將創意轉化為商業模式的10個規則

作為一個觀察互聯網、關注創業公司已經十年、并擁有著一個正在盈利的新創公司的程序員，我必須強調以下內容并不是全部的行業規則，也不一定適用于所有人。

這些內容能幫助你以新創公司為跳板獲得一定資金，以便啟動下一個大型、高風險的項目。

不要試圖一口吃成胖子，Reddit和Facebook這種已然是行業規則的公司不是你想做，想做就能做。

規則1: 商業化聽起來有點廢話，因為吸引流量用廣告賺錢這種事不是人人能做到的。

你必須賣點什么，否則項目永遠只是項目，而非可盈利的“產品”，也許你會認為互聯網行業有那么多風投公司關注著、一個項目便能為你帶來大量資金，所以不需要關注盈利點。

我確實認識那么一些人，從來沒有賣過什么東西，以廣告和推廣營銷為生。

但這只局限于發達國家和地區，并且獲得投資的也只是大浪淘沙剩下的極少數公司，想想其他地方的互聯網行業情況(譯者：例如中國)，你就能理解為什么我這么說了。

除非帶著大筆資金創業，你第一件要思考的事情便是如何盈利。

規則2: 打造一個客戶能用來直接或間接盈利的產品這是規則1的延伸，客戶如何用你的產品獲利?兩個主要的方式如下：成為你產品的經銷商成為你產品的受益者(例如當你產品是網站設計工具或SEO效果分析工具、或是能替代一些不必要的勞動力時)規則3: 提高用戶體驗和黏著度Hacker News上有許多人把自己的想法發上去求鑒定，其中許多想法都稱得上是“好創意”，不過這還不夠。

真正好的創意是這樣的：創意轉化成產品投入市場后，用戶一旦使用便無法脫身。

怎么做到這點呢?以需求導向為設計模式，什么產品能為客戶解決或減輕他們遇到的問題、讓生活變得簡單，就設計什么產品，并且讓產品變得不可或缺——客戶離開產品后原先的問題會回歸、或是有新的問題產生。

規則4: 改善用戶的商業模式讀完規則3，你也許會覺得思路無法開展，所以有了規則4。

一個簡單的、讓產品變得不可或缺的方法是，觀察潛在用戶的商業運作模式中，有哪些步驟或程序可以簡化、自動化或是消除，然后幫助他們改善。

例如Codecademy的提醒郵件，當用戶注冊超過一定時長，卻沒有進行任何學習行為時，Codecademy會發送一封郵件提醒用戶去學習編寫代碼。

若是沒有一個自動化解決方案，員工必須手動檢索用戶數據和批量發送郵件的話，后果很明顯，這個過程會浪費大量勞動力、大大降低網站運行效率。

(譯者竊以為這個自己舉的例不太恰當，但是足夠形象了，更切合實際的可能不太容易理解。

)所以說，找到正在折磨用戶的問題，然后提供相應解決方案，用戶嘗到好處便會毫不猶豫的付款。

規則5: 簡化銷售過程傳統銷售需要人與人接觸，包括多次握手、開會、座談等等，仿佛相比產品、交流才是銷售過程的重點。

例如汽車銷售，購買者需要經歷繁雜的過程、辦理許多手續之后才能拿到車。

我設想中的銷售簡化包含許多方面，例如在線銷售，阻礙在線銷售進程的問題有許多，時差、支付手段、對于產品的了解等等，對于這些問題你應該設計出對應解決方案，如雇傭員工輪班、對員工進行產品介紹過程考察等。

規則6: 適時采用高新技術這一點比較復雜，我認為應該舉個反例說明——GroupOn公司目前有上萬名員工，原因在于：大量訂單導致公司對銷售人員的“硬性需求”大量訂單導致公司對客服人員的“硬性需求”GroupOn對于工作量增大的解決方案簡單粗暴——雇傭更多員工。

它沒有使用任何自動化解決方案，所以它的資產負債表讓人覺得整個公司岌岌可危。

科技發展為互聯網行業提供了許多降低成本和工作量的方案，可以說，方式方法正確便成功了一半。

Ps:寫到這兒，我必須指出，如果你正在設計一個在線病歷系統，請謹慎閱讀和采納這篇文章的建議。

規則7: 減少對其他產品或服務的依賴以依賴論壇的產品為例——建立一個論壇很難。

建立一個讓用戶樂于發言的論壇非常難。

建立一個能吸引大量活躍用戶的論壇非常非常難。

如果你的產品走勢和論壇形勢掛鉤，你受到的限制就很大，你必須保證論壇運營狀況良好。

而現在許多產品都依賴這樣那樣的其他服務，如果無法掌控這些服務，怎么能保證產品的未來?規則8: 用你熟悉的知識打造產品點名時間、優酷、土豆之所以還活著，是因為中國偉大的互聯網情況，在我們美國，想創立打敗Youtube或是Basecamp的公司是幾乎不可能的。

(本段為譯者Cos)創業者們有著各自不同的興趣、出身和專業背景，這些元素都應當利用起來。

PlanScope是個典型例子，它與Basecamp功能很相似，但創業者因為覺得Basecamp不符合自己要求，設計了這個方便而透明的協作平臺。

規則9: 正視競爭者這與上一條不矛盾，在發揮自己專長的同時觀察競爭對手，他們是反應你公司運營狀況的鏡子、市場的風向標。

競爭方面下條細說。

規則10: 競爭不僅僅包括價格低價傾銷可能會導致你公司名譽受到損害。

定價應遵循10x規則，如果你產品定價為99美元/月，你應該保證產品每月能為客戶帶來1000美元的價值。

怎么樣才能創造十倍于產品定價的價值?:降低成本，現在租用服務器、存儲和購買帶寬都能便宜，Basecamp網站運營成本大約只有37signals總收入的1%。

(參考規則4)為客戶降低成本，如果你的服務能代替客戶公司的員工，每一個名額便能為客戶節約至少1000美元/月的成本，客戶會愛上你的。

有一點小技巧，當客戶抱怨99美元/月太貴時，你可以這么解釋：“把我的服務當作一名日薪3.33美元的‘員工’吧!”最后的話科技行業的魅力在于沒有固定規則，你大可以走自己的路。

我寫這些的目的僅僅是為“首次創業”提供一些盈利的建議，希望讀者能擇其善者從之。