就業與創業：我們為什么會失敗

在我年輕的時候（現在也沒很老，只是不年輕了，呵呵），常常會仰望著那些我覺得成功的人，心里在想，他們為什么會那么厲害，為什么我不行，有時會覺得高不可攀，有時會覺得有些人好像還沒我聰明或勤奮，在這樣的高高低低的心態落差間，一路走到了今天。

在經過17年的工作經歷，和三次創業后，我想我能回答一些問題了。

 最近在鄭州出差，下午聊天碰到一個朋友的朋友，他以前是阿里巴巴的銷售，現在在一家國內排名前三的團購公司，做鄭州本地的銷售。

他進入這行的時間偏晚，時機不怎么好，但他夠努力，又有在阿里積累的銷售經驗，現在已經比較穩定的有每月1W左右的收入，這在屬于中部城市的鄭州，算是不錯了。

現在相對穩定工作和收入讓他感覺蠻不錯，但他聊著聊著他透漏出一種擔憂，他總感覺有哪里不太對。

因為幾年前就接觸過團購，和他交流對這個行業的一些看法，最后把他的擔憂歸結為一點：看不清幾年之后的路，如果團購未來對商家的審核走向機器管理（類似淘寶報活動的機制），那么銷售的職位可能第一個被沖擊。

 人生就是這么奇怪，當你剛起步的時候，日子非常艱難，為了明天丶后天能夠活著需要不停的努力。

而當你好不容易度過這段最苦B的日子，可以安穩的面對明天丶后天的時候，又往往需要為明年丶后年而苦惱。

人，活著真不容易。

 前幾天有一個比較熱的話題，就是馬云推來往，對于來往能否對抗微信，這里暫時不討論。

我關注的是，坐擁今天已成龐然大物的阿里系，退居二線的馬云還能有這樣的危機感，他的成功不是偶然。

 這些年自己工作和創業，經歷和看到的人成百上千，無論在傳統行業還是電商圈子，都發現一個有趣的現象，一些最初讓大家感覺很聰明的人，往往并不能取得很大的成就。

相反，往往是能力介于中等水平上下的人，如果夠勤奮，常能取得不錯的成就。

同時，能取得大的成就的人，往往是一開始就表現出與別人不同的特質。

對于其中的原因，我推測如下： 1丶部分天資比較聰明的人，往往會較早取得一些成績，在這此之后，往往就會有一種“我不一般”的感覺，這種感覺會把人掛起來，不愿意再附身認真做一些小事，逐漸變成好高騖遠的一類。

我看多過不止幾個這樣的例子，因為做過企業的中高層，然后再也不肯換到低一層的職務去鍛煉，哪怕原來所在的行業丶企業已經漸漸不行了，還是要耗在哪里，直到有一天耗不下去了，醒悟已晚。

 2丶本身資質是中等左右的人，往往不會把自己看的很高，愿意勤奮去做事，對于工作不會挑三揀四，這樣漸漸積累了實際的經驗，這可以彌補資質的不足。

 3丶對于真正想做大事的人來說，光勤奮可能就不夠了，這時一個人內在的品德丶眼界丶氣度就顯得很重要，這些東西大都不是靠勤奮可以學來的，往往從小到大學畢業的經歷與環境，就把我們的品德丶眼界丶氣度給框在一個范圍里了。

 說了這些，當然不是想證明人是有宿命的，恰恰相反，我想提醒各位朋友，尤其是剛剛走上工作沒幾年的小朋友，充分認識自己的特質和弱點，就可以在工作丶生活中有意的去改善。

比如一直比較順，沒怎么吃過苦的，一定要找機會去吃苦，去磨練自己的抗壓能力，早吃一定比晚吃要好。

同樣，那些家庭背景不怎么好丶吃過不少苦的朋友，工作后容易急于求成，有時還會打腫臉充胖子，結果損害到自己的職業生涯。

 總結幾點看法，處理不好，其中每一點都能把我們引向失敗： 1丶經常占小便宜的人，往往占不到大便宜，這個世界很公平，不會大便宜小便宜都讓你一個人占了。

 2丶不要因為比別人辛苦而抱怨，想想能從這辛苦里學到什么，是否能讓自己成長的更快。

老爸是李剛的畢竟是少數，和別人一樣不辛苦，憑什么你輪到成功。

 3丶大多數人在意這個月丶這一年有多少收獲，而實際上能夠一年就收獲的是麥子丶稻子，能夠碩果累累的大樹都要花幾年的時間去澆灌。

你今天的成功或失敗，不是昨天決定的，是幾年前種下的種子決定的。

 4丶在中國不要輕易創業，美國和中國不同，美國只要你有某一方面的專長就可能創出一片天地，在中國創業除了專業的能力，你要應付復雜的人際關系丶不透明的商業規則，稍微做大一點還要應付政府的關系，這絕不是大多數年輕人能應付的。

先到大公司去磨練，去了解上面所說的各方面經驗，別急，互聯網時代不少機會，少的是把握機會的能力和閱歷。

 5丶一個人丶一個企業的成長，都是有規則的，不要違背基本的規則，拔苗助長丶好大喜功丶夸夸其談，這里任何一點都可以摧毀一個人丶一個企業，哪怕它曾經看起來很大。

今年派代年會的結尾又見到了陳年，憔悴了許多，2011年曾在派代寫過一篇帖子，《危險的凡客》。

當時還處于頂峰的凡客，隱患已經比較明顯，可惜陳年沒有意識到。

我依然希望，并且相信凡客可以重新站起來，每個人都是這樣走過來的，借用凡客的一句廣告詞，凡客，要挺住。