關于企業服務的投資邏輯，你不得不聽的6點干貨

資本寒冬，看看信天系的小伙伴是怎么融到錢的?信天創投/蔣宇捷：關于企業服務的投資邏輯，你不得不聽的6點干貨我們很關注的一個市場是企業服務，在這一塊有非常多的投資布局，例如美味不用等、閃電報銷、法大大、易創互聯、xberts等等，總計估值達到了數十億人民幣。

為什么企業服務現在有一個很好的市場發展機會?第一，之前中國商業環境惡劣以及市場化程度低，巨大的企業需求被壓抑。

第二，各種云服務、大數據、BI技術的興起，具備了SAAS成熟的基本土壤。

第三，傳統軟件售賣模式的消亡。

互聯網改造了中間環節，帶來了更低的費用、更好的服務，所以以前軟件售賣的形式日漸式微，讓軟件服務商可以直接售賣產品和服務。

第四，to C產品的迭代。

iPhone的出現教育了用戶，原來系統和應用可以做的這么美，這么好用。

用戶的訴求倒逼企業期望獲得更好的服務和更好的軟件。

第五，全社會被服務意識的增強。

第六，傳統企業的互聯網化訴求加速。

觸網、智能化、云化，將變成傳統企業普適性的需求。

如何判斷好的SAAS服務和企業?除了通常的創始人、團隊等基本判斷條件，還要看幾點。

第一，和生活服務高頻打低頻一樣，好的企業服務很重要的一個特點同樣是高頻，例如合同、招聘、報銷、銷售、客服，都是高頻行為，而注冊公司、法律服務、商標注冊就是低頻行為。

高頻SAAS的黏性以及價值一定大于低頻SAAS。

第二，SAAS不僅只是傳統行業的互聯網化和線上化，而是要切實給企業帶來實際利益和價值。

例如要幫他們去改造供應鏈，提供新的業務流程，或者降低運營成本，這才能構成核心競爭力和壁壘。

第三，滿足核心指標。

優秀的SAAS服務必須要有極低的客戶流失率即極高的客戶留存率。

閃電報銷CEO/于震寰：小步快跑第一個建議是創業者如果真的看好某個業務方向，最好先拿自己的錢把項目推動起來再融資。

這一方面會讓你的商業計劃更加清晰和扎實，也可以增加投資人對團隊的信心，加速融資進程。

我是13年5月份出來創業的，最開始的啟動資金主要是自己的積蓄以及接各種咨詢顧問業務的收入，加在一起不到50萬，后來幾個合伙人又陸續投入，到14年11月拿到天使輪融資時，賬上還有50多萬。

正是我們自己投入的這些錢，讓我們招募到最初的團隊，并花一年打磨出業務的雛形，為后面的順利融資奠定了基礎。

第二個建議是創業者要小步快跑，不要期望一下子以比較高的估值獲得一大筆融資，而是要以合理的估值，融到合理規模的錢，以確保公司發展到下一個milestone。

因為投資人給你的估值越高，投你的錢越多，對你的期望值也越高，創業團隊的壓力自然也越大。

厚實的資金儲備確實可以吸引到頂級人才，也可以進行更大規模的市場營銷，還可以通過各種包裝讓公司各方面看上去都很“美”。

但這種“美”并非由內而外的真實的美，是裝給別人看的，自己千萬別信。

但遺憾的是，絕大多數團隊自己會先陶醉在這種幻覺中，公司文化日益浮躁，核心團隊的風險防范意識也不斷下降，最終死在了自己手里。

法大大CEO黃翔：早期融資就是給VC講一個有趣、有料的故事“融資的過程更像是在給VC講一段精彩的故事，故事核心所傳達的價值取向非常重要，描繪的商業模式需要有落地的可行性，特別是在早期，團隊的行業資源和執行力將會是VC非常看重的核心要素。

”法大大創始人兼CEO黃翔說，從天使輪到A輪，法大大總共拿到近2000萬元投資，前后相距僅僅6個月。

當然，除了靠譜的商業計劃書、強大的行業資源及高效優異的執行力之外，創業團隊與VC還有一種類似“談戀愛”的微妙感。

創業初期，法大大的創始團隊扮相其實并不那么“互聯網er”：在早期與知名投資機構創始人的一次接觸中，法大大的三名創始人為表重視，不約而同地穿上了各自結婚時所買的西裝。

可投資人一見到他們，第一句話就說“看你們穿成這樣，一點也不像搞互聯網的!”如今，這個故事早已經成為公司內部的一個笑談。

盡管略有波折，但由于法大大在電子合同這個細分市場算是非常早期的開拓者，并且在產品設計上充分考慮了法律適用性，同時在種子市場規劃上做到了精準切入，所以第一筆天使融資相對來得還是比較順利。

“隨著法大大業務的逐步拓展，我們對于市場、業態及商業模式也有了更為深刻的認識，可以說我們也是一邊走、一邊摸索并優化我們自己獨特的商業模式方案。

我們的‘故事’也有了不同的腳本。

一開始，我們只是單純地想做好產品，但后來我們發現，基于產品的法律生態服務，才是法大大區別于同業的核心競爭力，這也是VC認可我們的原因。

”黃翔說。

隨著客戶的增多，法大大也對行業痛點及具體解決的切入點有了更深的認識，對于SaaS模式正如何做好生態服務也有了更為深刻的理解及規劃，也正是在此時，我們的戰略規劃獲得了信天創投的高度認可。

“我們非常幸運能夠與信天達成合作，信天團隊主要為80后，他們有著令人難以置信的行業洞察，特別是在SaaS領域的切入也非常深，也為法大大引薦了非常多的行業資源，是我們全速前進的強勁助力!”精彩的故事，必須靠某種元素來制造矛盾來凸顯戲劇張力。

而對于法大大而言，法律服務的DNA，則正是我們發展的張力所在，仍在快速成長期的法大大，我們的‘故事腳本’也在不斷升級完善中。

可我們絕不會拋棄法律DNA，因為它是我們與行業同業者差異化的最大點，也是我們獲得VC滿堂喝彩的王牌元素。

”易創互聯創始人/謝文：“一體兩翼”的模式這個話題挺有意思的。

2014年我們已經在做技術投資的事兒了，只是我們還沒當成是商業模式來運作，當時也接觸過幾個投資人，直至認識和君的合伙人羅中天先生。

羅先生最先發現我們的運營模式與和君是如此的相似，于是技術VC+技術培訓+融資服務形成的“一體兩翼”模式有了雛形。

技術VC是以技術輸出參股到創業公司；技術培訓是通過各種培訓來輸送技術人才；融資服務是給創業項目對接資本，通過眾籌平臺來募集資本。

羅先生便成了我們的第一個天使投資人。

第二輪融資就相對順利很多。

為了快速推進“一體”技術VC的生根發芽和“兩翼”易創學院和易創金融的建設，我們在今年3月就開啟了第二輪融資。

當時有英諾基金等10家投資機構表達了投資意向，說明了投資人對我們的“一體兩翼”模式非常的認可。

最后我們選擇了泰有和信天兩家機構，主要因為這兩家機構的執行CEO都是80后，有創業者的激情，也有為創業者服務的情懷。

他們不只是提供資金，也提供了資源，包括個人精力的投入。

當然他們也成了我們易創互聯的投資合伙人。

在這期間易創學院和易創金融這“兩翼”迅速發展，不到半年的時間里積累了不少的成功案。

這輪融資的進入也充實了兩翼的力量。

目前我們在融A輪。

已經有幾個機構表達了投資意向。

在這輪融資過程中我們考慮更多的是導入資源互補性的機構。

此時，“一體兩翼”的模式已經有一些成效，技術VC已入股27家創業公司，易創學院的產品、技術培訓和獵頭模式已在線下成功獲得了驗證，易創金融的融資服務、眾籌平臺也在快速推進。

未來公司往集團化的發展方向是可期的。

小雨傘CEO/光耀：聚焦項目，不要被媒體、概念吹暈很榮幸有這個平臺向大家分享我的創業經驗，從小雨傘保險目前發展來看，也是創業同行最關心的問題，我講幾點對融資的建議：第一，創始團隊一定要每個人都出資，同時要全職參與項目，再來啟動融資。

我理解團隊是內因，融資是外因。

創業公司首先要解決的是創業伙伴搭建team的過程，然后來彌補外部因素比如融資短板。

第二，融資過程不是純粹為了拉融資，而是可以根據投資人的建議來驗證自己的想法，思考自己的業務方向及打法是否合理，是否在正確的軌道上。

不是要迎合投資人，而是借助投資人的視角幫助自己檢視業務方向。

第三，我在小雨傘內部倡導的是聚焦煉內功。

就我們自己而言，小雨傘從保險上線到約見投資人交流其實屈指可數。

我認為團隊和打仗做項目是核心，融資是水到渠成的事情。

我沒有見過非常靠譜的團隊做非常靠譜的項目拿不到錢的。

而且國內大環境而言，專業投資機構、專業投資人、投到一級市場資金都在快速發展，讓創業者融資變得更簡單。

所以更應該聚焦項目，不要被媒體、概念吹暈，反而是要更大精力來面對市場面對用戶。