騰訊推微信廣告廣點(diǎn)通：點(diǎn)一下獲5毛 收益100%歸公眾號(hào)

春節(jié)過后，部分微信公眾賬號(hào)運(yùn)營者開始賺錢，這似乎為一直被視為叫好不叫座的自媒體人帶來一線希望。

據(jù)騰訊廣點(diǎn)通微信推廣項(xiàng)目總監(jiān)何彥杰透露的數(shù)據(jù)顯示，參加內(nèi)測(cè)的公眾賬號(hào)截至目前近100家，廣告主十多家。

何彥杰透露，參與內(nèi)測(cè)的公眾賬號(hào)廣告的平均點(diǎn)擊率為3.5%。

其中10%以上的公眾賬號(hào)點(diǎn)擊率在10%以上，20%的公眾賬號(hào)點(diǎn)擊率在5%以上。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道旗下科技類賬號(hào)weTech也參與了內(nèi)測(cè)，廣告點(diǎn)擊率為5.6%。

在近100家公眾賬號(hào)測(cè)試中，“羅輯思維”以十天收入超過了10000元奪魁。

何彥杰告訴記者，與移動(dòng)APP的廣告點(diǎn)擊率相比，微信公號(hào)的廣告點(diǎn)擊率要高出很多。

這是廣點(diǎn)通繼憑借移動(dòng)廣告聯(lián)盟將第三方APP收入麾下之后，在移動(dòng)端的又一大嘗試，這次是微信這一超級(jí)APP。

如何讓成千上萬的微信公眾賬號(hào)完成商業(yè)模式的最后一步——盈利，如何將移動(dòng)端的長尾流量變現(xiàn)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家專訪了騰訊副總裁鄭志昊與廣點(diǎn)通微信推廣項(xiàng)目總監(jiān)何彥杰。

進(jìn)入微信生態(tài)春節(jié)前兩天，廣點(diǎn)通微信公眾賬號(hào)產(chǎn)品上線測(cè)試。

如果用戶關(guān)注的公眾賬號(hào)參與了此次內(nèi)測(cè)，便可以在該賬號(hào)的每篇文章底部發(fā)現(xiàn)一個(gè)文字鏈接，點(diǎn)擊一下，公眾賬號(hào)擁有者就獲得5毛錢的收入。

據(jù)了解，這個(gè)價(jià)格相對(duì)移動(dòng)渠道的同類推廣方式高一點(diǎn)。

鄭志昊告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)準(zhǔn)備了一段時(shí)間，經(jīng)過半個(gè)月的內(nèi)測(cè)，目前正在逐步擴(kuò)大廣告主和公眾賬號(hào)的接入數(shù)量。

據(jù)他稱，最初參加內(nèi)測(cè)的公眾賬號(hào)大部分為IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些自媒體，“這部分公眾賬號(hào)有一定影響力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也比較熟悉，讓大家嘗嘗鮮，同時(shí)也可以測(cè)試一下我們的運(yùn)營，參與者能夠提一些專業(yè)的意見。

”參與者中，無論是廣告主還是自媒體，廣點(diǎn)通均采用了邀請(qǐng)制。

鄭志昊表示，等測(cè)試成熟后，會(huì)逐漸開放申請(qǐng)。

此次廣點(diǎn)通在微信的試水與接入其它平臺(tái)最大的不同在于僅限微信生態(tài)，即流量資源提供方（自媒體運(yùn)營者）和廣告主（廣告提供方）均在微信體系內(nèi)。

后者包括一些電商、游戲等品牌，一旦用戶在自媒體中點(diǎn)擊廣告鏈接，跳轉(zhuǎn)到的頁面只能是該廣告主在微信上的產(chǎn)品，而無法鏈接至微信以外的頁面，包括APP和網(wǎng)站。

鄭志昊表示，目前主要是對(duì)產(chǎn)品在微信生態(tài)內(nèi)的提升和鍛煉。

這意味著，一段時(shí)間內(nèi)，擬通過廣點(diǎn)通投放公眾賬號(hào)的品牌，必須在微信生態(tài)內(nèi)有自己的產(chǎn)品，包括交易應(yīng)用或推廣公眾號(hào)。

“很多品牌商現(xiàn)在需要粉絲。

”但鄭志昊也表示，未來也不排斥往微信外部導(dǎo)流量，但現(xiàn)在主要還是微信生態(tài)體系內(nèi)。

通過廣點(diǎn)通連接了自媒體與廣告主，在此過程中，自媒體提供的是“版面”和流量。

按照鄭志昊的說法，為了不影響微信用戶的閱讀體驗(yàn)，廣點(diǎn)通目前統(tǒng)一將廣告位放置在文章底部。

“不著急現(xiàn)在就放量，刻意為了加大曝光度而增加廣告位。

當(dāng)然，在形式上目前主要以文字鏈接為主，但我們不排斥其它方式，比如圖片類和動(dòng)畫類展示，只是還沒到那個(gè)時(shí)間。

”發(fā)力移動(dòng)營銷由于處于內(nèi)測(cè)階段，目前廣告主與公眾賬號(hào)的匹配主要由廣點(diǎn)通主導(dǎo)，通過數(shù)據(jù)計(jì)算，實(shí)行智能匹配。

但鄭志昊表示，未來會(huì)實(shí)行雙向選擇，分別為公眾賬號(hào)運(yùn)營者和廣告主提供清單。

即自媒體運(yùn)營者可以選擇接受哪些品牌，不接受哪些品牌；廣告主也可以通過投放系統(tǒng)選擇投放哪些自媒體。

“現(xiàn)在后臺(tái)有這個(gè)技術(shù)，但要等稍微有點(diǎn)規(guī)模了才會(huì)開放。

”而成熟后的運(yùn)行機(jī)制，還包括投放平臺(tái)（公眾賬號(hào)）、廣告顯示時(shí)段等，都可以在后臺(tái)的投放系統(tǒng)中選擇。

定價(jià)方式為競(jìng)價(jià)，類似搜索競(jìng)價(jià)排名，“但并非出價(jià)高者得，也會(huì)考量其點(diǎn)擊效果和轉(zhuǎn)化率。

”鄭志昊表示。

根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置，目前，每個(gè)公眾賬號(hào)每日顯示的廣告條數(shù)與其點(diǎn)擊率有關(guān)。

并且同一個(gè)用戶多次打開會(huì)呈現(xiàn)不同的廣告，而不同用戶同一時(shí)間打開也將顯示不同的廣告。

據(jù)何彥杰介紹，廣點(diǎn)通會(huì)根據(jù)每個(gè)公眾賬號(hào)的粉絲情況針對(duì)性的評(píng)估，按照區(qū)域、年齡、身份、喜好等生成不同的用戶分類，然后提供給廣告主，以便其自定義選擇。

而這也是廣點(diǎn)通在其它平臺(tái)通用的方式。

基于CPC效果廣告原則，點(diǎn)擊一次完成一次收費(fèi)。

即一段時(shí)間后，廣點(diǎn)通會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊量與廣告主結(jié)算，將廣告主廣點(diǎn)通中的費(fèi)用劃至騰訊，然后分給公眾賬號(hào)擁有者。

目前在微信公眾賬號(hào)的廣點(diǎn)通體系內(nèi)，收益分成與廣點(diǎn)通另一項(xiàng)目移動(dòng)廣告聯(lián)盟相同，收益100%歸流量資源提供方（公眾賬號(hào)擁有者）所有。

鄭志昊表示，“先將這個(gè)生態(tài)做起來，未來再考慮收益的分配，目前騰訊自己承擔(dān)運(yùn)營的成本。

”目前，廣點(diǎn)通接入的平臺(tái)可分為PC端與移動(dòng)端。

據(jù)鄭志昊稱，目前PC端處于一個(gè)平穩(wěn)的狀態(tài)，流量來源以騰訊旗下的平臺(tái)為主，包括QQ、QQZone等。

移動(dòng)端則處于高速增長的態(tài)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的重心也在于此。

在移動(dòng)端，廣點(diǎn)通也形成了三大移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)形態(tài)：騰訊自身的移動(dòng)產(chǎn)品，如手機(jī)QQ、手機(jī)QQZone、手機(jī)瀏覽器等；移動(dòng)廣告聯(lián)盟，主要以第三方App為主；還有此次試水的微信公眾賬號(hào)。

鄭志昊表示，廣點(diǎn)通今年發(fā)力的點(diǎn)將集中于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

他還借Facebook的例子對(duì)比，后者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占總收入的比例近50%，“這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，需要我們?nèi)ネ诰颉?/p>

”但他告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，通過一段時(shí)間的運(yùn)營，也發(fā)現(xiàn)一些移動(dòng)營銷的問題，比如移動(dòng)廣告聯(lián)盟，很多APP質(zhì)量比較差，表面點(diǎn)擊量很大，但帶來的價(jià)值不大。

對(duì)于移動(dòng)端APP與公眾賬號(hào)這樣的長尾流量，廣點(diǎn)通的布局可以使其完善其商業(yè)模式，而對(duì)于品牌商來說，一旦接入廣點(diǎn)通，便可以在后者接入的所有平臺(tái)有針對(duì)性的投放。