什么是值得投資的好模式？

之前寫的內(nèi)容里曾提到，什么是好的團(tuán)隊(duì)、好的市場(chǎng)方向，但是對(duì)于什么是好的模式一直沒有清晰的理解，最近見到了些腦洞夠大的真人真事兒，對(duì)于什么才算是好的模式才有了些易于量化的新想法。

判斷創(chuàng)業(yè)模式好壞，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)這是投后管理中重要的一部分，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這更是關(guān)乎其競(jìng)爭(zhēng)力乃至生死。

希望可以對(duì)創(chuàng)業(yè)者和非機(jī)構(gòu)投資人復(fù)盤時(shí)有所幫助。

我眼中的好模式最終應(yīng)該主要體現(xiàn)在兩方面上：品質(zhì)、效率，最終的投資價(jià)值也是通過這兩點(diǎn)綜合體現(xiàn)的。

如果質(zhì)量與效率綜合不能提高到固有業(yè)態(tài)的5倍以上便可能面臨很高的風(fēng)險(xiǎn)，如果公司不能持續(xù)優(yōu)化改進(jìn)自身模式早晚會(huì)變成一樁生意，如果企圖再度沿用BATJ360成功的方法贏在未來更是難上加難。

在探討什么是好模式這個(gè)問題前應(yīng)該先大致思考下社會(huì)是如何得以發(fā)展、經(jīng)濟(jì)是如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的。

一、時(shí)代本身在加速發(fā)展1.互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)絕不是網(wǎng)站、訂閱號(hào)、App，這些只是表現(xiàn)形式!互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是大大提高了各種連接的效率，并降低了連接的成本。

來自于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)此應(yīng)尤為注意。

淺顯的例子。

過去書信連接需要數(shù)日，如今微信連接在毫秒之間，人們可以有更多時(shí)間盡早做更多事情，這就是效率提升帶來的好處。

費(fèi)用上，同樣內(nèi)容書信傳播是微信的百倍千倍，人們可以從中省出更多錢用于其他方面的消費(fèi)從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這就是邊際成本遞減帶來的好處。

同樣，首先個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)空間足夠大，淘寶大大提高了消費(fèi)品的交易效率降低了交易成本，京東用另一套玩法也達(dá)到了同樣的效果，這也可能是兩家巨頭在這個(gè)時(shí)代可以并存的原因之一吧。

那么，當(dāng)眼下傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)已然紅海，創(chuàng)業(yè)再做個(gè)網(wǎng)站、做個(gè)App時(shí)，要問自己了，我的產(chǎn)品有大幅提高某方面的效率或是大幅降低某種成本嗎?答案如果是與BATJ360之類巨頭的差不多，那又能顛覆掉誰呢?如果不能帶來行業(yè)顛覆或是引領(lǐng)發(fā)展，機(jī)構(gòu)投資人們提不起興趣是很正常的。

2.經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越快對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人最直觀的例子：PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大致是1998到2010年，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是2010到2015。

這里很重要的是前者大致用了12年，后者大致只用了5年，數(shù)字也許不夠精準(zhǔn)但是足以表明互聯(lián)網(wǎng)本身也在越來越快的發(fā)展。

這兩個(gè)階段主要通過網(wǎng)絡(luò)工具的支撐實(shí)現(xiàn)了第一波網(wǎng)民的入網(wǎng)，并完成了人與人、人與中小商戶之間信息與消費(fèi)的連接，接下來可能會(huì)以利用互聯(lián)網(wǎng)思維來實(shí)現(xiàn)各傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)為主，而這種傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)帶來的投資與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)間窗口期也很可能更短，也許是3年?當(dāng)然每個(gè)時(shí)代都有不同的創(chuàng)投機(jī)會(huì)，基于升級(jí)后的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)也將產(chǎn)生更多機(jī)遇。

3.一些公司帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展，一些在拖后腿，一些干脆被淘汰根據(jù)政府官方數(shù)字不難得出，1980至2011年間，1元人民幣由于通貨膨脹丟失了約83%的價(jià)值。

而GDP整體上卻在持續(xù)高速增長(zhǎng)，可見貨幣的流通速度效率在不斷提升從而帶動(dòng)了發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)周轉(zhuǎn)效率高的規(guī)模以上大公司將有機(jī)會(huì)成為上市公司，上市公司承載著推動(dòng)行業(yè)和社會(huì)發(fā)展的職責(zé)，這也是股市能跑贏GDP增長(zhǎng)的原因。

那么什么樣的公司具有早期投資價(jià)值?顯然是那些高效帶動(dòng)社會(huì)發(fā)展的公司。

他們需要利用新的方法和思維來提高某個(gè)行業(yè)某方面的效率，為了能夠拉高整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)，他們往往需要將效率提高到原有的5至10倍，甚至更多。

互聯(lián)網(wǎng)之所以可以這么受投資人追捧，就是因?yàn)樗闹笖?shù)增長(zhǎng)特性。

一些現(xiàn)在正在盈利的公司也可能在拖社會(huì)的后腿。

每個(gè)行業(yè)都需要高速發(fā)展或者有新的形態(tài)出現(xiàn)，如果一家公司還在沿用過去5年成功的方法，即使眼下可以賺錢，未來也會(huì)因?yàn)樾手饾u落后于GPD增長(zhǎng)而被時(shí)代拋棄。

即使是來自于BAT的創(chuàng)業(yè)者如果把自己在BAT奏效的方法再用之于創(chuàng)業(yè)過程中，那很可能也要成為“傳統(tǒng)的”互聯(lián)網(wǎng)人士了。

當(dāng)然，對(duì)于投資人如果還在用流量、訂單量思維來投資新的方向，很可能也會(huì)產(chǎn)生很大的風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)在轉(zhuǎn)變，行業(yè)間需要快速巧妙的融合提高效率來挑戰(zhàn)更快的增長(zhǎng)，這里需要腦洞，需要些新玩法了!二、產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)提高是基礎(chǔ)各種形式的消費(fèi)最終都會(huì)轉(zhuǎn)化為個(gè)人消費(fèi)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能刺激消費(fèi)，消費(fèi)多了GDP才能增長(zhǎng)。

1.飛躍的品質(zhì)各行業(yè)中通過經(jīng)營(yíng)消費(fèi)制造出來的中間產(chǎn)品，都會(huì)經(jīng)過不同的流通加工組裝等環(huán)節(jié)，形成最后的個(gè)人消費(fèi)品。

即使是政府消費(fèi)，也是用稅收來做社會(huì)基礎(chǔ)建設(shè)，也是在為個(gè)人生活所需而服務(wù)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，GDP的不斷增長(zhǎng)要求著消費(fèi)者也持續(xù)要有更高的消費(fèi)動(dòng)力，那么就需要保證產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量不斷提高。

如果蘋果只做了一款諾基亞升級(jí)版手機(jī)便會(huì)成為一個(gè)美國(guó)山寨品牌，希望獲得投資人的青睞便不能做成一門生意。

如此看來，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量就不能只比過往好一點(diǎn)點(diǎn)，而是要有質(zhì)的突破，并且也不斷實(shí)現(xiàn)自身突破，才能一直走在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前面。

這個(gè)過程中，也需要不斷有技術(shù)上的壁壘來形成護(hù)城河，從食品加工到機(jī)械制造，甚至是農(nóng)產(chǎn)品種植，不一樣的工藝都可能帶來不一樣的產(chǎn)品品質(zhì)，這些不同的工藝便是壁壘。

放到傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)同樣適用。

比如，做一款社交App如果不能持續(xù)把用戶間的連接質(zhì)量和速度提高至微信、陌陌的數(shù)倍，用戶自增長(zhǎng)很難實(shí)現(xiàn)，再多功能細(xì)化優(yōu)化不提升本質(zhì)問題也不見得有用。

比如，O2O的各種上門美甲按摩洗車，對(duì)于消費(fèi)者一個(gè)月少跑2次腿沒有什么太不一樣的感覺，對(duì)于從業(yè)者由于路上時(shí)間浪費(fèi)也不見得提高收入，可見價(jià)值確實(shí)有限。

再比如，做一個(gè)生鮮電商平臺(tái)，對(duì)于同樣的商品，如果交易的成本與價(jià)格相對(duì)于京東、1號(hào)店沒有發(fā)生本質(zhì)的變化，并且無法控制產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)商品差異化，那么用什么來與具有流量?jī)?yōu)勢(shì)的大平臺(tái)抗衡呢。

這些都是所謂的產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)不好，說白了就是沒有直擊行業(yè)本質(zhì)提供具有質(zhì)變的解決方案。

2.做成品牌才能“暴利”企業(yè)想走的更遠(yuǎn)是需要自身賺錢的，資本市場(chǎng)的錢也是基于企業(yè)利潤(rùn)或預(yù)測(cè)利潤(rùn)而進(jìn)行放大的。

品牌才能提高利潤(rùn)率、復(fù)購(gòu)率，通過口碑使得推廣成本實(shí)現(xiàn)邊際遞減。

關(guān)于品牌如何做可以參考個(gè)人訂閱號(hào)hikanjian中1月22日那篇，寫的時(shí)候腦洞不夠大，意識(shí)流文體該表述內(nèi)容都有但結(jié)構(gòu)略顯雜亂，能感受到多少全看個(gè)人腦洞大小。

三、大開腦洞提升效率如果沒見過什么是腦洞大，對(duì)于“腦洞”這個(gè)詞兒是很難深刻理解的，見過了一些后我也才慢慢理解顛覆就發(fā)生在身邊。

這些足夠大的“腦洞”也都不是異想天開而來的，背后的邏輯通常都顯得平淡無奇，都是敏銳的捕獲了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，抓住了行業(yè)的本質(zhì)，利用新的看似“野路子”的玩法實(shí)現(xiàn)了10倍甚至是數(shù)10倍的效率提升。

案例1：書籍出版的顛覆一位朋友，不到2個(gè)月寫一本書，完成度不到70%，收益卻已經(jīng)約等于他之前4本書大賣10年的收益，已達(dá)數(shù)百萬人民幣之多，如果利用傳統(tǒng)方式寫書出版分稿費(fèi)的模式這是根本不能實(shí)現(xiàn)的。

效率提升了多少倍，大家可以默默計(jì)算下。

更重要的通過這種做法還實(shí)現(xiàn)了版權(quán)的保護(hù)與內(nèi)容質(zhì)量的提升，同時(shí)引入了高端的讀者社群并建立了讀者之間較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

案例2：孵化器的顛覆孵化器基本無需募資，成立2個(gè)月內(nèi)，保證項(xiàng)目靠譜的同時(shí)，還可以幫助多個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上走到天使輪階段。

原來一直孵化型基金從募資到Close，半年很正常，還要大部分收益分給投資人們，而真正親力親為的投資人們卻無法保證收益。

對(duì)于想進(jìn)入孵化器的創(chuàng)業(yè)者也需要經(jīng)歷漫長(zhǎng)痛苦的融資過程，好不容易獲得少量的資金支持還需要以很低的估值出讓不少股份，從0開始又需要有數(shù)月的不斷試錯(cuò)來驗(yàn)證可行性。

對(duì)于孵化器而言這樣的效率提升無疑也是顛覆性的。

案例3：門店經(jīng)營(yíng)的顛覆一家快速發(fā)展中的新興餐飲連鎖品牌用7家小型門店，在同樣的時(shí)間段內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了同品類老牌連鎖店一半的營(yíng)業(yè)額，這個(gè)老品牌連鎖店擁有27家中等大小的門店，而這7家店的平方之和約等于老牌一家大店的面積。

新品牌將這個(gè)餐飲品類經(jīng)營(yíng)的坪效提升了10至15倍。

通過特殊工藝食品制作實(shí)現(xiàn)了不一樣的好吃的產(chǎn)品，在經(jīng)營(yíng)上理性的做減法，圍繞著運(yùn)營(yíng)效率、利潤(rùn)率不斷的理性的做出取舍，才能有這樣突破性的結(jié)果。

案例4：消費(fèi)品定制帶來的顛覆某新興食品品牌在無任何流量購(gòu)買的情況下，于天貓長(zhǎng)期居于該品類銷售量榜榜首，并且單量是第二名老品牌的2倍之多。

新品牌初期在沒有成熟產(chǎn)品時(shí)便開始通過線上搭建自己的粉絲群，利用初期的粉絲反向打磨自己的食品產(chǎn)品，獲得最好評(píng)價(jià)的產(chǎn)品才會(huì)逐步批量生產(chǎn)，同時(shí)新的粉絲群也將成為前幾批消費(fèi)者。

也許會(huì)有疑問，線上獲取粉絲的成本也越來越高，這個(gè)的確，但是不斷優(yōu)化產(chǎn)品可以大大提高消費(fèi)的客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率、縮短付費(fèi)周期，這些足以收回粉絲的獲取成本了。

精力放在用戶群體運(yùn)營(yíng)，并促使用戶來參與到產(chǎn)品的定制過程中，所帶來的好處在結(jié)果上顯而易見，這便是對(duì)過往傳統(tǒng)半盲目式生產(chǎn)的一種顛覆。

案例5：病歷結(jié)構(gòu)化的巨大價(jià)值這個(gè)案例看似是個(gè)體力活，稍顯平淡，然而其背后的價(jià)值確實(shí)巨大的。

在接觸家好科技的問問醫(yī)生、趣孕產(chǎn)品(合伙人余攀歡迎被勾搭，微信號(hào)pandayu)之前，我對(duì)病歷結(jié)構(gòu)化的價(jià)值也沒有太多的感知。

然而后來才知道往往一款藥品的研發(fā)要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的10年，4期臨床測(cè)試，每期測(cè)試耗時(shí)約2年，而這些時(shí)間主要花費(fèi)在了人工尋找病歷上，如果將病歷結(jié)構(gòu)化那么尋找合適病歷就變成了分分鐘的事情，同時(shí)醫(yī)生臨床治療病患時(shí)也將有更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)依據(jù)。

而病歷結(jié)構(gòu)化本身對(duì)于數(shù)據(jù)完整度、關(guān)鍵數(shù)據(jù)提取、有效數(shù)據(jù)模型搭建有著很高專業(yè)要求度(題外話，這也說明大數(shù)據(jù)的價(jià)值體現(xiàn)要與一個(gè)行業(yè)深度的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)，而發(fā)展也要深度依賴于行業(yè)資源的拓展)，這種有門檻的“體力活”顯然要比不痛不癢的在線問診、用戶上傳病歷有更多想象空間。

案例出于對(duì)項(xiàng)目們的保護(hù)不能公開講述過細(xì)，這些案例已經(jīng)有實(shí)際的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來證明真實(shí)有效，這對(duì)于闡述什么是效率質(zhì)變已經(jīng)足夠用了。

這些案例發(fā)生當(dāng)然僅限于其對(duì)應(yīng)的領(lǐng)域，換至其他行業(yè)方向同樣方法玩不轉(zhuǎn)，但是這些看似偶然的腦洞居然發(fā)生在了不同的領(lǐng)域中，那么其他領(lǐng)域應(yīng)該大都也是可以被顛覆的，如果還沒找到自己創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域的顛覆性玩法，那不妨在一個(gè)點(diǎn)上多些耐心的思考和大膽的嘗試。

這些的人用各種看似不同尋常的方法做事兒很容易被稱為“野路子”，360的免費(fèi)在當(dāng)時(shí)看來也夠野，而如今卻被大家認(rèn)為這就是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該做的事兒。

很喜歡“野路子”的人，因?yàn)樗麄兊囊奥纷臃椒ㄒ坏┛梢砸?guī)?；焖?gòu)?fù)制，將帶來更多改寫歷史的可能性，而這種可能性也正是最讓投資人和創(chuàng)業(yè)者們著迷的東西。

寫到這里，突然覺得有了品質(zhì)、效率這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，似乎創(chuàng)業(yè)選擇零經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)也知道如何評(píng)判自身模式的完善程度了，再去投資新領(lǐng)域也可以很快上手了。

方法論的不斷總結(jié)可以獲得更高效的自我提升，雖然這個(gè)過程中會(huì)充斥著不斷自我否定的矛盾，但是新的腦洞帶來的突然間的頓悟滿足感讓生活和工作充滿了樂趣，即使這種頓悟未來有可能會(huì)被自我否定掉，但也意味著新的腦洞樂趣又存在了可能性。

放大至社會(huì)的發(fā)展，它也是處于不斷的自我迭代更新之中，在為不斷思考、能夠萌生出高效解決方案的腦洞大咖留有著無限的機(jī)會(huì)。