創(chuàng)業(yè)8年，張沫凡如何從100萬做到年收近1.5億元

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)黃金時代，“不靠譜”、“傲慢”和“無知”標(biāo)簽下的90后創(chuàng)業(yè)者，在資本的寵溺中大起大落，一路鮮花和掌聲到后來的不溫不火，91年的張沫凡與之前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的90不同的地方在于，她的成長之路不是投資人培育的，而是自己一步步腳踏實地走出來的，最早初中時期的時候去北京“動物園”批發(fā)市場淘貨做起，到如今公司100人以上的規(guī)模。

張沫凡，乘著互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的紅利，在那個流量為王的時代，抓住了商業(yè)契機，把握了粉絲經(jīng)濟，2010年，21歲的她成為了新國貨互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌“美沫·艾莫爾”創(chuàng)始人。

在采訪過程中，她告訴億歐，創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在最難熬的就是一路走來的“偏見”。

而這并沒有打倒身帶女漢子風(fēng)骨的她，反而是化悲憤為力量，從最初的年收百萬做到現(xiàn)在1.5億元。

“創(chuàng)投圈”的門外創(chuàng)業(yè)“最早的時候我做的還算不上是創(chuàng)業(yè)項目，頂多稱得上是個小買賣。

”在四五年前，是創(chuàng)業(yè)者圈投資人錢最好的時代。

普遍走上創(chuàng)業(yè)之路的有兩種： 一個是有個好的idea參加路演講出動人故事被投資人相中，要么好點的先搭建完善的團隊進行天使輪的融資。

而這些都禁不住“泡沫”的考驗，能從“枯骨”里走出來的不到1%。

 而張沫凡開啟創(chuàng)業(yè)之路并沒有走以上兩種，她算是在創(chuàng)投圈之外。

初中時期，北京人的她，上批發(fā)集散地——動物園，做過代銷，邊上學(xué)邊用假期時間進貨，然后在淘寶賣貨，不過萬事開頭難，經(jīng)常把自己的零花錢都給賠了。

家境不錯的她，并沒有在那個“拼爹時代”延續(xù)小時候虛榮的性格，她認(rèn)為， 爹有、娘有，不如自己有 。

然而自己對奢侈品的欲望又強，父母卻希望她能勤儉節(jié)約，最后逼了自己一把——走出去。

她很早開始玩微博，如今“張沫凡MOMO”這個 ID，在微博上多多少少有人會很熟悉，在她2011年9月的微博記錄當(dāng)中寫到“步入了社會才知道，壓力有時候真的讓人崩潰。

我記得在我放棄讀書那天，爸爸就告訴我，從今以后，你會越來越孤獨。

現(xiàn)在我體會到了，這種孤獨，壓力，欲望，沒有止境的讓我越陷越深。

”2013年之前，淘寶紅利和微博紅利漸漸潛伏著，之后便迅猛崛起。

 2010年，張沫凡獨自一人外加幾個客服，做起了“美沫·艾莫爾”品牌，專注美妝行業(yè)。

早期的她什么都需要學(xué)，不懂淘寶店鋪裝修，抓取流量、供應(yīng)鏈和公司制度管理等等，她就買電商類的書，買課程去學(xué)。

2013年，她察覺博客不行了，于是正式運營微博，經(jīng)常發(fā)一些美妝教程以及日常情感類的動態(tài)積攢了大量的粉絲，終于2013年將店鋪的業(yè)績做到突破千萬元。

后來，她發(fā)現(xiàn)微博圖文的閱讀量及轉(zhuǎn)發(fā)不及后來剛出的秒拍視頻時，她便開始玩短視頻，用之前運營文字和圖文的那套邏輯復(fù)制在短視頻上，如今張沫凡也便在創(chuàng)業(yè)的道路上將自己“玩”成了一個網(wǎng)紅。

善于玩流量的她告訴億歐，在運營微博的過程中她發(fā)現(xiàn)，通過文字和視頻，一句話就能影響很多人，推薦一個產(chǎn)品別人可能就感興趣，而且還 能真實感受到用戶的需求，能更直接高效地解決用戶反饋的問題。

“2017年的業(yè)績也正是因為自己在2013年就鋪好了路，才能在所謂的困境中享受‘果子’。

”2016年之后，流量的天花板漸漸凸顯，紅利漸失。

 然而，鑒于三四年“張沫凡”個人IP在各個渠道積攢下來了近千萬粉絲，似乎并沒有受到流量缺失的沖擊，在2017年反而做到了近1.5億的業(yè)績，被業(yè)內(nèi)所熟知。

早期創(chuàng)業(yè)時微博動態(tài)便記錄著她對產(chǎn)品質(zhì)量的看重，另外，她對流量的運營有自己的邏輯。

張沫凡告訴億歐， 先把海量的流量轉(zhuǎn)化成粉絲，然后通過內(nèi)容將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，往社區(qū)方運營。

時至今日，美沫·艾莫爾并未接受過融資。

張沫凡告訴億歐，公司的現(xiàn)金流很健康，“佛系”的她要接受融資也可能是戰(zhàn)略性投資， 2018年將會把公司的節(jié)奏放慢，業(yè)績定在1.8億元，會花更多的精力在產(chǎn)品研發(fā)和品牌上。

亦師亦“閨蜜”的美妝行業(yè)在所有的投資市場中，美妝行業(yè)有著很高的人氣。

伴隨網(wǎng)紅經(jīng)濟的興起，美妝這塊蛋糕被更充分地開發(fā)出來。

2015年，中國美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模就達到4846億元，其中線上交易規(guī)模達到了歷史新高1767億元。

線上市場的迅速擴張讓國際美妝大牌們和消費者們已經(jīng)開始重新審視電商渠道。

 根據(jù)歐萊雅2016全球美妝報告，2016年全球化妝品市場規(guī)模同比增幅4%，同期國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年中國化妝品零售額同比增幅8.3%。

業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)美妝產(chǎn)品的線下三大主流渠道為：美妝店、商場、超市，在線下百貨商超，化妝品一直占據(jù)最優(yōu)勢的位置，入口處的專柜和一層的重要位置。

在完成了服裝、圖書、家電等重要品類的電商化之后，化妝品成為電商擴大規(guī)模的又一個新的增長點，各大電商平臺不約而同地開始發(fā)力。

“美妝行業(yè)對我來說，既是老師，也是很好的閨蜜。

”張沫凡告訴億歐，美妝讓她在創(chuàng)業(yè)的道路上不停地學(xué)習(xí)，結(jié)實了很多朋友，像閨蜜一般陪在她身邊。

當(dāng)初在服裝和美妝行業(yè)中選擇的時候，她選擇了稍微高門檻的美妝，除了源自興趣，更多的是她想在女性的高頻品類的護膚和彩妝中做出屬于自己的品牌，同時自己也是受益人。

《2017美妝消費報告》顯示，線上美妝消費迅速崛起，年輕用戶和小城鎮(zhèn)消費增速領(lǐng)跑，男性與女性的美顏消費水平日趨接近，影視和明星帶動美妝消費成為鮮明的趨勢。

隨著95后不斷的成長，95后的消費者群體慢慢成為了美妝消費者的主要核心人群，整體美妝消費往高端品牌、彩妝、功能護膚等消費升級產(chǎn)品發(fā)展，男士產(chǎn)品或?qū)⒊蔀樾略鲩L點。

如今在張沫凡的微博當(dāng)中依然能看到美妝教程的更新，以及產(chǎn)品推薦的小視頻。

在消費者越來越懶的時代，網(wǎng)易嚴(yán)選驗證了“精選”的可行性，同時也顯示出用戶在做決定上確實需要“達人”推薦這一需求。

張沫凡會在微博日常更新中放出給男性化妝的小視頻， 這潛移默化也在通過個人IP去“教育”男性美妝市場，在已有用戶的存量中創(chuàng)造出新的增量。

張沫凡切入具有潛力的美妝市場，通過搭建團隊產(chǎn)生UGC的內(nèi)容去運營自己的粉絲，創(chuàng)新出自己的商業(yè)模式，這或許是她年收近1.5億的秘密。

互聯(lián)網(wǎng)新時代，實體零售積極尋找線上隊伍，線上巨頭也逐漸在蠶食線下實體。

在技術(shù)不斷迭代的今天，零售人該如何尋找新的機遇，應(yīng)對新的變化，鞏固行業(yè)地位？6月15日，由上海市經(jīng)濟和信息化委員會、上海市商務(wù)委員會、上海市長寧區(qū)人民政府指導(dǎo)，上海市長寧區(qū)青年聯(lián)合會和億歐公司聯(lián)合主辦的 “2018全球智能+新商業(yè)峰會”——“智能+零售” 峰會聚集10多位零售頂尖人士共同探討，如何迎戰(zhàn)新的零售格局。