90后團(tuán)隊(duì)快看漫畫(huà)，如何做到上線兩年半，用戶(hù)破一億？

近年來(lái)，隨著二次元文化的不斷發(fā)展及壯大，越來(lái)越多的年輕人變成二次元文化的追隨者，二次元領(lǐng)域的AGCN（Animation（動(dòng)畫(huà)）、Comic（漫畫(huà)）、Game（游戲）、Novel（小說(shuō)））文化基本覆蓋現(xiàn)代青少年文化娛樂(lè)相關(guān)領(lǐng)域。

作為二次元文化中的主力軍，漫畫(huà)行業(yè)也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、資本的加碼，不斷地催生出了許多替代傳統(tǒng)紙媒的新一代線上漫畫(huà)平臺(tái)——如騰訊動(dòng)漫、有妖氣、快看漫畫(huà)等，而其中，快看漫畫(huà)這個(gè)由一群90后組成的年輕團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品上線短短兩年半的時(shí)間內(nèi)做到了總用戶(hù)量突破1億，日活千萬(wàn)用戶(hù)，年初宣布完成2.5億人民幣的C輪融資，估值近15億。

今天筆者會(huì)從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及變現(xiàn)嘗試三個(gè)角度來(lái)分析一下，快看漫畫(huà)是如何一次次做到大家眼中的“不可能”。

（快看漫畫(huà)宣傳slogan）一、快看漫畫(huà)核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從對(duì)快看漫畫(huà)的使用及快看漫畫(huà)的產(chǎn)品功能梳理中，筆者整理出以下四大快看漫畫(huà)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：1.移動(dòng)端漫畫(huà)時(shí)代，條漫代替頁(yè)漫考慮到我們的讀者不一定是漫畫(huà)界的“死忠粉”，因此我們先來(lái)了解一下傳統(tǒng)分頁(yè)漫畫(huà)（簡(jiǎn)稱(chēng)“頁(yè)漫”）與條形漫畫(huà)（簡(jiǎn)稱(chēng)“條漫”）之間多維度的對(duì)比信息。

從上圖我們可以得出以下結(jié)論：（1）傳統(tǒng)分頁(yè)漫畫(huà)畫(huà)面復(fù)雜，鏡頭感強(qiáng)，而頁(yè)漫整體畫(huà)面更為簡(jiǎn)單；（2）傳統(tǒng)分頁(yè)漫畫(huà)適合在紙媒上展現(xiàn)，條漫更適合移動(dòng)端的展現(xiàn)方式；（3）相比于傳統(tǒng)分頁(yè)漫畫(huà)，條漫更易于線上傳播，制造與之相關(guān)的話題熱點(diǎn)。

對(duì)于快看漫畫(huà)這款針對(duì)移動(dòng)端的漫畫(huà)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇條漫這種“短平快”的快餐式閱讀方式，讓用戶(hù)可以利用碎片化時(shí)間進(jìn)行內(nèi)容的信息獲取，大大降低了用戶(hù)的閱讀難度，更適合手機(jī)的觀看體驗(yàn)。

在內(nèi)容上，條漫的內(nèi)容及畫(huà)面在整體構(gòu)建上較為簡(jiǎn)單，便于用戶(hù)理解及傳播。

2.時(shí)刻關(guān)注用戶(hù)，給用戶(hù)最想要的在產(chǎn)品功能上，除了基礎(chǔ)漫畫(huà)展示及閱讀的功能外，還增加了許多時(shí)刻優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)的功能。

例如：漫畫(huà)排行榜中的20+最?lèi)?ài)榜；推薦中的男女版本自由切換等功能，極大程度對(duì)用戶(hù)的喜好進(jìn)行多重篩選，保證推送給用戶(hù)的都是用戶(hù)最想要且最優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容。

3.全方位打造頭部?jī)?nèi)容作為一個(gè)移動(dòng)端漫畫(huà)平臺(tái)，平臺(tái)上的內(nèi)容打造是最核心且重要的一環(huán)，筆者總結(jié)快看漫畫(huà)從內(nèi)容風(fēng)格、頁(yè)面展示及內(nèi)容篇幅三大方面所進(jìn)行的內(nèi)容打造，確保平臺(tái)整體展現(xiàn)均為優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容。

（1）內(nèi)容風(fēng)格上首先，我們從易觀提供的快看漫畫(huà)用戶(hù)屬性圖可以看出，快看漫畫(huà)以24歲以下年輕用戶(hù)為主，且女性用戶(hù)占了絕大比重，因此深入了解年輕女性用戶(hù)對(duì)漫畫(huà)的需求決定了快看漫畫(huà)的內(nèi)容打造方向。

快看漫畫(huà)平臺(tái)雖然只有不到1000部作品，但平臺(tái)主推的漫畫(huà)類(lèi)型均為女性向漫畫(huà)主題如：戀愛(ài)、古風(fēng)、校園、總裁，深深抓住一線迷妹的心。

（2）頁(yè)面展示上其次，快看在產(chǎn)品頁(yè)面展示這塊也費(fèi)了不少心思，快看漫畫(huà)的APP頁(yè)面每屏只展示兩部精選漫畫(huà)讓用戶(hù)選擇，極大程度降低了用戶(hù)的選擇動(dòng)作，救活了一大批像筆者這樣的選擇困難癥患者。

平臺(tái)利用現(xiàn)有大數(shù)據(jù)為用戶(hù)推送相對(duì)偏好的精準(zhǔn)內(nèi)容，極大程度提升了用戶(hù)的使用體驗(yàn)。

(左側(cè)為騰訊動(dòng)漫推薦頁(yè)面，右側(cè)為快看漫畫(huà)推薦頁(yè)面）并且我們能注意到，快看漫畫(huà)的封面是占了畫(huà)面極大比重的，而封面所表達(dá)的信息很大程度決定了用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入。

可以說(shuō)，快看漫畫(huà)在用戶(hù)視覺(jué)要求做到的不僅僅是減少用戶(hù)選擇，在漫畫(huà)封面上同樣有著“小心機(jī)”。

在翻看了快看漫畫(huà)大量熱門(mén)漫畫(huà)封面后，筆者總結(jié)出了一個(gè)快看漫畫(huà)主要的封面結(jié)構(gòu)：在色調(diào)、圖像精美的前提下，提煉出本期內(nèi)容的最吸引用戶(hù)的關(guān)鍵畫(huà)面，并配上撩人心弦的文案，三重信息引導(dǎo)用戶(hù)一看到封面就有欲望點(diǎn)開(kāi)進(jìn)行閱讀。

（3）內(nèi)容篇幅上當(dāng)你以為快看漫畫(huà)這樣已經(jīng)足夠滿(mǎn)足用戶(hù)視覺(jué)體驗(yàn)時(shí)，它總能給你更多“意想不到”的小驚喜。

當(dāng)用戶(hù)被封面吸引點(diǎn)擊閱讀后，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容篇幅并不會(huì)很長(zhǎng)，平均閱讀時(shí)間在一分鐘左右，用戶(hù)可以利用任何碎片化時(shí)間隨時(shí)隨地看到優(yōu)質(zhì)的漫畫(huà)內(nèi)容且不會(huì)“食用過(guò)量”，點(diǎn)到為止，結(jié)尾普遍會(huì)留下下一章節(jié)的懸念，讓用戶(hù)對(duì)內(nèi)容保持期待，“欲罷不能”。

（4）開(kāi)放漫畫(huà)評(píng)論，打造社區(qū)氛圍快看漫畫(huà)的每一篇漫畫(huà)末尾均有漫畫(huà)評(píng)論功能，用戶(hù)可以自發(fā)評(píng)論、回復(fù)其他用戶(hù)的評(píng)論及點(diǎn)贊，一來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行閱讀情緒表達(dá)，增強(qiáng)用戶(hù)粘性；二來(lái)通過(guò)評(píng)論，使得用戶(hù)與用戶(hù)之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化了平臺(tái)社區(qū)屬性。

總體來(lái)看，快看漫畫(huà)為用戶(hù)提供更多玩法的同時(shí)，為平臺(tái)增加了更多方向的可能性。

二、快看漫畫(huà)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏通過(guò)快看月活用戶(hù)量及快看搜索指數(shù)信息可以得到，快看漫畫(huà)從上線到2017年6月份的產(chǎn)品生命周期，進(jìn)而判斷：2014年底到2016年10月為快看漫畫(huà)的探索期，2016年10月往后快看漫畫(huà)正式進(jìn)入成長(zhǎng)期。

兩年時(shí)間的飛速增長(zhǎng)除了優(yōu)質(zhì)的頭部?jī)?nèi)容打造及產(chǎn)品打磨，同樣離不開(kāi)一系列的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作進(jìn)行支撐，下面我們將對(duì)快看漫畫(huà)的冷啟動(dòng)和成長(zhǎng)期兩個(gè)不同階段的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏進(jìn)行解讀。

1.冷啟動(dòng)階段，多方位進(jìn)行用戶(hù)拉取（1）線上：CEO打造超級(jí)熱點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品邁出第一步2012年，當(dāng)時(shí)還在大學(xué)的陳安妮開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行原創(chuàng)漫畫(huà)發(fā)表，其發(fā)表的漫畫(huà)以自己的生活為藍(lán)本，靠這種貼近生活接地氣的漫畫(huà)類(lèi)型闖出了一片天。

2013年，在網(wǎng)絡(luò)上坐擁百萬(wàn)粉絲的陳安妮獲得了中國(guó)動(dòng)漫金龍獎(jiǎng)項(xiàng)，其作品#妮瑪和王小明#在微博話題閱讀量高達(dá)399萬(wàn)次，成為當(dāng)之無(wú)愧的“超級(jí)IP”，也為陳安妮之后的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的個(gè)人基礎(chǔ)。

2014年12月，陳安妮及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造并上線了第一版快看app，同月在自己的個(gè)人微博上發(fā)表了一篇帶有濃厚“陳安妮色彩”的短篇宣傳漫畫(huà)——《對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》，在趙麗穎、姚晨、回憶專(zhuān)用小馬甲等一眾帶有“自來(lái)水”體質(zhì)的超級(jí)IP 牽頭轉(zhuǎn)發(fā)的推波助瀾后，該漫畫(huà)在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)35萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，10萬(wàn)討論，36萬(wàn)點(diǎn)贊，閱讀量超過(guò)2.5億，也讓快看APP在輿論發(fā)酵的24小時(shí)內(nèi)，下載量超過(guò)30萬(wàn)，又在三天內(nèi)超過(guò)了100萬(wàn)大關(guān)，順利讓產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段拉取到了第一批種子用戶(hù)。

（2）線下：開(kāi)啟全國(guó)巡回簽售會(huì)，進(jìn)一步拉取用戶(hù)2014年12月，快看漫畫(huà)啟動(dòng)『30萬(wàn)元正版計(jì)劃』，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容誕生。

在平臺(tái)有一定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，團(tuán)隊(duì)依次在廣州、東莞、深圳、上海等地進(jìn)行線下全國(guó)巡回簽售會(huì)，其中，2015年10月共簽售主題書(shū)33000冊(cè)，破廣州購(gòu)書(shū)中心，東莞覔書(shū)店，深圳中心書(shū)城簽售記錄。

線下的火爆現(xiàn)場(chǎng)及媒體的報(bào)道推動(dòng)了產(chǎn)品整體的社會(huì)影響力，促使用戶(hù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2016年8月，快看漫畫(huà)月活用戶(hù)量已達(dá)673萬(wàn)。

（圖為深圳中心書(shū)城簽售現(xiàn)場(chǎng)合影）通過(guò)打造線上走心文案制造話題熱點(diǎn)，獲得第一批種子用戶(hù)，隨后推出『30萬(wàn)元正版計(jì)劃』吸引一批優(yōu)秀的漫畫(huà)家入駐平臺(tái)并進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，結(jié)合線下一線城市進(jìn)行簽售，線上線下形成閉環(huán)成功拉動(dòng)產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段的用戶(hù)增長(zhǎng)。

2.發(fā)展期階段，站內(nèi)＋站外雙向運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)用戶(hù)量爆發(fā)性增長(zhǎng)（1）站內(nèi)在內(nèi)容上，快看漫畫(huà)通過(guò)假期對(duì)內(nèi)容進(jìn)行快速更新及開(kāi)創(chuàng)多款多元化趣味欄目，大大提高了平臺(tái)內(nèi)容的豐富度。

 假日連更活動(dòng) 由于快看漫畫(huà)的主體用戶(hù)是學(xué)生為主，因此學(xué)生假期成為了快看運(yùn)營(yíng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，大量的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)會(huì)集中在假期推出，而漫畫(huà)連更（連續(xù)更新）活動(dòng)對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是最直接的福利。

平時(shí)快看漫畫(huà)的熱門(mén)漫畫(huà)的更新頻率基本為一周一更新的情況，而在假期，快看漫畫(huà)便推出了幾波“連更福利”，并且對(duì)比平日，連更期間的閱讀量和點(diǎn)擊率均超過(guò)平日的閱讀及點(diǎn)擊量，可以看出回歸用戶(hù)根本需求的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，用戶(hù)還是更愿意買(mǎi)單的。

 打造趣味欄目豐富平臺(tái)內(nèi)容 快看漫畫(huà)上新增了趣味的互動(dòng)型欄目?jī)?nèi)容，如惡搞各種漫畫(huà)仿妝的《貴婦進(jìn)化論》，以第一人稱(chēng)視角進(jìn)行拍攝的戀愛(ài)欄目《一周男友》，探訪熱門(mén)人氣作家的“深閨”，并進(jìn)行一些犀利的問(wèn)答互動(dòng)等，極大程度滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)于視覺(jué)娛樂(lè)的需求，并讓平臺(tái)的整體內(nèi)容更為豐富及多元，讓平臺(tái)內(nèi)用戶(hù)持續(xù)保持高度活躍狀態(tài)。

 專(zhuān)注漫畫(huà)作者的IP孵化 快看平臺(tái)上的漫畫(huà)受到眾多漫畫(huà)迷的喜愛(ài)，除了精致的畫(huà)面感及令人心動(dòng)的故事情節(jié)以外，還與漫畫(huà)作者與粉絲之間的緊密粘性有關(guān)，快看漫畫(huà)在漫畫(huà)作者的IP孵化及與粉絲的多渠道互動(dòng)上，也是做足了準(zhǔn)備。

V社區(qū)互動(dòng)V社區(qū)是快看專(zhuān)門(mén)為平臺(tái)的簽約作者打造的內(nèi)容分享地，平臺(tái)的簽約作者可以在V社區(qū)進(jìn)行狀態(tài)發(fā)布，而用戶(hù)則可以關(guān)注并對(duì)作者的狀態(tài)進(jìn)行點(diǎn)贊或評(píng)論，平臺(tái)上的V社區(qū)等于是作者與用戶(hù)最直接溝通的一個(gè)橋梁，在這里作者能展現(xiàn)除其個(gè)人作品之外的另一面，并且通過(guò)制造話題與評(píng)論，讓用戶(hù)與作者產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)用戶(hù)與作者、平臺(tái)三者之間的關(guān)系。

直播互動(dòng)7月25日，快看漫畫(huà)開(kāi)設(shè)暑期直播季活動(dòng)，30+漫畫(huà)大咖每天一位與觀眾直播進(jìn)行零距離親密互動(dòng)，直播的內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)： 作者代表作周邊贈(zèng)送平日漫畫(huà)創(chuàng)作過(guò)程分享粉絲答疑個(gè)人生活展示/才藝展示 快看直播板塊平均在線觀看量均在50w以上，且熱門(mén)人氣作者直播觀看量高達(dá)百萬(wàn)。

他們的直播能有如此高的熱度是有一定原因的，據(jù)筆者觀察，發(fā)現(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)：（1）關(guān)于直播，筆者對(duì)優(yōu)質(zhì)的直播定義是：主播有某些方面的技能且這些技能可以產(chǎn)生一定的可討論性的話題或內(nèi)容，而這些漫畫(huà)作者在他們的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域就有強(qiáng)技能，因此他們天生有直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出，例如：漫畫(huà)周邊的樣式、平時(shí)創(chuàng)作、自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程；（2）由于有連載作品、V社區(qū)、微博的互動(dòng)，這些作者已經(jīng)是有一定粉絲量的IP人物，對(duì)于這些作者在生活中的真實(shí)樣子，粉絲是未知的，這點(diǎn)神秘足以讓粉絲準(zhǔn)時(shí)收看快看直播；（3）在每位主播開(kāi)播前，快看首頁(yè)都會(huì)有展示，并且引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行直播預(yù)約，到時(shí)間了對(duì)已預(yù)約用戶(hù)進(jìn)行推送提醒，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入直播間觀看直播；（4）每個(gè)直播基本都會(huì)有漫畫(huà)周邊抽獎(jiǎng)穿插在直播過(guò)程中，對(duì)于學(xué)生用戶(hù)來(lái)說(shuō)刷彈幕就有機(jī)會(huì)獲得喜歡的禮品，零成本低門(mén)檻的活動(dòng)能讓直播間持續(xù)保持高活躍度。

因此在快看漫畫(huà)的推廣宣傳、直播環(huán)節(jié)的精心策劃以及作者的扎實(shí)技能基礎(chǔ)上，不僅為用戶(hù)提供了新玩法及新內(nèi)容，還增強(qiáng)了用戶(hù)粘性及斬獲一票好看的線上數(shù)據(jù)，為快看漫畫(huà)的變現(xiàn)嘗試打開(kāi)新方向。

（2）站外在微博及線下進(jìn)行眾多不同類(lèi)型的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，進(jìn)行用戶(hù)的持續(xù)拉新及促活，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、送書(shū)送周邊活動(dòng)及大規(guī)模線下簽售活動(dòng)。

 轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、送書(shū)送周邊活動(dòng) 除了連更福利之外，我們?cè)诳炜绰?huà)微博上看到的最多的活動(dòng)就是簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)了，基本只要是年輕人追捧的熱點(diǎn)節(jié)日，快看漫畫(huà)都會(huì)推出轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)給用戶(hù)送福利，而為什么快看漫畫(huà)一定要選擇轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)呢？這里有幾點(diǎn)小細(xì)節(jié)可以深入討論：（1）快看漫畫(huà)的用戶(hù)主要是24歲以下的女性用戶(hù)，以學(xué)生為主，用戶(hù)只需動(dòng)手轉(zhuǎn)發(fā)即可參與活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)參與無(wú)成本、門(mén)檻低，用戶(hù)愿意主動(dòng)參加；（2）快看漫畫(huà)推出的抽獎(jiǎng)活動(dòng)大多和其他平臺(tái)聯(lián)合舉辦，一方面增強(qiáng)了與用戶(hù)的互動(dòng)與聯(lián)系，另一方面為合作商家達(dá)到了線上品牌傳播的效果，形成多贏局面；（3）通過(guò)用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)送書(shū)及周邊的活動(dòng)，宣傳平臺(tái)新出版書(shū)刊的同時(shí)，提高平臺(tái)簽約作者知名度，并在活動(dòng)頁(yè)面附上購(gòu)買(mǎi)鏈接，刺激用戶(hù)進(jìn)行書(shū)刊購(gòu)買(mǎi)。

 線下開(kāi)啟國(guó)慶大規(guī)模簽售活動(dòng) 相比于線上的多方向運(yùn)營(yíng)，快看漫畫(huà)在成長(zhǎng)階段，其在線下的推廣模式就相對(duì)比較單一了，主要是全國(guó)各地的簽售活動(dòng)，而在線上多向運(yùn)營(yíng)的強(qiáng)有力推動(dòng)下，線下簽售活動(dòng)的火爆就基本上是“水到渠成”了： 10月1日—10月4日： 廣州、東莞、深圳簽售見(jiàn)面會(huì)，其中廣州站單日簽售圖書(shū)破萬(wàn)冊(cè)，打破廣東省新華書(shū)店省店簽售記錄；10月2日：CICF漫展站，簽售圖書(shū)破6000冊(cè)，打破漫展單場(chǎng)簽售記錄；10月3日：東莞站，簽售圖書(shū)破8000冊(cè)，連續(xù)兩年打破東莞市圖書(shū)簽售記錄；10月4日：深圳站，簽售圖書(shū)破萬(wàn)冊(cè)，連續(xù)兩年打破深圳中心書(shū)城簽售記錄。

 （圖為2016快看漫畫(huà)深圳簽售見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）以上即為筆者針對(duì)快看漫畫(huà)冷啟動(dòng)階段及發(fā)展期階段的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的分析，為了便于大家對(duì)其有著更清晰的認(rèn)知，筆者這里梳理出如下一個(gè)腦圖框架。

三、快看漫畫(huà)變現(xiàn)嘗試從快看的用戶(hù)屬性我們發(fā)現(xiàn)，快看漫畫(huà)女性用戶(hù)占比高達(dá)72.52%，并且過(guò)半數(shù)用戶(hù)消費(fèi)能力為中等及中高消費(fèi)者，在這樣強(qiáng)有力的沖動(dòng)型消費(fèi)者群體的支撐下，快看漫畫(huà)的變現(xiàn)切口主要是針對(duì)女性用戶(hù)進(jìn)行變現(xiàn)嘗試。

筆者這里簡(jiǎn)單總結(jié)了目前快看的“吸金”大法，有以下四個(gè)方面：1.游戲聯(lián)運(yùn)在APP進(jìn)行游戲下載的推送，利用龐大的在線流量進(jìn)行變現(xiàn)，目前主要合作的游戲類(lèi)型為女性熱衷的、操作難度低的二次元風(fēng)格游戲，在快看的“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面及“我的”頁(yè)面中，均有合作的游戲推薦下載入口，用戶(hù)還是很容易找到并點(diǎn)擊進(jìn)入的。

2.周邊商城變現(xiàn)快看漫畫(huà)在2016年8月份上線了快看商城功能，商城主要銷(xiāo)售的商品為文具、漫畫(huà)及漫畫(huà)周邊，定位這三點(diǎn)筆者分析主要有以下幾點(diǎn)考慮：（1）快看漫畫(huà)的用戶(hù)屬性為學(xué)生為主，文具對(duì)于學(xué)生群體是低成本，高頻更換的剛需商品，因此作為初期變現(xiàn)嘗試，是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)健的商業(yè)方向選擇；（2）隨著平臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷沉淀與積累，平臺(tái)簽約書(shū)刊出版銷(xiāo)售可謂是最為直接的變現(xiàn)方式；（3）快看漫畫(huà)的用戶(hù)群體消費(fèi)能力整體在中等偏上水平，并且女性用戶(hù)作為沖動(dòng)型的消費(fèi)者，對(duì)自己喜歡的作品會(huì)更容易產(chǎn)生消費(fèi)行為，因此除了書(shū)籍出版，打造一些生活場(chǎng)景會(huì)接觸及使用到的熱門(mén)IP的周邊設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，如：抱枕、手機(jī)殼、購(gòu)物袋等，也是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)選擇。

通過(guò)瀏覽快看商城，我們可以看出其購(gòu)物模式已然成熟，且商城的三大核心商品類(lèi)型，銷(xiāo)量也非常可觀。

3.內(nèi)容付費(fèi)內(nèi)容付費(fèi)分為圖書(shū)出版及付費(fèi)提前看。

利用線上大型電商及自有商城、線下簽售會(huì)及漫展形式進(jìn)行圖書(shū)銷(xiāo)售；付費(fèi)提前看則是用戶(hù)進(jìn)行充值付費(fèi)行為可提前觀看下周更新章節(jié)內(nèi)容，對(duì)于習(xí)慣于進(jìn)行實(shí)體圖書(shū)或電子書(shū)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，分畫(huà)進(jìn)行付費(fèi)提前看的模式也是一種比較新穎的付費(fèi)閱讀模式。

（線下簽售會(huì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)）（充值提前看）4.跨界合作經(jīng)過(guò)兩年的內(nèi)容打造，快看漫畫(huà)在作者資源、作品引進(jìn)及IP的孵化培育方面都有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，因此除了上述三個(gè)方向的變相方式，繼續(xù)現(xiàn)象級(jí)IP的培育包裝以及推動(dòng)動(dòng)漫影視化改編方向可能是快看漫畫(huà)接下來(lái)的變現(xiàn)重點(diǎn)。

（截止到2016年12月快看漫畫(huà)平臺(tái)內(nèi)優(yōu)質(zhì)作品數(shù)據(jù)）早在2016年快看漫畫(huà)便公布了對(duì)其旗下IP《快把我哥帶走》等六部作品進(jìn)行的影視改編計(jì)劃，《零分偶像》、《你好筋肉女》已與耀客傳媒聯(lián)合開(kāi)發(fā)改編，項(xiàng)目正在統(tǒng)籌運(yùn)行中。

《整容游戲》、《安妮與王小明》、《我只過(guò)1%的生活》等作品也在與意向合作方深度洽談。

（快看漫畫(huà)的部分IP授權(quán)現(xiàn)狀）對(duì)于平臺(tái)熱門(mén)IP的孵化和打造，在一些日漫死忠粉眼里，快看漫畫(huà)的內(nèi)容可能并沒(méi)有那么“二次元”，快看漫畫(huà)上的熱門(mén)作品如“單戀大作戰(zhàn)”、“整容游戲”、“出軌俱樂(lè)部”等內(nèi)容沒(méi)有二次元常見(jiàn)的“魔法種族關(guān)系”的羈絆，大多內(nèi)容更多是來(lái)自于生活及一些現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)內(nèi)容（如：整容、出軌），這樣的IP孵化及打造方向并沒(méi)有限制住快看漫畫(huà)的創(chuàng)作發(fā)展，反而是讓二次元這種看似小眾的文化通過(guò)社會(huì)型的內(nèi)容話題回到了大眾視野，一來(lái)切準(zhǔn)了快看漫畫(huà)推崇的“輕閱讀”發(fā)展模式，二來(lái)讓快看漫畫(huà)旗下的IP改編，泛娛樂(lè)化的影視化打造更容易被市場(chǎng)所接受。

就目前來(lái)看，快看雖然已經(jīng)加快步伐，但是在此之前，其他漫畫(huà)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的影視化、網(wǎng)劇化的發(fā)力，已使其取得良好的成績(jī)，比如有妖氣旗下的著名IP《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》改編的電影已經(jīng)票房破億，且改編的手游月流水過(guò)億。

此外網(wǎng)易漫畫(huà)背靠網(wǎng)易，其在影漫游的發(fā)力更不用多說(shuō)。

因此，將內(nèi)容影視化、網(wǎng)劇化的快看漫畫(huà)，能否讓用戶(hù)走進(jìn)電影院，實(shí)現(xiàn)影漫劇的變現(xiàn)，對(duì)此筆者還是持觀望態(tài)度的。

 四、總結(jié) 綜合來(lái)看，快看漫畫(huà)主要從以下三個(gè)方面，進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)維護(hù)和商業(yè)變現(xiàn)，第一，從產(chǎn)品策略上專(zhuān)注用戶(hù)需求，優(yōu)化用戶(hù)閱讀體驗(yàn)到多重方向的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行持續(xù)的拉新及留存；第二，從對(duì)頭部?jī)?nèi)容的嚴(yán)格把關(guān)到對(duì)作者IP、內(nèi)容IP的孵化培育；第三，從振興國(guó)漫到漫畫(huà)泛娛樂(lè)化，結(jié)合影視進(jìn)行二次創(chuàng)作，快看漫畫(huà)在這條看似“不可能”的道路上踩下一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳印。

而在未來(lái)，快看漫畫(huà)又將如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的深度價(jià)值挖掘、打造成熟的漫畫(huà)影視化鏈條以及漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)衍生品的開(kāi)發(fā)，還是十分令人期待的。