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商界領袖

馮侖:如此做生意,越做越成功

分類: 商界領袖 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 10-12

閱讀 :496

封面題圖|《一代宗師》差不多十年以前,我的一個朋友 A 賣過一個項目給另外一朋友 B。

B 買了這個資產以后,可能經營比較困難,就找我們一塊吃飯,想反悔。

A 說,今天我們不談買賣,你晚上好好睡一覺,明天早晨起來,如果覺得買了我這個東西特別不舒服,我再給你解決的辦法。

第二天早上,A 主動問,「睡了一覺,還舒服嗎?」B 說,「不太舒服。

」A:「OK,那我把錢退給你,下午就退。

舒服了嗎?」B:「舒服了」。

然后大家繼續一塊兒吃飯。

那是一個地產項目。

沒想到退了以后,只過了半年,那個地方房價飛漲,朋友 A 還賺了。

按理說,當初他賣掉的時候,解套了,掙錢了,之后就可以不管。

他不這樣。

他后來告訴我,當時他的公司其實也沒那么多錢,可是他做生意就是這樣,他覺得如果讓對手不舒服,其實會損害自己的信譽。

所以對方找來的時候他就考慮退錢。

現在他們的事業都做得很大,我們還經常在一起開玩笑,B 對 A 說,「感謝你,當時退了之后是覺得舒服了,但是你也掙了錢。

」我看在眼里,覺得很感動。

在商場上做生意,還能成為朋友,其實不容易。

關鍵就在于大家對于利害的看法,是讓還是爭?爭的人當下很有成就感,但是事后路會窄。

讓的人路會越走越寬。

《射雕英雄傳》| 夫唯不爭,故天下莫能與之爭我們都愿意和那些「讓」的人做生意。

也有幾種人,大家都不愿意與之打交道。

一種人叫「貨幣收藏家」。

他們的價值觀是「收到的就是自己的,絕不付出」。

可能很有錢,卻是鐵公雞,跟他談生意簡直是折磨。

我們多數人是「貨幣愛好者」,我們喜歡錢,用錢來滿足自己的需要,也愿意拿錢同別人分享,比如做慈善,所以留不住錢。

而「貨幣收藏家」把錢都收藏起來,偶爾給朋友看一下,但是絕不送給別人。

甚至也不消費,吃得一般,不穿特別講究的衣服,家里很大的房子,掛的都是去旅游買的東西,藝術品、字畫都沒有,連車都可能是廠家送來試駕的,因為有廣告效應,廠家會讓一些人試駕,不用出錢,一年再換一輛。

「貨幣收藏家」做的,就是每天兢兢業業地算賬,要把在世界各地賬號上的錢捋一遍才能睡得著。

還有一種人是「貨幣的盜竊者」,就是違法亂紀的犯罪者。

不經過交易,把別人的錢放進自己的口袋里,這種人的價值觀是「你的是我的,我的絕不是你的」。

也沒有人愿意同他們合作。

《一出好戲》|心離錢越遠,錢離口袋越近所以在生意場上,人與人的差別都是對錢的看法。

我有時候開玩笑說,「心離錢越遠,錢離口袋越近。

」為什么這么說呢?舉個例子,比如說炸油餅,一個油餅五毛錢成本,賣兩塊錢,能掙一塊五。

一個人把錢看得很絕對,認為「多就是多,少就是少」,錢很重要,所以覺得五毛錢成本太高,那能不能用地溝油?成本三毛錢就行。

「蒼蠅也是肉,為什么不吃?」多掙兩毛錢也好啊。

于是,這個炸油餅的人就會面少一點、油也差一點。

但是可能又來了一個大媽,她覺得還是要讓人吃了身體健康。

她的心思在健康上,沒在錢上,她就用品質最好的油、最好的面。

同時還考慮別人拿餅的時候別燙手,再在拿油餅的這張紙上面寫幾個字,提醒注意燙。

她心中有別人,結果別人都知道她們家的油餅是健康的,服務是貼心的,她們家門口的排隊越排越長,那家就不好了。

所以,在「掙錢」這個事情上,不能絕對地認為「多就是多,少就是少」;同時,心總是在錢上不行,像「貨幣收藏家」一樣只想著把錢裝到自己口袋里更不行,心一定要在錢的前邊,要問一問自己做這個生意是為什么,更要想一想做這個生意能為別人帶來什么。

這樣的話,生意才能越做越長遠,路也才能越走越寬。

10-12

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