江南春：線上廣告叫偉哥 線下是六味地黃丸

游戲到線上來投廣告叫偉哥模式，這個是今天吃下去，晚上就要高潮，人人喜歡。

但偉哥在投放過程當中也面臨兩個比較大的挑戰(zhàn)：第一，偉哥的藥效也差了，以前 吃一粒偉哥可以有一次高潮，但今天可能要吃三粒有大的高潮，這是一個挑戰(zhàn)。

第二，如果人每天靠偉哥為生的話，如果有一天吃不起的時候，你將會呈現(xiàn)出何種狀態(tài)。

所以我覺得偉哥價格不斷上升，也給網(wǎng)游利潤帶來很大的挑戰(zhàn)，江南春在Chinajoy高峰論壇上如是說。

 演講全文如下：我其實不是這個圈子的，聽了很多個嘉賓的發(fā)言，我至少可以跟這個圈子有唯一的關(guān)系，就是為這個圈子做推廣的服務，所以過去做了2、3年的服務以后，今年也借這個機會來談談我的心得。

我認為現(xiàn)在整個網(wǎng)游業(yè)紅利在還以外，端游和頁游都面臨很大的挑戰(zhàn)，這幾年所帶來一個非常的效應，就是由于供需關(guān)系的失衡，產(chǎn)品的過剩，我們認為用戶被使得 差不多了，所以急切需要新增用戶的增加，再一個是整個頁游到了10塊到15塊之間的成本，使得很多利潤被壓縮。

今天面對一個非常大的問題，整個線上的推廣 角度來說，量特別大，大家互相之間也形成很大的干擾。

新的推廣思路也就是在這樣的困境當中來進行重新思考，過去兩年分眾做了非常多的游戲客戶，去年開始游戲大幅度在線下來投放，分眾也是線下投放的承接者，為什么有游戲公司到線下來投放，線上和線下關(guān)系經(jīng)過這兩年來變得越發(fā)清晰。

游戲到線上來投廣告叫偉哥模式，這個是今天吃下去，晚上就要高潮，人人喜歡。

但偉哥在投放過程當中也面臨兩個比較大的挑戰(zhàn)：第一，偉哥的藥效也差了，以前 吃一粒偉哥可以有一次高潮，但今天可能要吃三粒有大的高潮，這是一個挑戰(zhàn)。

第二，如果人每天靠偉哥為生的話，如果有一天吃不起的時候，你將會呈現(xiàn)出何種狀 態(tài)。

所以我覺得偉哥價格不斷上升，也給網(wǎng)游利潤帶來很大的挑戰(zhàn)。

我們把線下的媒體稱之為六味地黃丸。

偉哥是立刻見效的，六味地黃丸吃幾個月下來，腎功能強了以后再吃偉哥轉(zhuǎn)化率是不同的。

第二，腎功能吃得比較強之后，即便有一天不吃偉哥的話，我想基本上的性功能是有保障的，性生活也不會太低，這樣兩個東西的關(guān)系就比較清楚了。

講明白什么是偉哥，什么是六味地黃丸之后，認為還是有比較大的挑戰(zhàn)。

說今天打線下廣告究竟怎么被量化，其實這量化不了，樓宇電視怎么量化成給注冊用戶帶來多少錢，我覺得帶來多少人是一種方法，還有一個是看轉(zhuǎn)化率。

大家知道電商應該說在線下投放基本上是3成，線上7成，而線上投放當中分眾占到70%，把這個轉(zhuǎn)到游戲類當中認為同樣有效。

70%繼續(xù)在網(wǎng)上拉流量，我想 這個效果會更好。

因為提了一個模型，30%的線下的廣告投入，品牌的投入，它帶來的是70%線上拉流量的轉(zhuǎn)化率提升一倍。

你出去的線上廣告，同樣一個廣告 5%到8%，這個轉(zhuǎn)換率的提升期待度高時候轉(zhuǎn)換率是不同的，如果再換一個角度，比如說端游還得下載一個大的客戶端。

線下投放什么媒體比較好呢?實際上以我們在電商游戲類的經(jīng)驗來看整個投放分成兩種，主動和被動，主動是生活空間是什么，QQ、人人網(wǎng)絡視頻本身就是它的模 式。

如果是80后、70后的咨詢是什么，微博、微信、百度，45歲以上的人咨詢模式是什么?電視。

生活空間是什么?社區(qū)賣場。

17173等這些是游戲類主打的平臺。

還有消費者的生活空間，無論咨詢模式如何復雜，或者是多元和多變，我認為人的生活空間是不變的，3、5年以后還會回 家，買東西，看電影，分眾就是最大的生活圈、媒體群，把廣告植入到消費者生活之路上。

我想分眾所覆蓋1天2億的受眾當中，可能有1億已經(jīng)是游戲的重度消費 者，還有1億不是重度消費者，不太玩游戲。

通過知名度的提升，拉動知名度，提高轉(zhuǎn)化率，最終降低了成本。

如果把3塊錢投在線下來打知名度，7塊錢在線上打流量，如果是轉(zhuǎn)換率翻一倍，效果翻一番，那 就下降了40%的成本。

分眾與原來的游戲行業(yè)的媒體平臺不太一樣，有一部分是重合的，有一部分是新增的用戶，怎么樣拉動新增的用戶，整個互聯(lián)網(wǎng)滯脹的情況 下，如何前進到大的平臺上來洗另外一部分人群，這1、2億人群當中我相信會對未來的游戲業(yè)帶來全新的用戶。

這是第二個作用。

第三個作用，大家可以看到整個游戲廣告當中品牌化的浪潮從今年開始起來，如果從端游角度來說看到這些品牌都是十年來一直存在的品牌。

征途1、2、3，一代代地傳下去，這就是好萊塢模型。

最近放了幾個大片，007，可能是第58部007了，鋼鐵俠3，一個游戲公司其實不需要這么多產(chǎn)品。

開出5個產(chǎn)品線，每個產(chǎn)線能夠累積起來形成一個有效的品牌價值和市場的品牌認同，我認為游戲品牌化浪潮角度來說，常規(guī)的是線上廣告，10塊錢買一個用戶， 或者多少錢買一個用戶是交易。

而所謂叫線下媒體廣告不是這樣，線下媒體10塊錢根本帶不來任何一個用戶，必須要有一定的量，有了一定的量以后，這個水一旦 是開的，要冷卻下來也非常難。

需要的是投入的現(xiàn)金轉(zhuǎn)換到品牌價值當中，這些產(chǎn)品和公司品牌價值不斷地被累積，所以是在品牌價值的提升當中來起作用。

交易只是在投放的時間，把現(xiàn)金貨幣轉(zhuǎn)換成品牌貨幣，品牌資產(chǎn)，這是轉(zhuǎn)換的過程。

剛才總結(jié)了三點了，未來推廣角度來看出現(xiàn)三個特點：一，線下的投放三七開怎么帶來傳播成本的下降。

第二，如何帶來新增的用戶。

第三，如何形成品牌化的浪潮，讓投資在品牌價值當中，使得游戲產(chǎn)品本身有更強的生命周期。

最后，想跟大家分享一下，實際上我認為整個分眾平臺上看了這么多的廣告，過去一年當中跟空中網(wǎng)的、網(wǎng)易等等的合作得出一個方面，如果要把這個品牌的效率發(fā) 展到最好的話，一直在看端游成本在4、50塊錢，符合了大家的要求，但與此同時現(xiàn)在還能夠再提高，再提高就是整個廣告創(chuàng)意，認為大家都在剪游戲場景，臺灣 網(wǎng)絡都是靠電視廣告，所以價值和傳播力就完全不同。

大家用真的電視語言在表達一個品牌，隨著創(chuàng)意的再提升，隨著我們廣告平臺的價值不斷提升，這兩者最后產(chǎn) 生的價值會越來越大。

謝謝!