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商業模式

小小電水壺下隱藏的商業邏輯

分類: 商業模式 創業詞典 編輯 : 創業知識 發布 : 09-22

閱讀 :1459

“平常的日子,不可平常對待”,這是打開茶素材官方網站后首先映入眼簾的品牌理念。

茶素材這家公司對于公眾而言依然陌生,但其實早在2014年,莊景楊和設計師劉芳就共同創立了這家公司。

伴著“不講故事,不順應欲望,只專注于選材、制法、美學的剛好之度”的理念,這條創業路默默走了四年。

起初,茶素材以茶葉伴手禮開始,同時開始茶電器相關產品研發——汀壺。

也是這款產品讓茶素材逐漸走向正軌。

外人看來,也許它僅僅是只電水壺,但這只電水壺從研發、設計、工藝、再到成型,經歷了團隊無數次的探討、研究。

而莊景楊在它身上還看到了更多想象空間。

摳細節,用美連接一切莊景楊對茶素材產品的每個細節都要求完美。

采訪時莊景楊回憶了茶素材第一款原葉茶產品,除了茶葉做到精選外,物流的填充物都會選用日本進口材料。

莊景楊解釋稱,“想通過一個恰到好處的包裝和設計,讓用戶從外在就能感知商品的內在品質。

”嘗試一段時間后,莊景楊發現茶素材手信實現了設計傳達價值,但產品的商業效率依然不高,差不多同期開始的茶器項目研發那時也現雛形,與內外部伙伴討論溝通的時候效率非常高。

于是與拍檔劉芳(設計師)重心就轉移到茶器相關產品上。

茶素材創始人莊景楊和劉芳這就是后來的爆款產品——茶素材汀壺。

莊景楊對汀壺產品的要求延續了一貫的“吹毛求疵”。

僅僅外觀設計上,茶素材汀壺遠遠超越了日常燒水壺的傳統工藝,直接導致找不到能做這款汀壺的代工廠。

在莊景楊走訪30多家后才尋得合適的代工廠。

制作這樣一個汀壺,工廠用了97道工序,壺嘴模具的工藝打磨花費了3、4個月。

但后來莊景楊還是選擇了自建工廠,實現自產自銷,以備提高將來抵抗風險的能力。

莊景楊稱,現在公司定的戰略叫“美連接一切”。

他強調做產品一定要講究,不講究就經不起市場推敲,品質一定要在行業水平之上,否則體現不了品牌的獨特性。

沒讓莊景楊失望的是,這款汀壺在開模期間,就在京東眾籌就成為了爆款產品。

目前,茶素材汀壺除了在一些電商平臺售賣外,其線下合作商包括了曲美、木美、君悅酒店等。

“合作的都是行業內有影響力的品牌”,莊景楊強調。

善待自己的選擇莊景楊把自己的創業經歷比喻為“西天取經”,沒有任何理由,方向就是“西天”,雖然會經歷九九八十一難,但選擇了就要善待自己的選擇。

茶素材的方向簡單直接:鎖定在喝水飲茶領域,做一個高審美的品牌。

對于一家新創公司而言,做一款常規的電水壺,不過三四個月的時間,“因為電水壺也是一個成熟的行業,設計、研發、開模等都可以是模塊化的”,莊景楊解釋。

而茶素材足足用了3年的時間。

其沒有為成本、為生產效率等妥協設計。

電器天生是工業文明產物,選擇做電器,莊景楊內心有一股勁,他試圖用高審美的品牌重新定義當下的茶電器。

而對于喝茶這件事,莊景楊有更深的理解,以茶電器作為入口,先服務好喝茶這件事,將來把具象的茶變成“抽象的茶”。

莊景楊所謂的“抽象的茶”更多的是一種喝茶生活方式,連接有共同審美生活方式的人,以這群用戶作為一個路徑,聯合茶葉等茶相關的素材商創造更多的商業價值。

“從商業的角度思考,茶葉在中國的想象空間很大。

”目前,茶素材除了汀壺這款產品外,莊景楊透露,不久將會陸續推出4款產品,以滿足更多的市場需求。

09-22

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