王強徐小平：一直在尋找可以顛覆新東方的公司

2006年9月7日，我、小平（指新東方創始人及真格基金創始人徐小平）和老俞（指新東方創始人俞敏洪）把新東方送到紐交所，作為中國第一家教育機構在世界亮相。

當時上市的新東方，是中國在紐交所上市的所有企業中第14位，前面13位全是國字頭的企業，比如中石油、東方航空[-1.20% 資金研報]、中國移動[-0.52%]等，只有新東方帶著市值7億美元的身價上市。

經過這幾年，仍然價值40多億美元，超過新浪很多。

這樣一個靠傳統培訓而成為傳統教育業龍頭老大的航空母艦，作為副舵手的我和小平卻離開了，我們真的有一種曾經滄海難為水的感覺。

當年提出來的口號是，新東方要成為中國同學“出國留學的橋梁，歸國創業的彩虹”，但新東方只能把最優秀的學生們送出國門，讓他們領略世界最先進的技術和人文知識，但當他們學完歸國，帶著激情想要開拓自己一番事業的時候，新東方就沒法繼續幫助他們了。

在這種情況下，我和小平就自然而然地成為延伸這個夢想的另一個載體，也就是天使投資人。

作為天使投資人的我們仍然帶著新東方的夢想——我們做的領域，一定要在這個領域上砸出火花，一定要讓這個領域的聲音成為最優秀的聲音，不是之一，最好是獨一。

所以，早期成為天使投資人的第一個案例，就是世紀佳緣。

第一次見小龍女（指世紀佳緣創始人龔海燕）時，她也說不清楚怎么賺錢，但喝了三個小時的咖啡，我和小平說應該投了——盡管她不知道怎么賺錢，但我從她的言談話語中看到了一個女版老俞的形象：吃苦耐勞、專注，我們覺得有可能做成。

小平的一句話堅定了我投的決心，他說，“凡是想出國的同學都到新東方，凡是有荷爾蒙想交流的都來世紀佳緣，它必將顛覆傳統的線下婚介，讓婚姻能夠有一對多的選擇性。

”所幸我們這個決定是對的，世紀佳緣于2011年光棍節在納斯達克上市了，小龍女成為世界上最富有的紅娘。

在此之前，我們作為天使投資人有一個更偉大的夢想——我們雖然離開了教育的航母，但是我們的基因、激情、經驗在新東方經歷了十幾年的積淀，我們渴望在離開之后發現、培育和制造出一個從量級來說遠遠超過新東方，從意義上來說也要遠遠超過新東方，影響不只是一代，甚至五代、十代中國人的一個偉大的教育公司，有沒有可能？2007年，小平在硅谷遇見了最早要做現在這個公司的三個創始人，但他們先天不足，只掌握了一個糾正英語發音細節的語音技術。

作為投資人的我當時也看了，當時小平激情澎湃，覺得顛覆新東方的公司來了。

他們做了三個小時的陳述，我連續問了三個小時的問題，沒有得到讓我滿意的答復。

我當時覺得這個公司不容易投，他們技術不完善，沒有產品，更沒有營銷，而且這些人根本不懂教育。

這樣一個公司在我看來恐怕很難做出來。

但感謝小平，他很有遠見，他的眼鏡的度數比我深，看得更遠。

命運定格在2007年——小平投了一起作業網5萬美金，我從投資和教育角度來看，斷然拒絕投一分錢。

我不是吝嗇這5萬元，我覺得投進去沒什么意義，盡管小平覺得意義重大。

“一起作業”打拼到2009年，它的團隊印證了我的話——只有技術沒有其他，而且這個技術也不知道怎么用。

三個創始人中最弱的那個留下來了，他成為了CEO，帶著新的團隊又一次給我展示。

當時我第一個印象是：你堅持了三年還沒死，就是個奇跡——在互聯網領域融不到錢還能存活，首先，他們的生命力很頑強，令你肅然起敬；第二，從技術到產品有了一點雛形，僅從這一點我就覺得這家公司是有希望的，就和他們聊了一個小時，我決定在這個時候開始進入。

但我是帶有夢想的，它不僅是這個狀態，它一定要成為我和小平離開新東方之后，帶領著再造的第二個新東方，甚至超過新東方。

我把它當作教育的最終極人生夢想，實現這一次，搏這一次。

后來的故事就是一個傳奇。

2011年我們在物色誰來決定未來，誰有可能執掌更大的航空母艦時，老天送來了劉暢。

當年我也不愿意挖他，因為他是準備接俞敏洪班的人，但他因為個人原因離開了新東方。

劉暢走的當天晚上，我們12點半給他撥了電話，劉暢說“我在北京”。

我和小平很興奮，我們心里也如釋重負，因為他可以自由選擇了。

我們問他“現在手頭有一個平臺出現雛形，你愿意來嗎？看看它有沒有價值，聽聽我們在這個平臺上實現激情和夢想有沒有可能，如果你愿意馬上來”。

半個小時以后的半夜一點，劉暢背著挎包走進了小平的家。

我們談了大概一兩個小時，劉暢沒有任何興奮，劉暢是一個非常理性的職業選手，和小平不一樣，小平還沒投就說“這是一個讓我流淚的項目”——小平的歲數經常讓他流淚。

徐小平為什么對一起作業網如此有信心，這么多年一直不離不棄，一直陪伴到底呢？因為我們有對于教育的信念。

我們從新東方出來，我們要把這種終身的夢想寄托在一個教育平臺上。

我們做天使投資以來投了很多的項目，但一起作業網是投錢最多的項目，這不算什么，但它是我們作為教育家人生理想的一個寄托點，我們花的時間最多。

當時我對劉暢說，如果你愿意，我將說服原來的董事會，把CEO這個位置預留給你，你準備好接班了，原始創始團隊必須同意，這是你加盟這個公司的先決條件。

大家知道做互聯網教育，如果你對教育根本不懂，互聯網頂多是一個有效的傳輸工具而已。

互聯網教育和互聯網商業是兩個問題，必須懂學生、懂老師、懂家長，懂整個學習過程，劉暢已經具備了這些條件。

在我眼里，他具備了引領這個公司的最重要的東西，就是他太懂教育了。

劉暢經過一個月的審慎調查，決定把這個作為他第二次創業的平臺。

接下來的故事就非常有趣了。

劉暢2011年10月進來，2012年董事會就順利通過了讓他擔任這個雛形平臺掌舵手的決定。

我記得到2012年6月，一起作業網就聚集了20萬小學生，發展非常迅速，到上個月月底，學生用戶就已經突破700萬。

按照保守推算，到今年年底，一起作業網一定可以匯聚中國公立小學不低于1000萬的學生，明年，一起作業網上的中小學生人數要在這個數字上翻三倍。

有一個插曲，當年雷軍正在做小米，他看到了一起作業網，就“移情別戀”愛上了劉暢，和他聊了三個小時。

一個星期后，雷軍叫徐小平去，坐下來第一句話就說：“徐老師，請你告訴我，劉暢有什么缺點嗎？”為了吸引他的投資，徐小平說：“劉暢當然有缺點，比如要向雷軍學習互聯網！”雷軍投了，一年以后，又要追加一千萬美元，這時候我們坐不住了。

和雷軍經過一番爭論爭奪，最后我們投了500萬美元，這樣，我們就可以保持一起作業網主要投資人的身份。

又過了不到半年的時間，投資新東方和學而思的老虎基金投資人陳小紅女士，在不知道我們是投資人的情況下，看遍了中國所有的教育公司，最終決定投資一起作業網。

陳小紅也是京東的投資人，她當年負責的基金目前是京東最大的股東。

作為中國著名的投資家，陳小紅對這個需要很多錢來燃燒，最后烈火燎原的項目如此情有獨鐘，給予重金支持，對我和小平來說也是一個信念的支撐。

一起作業網正是承載了這樣一個夢想。

在這個平臺上，我們能夠實現什么呢？移動互聯網的教育肯定要完成三個層次的轉換。

第一，它讓傳統的內容承載器變得便捷有效。

換句話說，讓傳統的內容變成數碼化，而數碼化是整個互聯網的基因，互聯網就是為數碼化的傳輸而誕生的，教育從傳輸內容上來看，是最符合互聯網的技術構架和技術夢想的。

第二，它必須要讓學習或教育、培訓變成個性化的模式。

第三，在智能化的大數據運算之后，必須有定向的“靶標式”推送，只針對個人，而不針對多人。

盡管互聯網的基因是一對多，但從傳輸的終點來說，如果能夠實現一對一設計和推送的話，教育的效果就非常明顯了，因為全部的大數據只為你的目標而服務。

小平為之流淚。

他作為一個成功的天使投資人，投了那么多，當然流了無數次眼淚，因為有些血本無歸，我想小平哭的時候絕不想讓我看到，但我唯一看到他擦著眼角濕潤的淚水的時候，是在我們討論一起作業網的那兩個半夜的兩點，面對外面的霧霾天氣。

我想這個淚是興奮的淚，流自他的心田，穿過他的夢想，而且這淚水一定會結晶，成為鉆石，把它植入到一起作業網的基因里。