讓消費(fèi)者預(yù)付款 企業(yè)提前入袋為安

你一定聽說(shuō)過(guò)某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，在艱苦奮斗了一年后終于開始有了收入，三年后終于開始盈利，創(chuàng)業(yè)終于開始有了回報(bào)。

可是，也有很多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，還沒(méi)來(lái)得及看到一分錢的盈利，就已經(jīng)入不敷出，周轉(zhuǎn)不靈了，創(chuàng)始人也不得不承認(rèn)創(chuàng)業(yè)失敗了。

當(dāng)然有的企業(yè)前期要靠大量的風(fēng)險(xiǎn)投資充血，希望用戶規(guī)模達(dá)到一定量級(jí)后再收網(wǎng)，再掙自己的漁利。

但這種作戰(zhàn)手法不太適合一般的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)真心耗不起。

如何盡快變現(xiàn)、盡快盈利，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)要多加斟酌的問(wèn)題。

按月訂購(gòu) ——商家提前收款Dollar Shave Club近兩年，按月訂購(gòu)的模式在美國(guó)牽起一輪創(chuàng)業(yè)的小高潮，從每月為用戶提供化妝品小樣的Birchbox，近日融資9800萬(wàn)美元的每月給男士們郵寄剃須刀的Dollar Shave Club以及每月寄紅酒的Club W……客戶預(yù)付半年或一年的款項(xiàng)，然后會(huì)按月或季度收到訂購(gòu)的化妝品小樣、剃須刀、紅酒等等。

可以說(shuō)一開張，兜里就有了沉甸甸的銀子，也鎖定了一定的用戶群，短期內(nèi)不會(huì)流失。

手中有糧，心里不慌。

國(guó)內(nèi)做絲襪、內(nèi)褲、安全套、電影票按月訂購(gòu)的包年優(yōu)品網(wǎng)站創(chuàng)始人湯志能介紹說(shuō)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)步入正軌后，幾千張預(yù)付訂單帶來(lái)幾百萬(wàn)的現(xiàn)金儲(chǔ)備，把這部分錢用于風(fēng)險(xiǎn)較小、利率在3.5%-4%的理財(cái)產(chǎn)品上，“收益也可以養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)隊(duì)”。

這“提前”變現(xiàn)的現(xiàn)金流，企業(yè)好好利用，真的可以大有作為。

并且企業(yè)也沒(méi)有很大的庫(kù)存壓力。

這樣企業(yè)的日子相對(duì)來(lái)說(shuō)很逍遙。

越早買越便宜——遞增定價(jià)關(guān)于預(yù)付款消費(fèi)，還有一個(gè)很有趣的案例：11 月 7 日，唐茶字節(jié)社聯(lián)合知乎推出了一本《Talich 侃美國(guó)》的書，按照唐茶網(wǎng)站上的說(shuō)明，近期下載閱讀的將是該書的第一部分，而該書將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，定期把新文章補(bǔ)入書中。

因?yàn)檫@樣的定期更新，字節(jié)社引入一種新的定價(jià)模式——遞增定價(jià)，即每月該價(jià)格會(huì)以六元的速度遞增。

也就是這個(gè)月以 6 元購(gòu)買的圖書，將在明年三月漲為 30 元。

通過(guò)遞增定價(jià)，刺激用戶盡可能早地購(gòu)買。

你會(huì)提前為這還沒(méi)見著的書付款嗎?后面可是越來(lái)越貴哦!巧用預(yù)付，整合資源 提振銷售預(yù)付款消費(fèi)這種模式不僅對(duì)初創(chuàng)企業(yè)益處頗多，對(duì)達(dá)到一定規(guī)模、有多個(gè)產(chǎn)品線的企業(yè)也是非常有效的提振業(yè)績(jī)的一種途徑。

北京易中創(chuàng)業(yè)科技有限公司經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)范圍已涵蓋公開課、企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)刊物、DVD課件等多個(gè)模塊，但多個(gè)模塊一直單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)易中的很多企業(yè)客戶對(duì)其多個(gè)產(chǎn)品都有需求，有打包購(gòu)買的需求，于是在了解客戶需求后，其面向大客戶的“集團(tuán)卡”就應(yīng)運(yùn)而生。

所謂的“集團(tuán)卡”就是客戶以較低的折扣購(gòu)買一定面值的儲(chǔ)值卡，用這張卡企業(yè)可以購(gòu)買易中的各種產(chǎn)品與服務(wù)。

推出這一集團(tuán)卡以來(lái)，不僅易中的銷售額有了大幅提升，而且很好地優(yōu)化了企業(yè)的現(xiàn)金流。

但就像線下的美容卡、消費(fèi)儲(chǔ)值卡一樣，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買這樣的預(yù)付款消費(fèi)有很多顧忌，尤其擔(dān)心商家的誠(chéng)信怎樣?后續(xù)的服務(wù)能不能保證?而且在客戶付款后，如何為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、留住客戶、擴(kuò)大后續(xù)的消費(fèi)品類，這是采用預(yù)付款模式的企業(yè)必須要重視的問(wèn)題。

如若客戶只做一次性購(gòu)買，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)被攤薄很多。

郵寄剃須刀的Dollar Shave Club的野心就絕不僅僅是小小的剃須刀，他們?cè)谝蕴觏毜稙榍腥肟冢ゾo開發(fā)男士日常用品的產(chǎn)品線。

將多家商戶捆綁的第三方平臺(tái)由于對(duì)企業(yè)信譽(yù)的顧慮及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，很多小企業(yè)的預(yù)付費(fèi)卡還是難以推廣。

于是整合多方資源的第三方平臺(tái)就應(yīng)運(yùn)而生。

以拼客卡為例，以一定折扣購(gòu)買了拼客卡的用戶可在餐飲、商超、娛樂(lè)休閑、美容美體等多個(gè)商家消費(fèi)。

與比單一品牌的預(yù)付費(fèi)卡相比，消費(fèi)者就有了更多的選擇，這對(duì)同樣面值的兩種卡來(lái)說(shuō)，這種多品牌卡相對(duì)價(jià)值就更高。

北京一起拼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總經(jīng)理王偉偉介紹說(shuō)，持拼客卡消費(fèi)后基本上都是T+1日到賬。

這里有兩種情況，一種是像味多美這樣的單一品牌卡，顧客購(gòu)卡后第二天資金即劃給味多美，而對(duì)于同心卡這樣的多品牌卡，其資金是在客戶到店消費(fèi)的第二天劃給商家。

北京一起拼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司主要靠其服務(wù)費(fèi)盈利。

對(duì)于第一種情況，這樣的預(yù)付費(fèi)模式同前面提到的按月訂購(gòu)模式一樣，讓企業(yè)的現(xiàn)金流很充盈;即使是第二種情況，對(duì)于企業(yè)的資金回收也是非常迅速便捷的。

對(duì)于自己?jiǎn)未颡?dú)斗有困難的企業(yè)，加入第三方平臺(tái)是不錯(cuò)的選擇。

政策施壓：5000元限額商務(wù)部發(fā)布的《單用途商業(yè)預(yù)付卡管理辦法(試行)》從2012年11月1日起實(shí)施，其中規(guī)定，單張記名卡限額不得超過(guò)5000元，不記名卡不得超過(guò)1000元。

一次性購(gòu)買1萬(wàn)元(含)以上不記名卡的，發(fā)卡企業(yè)或收卡企業(yè)應(yīng)要求購(gòu)卡人及其代理人出示有限身份證件。

并留存購(gòu)卡人及其代理人姓名或單位名稱、有效身份證件號(hào)碼和聯(lián)系方式。

發(fā)卡企業(yè)和售卡企業(yè)應(yīng)保存購(gòu)卡人的登記信息5年以上。

對(duì)于支付方式，商務(wù)部規(guī)定單位一次性購(gòu)買達(dá)5000元(含)以上，或個(gè)人一次性購(gòu)買5萬(wàn)元(含)以上的，以及單位或個(gè)人采用非現(xiàn)場(chǎng)方式購(gòu)卡的，應(yīng)通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬，不得使用現(xiàn)金，發(fā)卡企業(yè)或售卡企業(yè)應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入賬戶名稱、賬號(hào)、金額等進(jìn)行逐筆登記。

這些規(guī)定，直接影響到了預(yù)付卡相關(guān)業(yè)務(wù)，而且現(xiàn)在只是試行辦法，將來(lái)政策將如何走向，誰(shuí)也說(shuō)不清楚，拼客卡的王偉偉說(shuō)，他們只能先觀望著政策的走向。

其實(shí)，預(yù)付款消費(fèi)在我們的生活在隨處可見，美容卡、期刊雜志訂閱、商超購(gòu)物卡、航空公司儲(chǔ)值卡、電子商務(wù)網(wǎng)站的購(gòu)物卡、電信運(yùn)營(yíng)商的合約機(jī)套餐……那這種模式是否可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域借鑒呢?在移動(dòng)支付的市場(chǎng)達(dá)到一定量級(jí)以后，這個(gè)市場(chǎng)也許會(huì)蔚為可觀。