性也不能說沒有，但是至少目前沒有這樣的計劃。

提問：剛才提到很多垂直方面的方向，房產，包括58到家，包括好車，除了這些，更多的垂直領域會不會未來有一些布局？姚勁波：這是毫無疑問的，不管是我還是趕集都有很多想做的事情。

過去因為競爭戰，管理層的精力不敢放到新業務（上）。

合并以后，不管是錢還是人，還是管理層的精力都可以往新業務放，我們會把握更多的機會，這是毫無疑問的。

楊浩涌：創新業務我們有更多的錢和精力，這是發自內心的想法，終于有錢可以搞一些東西了，我們的藍領招聘和O2O也不用偷偷摸摸了，這么好的一個東西被對手發現了超過來怎么辦？他們做到家肯定最緊張的就是我們也復制一個跟他們對打，我們做好車的時候一定要快，盡快跑到第一名，防止競爭對手，現在這些問題都沒有了，這是非常好的一個結果。

每家公司都有他們不一樣的地方，競爭過于白熱的行業，我們感覺在未來我們也希望看到更多更好的結果，對投資人還是創始人來說。

提問：具體的您更看好的領域？姚勁波：比如58金融，趕集也準備做藍領招聘的O2O。

提問：楊總未來會轉到A股創業板上市嗎？楊浩涌：要轉就一起轉，沒有什么，不是我轉他不轉。

姚勁波：我們不排除將來一些創新的業務把它做成國內架構，但是58、趕集已經是一個整體，將來會是一個在美國上市的公司，要不就是全部退回來，變成國內上市最大的一個公司。

58、趕集合并以后的市值按照今天的股價算可能到百億美金左右，已經是中國互聯網在美國上市公司里的前五，前面只有BAT加京東。

所以，我們對未來充滿信心，我們也覺得美國人蠻喜歡我們這個故事的，目前并沒有從國外退回來的打算。

問：你們之前是競爭關系，現在是合作伙伴關系了，但是在分類信息領域以后你們是絕對的老大了，以后你們兩個人會不會就沒有以前的那種緊迫感了？如果說你們兩人之間產生了分歧的話，會是誰聽誰的？姚勁波：沒有外部競爭，我們內部還是可以競爭的，組跟組之間，品牌跟品牌之間，分公司跟分公司之間。

所以，我并不認為這會是一個什么問題，至少我不覺得我會松懈。

楊浩涌：應該是這樣，業務上不會松懈下來，但是我對老姚肯定會松懈下來。

提問：最大的變數是什么？姚勁波：最大的變數是人性。

楊浩涌：因為一個交易達成要滿足每一方的利益，交易方比較多的時候，就要做很多的協調。

提問：以后會有機會合并嗎？姚勁波：目前我們看不到這樣的必要性，我們還是服務好他們。

提問：您去年說過趕集不管是用戶還是業務都是58的子集，您說對于您來說沒有意義，為何您今天又會做出這個決定？楊浩涌：他那是氣話。

姚勁波：我后來改變主意了，世界在變，確實是這樣。