從500元起步 9年做成110億的買(mǎi)賣(mài) 他說(shuō)創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒！

30歲之前的他非常普通，無(wú)非就是按部就班上大學(xué)，參加工作。

直到他用500元做了一個(gè)網(wǎng)站，從此一發(fā)不可收拾，9年后估值超過(guò)110億，他就是朱明躍，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)始人。

　　首席記者　　1974年出生的朱明躍是重慶酉陽(yáng)人，他曾做過(guò)3年的中學(xué)語(yǔ)文老師，隨后轉(zhuǎn)行做記者，先后輾轉(zhuǎn)于黔江晚報(bào)，酉陽(yáng)電視臺(tái)等地，直到2003年來(lái)到重慶晚報(bào)。

　　“想要有一張屬于自己的辦公桌，電腦，電話，就要憑本事去掙！”領(lǐng)導(dǎo)半開(kāi)玩笑半認(rèn)真。

　　朱明躍走了心，他決心干出個(gè)名堂來(lái)。

　　2004年，四川資陽(yáng)發(fā)現(xiàn)一例怪病，搞得人心惶惶，更是瘋傳只要感染了病毒，就會(huì)全身變黑直至死亡。

　　嚇得全國(guó)幾十家記者都止步于資陽(yáng)城外，誰(shuí)也不敢進(jìn)入隔離區(qū)。

　　唯獨(dú)朱明躍不怕死，他假扮病人家屬，混進(jìn)隔離區(qū)，拿到了獨(dú)家的第一手材料。

　　隨后他查閱了國(guó)內(nèi)外100多份專(zhuān)業(yè)材料，走訪了20多個(gè)專(zhuān)家，對(duì)病毒的來(lái)源、成因進(jìn)行了詳細(xì)分析，寫(xiě)出一篇“直擊四川怪病傳染隔離區(qū)”的深度報(bào)道，刊登在《重慶晚報(bào)》頭版頭條。

　　朱明躍就此一戰(zhàn)成名，一躍而為《重慶晚報(bào)》第一個(gè)首席記者。

　　慢到讓世界差點(diǎn)忘掉　　也就在這一年，博客崛起，并引發(fā)一場(chǎng)新舊媒體的大討論。

　　新媒體真的能顛覆傳統(tǒng)媒體？朱明躍第一時(shí)間注冊(cè)了博客賬號(hào)，但是他很快就失望了，“博客根本不能顛覆什么，本質(zhì)依舊是流量+廣告。

”　　不過(guò)，電商卻勾起了朱明躍的好奇心。

　　那一年，淘寶跟易趣激戰(zhàn)正酣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)干得風(fēng)聲水起，朱明躍也雄心勃勃建個(gè)網(wǎng)站，名字就叫豬八戒，“好聽(tīng)的名字都注冊(cè)了，自己又姓朱，所以就注冊(cè)了豬八戒”。

　　第二天，朱明躍在一社區(qū)論壇上發(fā)了一個(gè)帖子，“誰(shuí)能幫我設(shè)計(jì)豬八戒網(wǎng)站，報(bào)個(gè)價(jià)。

”　　馬上，一個(gè)叫朱陶的程序員打來(lái)電話，“一周搞定，500塊。

”如今朱陶已是豬八戒網(wǎng)的技術(shù)總監(jiān)，身家早已過(guò)億。

　　朱明躍的思路是做服務(wù)眾包，涵蓋創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、文案策劃等十多類(lèi)，“每撮合成一單，從中拿一定比例的傭金。

”　　按理講，設(shè)計(jì)公司，營(yíng)銷(xiāo)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司，一抓一大把，能有朱明躍什么事？　　但不管是設(shè)計(jì)師還是程序員，都是一些理工男，找關(guān)系，找人脈不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而在豬八戒網(wǎng)上完全可以憑真本事吃飯，實(shí)現(xiàn)自由創(chuàng)業(yè)。

　　而且，對(duì)中小企業(yè)而言，足不出戶就實(shí)現(xiàn)了天下人才為我所用！比如懸賞1000塊做個(gè)logo，馬上涌過(guò)來(lái)北京、上海、廣州等就500個(gè)競(jìng)標(biāo)者，看上誰(shuí)的就用誰(shuí)的！　　事實(shí)上，接下來(lái)的3個(gè)月，隔三差五就有人在豬八戒網(wǎng)上起名字，求logo！　　雖然沒(méi)有第三方支付，朱明躍每次都是先到銀行匯款，再把匯款憑證拍照上傳到豬八戒網(wǎng)上，每單賺個(gè)快八毛的，非常辛苦。

　　但是，朱明躍很有成就感。

當(dāng)時(shí)，還有人把這種新興的工作模式稱(chēng)之為威客！　　真正爆發(fā)是2006年8月15日。

　　這一天，豬八戒的流量忽然暴漲，8臺(tái)服務(wù)器全部癱瘓，電話也被打爆了，最后朱明躍緊急建立了50多個(gè)QQ群。

　　怎么回事？　　原來(lái)，央視的新聞聯(lián)播慧眼識(shí)珠，對(duì)豬八戒的威客模式進(jìn)行了報(bào)道。

　　豬八戒網(wǎng)就此躋身于一流網(wǎng)站。

　　成名的背后是人氣，是知名度。

2007年春節(jié)一過(guò)，熊新翔找上們來(lái)，此君的成名作是投資周鴻祎的360。

　　熊新翔第一次見(jiàn)到朱明躍并不滿意， “啰啰嗦嗦說(shuō)半天，不知所云。

”然而，就在朱明躍送他到電梯口，等電梯的1分多鐘里，朱明躍卻把商業(yè)模式講透了。

　　熊新翔就此決定投500萬(wàn)。

　　他還給朱明躍指了一條“相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)”的路，就是不看公司有多少收入，交易規(guī)模多大，只看和國(guó)內(nèi)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

　　朱明躍有了譜，“一天收入一萬(wàn)，提成20%，就是2000元，一個(gè)月6萬(wàn)，二十個(gè)員工的工資有了。

”　　而且，他是堅(jiān)定的行動(dòng)者。

此后，任由對(duì)手鋪天蓋地的廣告，朱明躍要做的就是蟄伏、蟄伏、再蟄伏，“活下來(lái)才最重要。

”　　當(dāng)時(shí)，豬八戒網(wǎng)在40家網(wǎng)站里排名第5，行業(yè)第一的每月能做1000多單，而豬八戒網(wǎng)只能做10多單。

　　當(dāng)然，身處重慶的朱明躍有一大好處，就是房租、人工都相對(duì)較低。

　　所以，他頑強(qiáng)地活了下來(lái)，并慢慢有了一些口碑。

　　2008年4月，阿里對(duì)朱明躍進(jìn)行了專(zhuān)訪，2009年5月，與重慶商報(bào)合作出版《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新三十六行》，2010年3月，聯(lián)合河南電視臺(tái)推出《創(chuàng)意時(shí)代》。

　　太原有個(gè)叫周子聰?shù)拇髮W(xué)生，每個(gè)月就在“豬八戒”上掙了5萬(wàn)元。

如今，周子聰成立了一家名為澤楷傳媒的公司，每年?duì)I收突破2000萬(wàn)。

　　2009年，湖南小伙尹龍聽(tīng)說(shuō)了豬八戒網(wǎng)，就試著注冊(cè)了賬戶。

正好趕上有客戶需要設(shè)計(jì)多個(gè)公仔形象，尹龍一下子中標(biāo)了6個(gè)。

此后，他成立了“麥度卡通”公司，如今每月進(jìn)賬超過(guò)10萬(wàn)，成為豬八戒網(wǎng)卡通動(dòng)畫(huà)類(lèi)的第一名。

　　2011年5月，豬八戒的交易額突破了1.6億。

　　這年中秋節(jié)，朱明躍拿到了IDG600多萬(wàn)美金的A輪融資，IDG的一個(gè)合伙人的評(píng)價(jià)很經(jīng)典，“你們并不是干掉了對(duì)手，而是慢慢熬死了他們。

”　　其實(shí)，IDG之所以投豬八戒，并不是因?yàn)樨i八戒做得有多好，而是因?yàn)樨i八戒熬成了這個(gè)行業(yè)的第一。

　　不鳴則已，一鳴驚人　　的確，很長(zhǎng)一段時(shí)間，錢(qián)也花了不少，網(wǎng)站卻沒(méi)任何變化，交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率一直就低得可憐。

　　而此時(shí)的傭金模式也暴露出了很多問(wèn)題，跳單的越來(lái)越多，“買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，完全沒(méi)豬八戒什么事。

”　　痛定思痛，朱明躍決定自己革自己的命！　　第一招就是零傭金。

2015年6月12日，朱明躍宣布今后所有訂單為零傭金。

　　如此一來(lái)，企業(yè)用戶激增到200多萬(wàn)，就連微軟、惠普、阿里巴巴、金山、譚木匠等都來(lái)湊熱鬧。

電影《狼圖騰》《葉問(wèn)2》的宣傳海報(bào)也是通過(guò)豬八戒網(wǎng)完成的。

　　第二招 是“騰云行動(dòng)”。

最厲害的一次就是把重心從買(mǎi)家轉(zhuǎn)移到了賣(mài)家，“以買(mǎi)家發(fā)需求懸賞招標(biāo)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐再u(mài)家店鋪化為主。

”　　賣(mài)家可以進(jìn)行案例展示，也可以發(fā)起任務(wù)。

隨便打開(kāi)一個(gè)賣(mài)家，就知道這個(gè)賣(mài)家是做標(biāo)志厲害，還是做包裝厲害，厲害到什么程度；他過(guò)去的客戶對(duì)他的評(píng)價(jià)到底如何……　　第三招是增值服務(wù)。

到了2014年，豬八戒網(wǎng)已經(jīng)累計(jì)了300萬(wàn)中小買(mǎi)家、1000多萬(wàn)賣(mài)家數(shù)據(jù)，可客戶交易非常低頻，很多是一錘子買(mǎi)賣(mài)，“一個(gè)LOGO標(biāo)志、一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)APP就夠了！”　　“為什么不繼續(xù)延伸，做商標(biāo)注冊(cè)呢？”　　朱明躍算了筆賬，“豬八戒網(wǎng)平均一天有1000單Logo設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，假如商標(biāo)注冊(cè)代理定價(jià)1300元，一天的流水就是130萬(wàn)。

”　　就這樣，他成立了敢死隊(duì)，“2個(gè)月搞定商標(biāo)注冊(cè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的延伸服務(wù)”。

6個(gè)月后，僅此一項(xiàng)業(yè)務(wù)就為公司帶來(lái)2億多的收入。

　　朱明躍手里的牌還有300萬(wàn)買(mǎi)家數(shù)據(jù)，1000多萬(wàn)賣(mài)家數(shù)據(jù)，超過(guò)10T的原創(chuàng)作品數(shù)據(jù)，用戶和訂單的交易行為數(shù)據(jù)......。

　　2015年年底，朱明躍在法律文書(shū)、會(huì)計(jì)代賬、職業(yè)服裝制作、印刷、工程設(shè)計(jì)和金融等9個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位的探索。

　　2016年開(kāi)始，豬八戒網(wǎng)在全國(guó)24個(gè)省份的33個(gè)城市建立了實(shí)體孵化器。

　　2017年，朱明躍推出天蓬網(wǎng)，主打中高端服務(wù)，滿足大中型企業(yè)的服務(wù)需求。

　　如今，豬八戒網(wǎng)估值高達(dá)110億。

　　創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒　　如今獨(dú)角獸風(fēng)頭正盛，短短3年估值20個(gè)億的，比比皆是，這跟朱明躍的慢形成強(qiáng)烈的對(duì)比。

　　從小學(xué)教師到記者，再到創(chuàng)辦網(wǎng)站，朱明躍用了12年，從豬八戒創(chuàng)辦到今天，又是一個(gè)12年，他多次感嘆“創(chuàng)業(yè)不是人干的事”。

　　“千萬(wàn)不要相信別人說(shuō)，我的成功可以復(fù)制，實(shí)際上，成功不是靠復(fù)印機(jī)打印出來(lái)的。

”　　“青年人創(chuàng)業(yè)，切入的角度一定要比繡花針還細(xì)。

”　　“再偉大的創(chuàng)業(yè)也不過(guò)是一樁生意。

”　　“不要認(rèn)為長(zhǎng)著翅膀的就是天使，也有可能就是鳥(niǎo)人，對(duì)于一上來(lái)就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅(jiān)決拒絕。

”