那些年那些人創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

都說失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功更有價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不易，創(chuàng)業(yè)的成功率很低，下面看看知乎網(wǎng)友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這些經(jīng)驗(yàn)分享者既有創(chuàng)業(yè)者，也有投資人，也有創(chuàng)業(yè)公司的員工;既有連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也有剛創(chuàng)業(yè)不久的在校大學(xué)生……可以說是比較豐富的樣本。

創(chuàng)業(yè)邦對這些網(wǎng)友的回答進(jìn)行了整理，供創(chuàng)業(yè)者們更全面地認(rèn)識創(chuàng)業(yè)這件事，更全面地借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

@陳曦08年-10年，我做了一家手機(jī)閱讀公司，20多個(gè)人的隊(duì)伍，做了kjava、symbian、iOS的客戶端。

開始做過盜版，后來得到了一個(gè)內(nèi)容巨頭的授權(quán)，靠SP代收費(fèi)和最后賣產(chǎn)品做外包兩年賺了幾百萬。

再后來SP被整頓，收入下降到每個(gè)月只夠發(fā)工資，最后我把團(tuán)隊(duì)裁到最小，但沒關(guān)，因?yàn)檫€有用戶在用，時(shí)不時(shí)還有人打客服電話到我手機(jī)上。

這次創(chuàng)業(yè)不能說是完全失敗，我學(xué)到了很多，認(rèn)識了很好的人。

分享下我對這段經(jīng)歷的想法：1、任何生意都是那么一個(gè)公式：流量大小及成本*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*回頭客比例-產(chǎn)品服務(wù)的成本-公司運(yùn)作的成本 >0?。

這導(dǎo)致我現(xiàn)在看任何事情，都最快的時(shí)間套到這個(gè)公式里。

也許未必對，歡迎各位指正，我很想了解到超出我經(jīng)驗(yàn)范圍的事情。

2、上面那個(gè)公式延伸出來：利潤/時(shí)間=? 人生太短暫，我不想再做沒有效率的事情。

3、看好價(jià)值鏈。

手機(jī)閱讀是個(gè)價(jià)值鏈很長的事情。

上游有作者、有內(nèi)容供應(yīng)商，下游有SP、有運(yùn)營商、有推廣公司。

各個(gè)利益點(diǎn)都是要錢的主兒不說，很多環(huán)節(jié)都是不可控的。

我羨慕Apple這樣通吃產(chǎn)業(yè)鏈的公司，當(dāng)然我也知道這很難做到。

4、永遠(yuǎn)不要心存僥幸。

當(dāng)時(shí)認(rèn)為最可能出問題的地方，最后一定出問題。

5、對員工好一點(diǎn)。

如果跟隨我的人都沒有賺到錢，創(chuàng)業(yè)就沒有任何意義。

不過這次創(chuàng)業(yè)后，我會請最貴最好的人，不會吝嗇錢。

請不到最貴最好的人，就是沒有效率。

最貴是因?yàn)樽詈?，有道理的?/p>

6、永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐u掉公司而做一家公司。

我以后再也不會。

7、心存感激。

我認(rèn)識了很好的投資人，他仍是我下一次創(chuàng)業(yè)的投資人。

我認(rèn)識了很多很好的人，他們給了我很多幫助。

其中很多人，在下一次創(chuàng)業(yè)中我才認(rèn)識到他們的幫助原來那么的有價(jià)值，我真心的感激他們。

8、我應(yīng)該堅(jiān)持我認(rèn)為對的東西。

@楊明慧我創(chuàng)業(yè)5次，很早之前是百度的一名員工，08年辭職和朋友一起做第一家公司，做電視購物，當(dāng)時(shí)的愿望是做最好的電購公司，我們5個(gè)人，全部都是年輕人，經(jīng)驗(yàn)不多，但是每個(gè)人都很投入!當(dāng)時(shí)我們對產(chǎn)品篩選非常嚴(yán)格，對廣告渠道的篩選也非常謹(jǐn)慎，包括用戶服務(wù)都做得很好，不到一個(gè)月的時(shí)間里我們員工增加到20 人。

也有了不錯(cuò)的收入，積累了一些回頭客。

但好景不長，一個(gè)季度以后，開始有一些冒充我們公司的假公司在通過某種途徑買到我們的客戶資料后進(jìn)行非法銷售。

我們不停的接到投訴，并且無法解決問題，當(dāng)時(shí)感到非常困惑。

這是第一次創(chuàng)業(yè)并且第一次遇到比較嚴(yán)重的難題，業(yè)績下滑，團(tuán)隊(duì)中的兩個(gè)朋友選擇了離開，當(dāng)時(shí)還剩下我和另一位伙伴，我們砍掉了2/3的員工，留下了5、6個(gè)人來堅(jiān)守陣地，但最后一句同行的話，讓我們選擇了放棄這個(gè)行業(yè)!當(dāng)時(shí)我們辦公室所在的大樓里面還有另一家做電購的同行，他們的老板才19歲，開著寶馬，買的房子!有一天我們找到他向他討教如何應(yīng)對危機(jī)，一個(gè)小毛孩子給我們的答復(fù)是：“干這行你得會吹，會忽悠，會跑，你不用管用戶什么樣，買電購產(chǎn)品的都是白癡，正常人誰會買，你得想辦法來避免他們回來找你的麻煩。

” 我們很是驚訝，接著就是年底315晚會對電購內(nèi)幕的曝光。

這時(shí)我們徹底選擇了放棄，因?yàn)槲覀儾恢酪晕覀兾⒈〉牧α吭趺床拍茉谝粋€(gè)烏魚混雜的行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

『這次創(chuàng)業(yè)給我的啟發(fā)就是，前期的選擇過于草率，沒有調(diào)查并了解整個(gè)行業(yè)的狀況就進(jìn)來干，等于沒有了解戰(zhàn)場地形的士兵去打仗，必死無疑!還有就是經(jīng)驗(yàn)太少，呵呵，咱不會騙人!』第二個(gè)項(xiàng)目是在一個(gè)月以后，我在我所居住的小區(qū)做了一個(gè)社區(qū)代購服務(wù)網(wǎng)站 - “生活時(shí)間”，當(dāng)時(shí)只有我一個(gè)人，我沒有注冊公司，網(wǎng)站主要服務(wù)于社區(qū)內(nèi)的所有居民，我當(dāng)時(shí)與附近大大小小的超市談合作，讓用戶在我的網(wǎng)站上提交他們需要購買商品的訂單，然后我進(jìn)行統(tǒng)一采購并送貨到家，收取一定的服務(wù)費(fèi)用，這樣就服務(wù)了很多上班忙碌的和腿腳不便的人，我還添置了一臺400電話來供一些不上網(wǎng)的人使用，做這個(gè)網(wǎng)站的起因是因?yàn)橛心敲磶滋煳也幌氤鲩T但是我還想去外面買一些生活用品和食品，我發(fā)現(xiàn)我沒有辦法兼顧這兩點(diǎn)，超市也不提供送貨。

所以我就想出了這么個(gè)點(diǎn)子。

我在社區(qū)里發(fā)了一周的傳單，反響很不錯(cuò)，發(fā)展速度出乎我的意料，逐漸開始有很多人使用這項(xiàng)服務(wù)，我也因此吸引到了一位投資人，他提供資金支持，我建立了一個(gè)20人的采購和送貨隊(duì)伍，我當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)還是不夠，雖然懂互聯(lián)網(wǎng)，但是畢竟也是第一次做。

后來我有點(diǎn)想把它做大了，但當(dāng)時(shí)我不知道怎么才能做大，因?yàn)橐婚_始我就沒想過這個(gè)網(wǎng)站做大以后是什么樣子。

一直很糾結(jié)，投資人也不是很在行，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)很奇怪，心情很不穩(wěn)定，有時(shí)激動有時(shí)發(fā)愁，有時(shí)又陷入思考當(dāng)中，屢次想提筆做一個(gè)計(jì)劃書，但是什么都寫不出來。

一個(gè)月以后，思想壓力太大，我讓投資人找了一位頂替我的人來負(fù)責(zé)以后的事情。

網(wǎng)站賣掉了，我用這些錢報(bào)了人民大學(xué)在職研進(jìn)修班，我總結(jié)了我的狀態(tài)之后發(fā)現(xiàn)我可能是缺少商業(yè)運(yùn)營的知識，所以才會沒頭緒!我就報(bào)了人大的在職研班，開始學(xué)習(xí)。

『這次學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)，而且比較后悔當(dāng)初把這個(gè)網(wǎng)站賣掉。

這次創(chuàng)業(yè)的缺點(diǎn)也比較明顯，沒有合理的商業(yè)計(jì)劃，這也怪我當(dāng)初并沒有想把它做到多大，我只是想服務(wù)一下社區(qū)居民而已，管理經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)不能合理的調(diào)節(jié)，這也都是我總結(jié)下來的缺點(diǎn)。

』第三個(gè)項(xiàng)目是09年夏天，當(dāng)時(shí)美國金融危機(jī)剛剛過去，中國也受到一些影響，一次和朋友聊起來這個(gè)話題，然后我們就在想什么行業(yè)是受金融危機(jī)影響最小的，想了整整一周，想到了教育培訓(xùn)。

當(dāng)時(shí)想做一家專注于軟實(shí)力培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，我咨詢了我的老師和同學(xué)，他們都覺得比較有意思，我?guī)缀踝咴L了北京全部的民辦學(xué)校和一半左右的大學(xué)。

發(fā)現(xiàn)軟實(shí)力的確是目前學(xué)生們最缺少的一項(xiàng)技能。

我注冊了一家公司，“美景教育” 我做了詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃書和投資計(jì)劃書。

我和我的一個(gè)朋友參與管理，講師由我之前的同事和其他互聯(lián)網(wǎng)公司的朋友以及人大的幾位同學(xué)來擔(dān)任。

初期我聯(lián)系了3家民辦學(xué)校，在每個(gè)周末給學(xué)生講課，我們用16型人格測試考察每一個(gè)學(xué)生的個(gè)人情況，然后按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)篩選出一部分學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容有面試、職場溝通、office軟件、自我激勵(lì)等課程。

反響很強(qiáng)烈，1個(gè)月左右我們吸收了大約2000個(gè)會員。

在每一個(gè)合作學(xué)校開展了很多的拓展活動，我們把學(xué)生會變成了一個(gè)類似商業(yè)體系的學(xué)生機(jī)構(gòu)，學(xué)生們也因此賺到了很多錢學(xué)習(xí)到了很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

后來我找到了一位投資者，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我沒有足夠的資本來擴(kuò)大我的公司規(guī)模和講師團(tuán)隊(duì)，我急需一位投資人幫忙，我將所有希望都寄托于我的投資人，因?yàn)槟甑椎臅r(shí)候我發(fā)現(xiàn)北京已經(jīng)出現(xiàn)了另外一家同樣業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，發(fā)展速度非常驚人。

可能是運(yùn)氣不好，還是老天沒有眷顧我，連投資協(xié)議律師都已經(jīng)幫忙擬好了，投資人突然告訴我他把大部分資金投資到了期貨上，理由就是一個(gè)朋友推薦他并告訴他穩(wěn)賺不賠!項(xiàng)目因此泡湯了。

資金鏈斷裂!這次本應(yīng)是一次成功的創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)個(gè)人資本力量不夠，兩次遇到的投資人都是非專業(yè)人士，實(shí)在是覺得很倒霉。

現(xiàn)在“星職場”已經(jīng)的很大了，而我的公司卻因?yàn)橘Y金問題，死的很慘!教訓(xùn)是明顯的。

經(jīng)驗(yàn)也是刻骨的!目前我與朋友又開始了新項(xiàng)目合作，創(chuàng)業(yè)越來越有意思，它不斷的在用事實(shí)告訴你問題的根源在哪里，然后吸引你去繼續(xù)做新的事情，你會習(xí)慣性的去避免之前遇到的所有問題，你還會像孩子等著看動畫片一樣的等待新問題的到來，然后從赤膊上陣到全身鎧甲，解決一個(gè)新問題就多了一片新鎧甲，最后的你必然會是——刀槍不入，戰(zhàn)無不勝!