重新定義華為：任正非調整三大業務布局

隨著4G投資和移動互聯網快速發展，全球主要電信設備廠商正在走出“冬天”。

而華為在全球金融危機之下依然保持三年高速增長，終于2014年在總體營收與利潤上超越行業巨頭愛立信。

過去的27年，華為一直扮演“追隨者”角色。

而從現在開始，華為給自己新定義的身份是“謙虛的領導者”。

在任正非帶領下，華為三大業務正在為此進行調整，在關鍵的2014年，華為公司上下又在做哪些準備?筆者近日赴深圳參加了華為第十一屆全球分析師大會，與華為多名高管進行了面對面交流，結合華為近年的財務數據，以及任正非近期頻繁的內部講話，我們可以梳理出華為三大業務線正在經歷的新戰略調整。

終端業務強調利潤為首，余承東留任在余承東主政3年后，華為消費者BG業務2013年營收首次突破90億美元，智能手機年出貨量5200萬臺據全球第三位，盈利能力也達到了歷史最好時期。

按照華為公司慣例，一般業務線主要領導每隔三年左右都會進行輪崗，華為其他兩大BG都在4月初都已完成調動，而余承東則繼續主政消費者BG，顯示出以任正非為首的華為公司高層對其三年來工作的肯定。

不過面對全球手機行業大洗牌、國內市場陷入價格混戰的背景下，華為公司管理層近日頻頻發聲，要求終端業務以利潤而非規模進行布局轉型。

任正非今年3月中旬在華為消費者BG管理團隊的午餐會上，明確指出華為終端業務不要盲目將三星、蘋果、小米作為對標企業：“第一，我們在短時間內縱向整合不了，做不了蘋果;第二，我們橫向整合不了，三星是依靠國家力量在支持，我們也做不了三星，”因此華為必須“要堅持走自己的路”，消費者BG要以利潤為中心，“別讓互聯網引起發燒”。

任正非的內部講話經過整理后從互聯網論壇流出，引發了業內和媒體對華為終端調整和未來走向的廣泛關注。

在華為第十一屆全球分析師大會上，徐直軍也放了“狠話”：“消費者BG因為2013年的成功，有浮躁傾向，需要提前降降溫，要清醒的認識到自己是誰，未來會走向哪里”。

對于華為終端業務是否面臨調整的問題，徐直軍稱：華為消費者BG的未來戰略實際上從三亞會議就已確定，任總(任正非)今年3月針對華為終端的講話是在強調終端業務需要走自己的路，必須與華為公司的整體品牌形象符合。

徐直軍所說的“與華為公司整體品牌形象符合”既是任正非今年3月所說的華為業務不能做成“磨豆腐”，也就是終端業務利潤還是較低，無法與運營商與企業業務相匹配。

“走自己的路”則是要求華為手機業務“不做大規模品牌廣告”，目標依靠產品體驗、質量、服務等提升口碑，“別讓互聯網引起發燒”等等。

接下來，華為手機業務在新的布局下，需要解決兩大問題：1、手機業務全力加速向海外高利潤市場的擴張;2、在國內市場需要引入專業人員，加強低成本的互聯網社交平臺、以及有針對性的新媒體進行市場營銷與品牌傳播。

這對余承東和華為消費者BG管理團隊來說，都將是新的挑戰。

運營商網絡業務：收入比重逐年降低華為運營商網絡業務2013年營收1665.12億元(約275.2億美元)，同比增長4.0%，與消費者BG的17.8%和企業業務32.4%的增長來說，體量大增速慢。

根據華為預期，至2018年華為運營商網絡業務收入比重將由現在的約70%降至50%-60%之間。

作為華為三大業務中最重要的運營商BG，今年4月初剛剛完成了崗位輪換，原企業業務BG全球銷售與服務部總裁鄒志磊，替代丁耘成為新的運營商網絡業務BG總裁，丁耘則出任華為公司產品與解決方案總裁。

鄒志磊對筆者表示，在華為三大業務中，運營商BG收入占比近70%，體量決定了增速。

同時，自己也并不認為運營商網絡業務未來增速會放緩：一方面，華為與全球幾乎所有的運營商都建立了市場合作，全球50%的運營商貢獻了華為全球近77%的銷售收入，全球建網數量越多，未來由華為提供的運維和服務也會越多。

另一方面，全球運營商都在進行網絡外包服務，這將是未來華為營收和利潤增長的重點，華為預計2014年運營商網絡服務營收增幅將達17%。

根據華為公司2013年財報，在運營商網絡業務收入構成中，無線網絡設備銷售收入525億元，占比約31.5%;網絡服務收入約520億元，占比31.2%;兩者規模相當。

華為輪值CEO徐直軍表示：“華為未來運營商網絡業務中，服務比重一定會大大超過賣硬件設備的收入，因為這是全球主要設備廠商都在走的路，這是產業的大趨勢”。

企業業務：目標100億美元，5年營收翻4倍華為2013年企業業務實現收入152.6億元，同比增長32%，約占華為總體營收6.4%，規模較小增幅最快。

在運營商網絡業務BG進行輪崗的同時，華為企業業務BG總裁也由徐文偉更換為閻力大，徐文偉出任華為公司戰略Marketing部總裁。

企業業務是華為內部認為增值潛力最大的業務，從2011年開始經歷了從激進大擴張，到戰略收縮的一個過程。

任正非2013年12月曾對此發表內部講話稱，華為企業業務白手起家，要把在運營商大規模部署的產品技術和網絡經驗運用到企業業務。

一方面要聚焦、要賺到錢，另一方面要學會與別合作與分享，不破壞行業價值。

“如果華為堅持自己去集成，就會樹立一大堆敵人，因此要堅持被集成策略”。

在華為第十一屆全球分析師大會上，作為輪值CEO的徐直軍，被媒體和分析師問到最多的也是關于企業網業務。

徐直軍稱，華為經過一段時間的摸索，證明企業業務與運營商面對客戶的直銷模式是完全不同的，因此華為學會了與渠道商合作“被集成”。

從2013年企業業務發展來看，公司對此基本上滿意的，但今天來說還不能說已經取得成功。

徐直軍稱，未來5年，華為將累計投入110元人民幣加強企業業務研發和推廣。

到2018年華為企業業務的銷售目標是100億美元，相當于2013年規模的400%。

從更長遠的10年來講，華為企業業務的營收規模和利潤一定不會比運營商網絡業務差。

華為繼承者不會是一個人過去幾年，關于華為公司接班人的問題一直被業內和媒體強烈關注，華為目前實行的是輪值CEO制度，由徐直軍、胡厚昆、郭平輪流負責公司日常運營。

在華為第十一屆分析師大會上，有國外媒體再次就此問題進行提問。

徐直軍對此表示：“這是個老生常談的話題。

現在這個階段肯定不會是一個人來繼承任總(任正非)，也許是一個團隊。

關于未來，未來真正的走向只能等未來來回答。

”在高速發展27年之后，華為終于在總體營收和利潤上成為全球第一大電信設備廠商。

組成華為三大業務BG在2014年都進行了新的變化和調整，不難看出這是華為面對新的機遇和挑戰再次做出的一次戰略調整。

不過對于“謙虛的領導者”這個華為給自己的命題來說，從華為公司內部架構、三大業務現實發展與行業對比來看，要實現任正非的新布局，華為仍然還需要很長一段路要走。

也許就像徐直軍所言，關于未來，就讓結果來回答吧。