大咖們的6句創投箴言

PayPal黑幫老大，Facebook第一位外部投資者，LinkedIn、SpaceX、Yelp投資人Peter Thiel在這個2月首次來華。

26日至27日，他攜商業史詩之作《從0到1》抵華，參加“2015創投極客論壇”，與中國超級天使投資人徐小平、中國互聯網安全之父周鴻祎、風投女王徐新、中國新時期創業教父牛文文、著名媒體人吳伯凡、互聯網金融領軍人物唐彬、PingWest創始人駱軼航論道北京，暢聊了商業與未來的秘密。

在為期2天的活動中，Peter Thiel、唐彬、徐小平、吳伯凡、牛文文幾位大咖分別做了精彩的演講，講述了如何做到“從0到1”、從無到有的壟斷性創新。

我們第一時間從他們的演講中提煉出了各自的精華觀點，希望能夠帶給追求從0到1的卓越創新者和投資者以啟示。

彼得·蒂爾：投出偉大企業的秘密是什么？1.在《從0到1》里面我曾經引用過這樣一句話，“所有的快樂幸福的家庭都是一樣的，而不幸福的家庭是不一樣的”，我也把它改寫了一下，“所有不幸福的公司都是一樣的，因為他們無法擺脫同一個詛咒就是競爭，而所有幸福的公司他們都是一樣的——都是與眾不同的，或者說都是一樣的——他們都是很獨特的”。

2.我一般喜歡這樣的企業，他有一些技術，這個技術要比別人好的多，這樣你可以獲得人們的注意，取得最初的突破。

其中最關鍵的就是你這個技術不能只是好一點，而是要好很多。

3.人們在談論企業的時候，總是要談到去追尋那些大的市場，如果有一個大公司要找大市場，這是對的。

但如果你是創業公司的時候要從小開始，如果你想迅速獲得壟斷，那么你要從小市場開始才可以。

因為最關鍵的不是市場的規模大小，而是你所占市場份額的大小。

4.有的時候你太沉迷于一種競爭或者一種身份的確認，在競爭當中迷失了自己，你就不知道怎么樣去尋找更有價值的東西，這是我們不斷要去思考的一個問題。

當你像發瘋一樣的跟別人競爭的時候，最后失敗當然是不好的，但是即使你贏得了那個競爭，可能你贏得的那場戰爭對你來說也是一種詛咒。

5.光有模仿是不夠的，不管是從眾心理也好，最終這樣一種模仿不能夠給我們真正帶來一個好的結果，所以有的時候你忙于模仿別人的時候要抽身出來看看有沒有更好的方向。

6.在《從0到1》中我總是把全球化放在X軸上也就是復制現有存在的東西，從1到N做同樣的事情；而科技我放Z軸上，也就是從0到1，做新的事情，是縱向發展和深入的發展。

我們生活在這樣一個世界里，幾十年了發生了大量全球化，IT領域有一些進步，但是在其他領域進步不大。

我想未來幾十年可能能夠出現更多創新，這樣一個挑戰不僅是美國或者西歐面臨的挑戰，而且也越來越是中國將要面臨的挑戰，因為我認為中國此時此刻是非常接近這樣一個時點，他將走上前線，對于中國來說在未來幾十年要取得進步，對于中國來說非常重要，你要做新的事情，領導全世界來做新的事情。

唐彬：從0到1突破互聯網深水區1.聯網三大技術是相關的，從云開始到移動到推動到大數據，大數據是什么？大數據不是簡單的大規模的數據，大數據的核心是讓個性化的服務變成可能。

我從互聯網看技術，從技術看背后的人文，大數據是個性化。

2.互聯網深水區的簡單特點：互聯網深水區最大特點是線上線下完全一體化，今天的互聯網已經進入生活的方方面面，24小時，也進入商業的方方面面。

互聯網今天變得跟以前不一樣，今天你的朋友通過推特或者微信跟你聯系的時候，你知道對方不是一條狗，為什么？因為你有他的信息，你有朋友圈的信息。

非常精準個性化信息讓你知道他是誰，而且這個互聯網是完全自由的，不限于某一個點。

這三點意味著互聯網到了一個質變的階段，同時互聯網線上線下一體化的時候，帶來一個量變。

從線下經濟到線下，擴大了十倍以上。

所以我認為互聯網深水區帶來從0到1，突破創新的沃土。

3.互聯網進入深水區，帶來最好的創業的時代：第一，從線上走向線下，從比特回歸原子，開拓了巨大的新空間。

第二，傳統行業互聯網化，真正的互聯網進入生活方方面面。

第三，中國經濟從屌絲為王的時代進入中產為主的理性時代。

第四，從營銷為王變為不是技術為王，需要技術幫助突破山寨模式。

4.我們怎么看支付？第一，支付不是目的，只是手段。

支付是為了完成交易，但交易最大問題是什么？信息不對稱。

那支付平臺能不能解決信息不對稱問題？我相信是完全有可能的。

第二，交易雙方談判的砝碼不均等，尤其是里面的大商家。

那能不能通過支付平臺把每一個個人的需求聚合起來變成更大的需求，讓砝碼更均等呢？第三，在中國基本上任何一個大國企里是沒有沒有個性服務的，但是支付公司可以根據數據的挖掘提供更個性化的服務。

第四，支付數據可以幫助中國社會誠信體系的建設。

支付還可以推動社會建設，尤其從2008年以來中國互聯網的公益元年開始。

5.怎么看支付發展未來，我說三個階段。

第一個階段支付作為工具，支付作為工具完成交易，安全為第一位。

第二個階段，支付不是簡單工具了，支付幫助行業更加高效的、透明的完全交易。

最后大家都在走向第三個階段，基于支付疊加金融服務，基于支付數據推出營銷服務。

6.對于金融行業而言互聯網更多的是回歸和提升，而不是顛覆——對于金融機構，如果它只是把互聯網作為渠道，意識不到互聯網是個全新技術加思想，進入新的時代，那這樣的機構遲早要被互聯網時代淘汰掉的，那就是顛覆；但是如果傳統機構意識到互聯網的力量和思想，它全方位利用起來，它提升自我，再造自我，它就是一個提升和重生。

徐小平：我們需要什么樣的“從0到1”？1.萬丈高樓從何起？這就是創業的基礎，這一點我覺得特別重要。

第一，一個創業者一開始只能做一個產品，一個方向，這是整個創業的一個天條。

第二，如果你一開始就把主權讓出去，60%給出去，再偉大的企業也根本做不下去。

第三，凡是不以股份為目的的創業都是耍流氓。

如果一開始起步模式不對，或者把股權讓出去，或者股份結構不合理的話，這個公司一定做不成。

那個所謂我只要把事情做起來以后再說的這個事，它違反人性，違反創業的基本規律。

投資人在給你錢的同時，其實還有一個價值是什么呢？因為他們見的公司多，所以他能夠幫助你去解決這些可能潛在的嚴重的問題。

2.企業的基礎是什么？創業的基礎是什么東西？我覺得第一個是團隊，第二個就是股權結構。

這個我無法多講，但是我想說這個東西只要你的基礎是對的，基礎打好了，企業的發展過程一定會出現內動，絕對會出現沖突。

因為每個決定都是關于明天，關于后來的事兒。

你怎么可以證明我的決定永遠是對的，怎么辦？這個時候就要靠大家的智慧和理解，互相欣賞。

然后討論有一個結構得往下走。

3.讓產品說話，還是替產品說話，這是創業者一個非常重要的命題——你既要讓產品說話，你也要替產品說話。

產品當然要好，但是銷售一定要同樣好。

大家對于推廣對于銷售總是說忽悠，總是貶低。

其實你要想把產品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長的快，必須要有強大的營銷能力。

所以每個CEO應該是一個最了不起的銷售員，應該走到前面，永遠和你的目標市場和目標用戶對話。

4.對于創業家來說，企業家來說，釣魚島的相關主權是不能有任何談判的可能。

但是創業者應該把釣魚島變成釣魚的島，如果這個島上你可以讓別人釣到更多的魚，跟別人一起釣魚，或者用其他的方法來網魚。

毫無疑問你應該沖著這個方向走，一切是為了市場占有率，為了盈利，為了獲取壟斷的地位。

5.我覺得最重要的是，一路走過來怎么不斷的學習，怎么不斷的去咨詢請教，和大家交流，最終可以避免創業的這些不為人知的陷阱。

每次我們投資的時候，總覺得這可以做的非常好。

但是一旦拿到錢運作起來以后，他總是一路艱辛，一路坑坑洼洼的走過來，因為整個創業的路上需要解決的問題特別多，需要提升學習的東西特別多。

6.我們可以這樣思考，0是我創業的想法，1是我創業的行動。

幾個團隊租個地方找點錢，就干起了，這是1。

從1到N就是人生的過程，N代表無限，代表永恒，從1到N是我們一生追求的東西。

所以我想《從0到1》這本書，除了創業的這種思維方式以外，他里面還有大量關于怎么做公司的一些具體的指導，所以這本書能夠伴隨著中國創業者一路前進，去幫助我們領取我們人生奮斗最重要戰略里面一個最大的紅包。

吳伯凡：創業的底牌1.所有的創業，時機是第一位的。

無論是產品還是一個企業，如果你在一個錯誤的時間做了一件正確的事情，那這一定是錯誤的，可能過后積累一些經驗，那是后話。

一個人創業跟投資最大的不一樣就是投資你可以投很多項目，你可以在同一時間內嘗試各種事業，幾十個項目甚至是投資幾十個企業，但是你一輩子能夠做的事情非常少，機會成本不可立。

2.對于投資者來說找鯊魚苗是非常重要的，鯊魚苗不是均衡的分布在那些小魚苗當中的，鯊魚苗可能在某一個海域，它就哪一點上，你找不到你撈再多的小魚苗是沒有用的。

我們找市場的時候也容易犯這樣一個錯誤，認為總市場是這么大，我只要占0.1%也是很大的，問題是位置沒找對的時候，那0.1%跟你一點關系都沒有。

3.由于患了一種叫戰略遠視癥——我們有時候在創業的時候特別容易患戰略遠視癥，就是遠處的看得特別好，看得特別清楚，近處的看不清楚，遠處的越看越動人，近處的不知道怎么辦，其實就是老花眼——你很容易陷入到幻覺當中。

4.在《圣經》里頭耶穌說你們要走窄門，不要走寬門。

寬門上人多必致毀滅，窄門里人少才得永生。

但是這個窄門其實不是一個寬門在那兒、一個窄門在那兒——不是那么簡單的，窄門是那種隱型的門，你不到那兒、不經過艱苦的摸索，是發現不了那個門的，這就叫秘密。

好多創業者最初能夠起來，是因為他發現了這個行業里面，從事這個行業的人沒有看到的這些毛病。

5.如果把從0和1理解為最早開始做的，想做這個點子的那就錯了。

一定在這里頭你發現秘密也好，具有殺傷力也好，一定要跟一個東西關聯起來，這個東西就是防火墻——必須建立一個或者地板縫也好，防火墻也好，為什么叫地板縫，在你是一只螞蟻的時候，你在大象踩不到的地板縫里面生存，只要到地板上面你可能一踩隨時可以踩死，但是你能在大象踩不到的地板縫里面找到一個安全地帶。

6.曾國藩有一句話，可議事者不可圖事。

在生活當中有很多人可以幫助你，你在創業的時候，經常幫助你議論這個事情，籌劃這個事情，有些人說的頭頭是道，但是這樣的人往往不能跟他在一起做事情，可議事者不可圖事。

他想的太明白，他自覺把自己放在一個批評家的角度，他很難形成黑幫文化。

黑幫文化不允許有批評家，唯一的批評家就是老大，老大他不批評，他往往是用那種方式，該他發脾氣的時候，他反過來是那樣一種，反而給出一種大大出乎你意料的讓步或者是妥協。

牛文文：移動互聯網之下的重度垂直O2O1.美國的互聯網創業經常是開創性的或者是蓋板式的。

我們看硅谷這些年的歷史，差不多每三到五年一代，比較有意思的是說每代人能夠形成一個壟斷，但是每一個壟斷都沒有阻擋下一個人的出現。

這是真正的從零到一，美國的商業創新并不是對上一代商業王者的顛覆而是開辟。

與此同時過去的王者對新的挑戰者和創新者的出現是以投資，跟他結成聯盟的方式，沒有來阻攔他。

我認為這種從零到一的方式、土壤，是今天中國的創業者最為羨慕的，也是中國的投資者最為羨慕的。

2.移動互聯網不同于PC互聯網，更接近傳統的互聯網，大家一定要認識這一點。

一般來講PC互聯網是免費殺手級應用，移動互聯網往往一開始就收費，手機是一個先天可收費的互聯網。

PC互聯網時代用戶就是一個流量，被販賣的流量，是一個小白，但是在移動互聯網他是粉絲，為什么呢？因為移動以人為移動智能終端，第一次全天候跟服務提供商之間建立粉絲和寵物的關系，這是一個社會學命題。

3.如果你是傳統領域的人，你千萬不要在PC端顛覆自己，那就是一個左右互博。

線上不賺錢，現在線上就是不賺錢，京東現在不賺錢。

線下也不賺錢了，所以蘇寧的噩夢就開始了，這種方式是最可怕的。

用PC互聯網的思維去迎接別人的挑戰，這是最可怕的。

4.PC互聯網和移動互聯網重大的區別是輕公司和重公司的區別。

輕公司和重公司，重度垂直的核心意思就是你要重一點，重度的意思就是在移動互聯網千萬別想著像PC互聯網，你找一些工程師買一些服務器在那里弄著，根本不用做銷售不用做市場，直接就起來了。

我告訴你們，這三年來沒有這樣的人。

這三年來做十億美金以上的人，全部都要兩千個以上的遞推，從一開始就準備打仗，一開始就建立優勢。

5.四個新詞：小，是規模，大家一定不要想這個；窄就是細分；深就是對用戶有深度理解，有粉絲和寵物的感覺；重就是運營，不運營沒有移動互聯網。

這四個詞，總結誰可能成為贏家，或者是什么樣子？移動互聯網就是移動商業時代在中國的大機會是說百花齊放，沒有贏家通吃。

過去說只有一家可以活下去，我認為現在不是，因為十億美金市值的公司會大量出現，未來三到五年里面，每個細分領域都有十億美金的機會。

6.有傳統領域行業經驗的人做移動互聯網，做重度垂直更容易成功。

IT能力是容易實現的，但是行業經驗是無法復制的。