創(chuàng)業(yè)初期，什么才是拿投資的正確姿勢

似乎近兩年來，我們已經身處在一個全民創(chuàng)業(yè)的時代。

只要你在北上廣深，隨便進入某個咖啡店或者加入某個創(chuàng)業(yè)微信群，你都可以見到大家在討論創(chuàng)業(yè)、融資、X輪。

大家一邊吃著泡面，一邊口沫橫飛的描述著自己的項目，融資額，計劃著什么時候去納斯達克敲一次鐘…也許是因為全民創(chuàng)業(yè)的氛圍熱烈，或者是因為整個經濟發(fā)展的轉移，早期投資越來越多，創(chuàng)業(yè)者也越來越多。

這造成競爭越來越激烈，畢竟VC的數量并沒有過多增加，所以出現融資泡沫，出現C輪死，甚至A輪死的論調。

面對上述情況，我想起了自己的一些經歷，我的早期投資人曾說“我們之間的關系是一種交易關系，利益出發(fā)點也不同，你需要想明白，自己能否平衡把握好，以發(fā)揮出我最大的價值，讓我們雙贏。

”這段話及后面的一些經歷，讓我很想分享出來，希望能幫助到更多與我們一樣在早期階段的朋友。

如何找到一個靠譜的投資人？1、一個懂行的投資人才是真正的投資人我們常常聽說，某某“朋友”有閑置資金，想做投資。

但是面對這樣的一個“朋友”，創(chuàng)業(yè)者可以接受這次投資么？我的觀點是否定的。

因為大多數情況下，早期創(chuàng)業(yè)項目是極度不穩(wěn)定的，它最怕的不是沒錢，反而是一筆錯誤的錢。

一筆錯誤的錢不僅并不足以支撐一個產品做到成熟階段，更嚴重的是由于其不懂而去對你過多影響，這將造成比沒錢更為嚴重的災難。

選擇一個懂行的早期投資人，可以減少對你的影響，可以幫你找到更多的錢來支撐你的項目，甚至可以給你帶來一定的背書效應，讓你的業(yè)務更“可信”。

2、他不僅要明白你的工作，最好跟你有所互補如果你是技術出身的人，那么選擇產品或者運營向的早期投資人吧，這將對你的產品有很大的幫助。

我們往往喜歡在自己擅長的方向耕耘，卻常常遺忘我們的不足之處，選擇一個與你互補的人，不僅可以督促，還可以有意見上的幫助。

其次，在創(chuàng)業(yè)初期，招聘是一件非常困難的事情。

或許你在自己擅長的領域，可以號召許多牛人加入，但是你的劣勢領域呢？這個時候投資人或許能夠在一定程度上起到背書作用，幫你招聘到一些優(yōu)秀的人才，來彌補你的劣勢。

3、什么才是真正意義上的資源“XX公司的CEO是我的XXX，你放心吧”、“我會你搞定了XXX的，你就安心做吧”，不知道你有沒聽過相似的論調，有些人總喜歡把“關系”之類不可量化的“資源”作為一種與你交易的條件。

接受不？我的答案是，不要接受。

什么是真正意義上的資源？在我的概念里，只有可量化的資源才是真正意義上的資源，因為它才可交易，比如金錢、流量、辦公場地。

記住，“金錢和交易凈化了關系”，而只有純粹的關系，才能讓事情變得更加高效。

如何處理投資人提出的建議？討論這個，主要是我們發(fā)現許多早期創(chuàng)業(yè)者都會把自己的投資人奉為創(chuàng)業(yè)導師，包括我們自己。

但是這里我們需要明晰一個點，投資人最終目的是資金利益最大化的退出，而創(chuàng)業(yè)者的最終目的是為了項目做得足夠的大，雙方相輔相成卻又有著不同的利益出發(fā)點，所以很多時候我們可以吸收觀點，卻不能全盤接受。

于此同時，作為項目的實際參與者，創(chuàng)業(yè)者是一頭扎進去干活的，你的全身心可能“7×24”都在為了這么一件事運轉，但你的投資人可不是這樣，他可能要同時還要尋找其他靠譜的項目，處理其他項目的資本對接。

哪些對產品的改進建議對你的產品有用，哪些對產品是雞肋甚至是雞賊，需要仔細明晰。

由于出發(fā)點不一樣，所以自然會造成分歧。

一言蔽之，你需要站在巨人的肩膀上，但不必跟著巨人走。

為什么創(chuàng)業(yè)者需要凈化與資方的關系？早期投資是一種極其優(yōu)秀的商業(yè)模式，投資人用其（或其背后）積累的原始財富來縮短創(chuàng)業(yè)者早期創(chuàng)業(yè)的不穩(wěn)定期，并以此交換創(chuàng)業(yè)者項目的一定股份，其本質是用金錢換時間，并以此獲利。

這是一種大幅提高效率并達到雙贏的商業(yè)模式，以親身經歷講，我們的團隊10年時曾希望以外包業(yè)務養(yǎng)團隊，并在有一定資金沉淀的時候再開始構建自己的產品，但是這種想法最終被驗證是不現實的，因為構建一個產品所需要的資金和精力遠遠超越了當時我們的預估。

但是我們還是要記住，它只是一種商業(yè)模式，也就是說，它是一門生意，一場交易。

一門優(yōu)秀的生意，講究的是交易內容清晰簡單，雙方公平的付出，并獲得公平的回報。

但是在早期投資這件事上，情況變得有點不一樣，我們看到更多的是“天使投資”的社會效應，以及“獲得早期投資人的信任的技巧”。

似乎在投資與創(chuàng)業(yè)這門生意中，它注定不能像一場交易那么簡單純粹，畢竟這其中參雜了過多與這場交易無關的因素，這些因素也造成了一種角色不對等的幻象。

但是事實是否真的如此？也許并非，這不過是一次金錢換權利的交易，也許現在你所能給出的利益并不夠，但是投資市場本來就是一個先入者吃大肉的地方，既然如此，先入者也需要承擔更大的風險。