憑借這三個字，80后創始人28個月做到身家800億

拼多多于今日（7月26日）在美國上市，市值1600億人民幣。

創始人黃崢占股50.7%。

這位出生于1980年的杭州普通工人之子，用28個月時間創造了身家800億的奇跡。

  80后的創業者和億萬富翁越來越多。

前不久摩拜胡瑋煒就已經成為10億級的富豪，而好未來張邦鑫、大疆汪韜、今日頭條張一鳴、滴滴程維、趣店羅敏更是早已超百億身價。

但是，白手起家做到市值1600億，個人身家800億的，黃崢是第一個。

黃崢出生于普通的工人家庭，沒有家族的力量可以依靠。

他的一切，完全來自于個人努力。

而成功的關鍵，只在于三個字：弱關系！（一）2002年，黃崢在寢室上網，通過MSN添加了一位陌生網友。

這位網友向他請教一個技術問題。

黃崢學的是計算機，平時喜歡在網上發一些文章，這位網友恰巧看過了。

黃崢幫網友解決了問題，網友非常感謝，順手給黃崢一點小小的回報，改變了黃崢的整個人生。

這位陌生網友名叫丁磊，網易創始人。

所謂弱關系，就是親戚、老師同學及早已熟識的朋友之外，與你通過網絡或其他方式結識，只有微弱聯系的陌生人，如網友，一面之緣的飯友、酒友、K友、驢友，曾有業務往來但交往不多的客戶，同一個飯圈的飯，學校隔壁班的同學或其他屆的校友，同一寫字樓其他公司的點頭之交等等。

弱關系雖然與我們的聯系很弱，但是在我們找工作生活的很多人生重要關口，往往能發揮比親朋好友更大的作用。

1973年，美國社會學家馬克·格蘭諾維特（MarkGranovetter）提出了弱關系（weaktie）理論。

他的研究表明，通過人脈關系找工作的人中，在強關系幫助下找到工作的占31.4%，在弱關系幫助下找到工作的占68.6%。

丁磊之于黃崢，就是典型的弱關系。

黃崢幫助丁磊解決技術難題后，丁磊出于對黃崢的欣賞和感謝，把黃崢引薦給自己的一個朋友。

這個朋友名叫段永平。

段永平對黃崢而言，是弱關系轉介紹的關系，更是弱關系。

黃崢到美國求學時，他們才第一次認識。

后來，段永平成了黃崢的人生導師。

對了，段永平還是陳明永、沈煒、金至江的人生導師。

這三個人分別是OPPO創始人、Vivo創始人和步步高CEO。

而段永平自己，是“小霸王學習機”和“步步高”的創始人。

2006年，段永平62萬美元買下和巴菲特共進午餐的機會，可以帶一個人同行，他帶了黃崢。

在黃崢的就業和創業過程中，段永平無數次指點、出謀劃策，甚至出資。

黃崢今天的成功，與丁磊和段永平脫不開關系。

這個時候，原來的弱關系，已經轉化為了超強的強關系。

但這種關系的起源，就是最初MSN上的一個好友申請。

 圖：黃崢與巴菲特（二）馬云更是運用弱關系的大師。

十幾歲的時候，他就跑到街頭搭訕外國友人。

其中一位友人KenMorley，后來在馬云求學期間資助了他，并在他結婚時幫忙買了房子。

不過最大的幫助，是改變了馬云的人生：1985年，在Ken的幫助下，馬云得以去澳大利亞旅游。

多年以后馬云回憶：“澳大利亞之旅改變了我，我沒法形容這改變。

紐卡斯爾的29天，在我的生命中至關重要。

沒有那29天，我永遠不會像今天這樣思考。

當我回到大陸時，我完全是另外一個人了。

” 圖：馬云在Ken的幫助下去了澳大利亞，回來后他變成了另一個人和蔡崇信的結識，也是弱關系運用的典范。

1999年，蔡崇信回臺灣，一位做IT的朋友找他幫忙，說要把公司賣給一個大陸人，請精通財務和法務的蔡幫忙處理。

蔡見了這位長得像外星人的大陸人，兩人是第一次見面。

我們無從得知馬云對蔡崇信施了什么魔法。

只知道后來，蔡崇信放棄了580萬年薪，到馬云這里拿500元月薪。

據說，阿里今天的成功，一半是他的功勞。

摩拜創始人胡瑋煒在弱關系的聚集和轉化上更值得我們學習。

作為記者，她有天然的渠道接觸無數的弱關系。

但是，80后記者那么多，為什么只有她做成億萬富姐？關鍵就在于她能把弱關系維系住。

采訪一個人容易，采訪之后，那個人還愿意搭理你，難；采訪之后，那個人愿意出錢出精力出主意來幫你，難上加難。

而胡瑋煒做到了。

投資人李斌有錢有思路，什么都想好了，只等一個人來執行，為什么選擇了胡瑋煒呢？因為她有聚攏弱關系的能力。

而組建團隊正是創業必不可少的關鍵能力之一。

胡瑋煒在做摩拜之前做GeekCar，專門租了一個四合院，用于辦沙龍。

夏日夜晚，花毛一體，啤酒任喝，邀請汽車行業的工程師、科學家、愛好者、從業者聚會，每晚高朋滿座，思想火花四濺。

后來解決了摩拜設計和技術難題的王超，就是這些人中的一個。

 圖：胡瑋煒和她的團隊。

這些都是她聚集的弱關系沒有結識弱關系的渠道，就自己尋找。

沒有聚攏弱關系的平臺，就自己搭建。

這就是為什么馬云能成首富，胡瑋煒能遠遠拋棄同齡人的原因。

（三）弱關系無處不在，就看你有沒有運用的意識。

在高中校友微信群里，我認識了不少師兄師姐。

之前我和他們除了都是出自平江一中，毫無其他關聯，他們不知有我，我亦不知有他們。

但是，通過微信群的互動，我們建立了聯系和信任。

有位師兄說，如果今后我要出國留學，他愿意全額資助。

好幾位事業成功的師兄師姐都對我提出招攬之意。

在我做咨詢以后，幾乎所有開公司的群友都來找我咨詢公司管理方面的問題，有的師兄師姐還主動介紹聯系咨詢項目給我。

對彼此而言，我們都是高價值的弱關系。

我老婆參與創業項目，做“互動學堂”，希望天下沒有難辦的學術會議，這個項目前景非常好。

我在浙江大學未來企業家俱樂部微信群里一介紹，就有做投資人的校友愿意去洽談融資。

所以很多時候，弱關系并不需要太深的人脈，有信息流通，就有弱關系的變現。

 圖：微信群是弱關系的重要來源我和現在的團隊，也是弱關系聯結的功勞。

起初我在一個穩定但沉悶的單位工作，業余時間喜歡看看微博，結識了一些人，其中一位是做咨詢的大佬前輩。

在這位前輩的啟發和鼓勵下，我才有眼光、能力和勇氣進入到咨詢行業。

而團隊成員，80%都是因為在網上看到我寫的文章，受到感染而加入進來的。

我需要一支團結能干的隊伍，他們需要一個實現夢想的平臺，我們互相成就，走在共同創建中國最偉大咨詢公司的路上。

而這，都起源于弱關系。

（四）2010年，三個美國研究人員，Eagle，Macy和Claxton做了一個研究，他們發現，越是富有的人，弱關系交往越多；越是窮人，越只在強關系圈子里打轉。

我們很難說清楚是因為富有，才有更多的弱關系，還是因為更多的弱關系，所以才富有。

但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學打交道，你接觸新的信息和各行各業優秀的人的概率，一定大大小于那些經常和陌生人打交道的人。

因為，弱關系理論的本質，不是人脈，而是信息的傳遞。

              圖：你的弱關系越廣，獲得的信息就越多。

信息社會，掌握信息就是掌握資源每天在你周邊的人，你們做的事情，接觸到的人，了解到的信息，看的朋友圈，和你差不太多的。

不接觸外面的圈子，新的學習機會、新的工作機會、新的投資機會、新的創業機會，從哪里來？請記住，有價值的人脈關鍵不是你融入了哪個圈子，而是你接觸了多少圈外的人。

有很多人，看起來并不辛苦，但他們所獲得的卻極多。

而你辛辛苦苦拼死拼活，每個月卻只能賺那么一點點，為什么？因為他們善于利用社會網絡資源。

只要掌握社會資源構建和經營的能力，就不僅可以用自己的努力，還可以用平臺和系統去放大努力的效果。

這就是弱關系的力量。

而你只靠自己，怎么能拼得過人家？（五）弱關系是如此重要，每個人都必須刻意經營。

熟人之間相互了解太多，只有陌生人里面，才有和你及周邊人截然不同的技能與資源。

如果你習慣于單干，全憑個人勤奮和聰明勁，肯定走不遠。

只有不斷地開拓弱關系，才有可能遇到貴人。

你還要學會把弱關系變為強關系，讓貴人愿意帶你玩，愿意幫助你，拉你進入新的圈子。

如何開拓弱關系呢？方法很多，關鍵是你愿意放開自己，付諸實踐。

在網絡上，你是不是習慣于當一個看客，而不去留言點贊?在微信群里，你是不是只喜歡搶紅包，而從來不發紅包？朋友拉你去參加一個飯局，你想著晚上還有新更的劇集沒看就懶得去?在微博上，你是不是萬年潛水，從不發聲？校友的聚會，你是不是厭惡和陌生人交往，一推再推？讀書會，是不是聽都沒聽說過，更別說自己組建？如果是的話，那你就是把自己限定在一個狹窄的圈子里，自我制造了一個關系圍城，屏蔽了價值無限的弱關系。

弱關系存在于校友聚會、讀書會、行業協會、歌迷會、網友聚會、教堂、寺廟、微博、微信、朋友圈、知乎、豆瓣、抖音、郊游、K歌，一切能接觸到陌生人的地方。

只要用心開拓，弱關系無處不在。

 圖：弱關系無處不在，就等著你去開拓如何把弱關系變強呢？如果你有實力，就用實力說話，如黃崢之于丁磊。

如果你有熱情，就用熱情說話，如馬云之于Ken。

如果現在沒有實力，可以靠讓對方知道你未來會變強，要展示你的意愿和努力，如我之于咨詢屆的那位前輩。

此外，你還可以通過展現你的靠譜、責任心、守承諾、思維敏捷、熱愛學習等等去獲得對方的信任或欣賞。

最后，哪怕你什么都沒有，也可以通過對對方的仰慕、膜拜和忠誠。

一定要多到硅谷和華爾街去，到北上廣深去，到高校去，到創業園、高新區去。

要到優秀人聚集的圈子及其周圍去碰。

在網上，要到高校BBS、知乎、豆瓣、簡書、Github、維基百科、36氪、領英、果殼網、讀書和學習類網站、公眾號和交流群、華爾街日報和金融時報的評論區去。

碰到比你優秀的人，要善于向他們學習，虛心請教。

同時，還要通過不斷的學習使自己變得更強、更靠譜，或者展示你的用心、努力、謙虛、好學、忠誠讓貴人愿意接納你，信任你，給你機會。

人生的逆襲必須靠貴人。

對于不是官二代富二代的我們，貴人只能從弱關系中產生。

強關系能給你過去，但弱關系能給你未來！