揭密：扶持馬云成為中國首富的六大神秘人物！

“阿里巴巴已于美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為BABA。

” “史無前例”、 “龐然大物”， 中外媒體這樣形容阿里巴巴的上市。

此刻，馬云和他的阿里巴巴屹立東方，傲然世界。

 伴隨而來的是一場空前的造富盛宴。

有媒體統(tǒng)計：阿里上市后，其員工通過套現(xiàn)股票可獲約410億美元現(xiàn)金，上萬名員工或成百萬富翁，而馬云將以凈資產(chǎn)218億問鼎中國首富。

 從15年前的50萬啟動資金，到如今令人驚嘆的商業(yè)帝國。

在很多人看來，馬云近乎成了一個神。

事實(shí)上，在這個商業(yè)帝國大廈里，除了馬云，還有很多站在馬云背后的推手們。

 1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財神爺 1999年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司Invester AB到中國內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目。

此時他見到了馬云。

 現(xiàn)在回想起來，當(dāng)初的阿里沒有展露出任何顯性優(yōu)勢,但聽著馬云把公司搬到線上的偉大暢想，看著地上凌亂的一張張地鋪，蔡崇信做出一個令人跌破眼鏡的決定：放棄Invester AB的年收入70萬工作，加入阿里巴巴，拿著500元的月工資。

 蔡崇信的到來，才使得公司運(yùn)作規(guī)范起來，不僅僅靠“感情”、“理想”維系。

一副有趣的畫面常常被人們提起：蔡崇信揮著汗水，指著白板，給“十八羅漢”講起股份、權(quán)益，并讓他們在十八份個完全符合國際慣例的英文合同上面簽字畫押。

 以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊的利益綁到了一起，最初的創(chuàng)業(yè)激情和團(tuán)隊文化才能維系八年之久。

 在蔡崇信努力下，不僅促成了阿里巴巴國際化的規(guī)范運(yùn)作，并獲得由高盛牽頭的500萬美元的天使投資，使得名不經(jīng)傳的阿里巴巴開始進(jìn)入人們視野。

 蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。

 1999年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團(tuán)香港總部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元，并合并雅虎，再沒財政之憂的阿里巴巴才有機(jī)會坐穩(wěn)今天中國第一大電子商務(wù)的寶座。

 很多人曾經(jīng)這樣問：沒有蔡崇信，馬云能成功嗎?也許這個答案是不言而喻的。

 商界點(diǎn)評：要想企業(yè)做大做強(qiáng)，必須有完善的鼓勵機(jī)制和規(guī)范的運(yùn)作方式。

 2、孫正義：阿里上市的最大推手 孫正義，這個身高只有1米5幾的韓裔日本人，1981年創(chuàng)建的軟銀集團(tuán)，用了33年將其打造成為一個信息技術(shù)帝國。

 在馬云接受了500萬的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。

說起這次見面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說馬云僅用了六分鐘就成功打動了這個冒險家。

 在眾多孫正義約見的人物中，馬云只能算個小角色，在場有更多當(dāng)時已是互聯(lián)網(wǎng)大腕的王志東、張朝陽、丁磊…… 因?yàn)閬碓L人太多，每個人僅有20分鐘的時間。

 馬云開講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問馬云需要多少錢。

馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢啊。

”孫正義反問道：“不缺錢，你來找我干什么?”馬云居然說： “又不是我要找你，是人家叫我來見你的。

” 之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，經(jīng)過反復(fù)商榷，孫正義做出了讓步，從最開始堅持的4000萬減少到2000萬美元。

 2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。

位居阿里巴巴第二大股東。

 馬云說，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒有干預(yù)過企業(yè)的相關(guān)事務(wù)。

在收購雅虎中國的過程中，孫正義也主動讓出了3.5億美元的股份。

 正是有著一個這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。

 商界點(diǎn)評：項(xiàng)目的可操作性和投資回報率是投資者投資時第一要義。

 3、孫彤宇：僅次于馬云的二號人物 1995年底，正在杭州城拉廣告業(yè)務(wù)的孫彤宇碰見了馬云，對于互聯(lián)網(wǎng)完全沒有什么概念，只是隱約覺得這個小個子在做一件大事情。

于是辭職加入了馬云的“中國黃頁”。

 1998年作為馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的骨干成員奔赴北京，開始跟隨馬云建設(shè)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站以及中國商品網(wǎng)上交易市場。

1999年回到杭州，從零開始打造阿里巴巴網(wǎng)站。

 也許是馬云天生喜歡空降部隊，在旗下很難做到師長、軍長。

然而，孫彤宇改寫了這個歷史。

2002年，孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標(biāo)，成為正處在寒冬中的中國互聯(lián)網(wǎng)的一個熱點(diǎn)。

 當(dāng)eBay下定決心進(jìn)入中國，并搶食阿里所涉及的B2B，馬云決定搶占先機(jī)投資C2C，孫彤宇立即走馬上任，打造出了淘寶。

 從廣告員到B2B電子商務(wù)，再從B2B到面向個人的C2C，孫彤宇都迅速適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)。

 再一次從零做起，在短短的半年時間，淘寶網(wǎng)迅速占領(lǐng)了國內(nèi)個人交易市場的領(lǐng)先位置。

 一年半后，注冊用戶數(shù)超過350萬，并以每天2萬新增用戶的速度快速發(fā)展，在線商品數(shù)達(dá)到410萬，這一數(shù)字達(dá)到國內(nèi)C2C電子商務(wù)市場另一巨頭易趣的14倍。

 2008年，淘寶網(wǎng)年銷售規(guī)模達(dá)400億，正大步向前向1000億邁進(jìn)時，孫彤宇辭職了。

人們至今不知道原因。

 論戰(zhàn)略也許孫彤宇不如馬云，但論執(zhí)行力，孫彤宇勝過馬云。

 商界點(diǎn)評：內(nèi)部選拔機(jī)制將極大提高員工的積極性和工作績效。

 4、陸兆禧：最適宜當(dāng)阿里巴巴CEO的人 馬云之后會是誰?曾幾何時這是人們最關(guān)心的話題。

當(dāng)一紙阿里巴巴集團(tuán)CEO任命書出來之后，人們不經(jīng)驚嘆為何是他——陸兆禧! 其實(shí)，仔細(xì)想想，陸兆禧擔(dān)任阿里巴巴CEO既合情也合理。

 1999年，當(dāng)馬云收購陸兆禧的互聯(lián)網(wǎng)長途電話業(yè)務(wù)小公司時，他覺得這是一個有能力的人，因此就跟著干了。

 盡管2003年非典肆虐，深圳人人自危，業(yè)務(wù)根本沒法開展，但即使在這樣困難的情況下，在陸兆禧的帶領(lǐng)下，阿里巴巴華南大區(qū)迅速壯大，到2004年8月，華南大區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊已從陸兆禧組建之初的孤家寡人發(fā)展到百余人并負(fù)責(zé)管理福建區(qū)。

 隨后，馬云力排眾議，任命陸兆禧出任支付寶總裁。

2004年12月，陸兆禧帶著手下7個人開始支付寶的初期創(chuàng)業(yè)。

在陸兆禧的苦心經(jīng)營下，支付寶開始幾乎覆蓋各個行業(yè)，長久占據(jù)第三方支付的龍頭地位。

 2008年因?qū)O彤宇的離職，陸兆禧被調(diào)到淘寶，出任淘寶CEO。

在他的任期之內(nèi)淘寶成交總額攀升了八倍。

 2012年7月，陸兆禧出任首席數(shù)據(jù)官崗位，負(fù)責(zé)全面推進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)成為“數(shù)據(jù)分享平臺”的戰(zhàn)略，向集團(tuán)CEO馬云直接匯報。

 也許陸兆禧不是馬云見面最多的人，但是陸兆禧的每一步都在不斷的向馬云靠近。

B2B，支付寶，淘寶，核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，陸兆禧已然成為了最了解阿里巴巴的那個人，他出任CEO當(dāng)之無愧。

 商界點(diǎn)評：領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)有不拘一格挑人才，慧眼識英雄的大將風(fēng)范。

 5、張瑛：站在阿里巴巴背后的頭號女人 “每一個成功的男人背后都有一個默默付出的女人。

”馬云亦是如此。

 說起馬云的相貌，相信很多人都只能委婉的說一句“外星人”，但張瑛在乎的更多是馬云會做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國游客擔(dān)任導(dǎo)游賺外匯…… 跟著馬云這個“不安分”的人生活，張瑛注定是要折騰的。

當(dāng)馬云說想做電子商務(wù)網(wǎng)站時，張瑛辭了職，加入了馬云的“十八羅漢”陣營。

 用張瑛的話說，B2B、C2C、搜索、社區(qū)之類的專業(yè)術(shù)語她全然不懂，她能做的就是：“他們白天開會，我在廚房做飯;他們半夜開會，我在廚房做夜宵，我頂著政委的虛職，干著勤雜工的事。

”食堂保證開火，夜宵保證品質(zhì)，張瑛辭掉老師的工作，費(fèi)盡心思做好阿里巴巴的后勤工作。

 隨著阿里業(yè)務(wù)的拓展，張瑛成了阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理。

但是好景不長，張瑛再次辭職回歸了家庭，也許張瑛注定只能做馬云背后的女人。

 “你辭職吧，我們家現(xiàn)在比阿里巴巴更需要你。

你離開阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，兒子將來變壞了，多少錢都拉不回來。

兒子跟錢，挑一樣，你要哪個?” 就這樣，當(dāng)馬云在外振臂高揮，指揮千軍萬馬的時候，張瑛安心守在家里，打消馬云的后顧之憂。

 有人說，張瑛站在馬云背后的女人，事實(shí)上，她也是站在阿里巴巴背后的頭號女人。

 商界點(diǎn)評：攘外必先安內(nèi)，后方穩(wěn)定，攻打江山方無后顧之憂。

 6、關(guān)明生：塑造阿里巴巴價值觀的人 2001年1月，阿里巴巴融資的錢已所剩無幾，而更要命的是馬云和他的阿里巴巴根本沒有找到一條賺錢的路。

謠言四起，質(zhì)疑不斷，關(guān)明生就是在這個時候加入阿里巴巴的。

 進(jìn)入阿里巴巴之后，幾位早期的創(chuàng)始人在關(guān)明生的辦公室開了一天會。

在這個一直靠夢想撐起來的阿里巴巴，第一次認(rèn)證對待了“目標(biāo)、使命、價值觀”。

 當(dāng)時，阿里巴巴確立了九條價值觀，被形象地稱為“獨(dú)孤九劍”。

每個人不僅要對九大價值觀倒背如流，而且要身體力行，并作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業(yè)績再好，如果不能認(rèn)同公司的價值觀，那對不起，請立馬走人! 那時的阿里巴巴，人與人之間關(guān)系融洽、團(tuán)結(jié)祥和，并深深影響著后進(jìn)的新人。

 樹大枝多營養(yǎng)流失多，如何砍掉多余的樹枝，也成為了馬云頭疼的問題。

當(dāng)馬云、蔡崇信正在猶豫怎么裁員，何時裁員，關(guān)明生主動站出來充當(dāng)“惡人”，大動干戈。

杭州、韓國、香港、美國硅谷、四川、上海、昆明……關(guān)明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。

 2001年最后一個月，阿里巴巴居然有了現(xiàn)金盈余，并從此進(jìn)入良性發(fā)展。

2002年全年實(shí)現(xiàn)收支平衡，2003年全年贏利1億多元。

 很多人在事后總結(jié)阿里成功之道事時，說道：關(guān)明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過互聯(lián)網(wǎng)“冰河季”的重要人物之一。

 商界點(diǎn)評：一個企業(yè)的生命長度取決于公司價值觀的堅固度。

 后記：馬云曾這樣說過，我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。

阿里巴巴能夠取得今天的成就，無疑馬云功不可沒，但就像馬云自己所說，他不是一個人在路上，是他們。