迅雷CEO鄒勝龍創(chuàng)業(yè)分享：免費(fèi)模式如何轉(zhuǎn)收費(fèi)

商業(yè)模式。

我們做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的人也要適應(yīng)這種革新，我們要做出能夠很好的發(fā)行這類新的視頻內(nèi)容的產(chǎn)品。

盈利模式上很多，無(wú)外乎廣告、電子商務(wù)，無(wú)外乎我們跟用戶進(jìn)行包月收費(fèi)，我想重點(diǎn)談一下最后一個(gè)，向用戶收費(fèi)的話題。

很多年前迅雷曾經(jīng)想，如果每一天有超過(guò)1.3億次的下載，如果每一天能夠跟用戶收1分錢/次的下載，這個(gè)營(yíng)運(yùn)模式就非常偉大了。

但這么多年我們發(fā)現(xiàn)，跟用戶收費(fèi)非常困難，我們后來(lái)找到了原因，因?yàn)槟銢](méi)有真正找到了用戶愿意付費(fèi)的點(diǎn)。

因?yàn)橐恍┗A(chǔ)性的服務(wù)，用戶不可能大面積產(chǎn)生付費(fèi)需求的，但對(duì)于那些非常精致的內(nèi)容，稀缺的資源，良好的服務(wù)用戶是有付費(fèi)可能的，而且現(xiàn)在的付費(fèi)渠道非常之便利。

所以迅雷從2009年開(kāi)始向用戶提供增值服務(wù)，提供內(nèi)容，目前我們實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月300多萬(wàn)的付費(fèi)用戶規(guī)模。

在付費(fèi)渠道上結(jié)合內(nèi)容，把電影、電視劇等更好的內(nèi)容進(jìn)入到渠道，而且的盈利模式也在革新，取得了階段性成果。

所以，內(nèi)容是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)引擎，互聯(lián)網(wǎng)最主要的工作還是在做內(nèi)容的整理、內(nèi)容的傳播，多媒體離不開(kāi)傳統(tǒng)的內(nèi)容制片公司，制片公司能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和這兩者之間的革新找到更好的盈利空間。

我們講文化和新媒體的創(chuàng)新，其實(shí)這兩個(gè)概念是摻和在一起的。

我們從四個(gè)層面探討這個(gè)問(wèn)題，技術(shù)層面、產(chǎn)品層面，商業(yè)模式和盈利模式。

技術(shù)和產(chǎn)品這兩個(gè)層面，我們今天用一個(gè)非常龐大的概念在概括它，所謂的云計(jì)算。

我在這里給大家舉一個(gè)例子，我們迅雷理解的云計(jì)算是什么樣的產(chǎn)物？在技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)我現(xiàn)在用一個(gè)高清數(shù)碼相機(jī)拍了一張照片，這個(gè)照片有10兆，最終看到這個(gè)照片的親朋好友，他的終端、屏幕分辨率，所處的時(shí)間、地點(diǎn)都需要非常靈活，這時(shí)候你就需要在云端用一個(gè)集中式的，計(jì)算強(qiáng)度非常有力的一套服務(wù)把照片這件事情做轉(zhuǎn)碼。

讓它適應(yīng)不同的終端分辨率做不同的轉(zhuǎn)碼，而且讓他知道自己的客戶是什么，做什么不同的轉(zhuǎn)碼。

當(dāng)這些被轉(zhuǎn)碼以后最大貢獻(xiàn)是什么？通過(guò)云計(jì)算做一次，不需要終端重復(fù)做計(jì)算，因此實(shí)現(xiàn)了非常大的效率提升。

我覺(jué)得這是從技術(shù)層面上來(lái)看的，我舉了一個(gè)例子，很多類似這樣功能其實(shí)很多公司都在做，我們管它叫“互聯(lián)網(wǎng)多面的傳輸”。

迅雷是做下載的，過(guò)去很多年我們強(qiáng)調(diào)的下載是它的速度，但作為這樣一個(gè)基本工具進(jìn)入到今天的文化+互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新，需要持續(xù)發(fā)展的年代我們就考慮了，這個(gè)產(chǎn)品不能光在速度上有訴求，要在更適合今天需求的層面上提出它的發(fā)展思路。

今天的關(guān)鍵字是什么？社區(qū)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，所以很自然我們會(huì)在自己的產(chǎn)品上加入這些元素，把1.0的工具變成今天的2.0、3.0，能夠通過(guò)這些工具讓用戶對(duì)他所獲取的內(nèi)容進(jìn)行興趣上的分享，讓迅雷的用戶以前是老死不相往來(lái)的，讓他們開(kāi)始通過(guò)興趣而產(chǎn)生的分享和交互。

視頻是今天的寬帶互聯(lián)網(wǎng)下非常重要的內(nèi)容，迅雷在之前購(gòu)買了博納的《龍門飛甲》，《那些年一起追的女孩》，兩個(gè)片子都是一千萬(wàn)的成本，可以看到互聯(lián)網(wǎng)新媒體的發(fā)展，確實(shí)給以前的傳統(tǒng)媒體帶來(lái)了更多的盈利渠道。

我知道現(xiàn)在挺多做電視劇，甚至做電影的制片公司，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生了很大的純利空間。

在發(fā)展過(guò)程中什么叫革新？王中軍提到的微電影就是革新，他需要適應(yīng)終端，終端要隨著用戶隨身走，隨時(shí)隨地的訪問(wèn)，更好地利用用戶的碎片時(shí)間。

長(zhǎng)片適合在電影院看，在家里欣賞，在碎片時(shí)間的利用上，在多終端的利用上，短視頻、微視頻就能夠符合新的發(fā)展需要。

所以內(nèi)容制作上，這是非常大的革新。