一家情趣網站，創辦9年，每日訪問量超200萬，年入2億

文/羅美在情趣用品電商市場，趣網總是特別地幸運。

他趣，自從登陸新三板，營收從22.54萬飆升至3417.77萬，凈利潤從-80.36萬元猛增到-881.80萬元。

因為它正處于發展初期，業務轉型，經營規模擴大，研發費用增加等原因，所以，他趣的凈利潤卻一直為負。

而趣網，從2006年創立了情趣用品電商網站，此后歷經波折，如今旗下“趣網”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺，預計2016年營業額做到兩個億。

趣網，在這個情趣用品的垂直細分領域，它究竟是如何逆襲上市公司，成為行業中的黑馬?CEO是創業狂魔5月24日，天氣晴朗，記者來到渝中區大溪溝遠見中心9樓，見到了中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺的CEO王偉民。

王偉民是個實在人，當資本進入情趣用品市場，眼看著后來者他趣、春水堂借助資本的力量，成為上市公司，他不愿意引進資本，他認為時機還不成熟。

在情趣用品電商創業者中，王偉民絕對算是元老，更是為數不多的堅挺到最后的人之一。

從2006年創立了情趣用品電商網站，此后歷經波折，如今旗下“趣網”是中國最大的B2C獨立情趣用品電商平臺，年營業額突破一個億。

更早之前，王偉民做過涪陵榨菜的生意，從事過手機批發，賣過機票，零零碎碎做了很多項目，也賺了些錢。

用他的話說：“自己想成就一番事業，什么都敢嘗試。

”那時候，王偉民每天都思考，到底該做什么?無意間，他發現或許互聯網是一個機會。

說干就干。

王偉民拉著技術出身的弟弟和美編弟媳，他們負責網站的頁面設計和產品上傳，王偉民負責出去拉業務，找貨源、尋物流等。

一開始，王偉民想賣情趣用品，但是當時沒有情趣用品的土壤。

消費者還沒有情趣用品的概念，更多提起的是“成人用品”。

幽暗的巷道，昏黃的燈光，隱蔽的門面外只有“成人用品”四個大字突兀而醒目，這是長久以來大家對性用品市場的印象。

因為當時社會思想尚比較保守，人人“談性色變”，就連買避孕套這樣的基本性用品都羞于見人，更不肖說大尺度的其他產品。

所以，王偉民轉賣互聯網廣告、保健品、網站等，看什么產品好賣就賣什么產品。

現在看來，這是“曲線救國”的策略。

彼時，淘寶成立三年，中國的電子商務剛剛起步，所謂的“垂直電商”更是遠未形成。

但是，由于情趣用品行業的特殊性，便早早催發了情趣用品垂直電商的產生。

看似熱鬧、占有先機的王偉民，在經營情趣用品電商的過程中，背后的生存其實并不容易。

左手流量，右手技術由于，王偉民此前買賣網站流量的豐富經驗，依靠精準的網盟營銷，趣網迅速引來了大量的流量，然后憑借團隊的運營能力、網站技術、流量實現高效轉化，迅速崛起為行業黑馬。

僅僅三年時間，銷售額突破一個億，成為全國最大的B2C獨立情趣電商平臺。

之前豐富的流量變現經驗帶給了趣網快速的發展，而趣網所打造的幾個方面的核心競爭力為其實現快速穩定的發展：一、產品上，趣網采用了買手制供應鏈管理模式，每一款產品都是經過買手精心挑選、進行市場測試、最后通過數據反饋獲得用戶認可的產品才會上架銷售;二、服務上，趣網的物流服務基本上都是采用的順豐物流，有強大的客服和售后團隊，每一個環節都將用戶的“隱私性”做到極致;三、技術上，趣網作為垂直電商需要自建商城，對技術要求較高。

趣網有完整專業的技術團隊，正在搭建云計算大數據平臺，利用數據挖掘用戶需求，更好的滿足客戶。

看似漂亮數據的背后，其實隱藏著王偉民很多的辛酸。

 據王偉民介紹，2008年，愛X華醫院的百度推廣每日費用是8萬元，而趣網的搜索引擎推廣費用比這個還高。

如果不進行推廣，那么網站就生意慘淡。

面對高昂的流量費用，于王偉民而言，也只能啞巴吃黃連，有苦難言。

同趣網一樣，國內大多數情趣用品電商平臺的流量源自網絡營銷中引來的流量，消費者多是在聯盟網站中通過植入的廣告點擊進入趣網頁面購買，而并非主動搜索趣網進入。

這就導致，在這一行業中，顧客的復購率低，平臺品牌黏性弱，只有靠網絡營銷不斷輸血，成了百度的“打工仔”。

流量是情趣用品垂直電商崛起的關鍵，同樣也是制約其發展的瓶頸，而突破點就在于品牌力的提升。

如何提升品牌力，擺脫PC網站流量的制約?趣網創始人王偉民在移動互聯網中找到了答案。

在傳統PC網站，垂直電商的功能只有消費，這是導致消費者對品牌粘性低的重要原因。

而在移動互聯網，品牌不僅是銷售基點，更是話題、娛樂、社交的基點，移動互聯網賦予品牌更多的功能，可以與消費者更加深層次的互動。

基于此，趣網今年組建移動開發團隊，全力進軍移動互聯網。

截至到目前，趣網有70%左右的銷售，由手機下單貢獻。

在王偉民看來，移動互聯網是趣網下一個十年發展的關鍵，更是情趣電商“堅挺”下去的關鍵。

植入性教育輕問診除此之外，王偉民還想到植入性教育咨詢。

在他看來，或許今年是情趣用品市場大爆發的元年。

首先是平臺型電商，如淘寶、天貓，自從2008年開始，就停止招商，今年天貓一方面大力招商情趣用品，一方面天貓藥房也賣計生用品、醫療藥品等。

根據淘寶網的數據顯示，情趣用品網購量年增50%，每年在淘寶網購買情趣用品的人數也以超過50%的速度增長，2013年已經接近2000萬人。

根據天貓聯合多家機構調查數據，從2006年-2011年，整個行業復合增長率是20%;而2015年的預計數據是，整體市場需求將超過700億元;在未來，超過千億基本上已經沒有什么懸念。

春水堂創始人藺德剛向記者提供一組數據，目前國內成人用品行業線上線下市場規模在600億元左右，隨著人們觀念的逐漸開放，市場還在加速增長。

面對高速發展的情趣用品市場，王偉民已研究9年多了。

消費者無論通過線上，還是線下購買，內心其實都存在很多糾結的問題?比如，我應該適合什么樣的情趣用品?應該購買多大的尺寸?哪種情趣用品好用?男人40歲后陽痿早泄，是不是身體出現問題?這些問題，它是介于生病、產品體驗。

由于情趣用品的特殊性，互聯網營銷法則，口碑營銷、用戶體驗等，是失去魔法的。

因此，王偉民決定聯合重慶市性協會機構，醫院專家，打造一個類似春雨醫生“輕問診”，解決用戶在購買產品過程之中，或者關于兩性方面的問題。

針對性教育輕問診，如何盈利、變現等，王偉民還沒有好的思路。

在他看來，盈利并不是他最關心的，如何讓大眾的難言之隱有一個便利、專業的問診渠道，如何培養青少年正確的兩性教育觀念，才是更重要的。

如今，趣網從3人已經擴大到170人，年入接近2億元，在情趣用品行業已算是行業第一，即便如此，他依舊覺得事業仍在路上……