微信創業：水果東施的微營銷從0到1的蛻變

也許你在刷新朋友圈時，會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。

不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。

接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收獲。

在前面的章節中，我分別寫了：定位丶文案丶客戶以及維護。

那今天我就剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質!現在咱們從幾個點來分析吧。

第一：定位。

先看最基本的三點定位：頭像丶昵稱和背景墻。

先上一張圖片吧：昵稱：水果東施。

聽到東施，你的第一感覺是什么呢?這個昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。

水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背后的這個美女。

頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。

而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會發覺她有多用心的去做這一塊了。

你在這張背景墻上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?然后就是個性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質!這就是水果東施對自己最明確的定位!其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關于定位的。

很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發揮。

有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。

情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了里面。

當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

第二點：文案。

還是上圖片吧，圖片比文字，更有說服力!親，圖中的文案，有很多信息點。

第一丶從照片看產品。

第二丶從內容看運營者。

我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

其中有一句話：文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發貨的照片等等，還有親這些拉近關系的稱呼……如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!所以，純廣告會越來越沒有市場的。

因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!第三點：客戶。

在將客戶拓展時，在說一句話。

這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

也是對《社交紅利》這本書的總結。

社交紅利產生就是讓信息在關系鏈中流動起來!咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的信息，在關系鏈中流動起來的。

還是上圖吧!可能只是看圖，你看不出什么來。

但是配上下面的話，你就明白了!伙伴們最近是不是像過節一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續嗎?很簡單，只要把這條“信息+圖片轉發到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。

點贊20次以上即送價值100元水果一份。

數量有限，小伙伴們趕快抓緊了……回過頭來，咱們再看看著句話：讓信息在關系鏈中流動起來!在這個案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵轉發的文字。

那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

看到這樣的信息，你會不會轉發呢?通過這樣的手法，就讓信息在關系鏈中流動了起來。

那咱們來看這背后的一些價值。

一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

也就是說：當我分享這條信息的時候，會有十個親密好友會比較關注這條信息。

一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條信息時，就會有一百人從朋友圈看到這條信息。

那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發呢?通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。

你覺得，客戶還是難題嗎?有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。

還是我昨天寫到的那句話：用心。

微信朋友圈的營銷沒有多么復雜，貴在用心堅持!