趙本山公司盈利模式的致命缺陷

1990年經(jīng)過(guò)姜昆的引薦，趙本山憑借小品《相親》走進(jìn)了央視春晚的大門，隨后他迅速在全國(guó)走紅。

通 過(guò)春晚的影響力趙本山迅速成為中國(guó)一線笑星，也使趙本山明白了平臺(tái)對(duì)演員的巨大影響力。

從此趙本山不遺余力的將春晚作為自己延續(xù)品牌知名度的最佳平臺(tái)，并 且一直持續(xù)二十多年，作為央視春晚的“臺(tái)柱子”，成了春晚不可或缺的金牌產(chǎn)品。

趙本山深諳春晚平臺(tái)的巨大影響力，經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)營(yíng)，他與春晚建立了戰(zhàn)略 合作關(guān)系。

春晚的舞臺(tái)是中國(guó)一個(gè)隆重的演藝盛宴，而趙本山是這個(gè)宴席的主菜。

趙本山的第一桶金：撿到籃里都是菜如果趙本山像大多數(shù)明星一樣，靠演戲、代言產(chǎn)品、拍一些廣告的話，也難以成為擁有專機(jī)的富豪明星。

老趙難能可貴的是他敏銳的商業(yè)眼光，和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的獨(dú)到手段。

1993年，參加中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)的趙本山已是全國(guó)炙手可熱的喜劇演員，當(dāng)時(shí)他利用自己知名度的優(yōu)勢(shì)資源成立了自己的第一家公司——沈陽(yáng)本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司。

趙本山在其公司擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，最初公司業(yè)務(wù)主要經(jīng)營(yíng)文化、廣告和影視。

但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最為活躍的電視劇的制作單位都是電視臺(tái)或其下屬機(jī)構(gòu)，民營(yíng)資本很難進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，不得以，趙本山只能另辟蹊徑做起了“旁門生意”。

趙 本山開(kāi)始經(jīng)營(yíng)和藝術(shù)不沾邊的煤炭、油等運(yùn)輸?shù)壬狻?/p>

或許是趙本山吉人天相，或許是他擁有獨(dú)到的投資眼光，九三年三月的全國(guó)人大一次會(huì)議決定撤銷能源部而再 次組建煤炭工業(yè)部，隨后煤炭工業(yè)部又決定分別成立東北各地區(qū)煤炭工業(yè)管理局等個(gè)地方分管部門。

這個(gè)變革的出臺(tái)使我國(guó)能源等產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，而這時(shí)的趙本 山也有了第二個(gè)“煤老板”的身份。

上世紀(jì)90年代初，在舞臺(tái)上窮矮丑形象的趙本山其實(shí)已經(jīng)是擁有一定財(cái)富的煤老板了。

當(dāng)年藝術(shù)開(kāi)發(fā)沒(méi)有成功，但是煤炭等產(chǎn)業(yè)卻成就了趙本山初步財(cái)富積累。

商業(yè)模式最初的時(shí)候不在于業(yè)務(wù)的堅(jiān)持，而是先有盈利而活下去，撿到籃子里的都是菜！趙本山的品牌經(jīng)濟(jì)：中國(guó)演藝界最有品牌意識(shí)的人趙本山雖然做實(shí)業(yè)積累不少資本，但他清晰的明白自己的優(yōu)勢(shì)資源——藝術(shù)表演。

隨著中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，趙本山也看到藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)的巨大前景，而在此時(shí)，趙本山自身品牌也已經(jīng)積蓄多年，趙本山便開(kāi)始了他的品牌產(chǎn)業(yè)之路。

2002 年的央視熱播的電視劇《劉老根》是趙本山品牌產(chǎn)業(yè)挖掘的一個(gè)標(biāo)志。

這部電視劇摘得了央視當(dāng)年的最高收視率，其價(jià)值甚至超越近年連創(chuàng)佳績(jī)的《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系 列。

伴隨著電視劇的熱播，“劉老根”的品牌價(jià)值凸顯，趙本山果斷注冊(cè)了“劉老根大舞臺(tái)”品牌，在電視劇播出的第二年，位于沈陽(yáng)中街的劉老根大舞臺(tái)開(kāi)門營(yíng) 業(yè)。

憑借趙本山的金字招牌和“劉老根”的品牌效應(yīng)，劉老根大舞臺(tái)的營(yíng)業(yè)情況可以用火爆來(lái)形容。

其后的幾年間“劉老根大舞臺(tái)”相繼在北京、長(zhǎng) 春、哈爾濱、天津等城市共開(kāi)設(shè)了7家分店，并且全部生意火爆。

特別是2009年位于北京前門大街的劉老根大舞臺(tái)的入駐，依靠趙本山的個(gè)人影響，盛況空前。

開(kāi)業(yè)之初，門票就一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，票價(jià)也一漲再漲，最終最低票價(jià)定在380元，最高則是8800元的13人包房，如此高的票價(jià)還是使消費(fèi)者趨之若 鶩。

趙本山的品牌經(jīng)濟(jì)挖掘在中國(guó)的演員中是一時(shí)無(wú)兩的。

多數(shù)演員在成名之后都是在代言產(chǎn)品、參加各種活動(dòng)來(lái)快速透支著自身知名度；趙本山是 在將自己的品牌去擴(kuò)大，然后通過(guò)品牌去創(chuàng)造文化產(chǎn)業(yè)從而更進(jìn)一步去充實(shí)品牌，是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

不能不說(shuō)趙本山是中國(guó)利用自身品牌創(chuàng)建文化產(chǎn)業(yè)的 典范楷模。

趙本山的全品牌模式：子品牌層出不窮劉老根的品牌載體是趙本山，而其真正的產(chǎn)品是眾多二人轉(zhuǎn)演員的文藝演出。

趙本山來(lái)支撐劉老根的演出顯然是不現(xiàn)實(shí)的，由此催生趙本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《賣拐》迅速催火了范偉，使其成為中國(guó)一線明星，而范偉的成名之路正是得益于趙本山這個(gè)平臺(tái)。

趙本山也從中看到可行的造星模式，此后他開(kāi)始構(gòu)建自己的“趙家班”，極力使“劉老根”成為一個(gè)明星積聚的舞臺(tái)。

首 先是甄選表演人才。

趙本山開(kāi)始不斷在東北尋訪優(yōu)秀的二人轉(zhuǎn)演員，除了通過(guò)各種渠道推薦還引入了比賽選秀的方式。

趙本山先是舉辦了面向遼寧地區(qū)的“趙本山杯 首屆二人轉(zhuǎn)比賽”，隨后又舉辦了面向東北三省的“二人轉(zhuǎn)比賽”；趙本山還與遼寧大學(xué)合作開(kāi)辦了本山藝術(shù)學(xué)院，為二人轉(zhuǎn)演出提供了充足的后備力量。

其 次是升級(jí)產(chǎn)品。

二人轉(zhuǎn)屬于區(qū)域產(chǎn)品，也多以草根形式在田間地頭演出，這就使大多二人轉(zhuǎn)表演內(nèi)容摻雜一些污言穢語(yǔ)的葷段子，致使二人轉(zhuǎn)曲目多年來(lái)進(jìn)不了關(guān) 內(nèi)。

趙本山若想自己的二人轉(zhuǎn)表演產(chǎn)業(yè)在全國(guó)進(jìn)行發(fā)展必須對(duì)二人轉(zhuǎn)進(jìn)行升級(jí)換代，摒棄二人轉(zhuǎn)里面的污言穢語(yǔ)，打造成新的“綠色二人轉(zhuǎn)”。

趙本山對(duì)二人轉(zhuǎn)進(jìn)行徹底的大升級(jí)，取其精華，去其糟粕。

劉老根的二人轉(zhuǎn)中強(qiáng)化了東北的黑土文化，“粗”卻不“低俗”，讓二人轉(zhuǎn)以干凈純粹的幽默表演形式討樂(lè)觀眾，真正使二人轉(zhuǎn)表演雅俗共賞。

最后是整合管理。

趙本山通過(guò)選拔、培養(yǎng)等系列流程打造出了系列明星，然而如何管理這些明星也是比較困難的事情。

眾多的演員當(dāng)中誰(shuí)優(yōu)先享有成名的機(jī)會(huì)，誰(shuí)需要默默的堅(jiān)持在劉老根大舞臺(tái)堅(jiān)守“根據(jù)地”無(wú)疑是一個(gè)管理難題，趙本山確有自己的管理方法——師徒關(guān)系管理。

“趙家班”不是集團(tuán)公司的團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)以師徒關(guān)系維系的盈利組織。

對(duì)處于草根階層的二人轉(zhuǎn)藝人而言，貼上趙本山標(biāo)簽就意味著身價(jià)飆升。

張小飛成為趙本山徒弟之前，上臺(tái)連臉都不用洗，睡覺(jué)都在地板上，而現(xiàn)在不僅有房有車，出場(chǎng)費(fèi)也高達(dá)5位數(shù)。

2006年小沈陽(yáng)還在哈爾濱跑場(chǎng)子，拜師后兩年內(nèi)便火遍東三省，而且登上了春晚舞臺(tái)。

立竿見(jiàn)影的示范效應(yīng)和趙本山的品牌號(hào)召力，使眾多的二人轉(zhuǎn)演員都乖乖的服從趙本山的管理，因?yàn)槌粟w本山中國(guó)還沒(méi)有第二個(gè)二人轉(zhuǎn)的孕育土壤。

善于借勢(shì)：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的魔力品牌要成長(zhǎng)，需要保持的一定的媒體曝光度。

當(dāng)年趙本山借勢(shì)春晚平臺(tái)才有了今天的輝煌成績(jī)，而“趙家班”一眾明星也需要借勢(shì)平臺(tái)來(lái)增加品牌含金量。

在“媒介”的資源整合上，趙本山資源廣泛。

從中央電視、遼寧衛(wèi)視、黑龍江電視臺(tái)到網(wǎng)絡(luò)傳媒、地方影劇院可謂海陸空聯(lián)合推廣。

之后趙本山與遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目也與其達(dá)成合作的關(guān)系，形成相輔相成的戰(zhàn)略合作，而“趙家班”也有了熒屏上的戰(zhàn)略根據(jù)地。

2006年，本山傳媒與遼寧電視臺(tái)合作推出了“劉老根大舞臺(tái)”欄目。

該欄目播出后，得到了廣大電視觀眾的一致好評(píng)，收視率更是穩(wěn)居遼寧衛(wèi)視欄目之首，成為遼寧電視臺(tái)娛樂(lè)節(jié)目的龍頭。

現(xiàn)在遼寧衛(wèi)視的推出的“輕喜劇”多半都是本山的徒弟擔(dān)當(dāng)主演。

在 趙本山商業(yè)化運(yùn)作的背后，描繪的是一副宏大的商業(yè)地圖，以本山傳媒為依托的“趙家班”遵循著“土洋結(jié)合”的模式，抓住了二人轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)的要害，對(duì)其巧妙的包裝 和推廣，使之成為東北民間藝術(shù)的代表，并采取舞臺(tái)演出、拍電視劇、辦文藝晚會(huì)、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成了一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。

趙本山曾說(shuō)過(guò)：“如果我有足夠的精力、足夠的錢、足夠的演員，我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞[微 博]一樣，在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。

十年后，我在各個(gè)省會(huì)都有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量。

如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚上會(huì)產(chǎn)生多少價(jià)值？”的確，趙本山已 經(jīng)尋找到了演藝產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的鏈條，并且運(yùn)用自如。

他已經(jīng)占據(jù)了電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、劇場(chǎng)等平臺(tái)的眾多高地，其產(chǎn)品也遍布整個(gè)平臺(tái)的鏈條，真正的做到了品牌和 渠道的相結(jié)合！趙本山的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)趙本山是一個(gè)藝術(shù)家更是一個(gè)投資家。

倘若趙本山只是在經(jīng)營(yíng)“劉老根大舞臺(tái)”文化產(chǎn)業(yè)還稱不上投資家，真實(shí)的趙本山不光是一個(gè)投資家，更是一個(gè)有著敏感政治嗅覺(jué)的商業(yè)投資家。

趙本山從第一個(gè)煤炭投資開(kāi)始便顯現(xiàn)了他獨(dú)到的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，并在以后的投資中使得投資觸角伸的更長(zhǎng)。

2009 年，趙本山先知先覺(jué)的斥資13億元人民幣拿到海南博鰲800畝土地的使用權(quán)，許多人都認(rèn)為趙本山瘋了。

但是在趙本山拿地幾天后國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院關(guān)于推 進(jìn)海南國(guó)際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，國(guó)務(wù)院文件下發(fā)后，海南頓時(shí)成為投資的熱土，資金蜂擁而至，房地產(chǎn)價(jià)格更是扶搖直上。

不得不說(shuō)趙本山是一個(gè)深諳政治經(jīng)濟(jì)投資的鬼才，他的很多的商業(yè)活動(dòng)都是嗅著中央政策的商機(jī)進(jìn)行投資的，就連趙本山第一次的煤炭生意都是與我國(guó)新政策有著密切的關(guān)系，趙本山的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)值得很多投資人學(xué)習(xí)。

趙本山商業(yè)模式的缺陷：如何構(gòu)建一個(gè)更加開(kāi)放和多元化的平臺(tái)如今擁有私人飛機(jī)的趙本山不僅帶給我們一個(gè)真實(shí)的勵(lì)志故事，更為我們梳理出了一個(gè)真實(shí)可行的文化品牌發(fā)展模式，但其商業(yè)模式中也埋著種種危機(jī)。

首 先是產(chǎn)品單一化。

趙本山、小沈陽(yáng)、王小利等一干演員全部為二人轉(zhuǎn)出身，文化不高，在表演戲路上也定格在了社會(huì)底層人物。

從《劉老根》到《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事》等 劇作品中不難看出“趙家班”的現(xiàn)有資源只能構(gòu)建鄉(xiāng)村類、社會(huì)底層類的小人物劇種，劉老根大舞臺(tái)也只能限定于二人轉(zhuǎn)的黑土風(fēng)格的文藝表演。

在如今娛樂(lè)全民化的當(dāng)下，單一模式的娛樂(lè)節(jié)目很容易產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致消費(fèi)疲勞。

作為一個(gè)文藝演出產(chǎn)業(yè)，多元化發(fā)展才是走高走遠(yuǎn)的正確方向，單一的表演類型只能對(duì)演員、對(duì)品牌形成桎梏。

其 次是財(cái)富分成存隱患。

如今的商業(yè)社會(huì)，知名度就代表著財(cái)富。

前兩年媒體一直熱炒小沈陽(yáng)一年幾個(gè)億的票房，但其只拿少數(shù)的工資，絕大多數(shù)得利屬于趙本山的。

具體的多少不再考證了，但可以肯定這種情況的確是存在的。

趙本山的本山集團(tuán)，他的核心商業(yè)模式，就是復(fù)活中國(guó)古代傳統(tǒng)的戲班子模式。

老趙既是臺(tái)柱子也是老板，其他的人都是徒弟，大家以師徒相稱，行叩拜大禮。

說(shuō)實(shí)話，本山與其說(shuō)是師傅，不如說(shuō)趙本山給了眾多徒弟發(fā)展的機(jī)會(huì)，使他們從二人轉(zhuǎn)夜場(chǎng)走向中華大地。

當(dāng)年姜昆也給過(guò)趙本山同樣的機(jī)會(huì)，不然哪里會(huì)有今天的本山集團(tuán)。

古代戲班子模式不出大事，那是因?yàn)檎娌毁嶅X，大家窮的叮當(dāng)響肯定團(tuán)結(jié)，就這還得防著“學(xué)會(huì)徒弟餓死師傅”的典故。

但商業(yè)利益比比皆是的今天，已成“名角”的徒弟們是否還甘愿只喝湯？目前這些都是存在的隱患，如果處理不得當(dāng)將會(huì)成為威脅本山集團(tuán)的危機(jī)。