湖北前首富出獄再創(chuàng)業(yè)，兩年資產(chǎn)超百億，顛覆旅游業(yè)！

微博宣布東山再起 蘭世立用互聯(lián)網(wǎng)的方式做旅游，是從他的微博開(kāi)始嘗試的。

出獄后不就，他就迅速注冊(cè)了微博、微信和QQ群，如今，在各個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)加起來(lái)也有了幾百萬(wàn)。

 2014年9月25日，蘭世立通過(guò)微博和微信對(duì)外表示，決定從即日起正式出山。

“一年來(lái)，本人在各方友人的支持下，再次打造了一條完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈！這次特地帶來(lái)了我們精心打造的一款旅游產(chǎn)品：品質(zhì)港泰七日六晚游！售價(jià)：1999！凡本人粉絲，買(mǎi)一送一！有意者私信本人！” 這可以算是蘭世立出獄后的第一筆業(yè)務(wù)， 到當(dāng)日下午2點(diǎn)多，蘭世立的四大微博已有超過(guò)130多萬(wàn)人瀏覽，3萬(wàn)多條轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，超過(guò)5000條求訂購(gòu)私信。

 “當(dāng)天成交的就有16000多人，3000萬(wàn)的收入。

”蘭世立說(shuō)，隨后，取名為“東星勵(lì)志游”的各種港泰游、歐洲游產(chǎn)品就不斷出現(xiàn)在他的微博上，粉絲們可以通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)并訂購(gòu)，“到現(xiàn)在已經(jīng)有26000人出團(tuán)成行了。

” 目前主流在線(xiàn)旅游網(wǎng)站，如攜程、途牛等，10月份在售的泰國(guó)香港旅游產(chǎn)品基本都在3000元以上。

對(duì)此，蘭世立曾向接受新京記者采訪(fǎng)：“此次復(fù)出仍然選擇了他此前最為熟悉的旅游行業(yè)，也會(huì)保留“東星”品牌。

而且此次是想打造完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，包括航空、酒店、景區(qū)、旅行社等各個(gè)環(huán)節(jié)。

” 這一年來(lái)，已經(jīng)投資幾十個(gè)億，資金來(lái)自國(guó)內(nèi)外多個(gè)投資方。

這次的港泰游只是最先推出的一個(gè)試驗(yàn)產(chǎn)品，“這是全國(guó)獨(dú)家的產(chǎn)品，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的差別是沒(méi)有強(qiáng)制購(gòu)物和自費(fèi)項(xiàng)目，而且因?yàn)檎莆杖a(chǎn)業(yè)鏈每一個(gè)環(huán)節(jié)，才有現(xiàn)在這種低價(jià)和品質(zhì)的保證。

”蘭世立還補(bǔ)充到，很快會(huì)推出更多的產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)節(jié)。

 蘭世立的關(guān)鍵詞 “2005年湖北首富”：2005年，《福布斯》把當(dāng)時(shí)為39歲、身家20億元的蘭世立列為湖北首富。

 “民營(yíng)航空第一人”：2005年，蘭世立拿到民航局批文，籌建東星航空，他因此被稱(chēng)作“中國(guó)民營(yíng)航空第一人”。

 “狀告民航中南局”：2011年2月，東星集起訴民航中南局，稱(chēng)其違法行政，導(dǎo)致了東星航空于2009年被迫停飛。

 “實(shí)名舉報(bào)副市長(zhǎng)”：2011年9月，蘭世立實(shí)名舉報(bào)時(shí)任武漢市常務(wù)副市長(zhǎng)的袁善臘，稱(chēng)是袁導(dǎo)致東星航空破產(chǎn)。

 “朋友圈”全力支持再創(chuàng)業(yè) 幾年來(lái)，一大批中國(guó)企業(yè)家在他遇難后，以各自的方式給予了關(guān)心、支持和鼎力相助。

包括是：汪潮涌、王石、朱新禮、陳東升、毛振華、任志強(qiáng)、武克鋼、馮侖、潘石屹、李國(guó)慶、郭凡生、何超瓊、沈國(guó)軍、李開(kāi)復(fù)、戴志康、郭廣昌..... 王石曾被選為企業(yè)家朋友代表看望過(guò)他。

王石見(jiàn)他第一句話(huà)就是：“我是代表企業(yè)家群體來(lái)看望你。

你的命運(yùn)就是我們的命運(yùn)，我們不僅現(xiàn)在支持你，未來(lái)亦一定支持你。

” “前兩年，主要思考過(guò)去。

后兩年，主要考慮未來(lái)。

我出來(lái)之后，做什么？嚴(yán)格而言，我出來(lái)后，是兩手空空，沒(méi)有分文。

但今天我告訴你，我公司已擁有上百億資產(chǎn)，1700多名員工。

我花了幾個(gè)月時(shí)間，拜訪(fǎng)了很多朋友，如王石、任志強(qiáng)、戴志康、陳東升、雷軍等等。

聽(tīng)聽(tīng)朋友們對(duì)我有什么建議。

朋友們真金白銀支持我創(chuàng)業(yè)，都是個(gè)人的錢(qián)，這真不是小錢(qián)。

后來(lái)，我下決心花了幾個(gè)月時(shí)間整合航空、旅游等相關(guān)資源。

”蘭世立接受南方都市報(bào)采訪(fǎng)時(shí)曾表示。

 包括蘭世立武大的同學(xué)和校友也給他很大支持。

有的人就是真金白銀上億現(xiàn)金給他。

既不是投資，亦不是借錢(qián)。

 “對(duì)我影響比較大的有三個(gè)人，一個(gè)是王石，他邀請(qǐng)我一起去劍橋，我們?cè)谝黄鸫艘粋€(gè)星期。

他引用巴頓將軍的名言：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷時(shí)的反彈力。

他那時(shí)說(shuō)這句話(huà)對(duì)我的觸動(dòng)很大。

他還說(shuō)了一句話(huà)：如果你不創(chuàng)業(yè)，你將與企業(yè)家稱(chēng)號(hào)無(wú)緣了。

這兩句話(huà)對(duì)我的觸動(dòng)很大。

另一位是陳東升(泰康人壽董事長(zhǎng)，記者注)。

他說(shuō)：你原來(lái)一直在巔峰，在武大校友中有那么大的影響力。

如果你今天消沉了，武大校友就對(duì)你很失望了。

還有一位是雷軍。

雷軍說(shuō)“時(shí)代在變革，你對(duì)不懂的東西就是不懂，懂的東西就是懂”。

蘭世立對(duì)南都記者說(shuō)。

 試圖顛覆旅游業(yè) 現(xiàn)在傳統(tǒng)旅游公司度日艱難，而線(xiàn)上旅游公司亦大多還在燒錢(qián)搶市場(chǎng)階段。

蘭世立如何另辟蹊徑？嚴(yán)格而言，全國(guó)的線(xiàn)上旅游業(yè)做的并非是真正意義上的旅游。

一些公司只是負(fù)責(zé)訂酒店訂機(jī)票，這只是負(fù)責(zé)商務(wù)旅行的差旅這一塊。

線(xiàn)上旅游公司沒(méi)有旅游產(chǎn)品的制造能力。

旅游的地域性很強(qiáng)，并非線(xiàn)下可以改變。

傳統(tǒng)的旅游公司是中介商，不掌控資源，就是在采購(gòu)的機(jī)票和酒店等價(jià)格上再加價(jià)，賺取差價(jià)。

 蘭世立在2008年就建立了“旅游全產(chǎn)業(yè)鏈模式”。

“舉個(gè)例子，從廣州出發(fā)的游客坐我們公司的飛機(jī)到武漢，然后再坐我們公司的汽車(chē)，到我們公司的景區(qū)，然后再返程。

那時(shí)，我們做全產(chǎn)業(yè)鏈，資產(chǎn)重，但價(jià)格便宜。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上廣州至神農(nóng)架至少2000多元，我們公司能做到999元，而且我們還賺錢(qián)，因?yàn)槲覀儧](méi)有代理商。

”蘭世立說(shuō)，即使不做重資產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式，一樣可以做到低價(jià)，這就是整合資源。

 去年8月出獄后，蘭世立并沒(méi)有急著成立新公司，而是一個(gè)人拖著行李開(kāi)始“周游世界”，其實(shí)是在為重做出境游“找資源”，說(shuō)服航空公司和酒店老板，把飛機(jī)上的空座位、酒店的空房間低價(jià)賣(mài)給他。

 “酒店還好說(shuō)一些，但對(duì)航空公司來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的定價(jià)模式都是越提前售票越便宜，到最后要出行時(shí)反而是最貴的，而我希望說(shuō)服他們打破這個(gè)規(guī)則，”蘭世立說(shuō)，比如港泰航線(xiàn)，每天都會(huì)有空座位賣(mài)不出去，如果了解每天的空座率，收到了相應(yīng)數(shù)量的客人，再以一定的價(jià)格提前一天購(gòu)買(mǎi)第二天要飛行的航班上的空座，就是我與航空公司談判的重點(diǎn)。

” 現(xiàn)在，“東星勵(lì)志游”的港泰游，就是利用了不少泰航、亞航等航空公司的空座資源，蘭世立還在用同樣的方式與中東的航空公司談歐洲游：“談判挺艱難，有的甚至談了一個(gè)多月。

” 蘭世立推出的“港泰9天8晚，全程五星級(jí)酒店，吃住行玩，只要999元”產(chǎn)品，已經(jīng)賣(mài)了一年多，而且真能賺錢(qián)。

關(guān)鍵的因素就是在于：酒店與航班資源的高度整合。

 蘭世立說(shuō)：“當(dāng)然，這存在兩個(gè)問(wèn)題。

第一、你有資源賣(mài)不賣(mài)給我；第二、我有客源，能不能接收的問(wèn)題。

首先，我能否拿到這些當(dāng)天的航空和酒店的庫(kù)存資源。

如果一般人與五星級(jí)酒店談，酒店可能不予理會(huì)。

如果我說(shuō)這個(gè)月、今年或者明年后年都會(huì)為你酒店每天的庫(kù)存埋單呢?如果一天50間房，酒店可能認(rèn)為訂單少。

如果我一年保證1.8萬(wàn)間房呢?酒店就會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)大單。

那么我就可以和酒店好好談價(jià)格了。

我就可能以市價(jià)1/10的價(jià)位拿到房源。

我亦不需要鬧市區(qū)的酒店，因?yàn)槲覀兊目蛻?hù)是游客，不是商務(wù)客。

” 蘭世立的成功，還在于他改變了一些旅游業(yè)的規(guī)則。

 其他公司的港泰游、香港游都有自費(fèi)購(gòu)物這個(gè)環(huán)節(jié)。

旅游公司從游客購(gòu)物中賺取傭金。

有的購(gòu)物有高達(dá)30%-40%的回扣。

蘭世立現(xiàn)在的做法是：讓游客購(gòu)物可以，第一不能強(qiáng)制，不能讓游客產(chǎn)生反感。

游客是否樂(lè)意去購(gòu)物，看你的能力。

但購(gòu)物必須可以隨時(shí)退還。

第二，公司不參與商場(chǎng)分利，商場(chǎng)只按人頭支付費(fèi)用，而不按購(gòu)物金額比例。

 出獄僅兩年，他旗下公司資產(chǎn)已逾百億，而且試圖顛覆旅游業(yè)，愿這位創(chuàng)業(yè)者能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，且行且珍惜！