什么樣的市場是好市場？

其實這個標題可以變成，找工作，選什么行業好？又或者是，創業，選什么行業好？需求大的市場往往是好市場看一個市場好不好，可以去看看這個市場里，從業者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業者，也要看小公司的從業者。

很多行業本身需求其實非常小，或者說處于一個等待將來爆發，但是能不能爆發，不一定。

如果身處這樣的行業，即使待個三五年甚至七八年，也很難有所收獲，除非碰巧在為數不多的頭部企業里。

作為一名營銷運營人員，我反思自己做的一些項目中，有些為什么做的很好，有些卻束手無策，核心原因在于，那些做得好的項目，都是因為市場需求非常大；不僅僅是我做的不錯，我的同行們也全部做的不錯。

這都是因為市場需求大帶來的紅利。

反觀之，做的不好的項目，都是因為市場需求非常小，甚至是偽需求。

什么是市場需求大的行業呢？拋開政策和時機的影響，往往是剛需的產品和服務是需求非常旺盛的，比如衣食住行，而且也往往是直接面向C端消費者的。

所以這些年非常火熱的項目中，如房地產，零售業，再到互聯網電商，共享打車，游戲等，都有這個特征，他們的需求非常旺盛。

做市場，最重要的還是順勢而為。

在一個需求巨大的市場里，以競爭姿態進入，能成為霸主；以生存發展姿態進入，能賺錢養一幫子人；如果是一個需求小，甚至偽需求的市場，那么失敗的概率就很大。

可持續的市場很重要有些市場在短期內，因為一些政策或者是創新的原因，突然爆發了，比如互聯網金融，尤其是P2P，但它周期很短，最后消亡了。

同樣的，在股市里，一些政策刺激了某些行業，在短期里該行業復蘇了，但很快，這個市場萎縮甚至消失了。

所以要尋找一個可持續的市場。

市場效率很重要好的市場，效率很高。

怎么理解效率很高呢？淘寶早期沒有支付寶的時候，充滿了各種詐騙，加上網絡體驗，付款流程等，使得它的市場效率極低。

如果某個市場需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市場。

在不如電商這個行業，最早用戶只習慣在電商平臺如京東，淘寶等購物，但是隨著第三方支付的大力發展，物流的便捷，貨到付款的盛行，以及網絡購物的全面普及，二類電商迎來了廣泛的市場需求，消費者的購物習慣培養起來了，這個市場的效率也變得高效了。

當然，滿足上面這些特征的優質市場，一直是巨頭們的最愛。

比如社交，內容閱讀，視頻，電商，游戲。

從體量上來看，最大的就是電商，這個領域有無數的大企業，中型企業，小企業，個體戶，盈利的也巨多；其他相對來說，市場還是小很多。

市場的紅利進入一個市場，一定要分析市場的需求大與否，競爭激烈與否，以及利潤率如何。

一般來說，所有的乙方都是賺小錢，利潤率很低；因為旱澇保收，風險小當然回報小。

一般來說，判斷一個行業還有沒有紅利，可以去看這個市場的分散度；市場越分散，表明紅利越大；比如早期的電商，幾乎所有的進入者都是可以賺錢的，但是集中度很低；市場越集中，表明已經到了末期，比如現在的房地產行業，會像頭部集中靠攏，新進入者幾乎很難有機會。

所以作為新進入者，要去看這個市場賺錢的企業數量占整體參與企業的比例高不高，如果絕大多數賺錢，那證明紅利不錯；如果只是大的賺錢，那說明市場到了末期了。

如果具體到某一個業務，判斷紅利是否存在，可以看這個領域的乙方活的是否滋潤，因為甲方賺錢容易，就會把水放給乙方；另一方面，去看一些實力很弱的企業是否盈利，比如某新進入者依靠營銷就可以獲勝，說明這個行業紅利還在，競爭不激烈；當一個市場到了紅海后，往往比的是技術門檻，各環節成本，品牌門檻等，而不是比較粗淺的如倒賣中間商，廣告銷售等。

市場的利潤率高低有些市場天然是不好的，或者說有些業務模式形成的市場，它不足以成為一個商業模式，無法承擔一個企業的運營成本，當做個體戶可以。

有些市場天然很好，利潤率極高，市場需要還廣泛，市場效率也很高，比如白酒行業。

總結來說，什么樣的市場是好市場？我理解為，市場需求大，市場效率高，市場處于紅利期是好市場的前提，比如電商，物流，外賣等；至于利潤率，我認為有高利潤的當然好，比如游戲，社交，但是相比市場需求大，市場效率高，市場處于紅利這三點而言，他沒那么重要，比如金融行業，利潤里很高，但是他們在另外三點已經落后，所以這個市場造富機會較少，廣度不夠，尤其是對于新進入者，當然，某種程度上，高利潤行業都是壟斷性行業，非真正市場化的行業，所以新進入者難，但是從長期看，非市場化行業，早晚也是走下坡路。

綜上所述，不管是職場還是創業，要尋找一個高效的，需求大的，處于紅利期的市場，這樣你才能順勢而為；當然，如果你是王者，在哪里都會發光。

如果你從事某個市場，可以靜下心來推導一下，為什么這么難做，是不是市場選擇不對？本文轉自公眾號：劉渝民的雜記