馬云創業經歷與人生感悟

在你看來，目前創業是不是過熱了? 對于大學生輟學創業，你怎么看?　　1994年，馬云開始創業，其間經歷過多次失敗，他最終才收獲榮耀和成就，站到了一流企業家的行列。

5月20日，在一場演講之后，馬云接受了《中國新聞周刊》的采訪。

　　盡管馬云在讀書時并非好學生，但是他仍然認為，大學生最好別輟學去創業。

另外，他認為目前“大眾創業、萬眾創新”并不過熱。

但在他看來，目前創業的基礎設施并不完善。

　　中國新聞周刊：在你看來，目前創業是不是過熱了?　　馬云：我自己覺得創業不應該叫做過熱，但是還是要有理性地去看待創業。

首先，創業是要有基礎設施的。

第二，創業容易持久難。

腦袋一拍就去創業，創業之初可能很有激情，如何持久是很難的。

　　中國改革開放30年以來，我們誕生了很多企業，但這些企業的規模和數量，和中國13億人口和巨大的經濟體是不匹配的。

我們需要很多企業，需要很多優秀的企業家。

　　但是，我們創業的氛圍，創業的基礎設施，創業的培訓，人才梯隊的建設，還是需要很長一段時間才能完善。

　　當然，我覺得今天那么多人創業，不是件壞事，但是我們也要想辦法為他們做好“保險帶”。

　　中國新聞周刊：對于大學生輟學創業，你怎么看?　　馬云：我本人覺得大學生第一個創業就是把書讀好。

有人說比爾·蓋茨不是大學沒讀完就去創業，不也成功了嗎?楊致遠沒讀博士，不也成功了嗎?但世界上也就一個比爾·蓋茨，也就一個楊致遠。

　　如果你不到20歲，我希望你把書讀好。

如果你已經進了大學，30歲之前最好找到一個好的老板跟他學習怎么做，一個好老板比一個好公司重要得多。

　　很多年輕人畢業的時候，腦子在想我進哪個公司好呢?進IBM好呢?還是阿里巴巴好呢?其實都差不多的，在大公司里面你只是一顆螺絲，但是一個優秀的老板，他會告訴你很多做人的道理，做事的原則。

　　所以30歲之前，要找到一個好老板。

30歲到40歲的時候，要思考自己到底想做什么，不是每個人都可以創業的。

　　如果你想創業，30歲到40歲之間是合適的。

20歲左右，完善你的知識結構，20到30歲要學的是體驗，體驗什么呢?體驗災難、苦難、錯誤，沒有足夠的災難、苦難、錯誤、折磨，你是永遠不可能練出情商來的。

　　智商是可以讀書讀出來的，情商則是倒霉倒出來的。

所以，30歲之前智商和情商有些基礎以后，再選擇自己去創業。

　　40歲之前，要憑自己的智商和情商組建一支優秀的團隊，一個人是做不了事情的。

　　夢想和理想是有差異的，夢想是你就一個人想想而已，理想是一個團隊一塊想，只有理想才能夠讓大家把它一點點做出來。

40歲如果說你創業還沒有成功，不等于你后面不會成功，但是創業成功的概率就小了很多。

　　40歲到50歲，請花時間做好自己，別東想西想，做好自己最喜歡、最能做的事情。

50歲到60歲你要把時間花在年輕人身上，他們將成為你的希望。

60歲以后，把時間花在沙灘上，老婆孩子身上，別多想工作了。

　　100個人創業，有95個人連聲音都沒有聽見就沒了，剩下的5個人，三四個人看起來會成功，然后你會看到他們一個個死下去，能贏的就是最后那一個人。

　　這一個人不是他多能干，不是他多了不起，而是他有各種各樣的機遇，并且各種各樣的苦難你都沒看見。

　　我也一樣，大家今天看到我，今天我們阿里巴巴的成功，但是你們沒有看到阿里巴巴經歷的痛苦、犯下的錯誤。

“廚房”里面其實是很骯臟的，只是我們走得出來，運氣很好。

　　有人說馬云很牛，再搞個阿里巴巴、淘寶試試看?我說搞不出來，時代過去了。

但是我們今天走過來了。

所有走過的人都這樣，他們都樂觀地看待未來，他們很少抱怨，他們對未來永遠充滿希望，他們永遠相信別人比自己聰明，這些是所有成功者，不管你是男還是女，都必須要有的東西。

　　中國新聞周刊：現在創業還是男性為主，女性適合創業嗎?　　馬云：有了互聯網以后，女性創業應該機會更多了，條件更好。

　　沒有互聯網之前，基本上是男性創業機會多一點，女性創業機會則少一些。

　　有了互聯網，特別是未來30年，服務性行業，未來女性可做的事情確實多了。

大家比的不再是肌肉，比的是腦子，比的是勇氣，比的是智慧，比的是體驗。

未來阿里巴巴會給女性創業提供更多資金和幫助。

　　中國新聞周刊：你從1994年開始創業，到現在20年，有什么經驗可以分享的?　　馬云：生活比創業更重要，創業只是人生中的一個精彩，很有意思的一樣東西。

每個人的路是自己選擇的，選擇了創業這條路，你就給自己一個承諾，我要搞五年十年，失敗了我不干，如果成功了我就繼續干下去。

　　但是千萬別說，我試試看，不行馬上跑。

你只要試試看，你一定會逃回來的，這樣的創業基本上不會成功。

除非你有很好的運氣，但是運氣不會一直跟著你。

所以對今天創業的人來講，給自己一個承諾，給你的客戶一個承諾，給員工一個承諾。

　　早年經歷：馬云被忽略的第一次創業　　1992年是中國商業史上非常重要的一年。

這一年年初鄧小平的南巡重新激發了中國人對改革開放抱有的希望。

為數不少的人在鄧小平南巡講話的鼓舞下，開始創業。

后來，泰康人壽的創始人陳東升專門創造了一個詞：“92派”，用以描述1992年后創業的企業家。

　　除了陳東升，當時在復旦大學做老師的郭廣昌和他的幾個同學在那一年注冊了公司;河南省外經貿廳的公務員胡葆森辭職創辦了一家叫“建業”的公司;馮侖和潘石屹、王功權等六君子在第二年創立了萬通;俞敏洪已經是一個成功的英語培訓老師了，不過他在1993年才創辦了新東方。

他們中間的很多人后來也成為了馬云的朋友。

　　不過，那一年中國最著名的商人是牟其中。

他在1992年的8月用幾個火車皮的罐頭從俄羅斯換回來四架飛機，降落在成都雙流機場，一下子成為轟動全國的人物。

媒體的眼光全都被他吸引了。

　　天下尚無人識得一個名叫馬云的大學英語老師。

　　1988年，24歲的馬云從杭州師范學院畢業，被分配到杭州電子工業學院教書。

馬云的活躍在學校是出了名的，為了防止馬云有別的想法，當時杭州師范學院的副校長黃書孟跟馬云制訂了一個“5年之約”，到了那個學校5年內不能辭職出來。

　　在杭州電子工業學院任教期間，馬云是英語和國際貿易專業的講師。

與此同時，他在西湖邊發起了一個“英語角”，在翻譯界慢慢地有了一些名氣。

當時全國經濟飛速發展，在杭州做外貿生意的民營企業逐漸增多，對翻譯服務地需求也越來越多。

所以，很多老板找他做英語翻譯。

但當時他只能做兼職，因為他和老校長的“5年之約”還沒有到期。

　　1992年，還在大學教書的馬云跟同事一起成立了海博翻譯社。

這是杭州第一家專業的翻譯社，海博取英文“hope”的諧音，意為“希望”。

當時的翻譯社就是個小店，只有5名員工。

馬云跟同事一起籌集了3000元人民幣，租了一個房子，房租是每月1500元。

翻譯社的注冊資本是3000元。

創業之初并不順利，第一個月的營業額600元不到。

入不敷出的狀況令翻譯社的員工動搖了，但馬云堅信翻譯社可以做下去。

　　與此同時他必須找到新的收入來源。

后來，發現賣鮮花跟禮品可以掙錢，馬云就背著麻袋坐火車去義烏批發進貨。

之后他將辦公室一分為二，一半拿來賣鮮花、禮品，一半做翻譯社。

而且，馬云也常常背著裝滿小工藝品的大麻袋，在杭州的大街上穿梭售賣。

馬云甚至還做過一年多的藥品和醫療器械銷售員。

馬云用這些小買賣的收入來維持翻譯社的運營。

　　新的問題出現了，既然賣禮品一個月可以賺三四千元，翻譯社僅能掙五六百元，為什么還要繼續做翻譯社呢?馬云的同事就建議只開禮品店，將來成立一家禮品公司，但馬云拒絕了。

他陳述了自己的看法：當初成立翻譯社的目的是什么，是為了滿足市場需求并解決老師們的問題，還是為了掙錢?既然是為了前者，那就一定要堅持下去，熬過去，光明就會到來。

　　1995年，虧損三年后，海博翻譯社開始盈利。

這時5年之約已滿，馬云向學校提出了辭職。

辭職之后，馬云全職經營翻譯社一段時間。

翻譯社在實現盈利之后，逐漸走上了正軌，馬云就放手讓同事打理，不再過問翻譯社的具體事宜了。

他開始尋找新的創業機會。

今天，海博翻譯社已如當年馬云所愿，成為杭州最大的翻譯社。

多年后，關于這段創業經歷馬云輕描淡寫地說：“我當時認為一定會有需求，應該能成功。

”　　從杭州到紐約 馬云15年創業路　　2014年9月19日，美國紐約華爾街，馬云和他的團隊早早就等候在紐約證券交易所的門前。

這一次的他西裝革履、面帶笑容，顯然是為了這一天做過精心的準備。

從酒店到交易所的這一路，他就像當地著名的百老匯明星一樣受到夾道歡迎，這些人里，有美國及阿里巴巴集團從國內帶過來的數百家媒體組成的“混合編隊”，和那些對這次“IPO盛筵”看好的華爾街投資人。

　　阿里巴巴上市的消息已經像肥皂劇一樣預演了一整年，從香港到美國，直到這一刻終于塵埃落定。