VC和你說(shuō)“不”的五個(gè)理由

比起說(shuō)“是”，投資者更傾向于對(duì)創(chuàng)始人說(shuō)“不”。

原因?yàn)楹文兀棵鎸?duì)投資請(qǐng)求，風(fēng)投說(shuō)的更多的是“不”，這沒(méi)有什么好驚訝的。

然而，他們并不總是明確表示為什么會(huì)拒絕。

以下是風(fēng)投否定一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的幾個(gè)主要原因。

1.投資時(shí)機(jī)未到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有一個(gè)很棒的商業(yè)想法，但現(xiàn)在并不是實(shí)施的正確時(shí)間。

為了讓他們的產(chǎn)品或服務(wù)能夠真正地騰飛起來(lái)，他們需要再等一段時(shí)間。

Uncork Capital的合伙人Stephanie Palmeri說(shuō)，她需要“相信企業(yè)家已經(jīng)很好地規(guī)劃好他們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)了。

他們是否能夠駕馭不斷上升的客戶需求？還是實(shí)際上還需要更多的時(shí)間和資金，直到市場(chǎng)準(zhǔn)備好接納他們？2.創(chuàng)始人能力有問(wèn)題時(shí)機(jī)可能很重要，但不是一切。

風(fēng)投人也非常看重創(chuàng)始人。

根據(jù)Reach Capital的合伙人Shauntel Poulson 的說(shuō)法，確保創(chuàng)始人是建立和衡量公司的正確人物這一點(diǎn)至關(guān)重要。

她解釋說(shuō)：“我需要確信企業(yè)家的獨(dú)特定位就是去創(chuàng)立公司，這給了他們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

” 怎么去辨別？“我尋找證據(jù)，比如他們有處理過(guò)難點(diǎn)的個(gè)人經(jīng)歷，有對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，以及對(duì)改善他們所在行業(yè)的無(wú)窮熱情。

”3.投資組合時(shí)間不足有時(shí)風(fēng)投人們只是沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)增加投資組合。

NEA的合伙人Amit Mukherjee表示：“與企業(yè)家無(wú)關(guān)的情況如此之多，以至于這些情況可以阻止一家公司說(shuō)‘是’。

” “在種子階段，單獨(dú)的合伙人們每年都會(huì)做很多的交易，”他說(shuō)，“但是在A輪及以后，合伙人通常每年只能進(jìn)行一到兩筆交易，所以他們正在考慮一筆交易如何才能納入他們的投資組合，現(xiàn)有的時(shí)間承諾以及他們的個(gè)人利益。

”根據(jù)Mukherjee的說(shuō)法，這意味著“即使是非常優(yōu)秀的公司也會(huì)對(duì)達(dá)成交易需要多長(zhǎng)時(shí)間感到驚奇”。

4.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)規(guī)模過(guò)小硅谷很多人都喜歡贊美“獨(dú)行俠”創(chuàng)始人們，但對(duì)于風(fēng)投人們，一個(gè)只有單一的創(chuàng)始人的公司可能是一個(gè)警告信號(hào)。

Structure Capital的合伙人Jacob Shea說(shuō)：“對(duì)我來(lái)說(shuō)，一個(gè)單一的創(chuàng)始人就是一面紅旗。

“迄今為止，在我們幾十家公司的投資組合中，平均法則都顯示雙團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)更好。

如果一個(gè)創(chuàng)始人沒(méi)有強(qiáng)大的合伙人，這可能是可以的，”他解釋說(shuō)，“但是我們需要在創(chuàng)始人身邊看到某個(gè)重要的人，比如對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有深刻的了解的忠誠(chéng)的導(dǎo)師或者強(qiáng)大的顧問(wèn)。

5.商業(yè)模式一般DFJ的負(fù)責(zé)人Chirag Chotalia每年只能投資兩到三筆交易。

所以他只選擇那些讓他在晚上繼續(xù)工作的公司。

Chotalia解釋說(shuō)：“商業(yè)往往沒(méi)有什么問(wèn)題，”但是由于他只能承諾為一小部分創(chuàng)始人融資，他只能支持那些“晚上在家里一連好幾天都無(wú)法停止思考這件事的人”。

Chotalia補(bǔ)充說(shuō)：“如果我沒(méi)有這種困擾的話，我會(huì)通過(guò)。

我也提醒自己：我在代表一位創(chuàng)始人拼命工作，所以我最好是被公司以及它打算解決的問(wèn)題所消耗。

”