這家公司靠教人追女生 一年營收5000萬

“男人真的了解女人嗎？”說這句話的是“壞男孩”創始人巫家民，中國出生，美國長大。

28歲之前他干得最多的事情——把妹。

　　對于這位被網友艷羨的約會高手，人們本能的希望一睹其面容，我們可以大致描繪一番：身高1米7，眉毛濃密；額頭光亮，頭發往上整齊梳理；笑露八齒，《南方周末》把他的微笑形容為牙膏廣告式的笑容。

 　　因“把妹”成網紅　　巫家民是“約會”高手。

他積累了豐厚的實戰經驗，比如他不建議把初次約會帶女生去吃飯、逛街或者看電影，“看電影的三個小時你和女生完全沒有交流的機會，吃東西其實也會不斷地被等位、點菜、吃飯這些瑣碎的事情把互動變得很間斷。

”這在他看來，這些對于增進雙方的了解沒有任何作用。

　　在成為一名頂級的約會達人之前，巫家民曾與同學在紐約合辦了一家信用卡數據處理公司，兩年之后把公司以240萬美元的價格賣給富國銀行。

他是小股東，拿到二十多萬美元，時年25歲，他拿著這筆錢做了“男生喜歡做的事情”，從邁阿密、墨西哥坎昆到西班牙， 把全球的海灘派對熱點都走了一遍。

后來把路上跟各國美女邂逅的故事和照片發到網上，引來了不少男網友的膜拜。

　　按照世俗的定義，這是“壞”的范疇。

不過在此之前，他是不折不扣的好學生。

本科畢業于美國本科商學院常年排名前十五的印第安納大學(Indiana University)凱萊商學院，在近3000名的學生中，畢業成績排名全學院第一，獲得金融、經濟、和公共政策三個學位。

當時的想法，一是讀博走科研的道路、二是做自己想做的事。

最終前者屈從于后者。

　　巫家民的人生軌跡在2010年發生位移，回到北京在一家投資公司當董事長助理。

當年博客尚未式微，巫分享了很多教男生怎樣追女生和約會的常識，被很多網友譽為約會專家。

加上彼時中國人口男女比例偏高的問題受到大眾關注，《南方周末》、美國時代周刊、CNN、BBC、彭博社等上百家媒體輪番跟進。

在那個自媒體尚不發達的年代，機構媒體的追捧瞬間將其捧紅，擁躉甚眾。

巫選擇了一條簡單粗暴的變現路徑——開講座，收錢，幫男生脫單。

3天的講座收費7500元，7天的講座收費16800元。

如此斷斷續續三年，5個人每月可以有三四十萬元的“兼職”收入。

　　比賺錢更有價值的是，巫發現男生在戀愛上的困惑存在著共性。

問題重復，類似于怎么聊天，約會去哪，為什么發短信不回，我該多久發一次短信。

“如果認真把這些問題羅列下來，你會發現其實戀愛中的常見問題也就是那二三十個。

”　　2013年6月，巫家民干脆辭了工作，創辦了一家公司——壞男孩，教男生如何正確地追女生。

從創立到2015年3月份將近兩年的時間里，“壞男孩”一直沒有融資，依靠自滾動的現金流推動。

　　這一點在其天使輪投資方，真順基金合伙人李祝捷口中得到證實，他把穩定的現金流看成是投資“壞男孩”的其中因素。

　　李祝捷當時通過壞男孩的客服找上巫家民，問他是否有融資和擴展的意愿。

對于兩位通過QQ找上門來的投資人，就像街頭廣告尋找有緣人一般不靠譜。

巫本能的拒絕。

兩星期后，真順基金的兩位合伙人找到巫家民公司樓下咖啡廳，雙方面聊，給出了很多戰略上的建議，最終打消了巫的顧慮。

　　真順基金給“壞男孩”的“定價”是天使輪，500萬元，數千萬元估值。

起初沒人在意的項目在一個月后變得香噴噴，李祝捷一天內給巫家民安排了國內四個頂級VC合伙人，四人均有投資意向。

巫最終選擇了曾投資過聚美優品、積木盒子的郭佳女士，由其最新募資的人民幣基金熙金資本領投壞男孩A輪數千萬元人民幣。

真正擊中巫的是郭佳對他所做事情的理解。

當大多數人認為“追女生”是噱頭時，郭佳卻從人性需求的角度思考。

她認為該項目找到了用戶最深層次的痛點。

“求不得，愛別離”是人最底層的痛，每個人都有情感需求和宣泄。

當把追女生上升到這個高度時，其本身也就名正言順的成了解決痛點的關鍵。

　　求偶經濟學　　在中國，找到對象是一件幸運之事。

根據國家統計局公布的人口數據，136名80后男性對應的只有100名80后女性。

按照社會學的研究，男性擇偶困難時會愿意付出更多的求偶成本，當然也包括如何追求女孩。

　　為女性消費實乃全球通用法則。

巫家民告訴i黑馬一組數據，美國男性排名前5的消費動機依次為：投資、娛樂、求偶、體育、博彩。

顯然，他從事的行業排名第三，屬于男性高度愿意掏錢的主題。

“男性為追求異性而產生消費這種事情是常識，不需要去論證。

”這種常識就好比車展都把漂亮的女生和車放在一起，潛意識的告訴消費者：漂亮的女生與車是互相關聯的。

　　另一方面，圍繞女性消費，已經衍生出了諸如明星衣櫥、聚美優品、大姨嗎、美柚以及一大批垂直社區和女性電商品牌，這些在男性世界卻沒有對應產品，而“把妹”成了男性最好的消費動機。

這種消費不僅花在女生身上，同樣在男生身上產生。

“幫助用戶追女生是我們產品的核心競爭力，賣男裝賣鮮花不是，因為誰都可以賣。

”　　這個不起眼的市場隱藏著剛需和商機。

巫家民對i黑馬透露，“壞男孩”過去一年的收入增長接近10倍，預期今年營收5000萬，客單價800到1000元，處于可盈利的狀態，正在進行股改前的審計，準備掛牌新三板。

“大公司不會去搶這條賽道，不會絞殺你，創業公司沒有我們多年的經驗積累做不起來，這樣的好處是不用燒錢，不用互相廝殺。

”　　巫家民設想了五個盈利規劃：一是在線教育，付費看課程。

目前5000萬的營收全部來自這里。

　　二是IP(知識產權)。

像暴走漫畫、十萬個冷笑話這類紅極一時的IP，也在通過手機游戲變現。

“壞男孩”可以通過養成類游戲變現，真順基金合伙人孔毅正巧就是游戲業務方面的專家，給壞男孩帶來了很多的行業資源。

此外，目前壞男孩跟優酷、騰訊視頻、搜狐視頻等有視頻欄目合作，運營了幾個月下來，現在每周有超過200萬的受眾會關注他們的欄目。

　　三是電商消費引導。

追女生的過程實際上會產生大量的消費，包括男裝、送鮮花和禮品、約會餐飲地點推薦等淺層消費，也包括酒店、情趣用品等深層次消費。

如今，“壞男孩”已經開始接入京東到家，幫助用戶進行鮮花導購。

不過尚處在測試階段，產品技術上的問題還有待改進升級。

　　四是媒體。

諸如男人裝、花花公子面向的廣告客戶是高大上的國際知名品牌，這些品牌對互聯網一直不太感冒。

但本質上這類雜志的做法是圍繞美圖和高逼格的生活，塑造男性的獨特魅力。

巫認為“壞男孩”對于互聯網用戶也擁有這種能力。

　　五是在平臺開秀場，在擁有大量男性用戶之后通過直播變現，類似9158、YY的做法。

　　“前提是在中國18到30歲這些男生中做出品牌來。

”巫意識到所有的盈利設想，都將依托在用戶數量以及對其品牌的認可程度上。

從當下看來，“壞男孩”的營收全部來自在線教育，其它還在嘗試。