商業構想通向成功的根本要素

構想表現為各種形態和模式。

不過我的經驗和我許多學生的經歷都告訴我，成功的構想——那種能帶來利潤的,見效快,風險小的構想——有著一致的特點。

明白點說，在一個決策者有興趣往一個構想里投入大量的時間、精力和金錢之前，這類構想已經清理了妨害產品投入市場的最大障礙，清理出了通向成功的一片坦途。

如果你的理念沒有如下五個要素，你也許需要評估一下它還缺多少才能夠到成功的基準線。

1.范圍廣闊的預定市場.如果你的產品不瞄準一個足夠大的市場，那你可能永遠沒辦法收回實踐構想的投入。

簡單地說，你就是在浪費時間。

根本沒必要去詢問是否需要針對你的構想進行制造、分配和銷售的不斷投入——整理出數據表格，使用資訊網絡，自然能了解市場的規模大小。

你覺得什么樣的人會去買你的產品？通過什么途徑？數年前，我讀到一篇論文，文章說藥品瓶和飲料瓶等產品的外包裝需要提供更大的空間給產品標簽。

我馬上意識到這里隱藏著商機。

所有人都會買藥，至少會時不時的買點瓶裝水和蘇打。

我通過網絡來研究這個外包裝產業有多大規模，不可否認地，市場非常大。

這促使我去研發了一種能給產品標簽提供更大空間的旋轉式標簽產品。

針對你關注的問題，如果有對應的產品的存在，就能證明市場切實存在。

如果你的構想太過革命性，以至于沒有任何一個類似于它的產品存在，那就意味著一個全新的挑戰。

這并不是說你的構想會不夠好，或者不該繼續實施——但你的構想會難以實現得多。

相關文章:如何在競爭中取勝2.切合實際的制造技術.我并沒有高估這一點的重要性。

很多決策者都沒有及時注意到他們構想中的制造過程并不實際。

那些需要推出新的制造設備才能生產的產品會讓人付出高昂到難以想象的代價。

應該事先聯系承包制造商來判斷你的產品構想是否能夠實現。

承包商能很方便地通過網絡或者貿易協會弄清楚這一點。

給他們簡單描述一下你的產品，給他們看看產品的CAD概念圖，然后問問制造100,00或者200,000個這樣的單位需要花費多少。

別忘了讓為你工作的任何一個人簽訂一個保密合同。

再給任何人看你的構想之前，先去申請一個臨時性的專利。

這并不耗費多少，卻能保護你的構想至少在一年之內不被別人申請專利。

3.容易接受的銷售價格.你的構想制造出產品需要花費多少？通過承包制造商獲取報價吧。

如果你的產品明顯比市場上的其它同類產品貴得多，你就必須反思一下了。

如果沒有一個有利的銷售價格，零售商們是不會進貨的。

一般性的基本原則是：產品會以制造費用的五倍售出。

相關文章:如何制定一個簡略有效的商業計劃4.顯而易見的構想優勢.很多決策者都誤以為他們賣的實際上是產品的優勢，不是構想的優勢。

產品優勢確實會刺激消費者去購買產品。

可同樣的，你需要去向每一個合作者兜售你的構想的優勢所在，比如你的投資人，經銷商，零售商。

你的構想有獨一無二的優勢嗎？意義重大嗎？舉個例子，我對自己的旋轉式標簽技術的簡潔描述是：“這個新標簽技術會為你們的外包裝增加百分之七十五的空間。

”如果你不能給出一個簡潔的，明晰的表述，那就說明你的構想優勢不夠強——搞不好根本沒有什么優勢。

5.迎合用戶的使用界面.除了簡潔明了的優勢表述，你也需要讓產品更利于消費者去自行理解和使用。

比如說，在發明我的標簽設備的時候，我在我的樣品上放了一張手的圖片來標示如何操作標簽，這樣就能向人們展示他們要如何去使用它。

如果你的構想太過新穎或者復雜，以至于消費者必須先被教導如何使用它。

那么，不管你能不能確定他們一定會需要它，你都得為這個支出不少。

大部分公司都不會愿意投資這種激進的構想。

構建一個合理的市場策略是很難的，你不僅需要描述你的構想，兜售它通常會是更主要的任務。

讓你的產品更符合直覺性，它就會更符合市場性。

相關文章:新手決策者獲取利益的快速途徑原文作者StephenKeyStephenKey是一位發明家，作家，演說家，同時也是InventRight,LLC.的創始人之一。

InventRight,LLC.位于美國內華達州的格蘭布魯，是一家教導商業決策者們如何在市場中實現構想的公司。