淘寶進(jìn)村刷墻“土氣”營(yíng)銷(xiāo) 標(biāo)志互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村時(shí)代

 　　“生活要想好趕緊上淘寶”，這一組互聯(lián)網(wǎng)體的大標(biāo)語(yǔ)赫然爬上了浙江遂昌縣城的墻頭，——淘寶開(kāi)始進(jìn)村刷墻了。

院墻從來(lái)都是農(nóng)村市場(chǎng)最好用的戶(hù)外廣告牌，這次淘寶參與的“土氣十足”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是淘寶的一次嘗試，我們也可以把它看作互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)村時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志。

　　想想以往刷墻的“要想富，少生孩子多種樹(shù)”之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)，你就會(huì)明白這轉(zhuǎn)變多么巨大和重要。

在互聯(lián)網(wǎng)城市人口紅利逐漸消失的同時(shí)，6.5億的農(nóng)村市場(chǎng)終于開(kāi)始加速向互聯(lián)網(wǎng)張開(kāi)懷抱。

互聯(lián)網(wǎng)正在從城市時(shí)代走向農(nóng)村時(shí)代。

　　這不是僅憑現(xiàn)象的臆斷，也是源自農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化。

　　“截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬(wàn)人。

最近半年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。

”剛剛發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(簡(jiǎn)稱(chēng)“CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告”)顯示我們?cè)谔と牖ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代20年后，迎來(lái)了農(nóng)村網(wǎng)民增速超過(guò)城市網(wǎng)民。

　　盛行的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”更準(zhǔn)確的是說(shuō)城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展的時(shí)期。

　　基于CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告所用數(shù)據(jù)，米飆將籠統(tǒng)的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率分別按推城市和農(nóng)村人口進(jìn)行了推算：我國(guó)總?cè)丝诂F(xiàn)有13.4億，城市人口 6.53億，城市網(wǎng)民數(shù)4.26億，普及率高達(dá)65%;但農(nóng)村人口6.87以，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)1.65億，網(wǎng)民5.91億，普及率只有24%。

　　普及率從20%的到60%，這是城市互聯(lián)網(wǎng)從2005年到2010年走過(guò)的道路，而這五年也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)代。

　　廣袤的疆域，曾經(jīng)讓電燈、電視、電話這樣的基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村發(fā)展緩慢，農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施缺乏也曾一直讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢，而現(xiàn)在障礙已經(jīng)不復(fù)存在。

　　2013年4月，工信部等八部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施寬帶中國(guó)2013專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中指出2013年的目標(biāo)是新增通寬帶行政村 18,000個(gè)，實(shí)現(xiàn)5,000所貧困農(nóng)村地區(qū)中小學(xué)寬帶接入或改造提速。

從該專(zhuān)項(xiàng)可以看出，下一階段互聯(lián)網(wǎng)普及工作將進(jìn)一步向農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)，未來(lái)農(nóng)村人群使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量將得到進(jìn)一步提升。

　　更重要的是3G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)具備了跳過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)直接跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

據(jù)CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，在2013年上半年的新增網(wǎng)民中70%來(lái)自手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為新增網(wǎng)民的第一來(lái)源。

　　手機(jī)上網(wǎng)之所以能夠在農(nóng)村得到快速發(fā)展，還和另外一個(gè)因素關(guān)系密切——手機(jī)上網(wǎng)的門(mén)檻更低。

不需要學(xué)習(xí)電腦技能、不需要學(xué)習(xí)輸入法、不需要敲英語(yǔ)，只要用手指在手寫(xiě)屏上畫(huà)幾下、點(diǎn)幾下，就能夠看自己想看的內(nèi)容，玩自己想玩的東西了。

　　勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入將能夠滿(mǎn)足農(nóng)村人口很多的基本需求，這種基本需求甚至是從未被其他實(shí)體形式滿(mǎn)足過(guò)。

例如，之前農(nóng)村儲(chǔ)蓄或者匯款常常要耗費(fèi)半天的時(shí)間往返于村鎮(zhèn)之間，而手機(jī)銀行將彌補(bǔ)傳統(tǒng)銀行網(wǎng)點(diǎn)不足帶來(lái)的麻煩。

在例如，農(nóng)村購(gòu)物及其不便利，而移動(dòng)電商將在這個(gè)領(lǐng)域大有可為。

　　不過(guò)，真正面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用依然空白，市場(chǎng)的基礎(chǔ)有了，更重要的是用怎樣的商業(yè)模式開(kāi)疆拓土，而商業(yè)模式成功的基礎(chǔ)則是農(nóng)村網(wǎng)民獨(dú)特的使用習(xí)慣。

在米飆看來(lái)，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)擁有同城市互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)習(xí)慣差異巨大：　　1、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的核心是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而不像城市是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)。

手機(jī)已是農(nóng)村網(wǎng)民的主流上網(wǎng)設(shè)備，使用率高達(dá)78.9%，遠(yuǎn)高于對(duì)臺(tái)式電腦和筆記本電腦的使用率。

　　2、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口更加集中。

由于相比城市網(wǎng)民，農(nóng)村網(wǎng)民學(xué)歷偏低，其對(duì)外部事物的接受度因而稍差。

在家鄉(xiāng)，當(dāng)親戚朋友問(wèn)起來(lái)你上網(wǎng)嗎?他們其實(shí)指的是你是不是在用QQ?因此，在農(nóng)村的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的集中度遠(yuǎn)高于城市城市，他們叫得出名字的通常只有QQ、淘寶、百度等寥寥數(shù)家網(wǎng)站。

　　3、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的用戶(hù)黏性更高。

農(nóng)村網(wǎng)民一旦使用一個(gè)網(wǎng)站或者應(yīng)用就不愿更換，一是因?yàn)榻佑|到新網(wǎng)站、應(yīng)用的機(jī)會(huì)少，二是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為學(xué)習(xí)成本太高，改變習(xí)慣是他們比較難以接受的事情。

　　4、相比城市網(wǎng)民獲取資訊為主的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，農(nóng)村網(wǎng)民更鐘愛(ài)娛樂(lè)性應(yīng)用。

游戲、視頻、電商、新聞會(huì)是他們主要的興趣點(diǎn)。

　　5、在手機(jī)上，QQ常常比微信更受歡迎。

農(nóng)村用戶(hù)活動(dòng)范圍相比城市人群小，本地的社交關(guān)系基本通過(guò)線下的見(jiàn)面、串門(mén)等方式就可以完成，而他們對(duì)外部世界常常會(huì)有很強(qiáng)的好奇心。

比起在網(wǎng)上跟朋友聊天，他們更喜歡跟遠(yuǎn)隔萬(wàn)里的陌生人聊天，增加自己對(duì)世界的認(rèn)識(shí)。

而微信更側(cè)重社交中的強(qiáng)關(guān)系，QQ則更容易拓展社交中的弱關(guān)系。

　　6、農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口思路同城市人群完全不同。

由于活動(dòng)范圍較小，因此在城市中火爆的大眾點(diǎn)評(píng)、手機(jī)地圖等平臺(tái)級(jí)應(yīng)用，在農(nóng)村完全沒(méi)有市場(chǎng)，因此對(duì)農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口思考要推倒重新思考。

　　從2005-2010，五年城市互聯(lián)網(wǎng)的繁榮讓百度、騰訊、阿里巴巴等巨頭實(shí)現(xiàn)了從初露崢嶸到霸主地位的確立。

我們難以斷言未來(lái)的5年農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)同樣會(huì)誕生巨頭，但是相信這樣的機(jī)會(huì)必然存在。