投資人為什么不投你？背后的答案在這里

有時候，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的關(guān)系就像是網(wǎng)戀。

這種比喻可能不是非常恰當(dāng)，但你需要明白的是——融資真的不像你想象的那么輕松。

即使初創(chuàng)公司擁有一個非常好的銷售渠道和一個足以改變世界的偉大創(chuàng)意，但投資人仍然可能拒絕你。

就算在和投資人進(jìn)行對話的時候，他們對你表示非常支持，也給出了不錯的投資承諾，但是也非常有可能在最后一分鐘放棄投資，此時創(chuàng)業(yè)者總是會感到十分迷茫，不知道自己究竟為什么遭到拒絕。

以筆者自己為例，十四年前，當(dāng)我為自己的電子商務(wù)公司融資的時候，我找了三十位投資人，結(jié)果只有三位投資人愿意投我，而最終募集到手的資金只有最初融資目標(biāo)的15%。

我一直覺得，既然公司的行業(yè)方向是對的，而且商業(yè)模式也極具吸引力，為什么我無法順利地從投資人那里募集到所期望的資金呢？這個想法始終揮之不去，雖然后來募集到了一部分資金。

不過，當(dāng)我后來變成了一名風(fēng)險投資人，開始嘗試幫助其他初創(chuàng)公司之后，我發(fā)現(xiàn)自己終于能夠站在投資人的立場上去看待一些問題，并且開始了解風(fēng)險投資公司拒絕潛在投資的隱藏原因。

有些原因，可能投資人永遠(yuǎn)不會告訴創(chuàng)業(yè)者——但這可能引起創(chuàng)業(yè)者的自我懷疑，覺得是否自己在某些方面沒有做好，甚至感到沮喪。

事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者沒有什么問題，真正的問題其實(shí)在投資人身上。

1、風(fēng)投可能已經(jīng)耗盡了投資資金投資人似乎給創(chuàng)業(yè)者留下了這么一種印象：無論在什么時候，風(fēng)險投資公司都有無窮無盡的資金準(zhǔn)備投資初創(chuàng)公司。

但事實(shí)遠(yuǎn)非如此。

風(fēng)險投資公司可能會在最初的三到五年時間里（也被稱為必要投資期）已經(jīng)把投入資金全部用掉了，雖然你的初創(chuàng)公司滿足風(fēng)投公司的投資要求，但由于時機(jī)不對，可能也無法獲得投資。

還有時候，當(dāng)風(fēng)險投資公司完成了第一筆投資之后，可能會在很久之后才會進(jìn)行第二次投資。

這種投資期和資本要求期通常是風(fēng)險投資公司的保密信息，他們不會對外公布，而且也沒有一家風(fēng)投公司會公開承認(rèn)自己其實(shí)已經(jīng)“沒錢了”。

相反，這些風(fēng)投公司為了讓外界看不出自己“沒錢”，仍然會在創(chuàng)投圈內(nèi)表現(xiàn)的非常活躍。

他們愿意和初創(chuàng)公司會晤，以便了解最新的技術(shù)趨勢，并尋求下一次投資機(jī)會。

2、沒能獲得投資委員會認(rèn)可風(fēng)投公司通常是由多個合伙人組成，他們會一起審查、并決定應(yīng)該投資哪些初創(chuàng)公司，一些風(fēng)險投資公司需要獲得合伙人的一致批準(zhǔn)或大多數(shù)批準(zhǔn)，才能最終進(jìn)行投資交易。

不僅如此，風(fēng)投公司如何運(yùn)作投資也是一個不會對外公開的秘密，想到得到全體合伙人的一致同意本身也是非常困難的。

雖然你的初創(chuàng)公司獲得了風(fēng)投公司某一位合伙人的青睞，但它發(fā)現(xiàn)很難向投資委員會證明投資你的合理性，那么可能最終也會導(dǎo)致交易“流產(chǎn)”。

因此，對于那些相對謹(jǐn)慎的投資人來說，當(dāng)他們不愿意冒險時，就會直接拒絕你。

3、對創(chuàng)業(yè)者缺乏信任信任是創(chuàng)業(yè)者一個非常重要的特征，在亞洲尤為如此，而信任是需要培養(yǎng)的。

投資人不是為了投資而投資，他們尋求構(gòu)建的是一種“關(guān)系”，因此必須與創(chuàng)業(yè)者密切合作很長一段時間。

當(dāng)投資人把資金交到了創(chuàng)業(yè)者手中，其實(shí)就已經(jīng)相信他們在花錢的時候會做出正確的決定。

如果沒有這種信任，投資交易就可能會落空。

相比之下，一些創(chuàng)業(yè)者并不太誠懇，他們總是會把風(fēng)投當(dāng)作是“提款機(jī)”，或是把融資交易當(dāng)作是“一夜情”，而不是想與投資人構(gòu)建一種“婚姻關(guān)系”。

實(shí)際上，只有在建立信任之后，投資人和創(chuàng)業(yè)者才能彼此坦誠，這有助于緩解未來產(chǎn)生誤解和不信任而導(dǎo)致的潛在沖突。

所以，如果你沒有和投資人建立信任感，獲得投資的可能性也不會太大。

4、和其他初創(chuàng)公司PK，你失敗了很慘，你被別人擊敗了。

通常而言，一家風(fēng)投公司每個月會審查200多個融資路演，但最終可能只會投資2-3家初創(chuàng)公司，也就是說，成功率基本上只有0.125%左右。

由于風(fēng)投公司本身可用于投資的資金有限，因此必須要過濾掉相當(dāng)大一部分的初創(chuàng)公司。

風(fēng)投投資委員會最后一般會列出一份清單，然后一起討論篩選——如果你最終沒能獲得投資，可能是在和其他初創(chuàng)公司的PK中落敗。

5、投資人的直覺告訴他，不該投資你坦白說，風(fēng)險投資更像是一種藝術(shù)，而非科學(xué)，尤其是在早期投資階段，此時的初創(chuàng)公司非常年輕，沒有詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)，因此專業(yè)的風(fēng)險投資公司需要在行業(yè)、市場和競爭對手方面進(jìn)行謹(jǐn)慎且詳細(xì)的盡職調(diào)查，然而即便盡職調(diào)查已經(jīng)做到足夠完成，仍然無法確保投資能夠獲得成功。

所以，投資人不得不依靠自己的直覺。

盡管有很多令人驚艷的初創(chuàng)公司，但敏銳的投資人有時會有一種莫名其妙的、揮之不去的感覺。

一旦產(chǎn)生疑問和猶豫，他們就會放棄投資——是的，簡單地說，就是“憑感覺“。

最后想說的話有時候，當(dāng)你詢問創(chuàng)業(yè)者為什么能夠成功募集到資金時，他們通常會聳聳肩地說：“我很幸運(yùn)。

“是的，獲得融資有時真的需要靠運(yùn)氣。

雖然很多初創(chuàng)公司極具潛力和天賦，但在嘗試融資時總會遇到很多不可預(yù)測的變數(shù)。

因此，創(chuàng)業(yè)者必須要做好充分的心理準(zhǔn)備，畢竟有時候問題并不出在你們身上，而是在于投資人。

所以，就像本文開頭時所形容的，融資有時就像是網(wǎng)戀，在找到“真愛”之前，請堅持下去。