美國孵化器的商業模式

最近孵化器在各類的商務項目考察中異軍突起，一大波來自科技創業園區的考察團紛紛逼近美國的各種創業孵化器。

除了卯足心力希望給自己的園區引進項目之外，他們也開始認真研究各地有名的初創企業孵化器，積極向這些成功的孵化器取經。

孵化器真正的快速發展，來自于90年代起風險資本的推動，以及創業成本的降低（互聯網的發展是重要原因）。

現今的孵化器不僅為創業公司提供辦公環境，還有設立初期的種子投資，并提供初創公司需要的法律、公關、咨詢等服務。

而初創公司需要將一小部分股份為代價，入住孵化器并開始為期3個月到1年的孵化期。

好的孵化器為初創企業的發展提供了不可忽視的幫助，如YC （Y Combinator） ，Techstars, 500 startups等， 每次開放申請的時候，通常會有上千個項目來爭奪十幾個孵化席位。

既然孵化器能引來如此出初創公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得國內園區的借鑒？建立導師（Mentor）機制初創團隊在初期，會得到好的導師的指導，并且得到導師的相關人脈資源的支持，對產品、市場，后續融資都會有顯著幫助。

所以大部分孵化器網站上總會很自豪把自己名下的導師資源一一羅列出。

除了掛名之外，這些導師都擔任著和孵化器親密接觸的任務。

洛杉磯目前最活躍的孵化器之一LA Amplify，每周都會舉行一個導師分享會，請在業內有名望的企業家、投資人來分享經驗，并對其孵化的公司進行指導。

分享會通常也會開放一定名額給外面的創業者，也逐漸成為了孵化器吸引項目，建立口碑的手段。

LA Amplify附近的另一家孵化器 Launchpad LA（全美排名前5的孵化器），更是設立了導師的下午茶時間，以幫助創業團隊和導師建立更緊密的聯系。

導師機制對于創業者來說的價值顯而易見，對于導師來說，也有不少好處：一些導師本來就是投資人，作為導師就可以更容易和創業者建立合作，抓住投資機會；有些導師的資源會對初創公司起到很實質的幫助，就可能獲得一定的股份。

國內園區應該要充分利用自己的資源，把有經驗的企業家、投資人組成導師團隊。

比如像歐美金融城，由于地處杭州，就很容易邀請到阿里巴巴的高管們來指導其孵化的創業公司。

結合優勢產業除了很多涉足眾多領域沒有限制的孵化器外，更多專業性的孵化器越來越受到創業者的親睞。

比如1996就成立在洛杉磯的Idealab，就是一個結合地緣產業優勢非常好的例子。

他們孵化的項目基本集中在三個方面： 軟件、機器人技術和清潔能源技術。

因為他們與加州理工、美國宇航局噴氣推進實驗室（JPL）等毗鄰，有非常好的地緣人才優勢。

這家孵化器在過去將近20年孵化了120多個項目，其中超過40個被大公司收購或者上市，有著相對很高的孵化成功比例。

最近他們也在拓展設計類項目的孵化業務，也是依托了美國設計藝術中心學院，這所全球最好的設計院校的支持。

在美國，創業者們在挑選孵化器時，很注重其專注的領域。

如果一個孵化器關注的產業太廣，往往會被認為不夠專業。

所以，國內的一些創業園區，應當與本地的優勢產業結合，因地制宜。

這種結合，也會為園區樹立自己獨特的品牌。

建立校友機制在美國，強大的校友網絡不僅體現在各個高校，類似的機制也被眾多孵化器所發揚。

比如進入YC的團隊，都會被貼上YC校友的標簽。

這樣不僅年輕的團隊會與YC之前成功孵化的企業有親密接觸，得到與它們合作的機會；同時在同一批孵化企業之間，也能夠相互借鑒學習到很多東西。

比如為企業用戶定制的軟件公司，就可以直接在以前成功孵化的企業與周圍的初創企業做推廣，這樣對產品的推廣和發展都有著巨大的推進作用。

同時，這種互相協作的關系，使很多企業之間達成了良好互補。

比如我在YC某個朋友的公司，他們的市場改進建議就是從同一期的另一家初創公司得到的。

在這種互相交流的氛圍中，集群效應就發揮的特別明顯。

當然，校友機制是需要一定的時間積累。

對于新興的園區，可以通過和其他機構合作，來建設類似校友的網絡，以共享資源，最大程度的幫助創業公司。

與風投的合作除了把項目篩選進來，并幫它們快速成長，孵化器也很重視的一大問題就是：如何幫孵化的初創公司得到后續融資。

在美國，初創企業發展的整個投資環境已經建立的相對成熟， 風險投資機構與孵化器的合作非常密切。

除了風投的合伙人在孵化器中擔任導師外，很多風投也參與了孵化器的早期的種子基金的建立。

在完成孵化器之后，很多風投都會參與企業的進一步的融資。

尤其是好的項目，風投都希望能一直保持聯系和合作。

而孵化器也正是看中了這一點，為很多風投機構推薦項目，讓自己孵化的企業走出去之后，也有很好的發展。

比如 洛杉磯的LA Amplify就與Accel Partner, BC Capital等合作緊密，而洛杉磯另一家有名的孵化器 Mucker Lab則與KPCB等風投合作密切。

與大企業合作除了和投資機構關系密切外，孵化機構和大公司的合作關系也相當關鍵。

原因之一是眾多大公司有設立自己的創投基金，用于扶持初創企業。

另一大原因是大公司往往是初創企業最好的客戶。

比如硅谷著名孵化器Plug & Play，就跟Google、Facebook、百度、華為等大企業有很強的合作。

他們定期會舉辦與大公司對接的活動，讓初創企業與大公司的技術人員和創投人員進行交流。

甚至初創公司直接為大公司提供服務。

年初我到訪Play & Plug，一家提供汽車導航服務的初創公司，就直接被大眾汽車看中，以不占股的方式投資三百萬美金。

這種合作，對大公司來說，節省了直接組建團隊的成本；而對初創企業，不僅得到了良好的資金支持，也有了優質的客戶，為產品的研發和提升提供了重要的助力。

科學的管理人才機制大部分孵化器的創始人，都是有著豐富創業經驗的人擔任的。

YC的創始人 Paul Graham, Idealab 的創始人Bill Gross，LA Amplify的創始人Paul Bricault，Techstars的創始人Mark Suster等，都是成功的連續創業者。

他們熟悉創業的整個環節，從融資、咨詢、媒體公關等各個角度都對初創企業的需要和發展有著深刻的認識，于是他們也懂得如何建立一個好的管理團隊，來為初創企業服務。

對于國內的園區，如果能在管理團隊中多納入一些有較豐富的創業、投資經驗的人，對整個園區的運作將有重大意義。