前警官創(chuàng)立“同志”APP估值三億美元

在中國，直到2001年，中華醫(yī)學(xué)會精神科分會才將同性戀從精神病目錄中解除。

那些曾經(jīng)試圖治療同性戀的醫(yī)生們可能想不到這一幕：十三年后，中國已經(jīng)出現(xiàn)了估值超過三億美元的同性社交網(wǎng)站，而且正在涌現(xiàn)更多為同性戀群體服務(wù)的產(chǎn)品。

在中國，直到2001年，中華醫(yī)學(xué)會精神科分會才將同性戀從精神病目錄中解除。

那些曾經(jīng)試圖治療同性戀的醫(yī)生們可能想不到這一幕：十三年后，中國已經(jīng)出現(xiàn)了估值超過三億美元的同性社交網(wǎng)站，而且正在涌現(xiàn)更多為同性戀群體服務(wù)的產(chǎn)品。

在這其中，最大規(guī)模的一個同志社交應(yīng)用名為Blued。

2014年10月底時，蘋果公司CEO庫克宣布出柜，Blued創(chuàng)始人耿樂也順勢對外宣布公司完成了來自DCM的B輪3000萬美元融資，估值超過3億美元。

在獲得此輪B輪融資前，公司在年初剛獲得來自清流資本千萬元A輪融資。

這款產(chǎn)品具有類似于微信、陌陌等社交產(chǎn)品的基本功能：地理位置信息交友、朋友圈、文字、語音對話等，唯一不同的是其用戶群體是GAY。

而直到2012年，創(chuàng)始人耿樂都是河北某市的一名警官。

因為一次紀錄片拍攝經(jīng)歷導(dǎo)致自己被迫“出柜”，耿樂最終選擇了辭職。

他多年來的理想其實是當一名好警察。

還在讀警校時，他發(fā)現(xiàn)自己性取向和周遭人不同：大家喜歡漂亮女孩，而他喜歡看帥哥。

他驚恐地上網(wǎng)查詢資料，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)大量的新聞指向一個“事實”：同性戀是變態(tài)行為。

一腔心事無處訴所的耿樂在門戶網(wǎng)站免費空間中創(chuàng)立 “淡藍色的回憶”，分享故事和圖片，記錄心情。

這意外地吸引了大量同志，空間留言板成為大家交流場所。

2000年，耿樂自學(xué)編程和設(shè)計，開始創(chuàng)立“淡藍網(wǎng)”，并過上了分裂的人生：白天，他是執(zhí)法為民的人民警察，一度是秦皇島市最年輕的副處級干部；晚 上，他是不容于主流社會的同志，依靠工資和稀稀落落的網(wǎng)友捐款養(yǎng)活網(wǎng)站，此間多年，比淡藍網(wǎng)規(guī)模更大的同志網(wǎng)站因為無錢可賺而宣布倒閉，沒有想過賺錢的淡 藍網(wǎng)反而存活了下來，這也源于淡藍網(wǎng)帶有公益性質(zhì)，而耿樂維護網(wǎng)站的目的只有一個：告訴同志群體，同性戀不是疾病，更不是變態(tài)。

直到2007年，他終于決定組建起了團隊，從個人站點起步的淡藍網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型。

在一次次掃黃風(fēng)暴和嚴打中，網(wǎng)站服務(wù)器會遭遇強行關(guān)閉，而相關(guān)部門給耿樂的解釋讓他哭笑不得：同性戀違反社會公德。

五年前，耿樂感到偏安在秦皇島，眼界和影響力都受到局限，決定將團隊搬至北京。

在北六環(huán)外的地下室，他開始了創(chuàng)業(yè)。

在此期間，淡藍團隊依靠大的廣告客戶維生。

直至此時，淡藍網(wǎng)仍看上去像是一個沒前景的產(chǎn)品，來京后第二年僅僅因為每月房租上漲了700元，他們不得不搬家。

淡藍網(wǎng)能生存源于耿樂的一個判斷：必須不遺余力地與政府進行合作，推動社會公益。

“同性戀話題相對敏感，在社會中有很多人甚至對這三個字有很深的忌 諱，所以我們?nèi)绻妫叩酶h，就必須跟政府良好的互動與合作。

”耿樂從艾滋病防治入手，與政府開始一系列合作，這些行動逐漸受到官方注意和重 視，2012年，耿樂受衛(wèi)生部邀請被時任國務(wù)院副總理的李克強接見。

現(xiàn)在，每年政府現(xiàn)在還要購買淡藍的服務(wù)，讓淡藍團隊做反歧視的宣傳和艾滋病防治的宣 傳。

2013年，耿樂意識到移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，而國內(nèi)針對同志的移動社交產(chǎn)品仍是空白，圈內(nèi)人大多使用名為一款Jack’d的國外app，由于用戶體驗不夠好，耿樂決定自己試一試。

他找來幾名研究生做iOS和安卓客戶端開發(fā)，半年后Blued問世。

對于耿樂來說，這是個無心插柳的產(chǎn)品。

然而在口口相傳下，迎來了用戶量暴增：上線六月獲得100萬用戶；2014年年初，淡藍用戶超過300萬，到11月，用戶數(shù)突破1500萬。

耿樂開始意識到這個群體的需求，決定主攻Blued，并迅速建立起了研發(fā)團隊。

Blued的崛起完全出于這是個長期被漠視的市場，LGBT（女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gays、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender的英文首字母縮略字）人群大概有6000萬人，此前幾乎沒有人在這里創(chuàng)業(yè)。

在耿樂的計劃中，未來PC端的淡藍網(wǎng)將成為專注公益的同志門戶，Blued將成為一款世界級同志社交產(chǎn)品。

進軍海外也因為Blued天花板觸手可及，中國的同性戀群體不到一億，要尋找增長空間必須在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟的同時向海外擴張，耿樂解釋，因為同性戀交友是無國界的，它沒有生活理念、家庭觀念的束縛，用戶之間往往會因為“異國風(fēng)情”而相互吸引。

除此之外，他總結(jié)同性戀群體還呈現(xiàn)其他幾個明顯的特點：品牌忠誠度高、消費力強——因為他們通常沒有過于沉重的家業(yè)負擔。

據(jù)擁有20多年LGBT群 體研究經(jīng)驗的CMI在美國的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，商家在LGBT群體中每投入1美元，就會獲得180美元回報；異性戀者每消費158美元，同性戀者的消費額即達 到878美元，相差4至5倍。

這個群體強大的消費能力奠定了淡藍的變現(xiàn)基礎(chǔ)，在吸納了大量用戶后，耿樂也在思考商業(yè)化方向，未來不排除嘗試通過電商、游 戲、增值服務(wù)等渠道盈利。

曾投資了淡藍的中路集團集團副總裁汪恭彬說，同志的生意還有很多空間，主要需求集中在社交、導(dǎo)購、O2O方面，可以把這個市場當作一個垂直領(lǐng)域來 看。

母嬰、老年人等垂直領(lǐng)域是根據(jù)生命中的某個階段來分類，而同志這種劃分可以貫穿更長的時間。

君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉二海則認為這個群體的特殊性使得其社 交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了罕見的吸引力，這會使得這類社交網(wǎng)絡(luò)蓬勃發(fā)展并有很強的黏性。

但在Blued之后，多個同性社交應(yīng)用已經(jīng)出現(xiàn)。

Blued是否建立了夠高的壁壘足以抵御后來者的進攻？“就像現(xiàn)在很難有社交產(chǎn)品打敗微信一樣，我們的用戶量足夠大，后來競爭對手想超越，很難。

”耿樂這樣表示。

耿樂已經(jīng)組建了來自百度等多家公司的人才。

在被更多人關(guān)注到之前，淡藍多年來所能吸引到的人才只能是同志群體，現(xiàn)在，終于也有直男加入了公司。

“我們是一家不歧視異性戀的公司。

”他大笑著說。

他不諱言下一步的目標是納斯達克，而社會意義遠高于商業(yè)意義。

“如果我登陸那里，對中國所有同性戀人都是一大激勵。

那些出柜的年輕人可以告訴自己的父母：我們不是怪胎，不是變態(tài)，同志也有牛人。

這會改變很多人的觀念。

”“哪怕你是外星人，只要你足夠強大，沒有人可以輕視你。

”脫下警服的耿樂，至今仍經(jīng)常夢見回到工作多年的公安局大院。

耿樂的外號叫“安全超人”，在 他眼中，警察是保護安全的超人，而現(xiàn)在他仍在做著讓人不敢輕視的事——用商業(yè)的力量改變同志的生活，也改變社會對同志的錯誤看法，并且改變世界。