馮侖：如此做生意，越做越成功

封面題圖｜《一代宗師》差不多十年以前，我的一個朋友 A 賣過一個項目給另外一朋友 B。

B 買了這個資產以后，可能經營比較困難，就找我們一塊吃飯，想反悔。

A 說，今天我們不談買賣，你晚上好好睡一覺，明天早晨起來，如果覺得買了我這個東西特別不舒服，我再給你解決的辦法。

第二天早上，A 主動問，「睡了一覺，還舒服嗎？」B 說,「不太舒服。

」A：「OK，那我把錢退給你，下午就退。

舒服了嗎？」B：「舒服了」。

然后大家繼續一塊兒吃飯。

那是一個地產項目。

沒想到退了以后，只過了半年，那個地方房價飛漲，朋友 A 還賺了。

按理說，當初他賣掉的時候，解套了，掙錢了，之后就可以不管。

他不這樣。

他后來告訴我，當時他的公司其實也沒那么多錢，可是他做生意就是這樣，他覺得如果讓對手不舒服，其實會損害自己的信譽。

所以對方找來的時候他就考慮退錢。

現在他們的事業都做得很大，我們還經常在一起開玩笑，B 對 A 說，「感謝你，當時退了之后是覺得舒服了，但是你也掙了錢。

」我看在眼里，覺得很感動。

在商場上做生意，還能成為朋友，其實不容易。

關鍵就在于大家對于利害的看法，是讓還是爭？爭的人當下很有成就感，但是事后路會窄。

讓的人路會越走越寬。

《射雕英雄傳》｜ 夫唯不爭，故天下莫能與之爭我們都愿意和那些「讓」的人做生意。

也有幾種人，大家都不愿意與之打交道。

一種人叫「貨幣收藏家」。

他們的價值觀是「收到的就是自己的，絕不付出」。

可能很有錢，卻是鐵公雞，跟他談生意簡直是折磨。

我們多數人是「貨幣愛好者」，我們喜歡錢，用錢來滿足自己的需要，也愿意拿錢同別人分享，比如做慈善，所以留不住錢。

而「貨幣收藏家」把錢都收藏起來，偶爾給朋友看一下，但是絕不送給別人。

甚至也不消費，吃得一般，不穿特別講究的衣服，家里很大的房子，掛的都是去旅游買的東西，藝術品、字畫都沒有，連車都可能是廠家送來試駕的，因為有廣告效應，廠家會讓一些人試駕，不用出錢，一年再換一輛。

「貨幣收藏家」做的，就是每天兢兢業業地算賬，要把在世界各地賬號上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是「貨幣的盜竊者」，就是違法亂紀的犯罪者。

不經過交易，把別人的錢放進自己的口袋里，這種人的價值觀是「你的是我的，我的絕不是你的」。

也沒有人愿意同他們合作。

《一出好戲》｜心離錢越遠，錢離口袋越近所以在生意場上，人與人的差別都是對錢的看法。

我有時候開玩笑說，「心離錢越遠，錢離口袋越近。

」為什么這么說呢？舉個例子，比如說炸油餅，一個油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。

一個人把錢看得很絕對，認為「多就是多，少就是少」，錢很重要，所以覺得五毛錢成本太高，那能不能用地溝油？成本三毛錢就行。

「蒼蠅也是肉，為什么不吃？」多掙兩毛錢也好啊。

于是，這個炸油餅的人就會面少一點、油也差一點。

但是可能又來了一個大媽，她覺得還是要讓人吃了身體健康。

她的心思在健康上，沒在錢上，她就用品質最好的油、最好的面。

同時還考慮別人拿餅的時候別燙手，再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字，提醒注意燙。

她心中有別人，結果別人都知道她們家的油餅是健康的，服務是貼心的，她們家門口的排隊越排越長，那家就不好了。

所以，在「掙錢」這個事情上，不能絕對地認為「多就是多，少就是少」；同時，心總是在錢上不行，像「貨幣收藏家」一樣只想著把錢裝到自己口袋里更不行，心一定要在錢的前邊，要問一問自己做這個生意是為什么，更要想一想做這個生意能為別人帶來什么。

這樣的話，生意才能越做越長遠，路也才能越走越寬。