白領辭去十幾萬年薪工作 轉行去賣菜

我們都知道，如果缺少了啟動資金，那么再好的想法，再好的項目，都將難以落地。

如何開辟一個新的渠道，讓一些好的項目的投融資，能更加快捷地匹配 呢？11月27日到29日，由共青團中央等部門聯合發起的創新創業大賽，給創業者創造了機會。

這其中最受關注的是，只要入圍全國總決賽、符合授信標準，將 由中國郵政儲蓄銀行提供小額貸款、個人商務貸款、小企業法人貸款等多種方式的融資支持，獲得一等獎的選手最高可贏得百萬獎金。

這下，競爭變得空前激烈。

　　80后手機軟件開發團隊的“悲喜”創業之路　　參賽選手：跟大家分享幾個數字吧，一個數字就是150萬，就是我們現在已經累計了有150萬的用戶，然后20，現在我們團隊已經有20個人，有90后，也有80后。

　　經過3個多月的緊張PK，150個項目，在10萬名創業青年中脫穎而出。

11月27日，入圍選手在天津進行總決賽的較量。

　　上海微漫網絡科技有限公司CMO吳潔：介紹的一款產品是捏捏應用軟件，它是一個集漫畫、社交、彈幕多功能于一體的應用軟件。

　　她叫吳潔，這一次代表上海微漫網絡科技有限公司來天津市參加全國賽。

這款名為捏捏的手機社交應用就是由這個80后團隊開發的產品。

　　吳潔：我們是希望通過這個產品的一個自發展，病毒式營銷，來取得一個大的擴充。

　　就在吳潔代表團隊在天津參加比賽時，遠在上海的創業伙伴們也沒有閑著。

公司主要產品，是這款名為捏捏的手機應用。

通過它，用戶可以創造屬于自己的漫畫形象。

　　上海微漫網絡科技有限公司美術總監金晨：眉毛的話我會選這種，然后眼睛，眼睛我會挑一個跟自己比較像的。

眼鏡，也是我現在臉上戴的這副眼鏡、鼻子和嘴巴，我今天穿的是這件黑色的衛衣，然后在我們的服裝里面也是有的，就是這一件，然后我會把它保存起來。

　　通過這款手機軟件 用戶可以創造屬于自己的漫畫形象　　創造出屬于自己的漫畫形象后，用戶還可以利用現成的模板制作成一張漫畫圖片，配上自己的文字，分享到社交網絡中。

　　上海微漫網絡科技有限公司產品總監倪憶菁：比如說我今天想惡搞一下我的同事，那我就會選擇這張圖，就比如說這個他今天惹我生氣，或者他今天的工作進度很慢。

　　與其它一些漫畫社交軟件相比，捏捏最大的優勢在于它的技術。

這個3D圖像及相關素材是由一套獲得專利的算法生成的，從而將這款手機應用所占用的空間從六七十兆降低到20幾兆。

　　上海微漫網絡科技有限公司CEO鄭辰：我們這種漫畫、動畫全都是矢量的，就是全都是程序生成出來的，不是畫出來的。

他畫完一個模板之后，喜怒哀樂各種表情，各種動作，各種姿勢，包括后面像背景，全部是通過一些元素拼接出來的。

　　2013年，四個年輕人聚在一起，誕生了創造這個手機應用的想法，2013年12月9日，公司正式注冊成立。

作為公司的創始人之一，擁有編程經驗的黃路易主要負責軟件的開發。

　　上海微漫網絡科技有限公司CTO黃路易：我當時說好要做這個東西的時候，我自己拍胸脯說三個月就可以搞定的事情。

　　央視財經《經濟半小時》記者：你是說從技術上三個月？　　黃路易：對，我是覺得技術上三個月就可以搞定的事情。

　　帶著這份自信心，他們與一位投資人一拍即合，在今年2月份拿到了第一筆投資。

　　黃路易：其實我們是希望就是今年6月份的時候，能夠上線一個版本。

　　鄭辰：最初拿到投資的時候，我們說這個產品，三個月就能出來，到了大概六個月的時候，我們可能就已經積累一百萬用戶了，到了九個月的時候，我們已經積累五百萬用戶了，到12個月的時候，一年之內我們要積累一千萬用戶，就在我們的商業計劃書里面寫到的。

　　很快，3個月的時間過去了。

然而到了產品預計上線的6月份，鄭辰卻決定推遲發布這款手機應用。

　　鄭辰：投資人就開始質問我們了，三個月出來了，你的版本呢？對不對，為什么外面還沒有見到你的版本，為什么你們還沒有進行任何宣傳？對不對，實際上我們內部團隊壓力也很大。

　　然而到了產品預計上線的6月份 鄭辰卻決定推遲發布這款手機應用　　面對如此大的壓力，鄭辰為何堅持延期發布呢？原來在內部測評這款軟件時，他發現這個版本存在嚴重的問題。

　　鄭辰：就是因為它技術本身有問題，可能你用了前兩天，它就是卡頓不是特別厲害，到第三天，因為就是自己用的多了，里面的一些垃圾文件可能變多了，一些內存占用變大了，啟動就閃退掉了，（圖片）發不出來了。

　　作為公司的首席技術官，捏捏沒有達到預期的標準，黃路易的心理壓力也越來越大。

此時，更讓他頭疼的是，公司內部關于產品研發也產生了分歧。

公司里一半的人主張先開發安卓版本，而他和另外一半的同事則堅持開發蘋果版本。

　　黃路易：安卓上有一個好處，出了問題，你很快可以修復，但是安卓也有一個缺點，它有太多太多的市場，它的機型的碎片化非常嚴重，你整個開發的周 期會比較長。

蘋果的話相對來說機型比較簡單，但是它的審核非常嚴格，你想更新版本又非常地漫長，所以我們內部就開始吵這件事情，就安卓派和蘋果派。

　　公司內部關于產品研發也產生了分歧　　經過幾天的激烈爭論，幾位創始人達成了一致意見，先擱置爭議，全力開發蘋果系統的版本。

8月19日，第一款應用終于在蘋果商店正式上線。

　　鄭辰：一開始的時候，我們一天有一萬到兩萬的下載，就前三天，最高一天有一萬九（千），最低大概有七八千/然后我就特別開心，我們還去開了慶功 宴，開了香檳，幫團隊說，這個我們肯定成了然而事實卻證明，這場慶功宴開的太早了。

僅僅過了5、6天，每天的下載量就從一萬多跌到了六七百。

　　黃路易：因為就總結有卡頓、崩潰和兼容性（問題），第一款的數據可以說是相當難看，應該這么說。

　　記者：難看到什么程度？　　黃路易：就難看到我們給投資人去看這樣一個東西，就基本上臉色非常的不好看，給我們很大的壓力，就說可能別的應用軟件已經做到多少多少用戶數了，結果我們就只有這么可憐的一點點數字。

　　鄭辰：你產品你上去的時候，就你的一些其它部分沒有跟上，就比如說你的市場運營沒有跟上，你的安卓版本沒有跟上，然后你的用戶的溝通沒有跟上，這都是后面才慢慢建立起來的。

上去之后，發現數據在嘩嘩嘩往下掉，那時候就又開始緊張起來了。

　　經歷了初期的打擊以后，鄭辰和團隊其他成員立刻又投入到緊張的工作中，大家紛紛拿出自己的方案，希望能夠提升用戶的數量。

　　鄭辰：（用戶數）掉下之后，我們才開始啟動一些客戶的維護工作，說我們要建立一個QQ群，里面我們把以前的一些用戶匯總在一起，來問一下，就是他們到底有沒有去分享這個東西　　通過QQ群，微信公眾號等方式與用戶們實時交流，這只是邁出了第一步。

為了能夠吸引更多的年輕用戶，尤其是90后、00后們，這些80后的創業人員也是開足了腦力。

受到時下流行的彈幕的啟發，他們決定將這一功能結合到漫畫的社交分享上。

　　所謂的彈幕，是一種流行的視頻互動方式。

大量吐槽評論從屏幕飄過時效果看上去像是飛行射擊游戲里的彈幕。

而捏捏則將這一功能添加到了其自帶的漫畫分享中，朋友之間可以利用彈幕實時吐槽，增加互動性。

　　倪憶菁：到朋友圈去發個彈幕，然后我就寫，你惹我生氣了。

然后這個時候在朋友圈，所有的朋友都可以看到我發的彈幕了，那他可以打開我這個鏈接， 彈幕的好處就是它是匿名的，所以說無論我發什么類型的，其實他都不知道，所以說你可以徹底去玩暈我的這種，就比如說，我可以選我自己的話，然后你就可以不 間斷地去做各種效果。

　　作為首個推出彈幕功能的漫畫社交軟件，捏捏立刻吸引了大量的用戶。

不僅下載量回升到每天三四千的數量，用戶的分享率也大幅度上升。

　　鄭辰：一開始我們會做成一本像小漫畫書一樣，給用戶去翻的，可能變成小漫畫書，可能只有百分之一的人會點。

然后變成一個彈幕之后，我們發現首先 分享率多了將近百分之一百就在這時，一個驚喜從天而降。

蘋果公司給微漫發了一封郵件，提出要在近期對于捏捏這款應用進行測評。

如果測評通過，有可能會得到 蘋果的首頁推薦。

　　央視財經《經濟半小時》記者：（蘋果）測試后如果通過的話，會帶來一些什么樣的幫助？　　鄭辰：會在首頁推，然后一周會給你帶來200萬到300萬的（下載）量，這個可能是你要將近花500萬的廣告費才能獲得的東西由于蘋果公司的軟件測評不會通知具體的時間，因此每個人的神經都跟著這一消息興奮了好幾天。

然而就在蘋果審核的這一天，意外卻發生了。

　　鄭辰：早上五六點鐘的時候，我就接到一個玩家的反饋，說你們怎么不能上了，然后我立馬自己用了一下，發現確實不能上了。

然后我立刻打電話給路路說怎么回事，怎么會這樣。

　　黃路易：就當時我還在夢鄉里，就是一個電話打過來，跟我說就是，我們的服務器壞了。

所有人都進不了，包括蘋果的一些審核人員都進不了，因為前一 天加班很晚，我還在睡，然后當時很緊張，就起來一看的確有問題，一時間我也找不到其它問題，怎么辦，就基本上把公司的同事都叫過來。

　　接到電話后，所有主要的負責人立刻趕到公司處理這一棘手的問題。

每過一小時甚至一分鐘，就意味著離蘋果的推薦遠了一步。

　　鄭辰：我們自己技術的問題可能只占20%，另外80%，是因為我們租用了云服務器，云服務器的不穩定性比較高，就是造成了所有用戶全部堵塞在里面，一下子就沒有人可以進去了。

然后當時我就下了死命令，說今天就算不睡覺也要把這個搞完。

　　然而時間一分一秒地過去了，問題卻始終沒有得到解決。

　　黃路易：我記得很清楚，基本上是花了整整一周還要多的時間，然后每一個人都加班，每一個人搞到凌晨三四點，最終經過10天左右的時間，問題才全部解決。

此時這些年輕人的心里很清楚，得到蘋果首頁推薦的機會，已經化為了泡影。

　　黃路易：對于蘋果來說，你可能機會只有一次，就是它會有專門的負責推薦的一個專員，會去看你的產品，但就是在他看的時候出現了問題，所以他就過 來溝通，為什么你的產品上不了呀。

這樣給對方的印象就很不好，就覺得你是一個不穩定的產品，所以我們當時整個公司就進入一個就是感覺馬上就有希望了，但是 又覺得很絕望的一個境界。

　　雖然一時間感到絕望，但是這些年輕人很快將注意力轉移到如何避免類似的錯誤再一次發生。

也正是這一次教訓，讓他們在投入上增加了一筆服務器的開銷。

　　鄭辰：我們租用了三種不同的云服務器去做熱備份，我們技術一定可以做到，在一秒鐘或者一分鐘之內，我們直接這臺壞了，我們直接可以切換到另外一 臺機器上面去，所以我們后面提到的版本全部在這樣的環境中去做的，那這樣的環境，就是增加了成本。

這一開始我們其實就為什么不想這樣弄呢，就是因為就是， 畢竟創業公司資金很有限，我們還是想，就是從省錢的角度去做這樣的事情。

　　雖然喪失了蘋果首頁推薦的機會，但是通過不斷地溝通，捏捏最終還是得到了一個蘋果游戲分類下的推薦機會。

用戶數量也開始穩定地增長。

　　除了解決技術上的問題，團隊每周都在豐富自己的素材。

以漫畫模板為例，每周美術團隊都會推出20多種新的素材。

　　金晨：（素材）光衣服就有100多件了，但是五官這些，眼睛可能有30種，鼻子的話有十幾種，嘴巴的話也有十種。

　　通過三個多月的努力，目前，這款應用的用戶數量已經突破了兩百萬。

　　鄭辰：每天的活躍的用戶有將近20萬這個樣子，每天分享的漫畫數量已經破了10萬。

　　對于上海的這個團隊來說，現在的心情就是四個字——“悲喜交加”。

得到了伯樂的賞識，他們很幸運；但錯過了一些機會，也的確很遺憾。

不過，憑借 年輕人的激情和活躍的思維，這個80后團隊所開發的手機應用終于取得了不錯的成績。

在這個創業大賽上，參賽的選手除了大學生，還有不少農民工以及失業的人 員。

別小看人，人家帶來的項目同樣讓您眼前一亮。