企業家易犯的十個低級錯誤

很多開始創業的人，包括我自己，有很少或者沒有經驗。

這些年來，我和不少企業家交談，發現他們都犯同一些錯誤——我能辨別得出，因為我也犯過這些錯誤。

以下是我整理的十個最易犯的低級錯誤：1. 最小化成本。

企業成功的秘訣在于成本最小化，不是嗎?錯。

有時候只要能吸引更多的客戶，樹立更好的形象，激發信心，吸引人才，更好地與供應商打交道，多花錢是值得的。

在零售業，這一個錯誤就足以決定成功與失敗。

2. 雇傭你熟悉和信任的人。

競爭更重要。

盡管雇傭親友也可以，但這限制了選擇范圍，排除了更有能力的人。

雇傭親友還會增加額外的負擔，更難管理。

這引出了我的終極建議：如果你無法解雇他們，就別雇他們。

3. 買舊資產以降低成本。

這種方法有時管用，但多數時候是短視的。

例如，買一輛行駛過100，000英里的二手卡車將意味著無數時間和金錢被花在維修卡車上，而這個時候，它本應該出去工作的。

你能承受得起機器故障所造成的影響嗎?4. 定價“合理”。

選擇一個能使你獲利的價格怎么樣?許多企業家試圖以低價吸引客戶。

他們要么是不清楚自己的成本，要么是太忙于計算成本。

這使他們不得不雇傭一個會計師。

如此低的價格在支付員工工資后無法盈利，甚至會導致虧損。

這是一個惡性循環的開始：現金流問題，利潤問題和壓力。

或許最大的錯誤是以為這些問題可以通過吸引更多的客戶來解決。

5. 在咨詢業務上省錢。

沒有什么東西比一個便宜的律師或會計師更昂貴的了。

和其他擅長本職工作的人一樣，好的律師和會計師收取高的費用。

一分錢一分貨，越專業的、有用的建議越貴。

最糟糕的是，大多數律師和會計師無法勝任咨詢師的工作，而且，很多咨詢師也無法咨詢師的工作。

加入一個商業小組，和成功的企業家交談，從了解這個行業的人那里獲取推薦。

你如何判斷一個人是否了解這個行業?沒人說過這會是個容易的事。

6. 把借錢看成是不得已的舉措。

或許就該這樣，但也或許不該這樣。

有時借錢去做對的事要比不借錢而做錯事好。

借錢不一定是愚蠢的、不負責任的、不計后果的。

但它可能是。

知道它們的區別就是人與人之間的區別。

7. 選一個熟悉你、和你有聯系的銀行。

再次強調，這是可以的。

但也可能過于天真。

一些銀行以借錢給小企業而知名。

別的銀行不是。

首先，找一個有能力、有經驗的會計師，然后，叫他或她協助你找一個合適的銀行。

好的會計師理應從為以前客戶服務的經驗中知道哪些銀行是適合的。

在芝加哥，大約有10家銀行是真正服務小企業的(也就是借錢給小企業)。

一個建議，為銀行寫廣告的人并不是發貸款的人。

你可以認為那是虛假廣告。

是的，他們想要你在他們那開戶——你賬戶里的余額是免息的。

但這并不是說他們愿意借給你錢，如果你處于窘境，一個對的銀行和錯的銀行就是成功和失敗的區別。

8. 認為自己清楚廣告的實際效用。

知道投放的廣告有沒有起效用很重要——祝你好運!你無疑需要嘗試弄清楚廣告有沒有起作用，但這很難。

為什么?因為即使你試圖衡量廣告的效果，你很容易得到不好的消息：盡管你的廣告加深了在已有客戶群中的印象，但他們可能會告訴你他們做出購買的決定是獨立的(實際上是被你的電臺廣告影響的)。

人們往往不知道是什么促使了購買行為。

我的建議是，接受你不可能知道你想知道的一切事情的事實，但不要停止嘗試。

9. 公平地對待員工。

是的，當然要公平地對待他們。

但什么是公平?你雇傭一個人兩個月后，發現他/她不適合這個職位，這時你是解雇人家，還是賭上所有的東西，包括接下來四個月的希望和幻想，你的客戶，資金，還有其他員工甚至是該員工的福利?過去34年里，我雇過接近1000個人，但從來沒有成功改變過一個不稱職的員工。

這可能是員工的錯，但大多數情況下不是。

這可能僅僅是不恰當的人在不恰當的職位上而已。

它甚至可能是老板的錯，但除非你愿意解雇自己，否則就只能湊合著了。

低級的做法是讓這種情況持續下去。

通常不是新的創業者，而是不善經營的管理者犯同一種錯誤。

10. 過于熱衷自己的產品或服務。

熱衷于產品，可以。

但一個偉大的產品或服務不能彌補壞的策略和市場營銷、管理或財務上的資金短缺 。

一個成功的企業家意味著一個有競爭力的企業家，而不僅僅是一個好的面包師，好的程序員，好的動畫師，好的發型師等。

我希望上面的這張單子能給一些剛創業的人一些啟示。

另外一件事，在體育行業，第一年你是新手，但在商業領域，這種狀況可以持續好幾年。

當你從自己的錯誤中吸取教訓，你就不再是新手了。

更好的，是從別人的錯誤中吸取教訓。