礪安：如何用13年打造國內(nèi)智能鎖第一品牌

堅(jiān)毅，是一種品格，失敗不放棄，成功不放縱。

30年前，出身貧苦，成績優(yōu)異的吳少軍放棄清華大學(xué)，考入軍校。

30年后，完成人生錘煉的他，從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)離開，一頭扎進(jìn)智能鎖領(lǐng)域，下海創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)翹楚。

他的人生有過氣勢(shì)磅礴般的恢宏，亦有過滴水石穿般的靜謐。

在接受《商界》新媒體記者采訪時(shí)，吳少軍顯得沉穩(wěn)而平靜。

說話雖輕聲細(xì)語，但卻飽含深情與堅(jiān)毅。

無數(shù)榮譽(yù)與光環(huán)的加持，并沒有改變這個(gè)曾經(jīng)從江西貧困家庭里走出來的小伙子。

感恩、務(wù)實(shí)、擔(dān)當(dāng)成為他提及最多的詞語。

從軍隊(duì)核心技術(shù)專家到企業(yè)家；從冰冷的設(shè)備到真切的需求，吳少軍正帶著自己的產(chǎn)品與夢(mèng)想，狂奔在商業(yè)的快車道上。

敢想敢拼，江西小伙成“導(dǎo)彈軍”棟梁感謝貧窮，你賦予我生生不息的希望與永不低頭的氣量。

吳少軍有六個(gè)兄弟姐妹，三年自然災(zāi)害、大煉鋼鐵和人民公社構(gòu)成了他們兒時(shí)的記憶。

家中大姐曾因?yàn)槭澄锒倘保^早的去世了。

“小時(shí)候吃得最多的是稀飯、野菜和紅薯苗，白米飯是過年才能吃上的奢侈品，更不用說魚和肉了。

”盡管生活貧苦，但依舊沒有磨滅吳少軍的讀書夢(mèng)。

1986年，他憑借優(yōu)異的高考成績進(jìn)入解放軍戰(zhàn)略導(dǎo)彈部隊(duì)軍官的搖籃——火箭軍工程大學(xué)。

談及這段經(jīng)歷，吳少軍扶了扶眼鏡，追憶道：“本來是可以上清華的，但由于家里困難繳不起學(xué)費(fèi)，最后選擇了軍校。

1986年高考錄取比率極低，我考上大學(xué)的事情在縣里成了‘大新聞’，還上了縣志。

我父親也因此成了名人，走到哪里都有人認(rèn)識(shí)。

班主任送通知書時(shí)，我還正在田地里干活呢。

”就這樣，吳少軍與部隊(duì)結(jié)上了緣。

這一結(jié)，就是20年。

部隊(duì)里嚴(yán)格的訓(xùn)練，讓吳少軍從一個(gè)農(nóng)村小伙成長為一位合格的軍人，也塑造了他堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)人意志：障礙前不止步，困難下不低頭。

進(jìn)入軍校后的他并沒有松懈，反倒以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

不論是日常訓(xùn)練，還是學(xué)業(yè)成績，都是名列前茅，被評(píng)為軍校“優(yōu)秀學(xué)員”。

本科畢業(yè)后，吳少軍以優(yōu)異地成績保送碩士與博士。

也正是在這段時(shí)間里，他參與了許多軍隊(duì)重點(diǎn)科研項(xiàng)目的研發(fā)與應(yīng)用，并多次參加國家衛(wèi)星與導(dǎo)彈的實(shí)彈發(fā)射工作，收獲多項(xiàng)國家、軍隊(duì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

所有的榮譽(yù)里，吳少軍最在意的是他主導(dǎo)研發(fā)了“長纓高速并行計(jì)算機(jī)系統(tǒng)”。

眾所周知，導(dǎo)彈的發(fā)射過程中，需要高速計(jì)算機(jī)的控制。

在當(dāng)時(shí)，中國缺乏這樣領(lǐng)先的計(jì)算機(jī)技術(shù)，而唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)的美國，卻對(duì)中國實(shí)施技術(shù)封鎖。

在眾人紛紛退縮的情況下，吳少軍勇敢站了出來，從“零”開始，牽頭組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。

該款計(jì)算機(jī)系統(tǒng)采用了當(dāng)時(shí)世界最先進(jìn)的“蛀洞路由技術(shù)”，集中128個(gè)CPU按分布式任務(wù)并行工作，完全達(dá)到當(dāng)時(shí)導(dǎo)彈實(shí)時(shí)計(jì)算的需要，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，奠定了我國高速計(jì)算機(jī)系統(tǒng)趕超世界第一的基礎(chǔ)。

這場(chǎng)艱難地“戰(zhàn)役”一打，吳少軍成了部隊(duì)里的“牛人”，也成為了中國導(dǎo)彈發(fā)射應(yīng)用領(lǐng)域先驅(qū)者。

1998年研發(fā)“基因擴(kuò)增儀”、2002年出版《低功耗設(shè)計(jì)》、2003年設(shè)計(jì)“高速并行計(jì)算機(jī)系統(tǒng)”，以及“電磁干擾與電子對(duì)抗”等眾多科研成果，成為了吳少軍立下的赫赫戰(zhàn)功。

他摩挲著雙手，笑言道：“沒想到，最后這些科技成果都用在了礪安智能鎖上。

”勇入商海，艱難探索2004年的一個(gè)下午，剛從酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心出差回來的吳少軍回到了宿舍。

屋內(nèi)凌亂不堪、一片狼藉，很明顯他的宿舍被小偷光顧了。

軍區(qū)大院小偷尚且如此猖狂，普通小區(qū)的安全性可想而知。

小偷采用技術(shù)開鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的破壞性開鎖，沒有在現(xiàn)場(chǎng)留下任何證據(jù)。

吳少軍打電話給公安系統(tǒng)的學(xué)生，然而學(xué)生的答復(fù)卻讓人哭笑不得：“這種家庭盜竊案件頻發(fā)，往往是前一個(gè)案子還沒破，后一個(gè)報(bào)案又來了，所謂的防盜鎖現(xiàn)在都成了‘防君子不防小人’的擺設(shè)。

”在這之前，周圍人都早已對(duì)失竊習(xí)以為常，但吳少軍坐不住了。

在財(cái)物失竊的懊惱和強(qiáng)烈的責(zé)任感驅(qū)使下，他號(hào)召研究室的幾名戰(zhàn)友，利用休息時(shí)間設(shè)計(jì)了一套遙控電子鎖具，加裝在門后，外出時(shí)可以遙控閉鎖。

他們將這套鎖具在朋友和同學(xué)之間進(jìn)行推廣使用，口碑極佳。

這成了早期智能鎖的雛形，也讓他開始關(guān)注自己的專業(yè)在民用層面推廣的可行性。

2005年，全民創(chuàng)業(yè)的浪潮洶涌。

很多戰(zhàn)友離開部隊(duì)，選擇去事業(yè)單位或者某個(gè)企業(yè)任職。

而吳少軍沒有選擇舒適的生活和豐厚的待遇，他帶著想讓更多人用上安全鎖的念頭，選擇了繼續(xù)深耕智能鎖的研究。

他租了一間房子，開始整天與各種鎖具和電子元器件為伴的生活。

有一次，吳少軍在屋內(nèi)做一個(gè)抗高壓破壞實(shí)驗(yàn)，設(shè)備功率過大點(diǎn)燃了電線，順著墻壁和房頂燒出一個(gè)黑色的“電路”，差點(diǎn)引發(fā)火災(zāi)。

如今，他回憶起那段「狼狽的」歲月，心中滿是感慨與收獲。

正是在那段時(shí)間里，他完成了智能鎖的第一代產(chǎn)品。

吳少軍和另一位合伙人成立鎖業(yè)公司，兩人經(jīng)過無數(shù)次推敲、修改和升級(jí)后，產(chǎn)品終于面向了市場(chǎng)。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)良的用戶體驗(yàn)，逐漸聚集了一批忠實(shí)的種子用戶。

項(xiàng)目的進(jìn)展很順利，當(dāng)公司準(zhǔn)備大力推廣的時(shí)候，一個(gè)投資人看上了這個(gè)項(xiàng)目，愿意出資占股，共同成立公司，經(jīng)營項(xiàng)目。

吳少軍與合伙人爽快的答應(yīng)了對(duì)方，本以為項(xiàng)目會(huì)越來越紅火，可一切卻沒有按照他的愿景發(fā)展。

平日里，專注技術(shù)的吳少軍很少參與公司的運(yùn)營管理，也缺乏與資本方打交道的經(jīng)驗(yàn)。

漸漸地，他發(fā)現(xiàn)資本方并不在乎產(chǎn)品品質(zhì)與用戶體驗(yàn)，一心想著通過智能鎖項(xiàng)目掙一筆“快錢”。

這讓雙方合作難以為繼，最后兩名創(chuàng)始人都無奈離開了公司，吳少軍甚至選擇了“凈身出戶”。

至此，從未在技術(shù)上失敗過的吳少軍，輸給了資本。

10年的研究與探索，只能拱手相讓。

出發(fā)點(diǎn)不同，思維不同，導(dǎo)致了路徑選擇的不同。

也是從那之后，吳少軍這個(gè)技術(shù)狂人對(duì)公司管理與投資有了全新的認(rèn)識(shí)。

面對(duì)資本的加持，如何與之朝夕相處，這顯然是芯片和電路板無法解決的問題，要靠個(gè)人去體會(huì)。

百戰(zhàn)歸來再出發(fā)“失敗過一次以后，就什么都不怕了。

”吳少軍笑言道。

2015年，他重新出發(fā)，自己創(chuàng)辦了礪安科技——一家專注智能鎖、智能安防、智能家居等技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用的高科技企業(yè)。

“礪安”二字，來源于吳少軍的部隊(duì)生涯。

他曾經(jīng)效力的第二炮兵更名為“火箭軍”。

“火箭軍”簡稱“礪劍”，而吳少軍要做的是家庭安防產(chǎn)品，“礪劍護(hù)國，礪安護(hù)家”，“礪安”便由此而來。

藍(lán)海中拼的是速度，紅海中拼的則是體量。

隨著各類韓劇在內(nèi)地的熱播，劇中智能鎖的不斷露出，為國內(nèi)智能鎖行業(yè)迎來春天。

一時(shí)間，國內(nèi)的智能鎖品牌從100多家暴增到2000多家。

但國內(nèi)大部分品牌以貼牌和外包為主，真正擁有獨(dú)立技術(shù)的制鎖企業(yè)少之又少。

除此之外，部分企業(yè)為了眼前的利益，重蹈低端中國制造抄襲、低價(jià)的老路，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展，對(duì)智能鎖領(lǐng)域造成了一定程度的負(fù)面影響。

巴菲特曾說：如果你是池塘里的一只鴨子，由于暴雨的緣故水面上升，你開始在水的世界之中上浮。

但此時(shí)你卻以為上浮的是你自己，而不是池塘。

吳少軍深知行業(yè)火熱背后所帶來的隱患，智能鎖的核心在于技術(shù)層面的不斷突破與售后服務(wù)的深入布局。

其技術(shù)的難點(diǎn)在于如何保證鎖的安全性的同時(shí)，還要讓用戶有良好的體驗(yàn)感和便利性。

受制于設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)智能鎖必須預(yù)留鑰匙孔，以便在程序無法正常運(yùn)行時(shí)采用機(jī)械鑰匙開啟。

這要求用戶必須備用機(jī)械鑰匙，當(dāng)電路故障或無電時(shí)進(jìn)行應(yīng)急開鎖。

鑰匙孔的存在，大大降低了智能鎖的安全性，本質(zhì)上又回到傳統(tǒng)機(jī)械鎖的模式。

變成了一個(gè)只有“便捷性”沒有“安全性”的普通鎖。

為解決這個(gè)問題，吳少軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了國內(nèi)首款“無孔智能鎖”。

傳統(tǒng)智能鎖由于僅采用單核處理器，在斷電后無法開鎖，必須預(yù)留機(jī)械開鎖途徑。

吳少軍的想法則是，在狹窄地空間內(nèi)設(shè)計(jì)兩套完全獨(dú)立的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

他對(duì)著設(shè)計(jì)稿日復(fù)一日的推敲，報(bào)廢的電路板堆滿了整整一紙箱，而正是在這樣的折磨與推敲中，吳少軍終于找到了解決辦法，難題也迎刃而解。

礪安智能鎖率先采用雙核處理器，在主電路發(fā)生故障或斷電時(shí)，開啟備用電路，使用手機(jī)藍(lán)牙應(yīng)急開鎖。

即便離家很長時(shí)間，也不用擔(dān)心因?yàn)閿嚯姸鵁o法開鎖。

通過這樣方式，也避免了用戶攜帶鑰匙的麻煩。

無孔的設(shè)計(jì)，切斷了常規(guī)的技術(shù)開鎖途徑，從根本上提升了家內(nèi)空間的安全性。

在將主板全部砸毀且將電池拆除的情況下，礪安的智能鎖依舊可以通過手機(jī)藍(lán)牙進(jìn)行電子解鎖，這是其它任何品牌鎖都無法做到的。

招商加盟層面，礪安也有自己的獨(dú)特的服務(wù)體系。

從項(xiàng)目選擇、店面裝修、政策支持、運(yùn)營指導(dǎo)、宣傳補(bǔ)貼、股權(quán)配比，以及店面回收計(jì)劃等一系列完善的服務(wù)體系，最大程度上為加盟者省去“后顧之憂”，與礪安一起在中國智能家居行業(yè)攜手并進(jìn)。

礪安打通了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，獨(dú)特的硬產(chǎn)品+軟服務(wù)的商業(yè)模式，得到了加盟商和用戶的高度認(rèn)可。

2018年初的一場(chǎng)行業(yè)論壇會(huì)上，95%的參會(huì)伙伴簽約了礪安。

如今，礪安無孔鎖的項(xiàng)目不僅進(jìn)駐到軍區(qū)、機(jī)場(chǎng)、政府事業(yè)單位及民用住宅的應(yīng)用中；而且越來越多的合作伙伴在短時(shí)間內(nèi)獲得蓬勃發(fā)展。

吳少軍及其團(tuán)隊(duì)一手打造的的商業(yè)模式，已經(jīng)初現(xiàn)崢嶸。

重劍無鋒，君子不器2018上半年，一種叫做“特斯拉線圈”的工具，撕開了智能鎖行業(yè)的幕布。

在那段微信視頻里，這種工具不費(fèi)吹灰之力就打開了十幾個(gè)品牌的智能鎖，沒有任何操作難度。

視頻的傳播一度引起了許多用戶的恐慌。

許多礪安智能鎖用戶也打來咨詢電話，表示自己的擔(dān)憂與顧慮。

吳少軍反復(fù)與用戶溝通，并表示特斯拉線圈對(duì)礪安的智能鎖完全無效。

而經(jīng)過技術(shù)人員測(cè)試，特斯拉線圈確實(shí)無法打開礪安任何一把智能鎖。

其核心問題在于，部分企業(yè)為了節(jié)約成本，獲得更高的單品利潤，對(duì)配件進(jìn)行偷工減料。

減裝的穩(wěn)壓模塊、粗制濫造的程序設(shè)計(jì)和電路板三防涂層的缺失，是這次「特斯拉危機(jī)」的主要原因。

“我在部隊(duì)時(shí)的博士研究課題就是‘電磁干擾與電子對(duì)抗’，這點(diǎn)東西根本難不住我”。

“穩(wěn)字當(dāng)頭”是吳少軍的做事理念，也是礪安的企業(yè)文化。

耿直地他將「穩(wěn)定壓倒一切」作為產(chǎn)品宣傳的slogan，表里如一，“高穩(wěn)定”成了礪安的標(biāo)志。

在他看來，鎖的作用就是為了家里的安全。

而安全的另一種表現(xiàn)，就是穩(wěn)定，十年如一日的堅(jiān)守，只有持續(xù)的穩(wěn)定，才能帶來持續(xù)的安全。

“顏值即正義”是這個(gè)時(shí)代的價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，這讓許多廠家在設(shè)計(jì)制作時(shí)，更傾向于使用軟性甚至塑料材質(zhì)面板，除了價(jià)格低廉之外，還能讓造型更加前衛(wèi)時(shí)尚，吸引年輕消費(fèi)者。

吳少軍則堅(jiān)持使用鋅合金面板，這不但意味著更高昂的材料費(fèi)用，他還將為此花費(fèi)更多的模具費(fèi)用。

鋅合金擁有更好的常溫機(jī)械性能和耐磨性，強(qiáng)度高、鑄造性能也好，非常適合用來制作鎖具的面板。

材料的苛刻，對(duì)礪安智能鎖的外型設(shè)計(jì)造成了限制，但對(duì)于吳少軍來說，犧牲什么，都不能以穩(wěn)定和安全為代價(jià)。

這是他的產(chǎn)品理念，亦是人生態(tài)度。

毫無疑問，銷售數(shù)據(jù)印證了吳少軍的判斷，在尚未進(jìn)行全面推廣宣傳時(shí)，礪安每個(gè)月便已經(jīng)能收獲幾百萬銷售額。

倘若完成線下社區(qū)門店100家的布局，成果必將不容小覷。

在喧囂的潮水褪去之后，產(chǎn)品必將回到自己的本質(zhì)，即——解決某種確定的用戶需求。

概念化的包裝終將因?yàn)闀r(shí)間的進(jìn)展而化為烏有，不論它曾經(jīng)擁有多高的知名度。

未來，礪安希望通過以智能鎖為流量入口，逐步布局智能家居領(lǐng)域，成為中國最大的智能家居運(yùn)營平臺(tái)。

寫在最后2016年，吳少軍在公司里建立了一個(gè)“古鎖收藏館”。

里面的100多件真實(shí)的古鎖都是他一件一件從民間收回來的。

從最早的木鎖、銅鎖、鐵鎖，到彈子鎖，這里是中國鎖具5000多年發(fā)展史的縮影，是吳少軍鎖具研究經(jīng)歷的見證，同時(shí)也是他踏入“商海”的印記。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，后者拼的是戰(zhàn)斗力、技藝和勇往直前的精神，而前者拼的則是市場(chǎng)、用戶與大環(huán)境。

軍人、博士、技術(shù)科研專家、中國無孔鎖創(chuàng)始人、礪安品牌創(chuàng)始人，吳少軍身上的每一個(gè)標(biāo)簽都記錄了他的人生軌跡，這些跌宕起伏的經(jīng)歷都是寶貴的人生財(cái)富。

作為礪安的掌舵人，吳少軍始終不忘初心，他仿佛還是那個(gè)初出茅廬的江西小伙，懷揣著感恩、務(wù)實(shí)與擔(dān)當(dāng)直面這場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在風(fēng)起云涌的“中國制造2025”的時(shí)代浪潮下，祝福吳少軍和他的一生“鎖”愛走得更穩(wěn)，走得更高，走得更遠(yuǎn)。