蔡文勝：創業方向和定位要遵守五大法則

1月16日，春曉資本 2016 投資年會在京召開，美圖秀秀董事長、隆領投資創始人蔡文勝分享了諸多 “干貨”。

作為創業和投資老炮兒，蔡文勝對創業方向和定位有什么獨到見解呢？以下是對其演講的內容整理，有刪節。

（一）選產品的三個原則首先，我們不管是創業也好還是投資也好，最關鍵的是要選一個方向，即產品的定位。

一個產品必須要符合三個重要的原則：第一有需求，第二有優勢，第三有利益。

　　1、有需求有需求就是有痛點。

當然即使你找到了痛點，也不見得你就能做，還要結合自身的優勢。

所謂的優勢是，當你找到這個需求的時候，市場還沒有爆發。

比如 2003年 的時候，整個中國的電子商務其實是一個人的天下。

Ebay 占了 90%的份額，之后是淘寶出來了，對電子商務感興趣的只有 1000 萬到 1500 萬，那個時候 ebay 占的優勢沒有很大的意義，整個市場并沒有爆發。

中國的電子商務市場的爆發是在 2006-2007年，所以淘寶迅速把 ebay 干掉。

但爆發過后，騰訊再去做拍拍就沒有機會了，因為那個時候市場已經爆發了。

當一個市場剛開始起來的時候，騰訊如果馬上也做，市場基本上就被他打敗。

但如果是在爆發已取得相對顯著領先的時候，你基本就不用去做了。

比如當時暴風這個播放器，后來騰訊也做了（騰訊影音），迅雷也做了。

我們暴風 2004年 開始做的，那個時候市場沒有爆發，到 07，08年 的時候市場拿了 20%-50%的份額，然后騰訊出了 3366 那個界面非常好，他們的服務器具有穩定性，甚至他們買了版權，最終是什么？大概兩年前那個負責人 3366 的產品經理告訴我，他們把它關了，因為 4399 已經是在那個爆發期領先了，后面的人就是在幫他的忙。

我們再看百度，百度在 2004年 的時候，中國的市場份額只有百分之三十幾，谷歌是最厲害的也只占了百分之三十幾。

但是百度最關鍵的是在 05年，第一那年他上市了，第二，當時發生了一個很重要的事件，2004年 底谷歌被停了一年，百度就超過了他。

　　2、有優勢我們要說的第二點，你要結合你自身的優勢。

你得有你的長處，哪怕沒有優勢，最少要對你做的這個事情是有激情的。

你喜歡干這樣的事，你愿意干愿意學習，你很快就變成有優勢。

　3、有利益第三，要有利益。

你只要有用戶，一定有價值，這已經從國外的雅虎、Google 和 Facebook 證實了。

在中國最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在 2004年 的時候，都可以把百度騰訊收了，但最終為什么是 BAT 脫穎而出？還是用戶。

騰訊在香港 2004年 上市的時候，股票是 3.8 元，后來跌到 2 塊多，所有人不相信這家公司最終能賺到錢，結果他現在的股價 800 塊。

關鍵是亮點：你的用戶有什么原則，你的用戶規模有多大。

我們舉個例子，比如說優酷的用戶數相當于百度的 30%。

為什么優酷的用戶數還不如百度？優酷是視頻的，帶寬成本是百度的幾倍，那個時候內容都需要花錢買，但百度是免費得來的，像美圖秀秀不賺錢，但我們不擔心，有很多女性同胞去用這個，就會有很大的空間。

　　（二）盡量沒有版權和灰色問題競爭對手不強，政府不干涉。

2008年 以前我有投一些網站，后來是不成功的，比如電驢，流量也足夠大，最終沒有商業化成功。

我也在反省，就是因為有版權的問題。

當然對于一個個人或者個人創業沒有問題，你做出一個服務于大眾的人，碰到這樣的我還會繼續投，哪怕不賺錢。

但是你要變成一個商業網站，就要盡量的規避版權。

還有跟政府的關系，隨著你做到上市。

比如微博在新浪的出現，其實都是因為政策的因素，所以對于剛開始創業的人，我覺得應該盡量避免這一點，只有等你足夠大了，有一個非常好的政府團隊，才可以去做一些跟政府相關的事情。

　　（三）利用網絡聯盟的方式發展，形成產業鏈中國創業跟美國最大的不同，就是中國有個人站長。

為什么美國沒有？其實嚴格意義上來講，美國的雅虎楊致遠，他是個人站長。

一開始他們個人做一個網站，只是每個人的體系發展非常完善，只要稍微有流量，就投他，就慢慢變成商業網站。

中國不一樣，中國是一個幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個人網站，后來在移動互聯網時代叫 APP，現在叫網紅。

兩個成功的案例。

比如百度和淘寶，就是用聯盟的方式快速作答的。

百度在 2002年 以前他只是一個搜索引擎提供商，三大門戶太貪了，錢都不給他，逼迫無奈才做了搜索引擎。

剛開始做的時候沒有流量，逼得他尋找個人網站幫助。

在 2004年，百度上市前一年，個人網站占百度流量是百分之七十幾，而到今天幾乎所有聯盟的流量倒給百度的將近 25%。

淘寶也一樣，當時跟 ebay 打的時候，馬云到三大門戶做廣告，他找了一個人，叫一天廣告聯盟，給了 1 億，實際上花了一半的錢，讓中國所有的網站一夜之間都彈出淘寶，2004年 的淘寶就靠這個彈窗占領了所有人的桌面。

你該怎么利用中國這種草根站長跟草根聯盟的力量迅速壯大？百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢。

百度為什么能夠承受，因為他分給個人站長的錢是廣告主出的，他只是中間搭了一個橋，自己還賺了錢。

如果你這個模式純粹自己花錢，一旦發現將來的機會必須調整跟改變。

　　（四）一旦發現將來沒有大的機會，馬上進行調整和改變我們創業，一開始都會想著很美好，但是其實在做的過程當中，它是會有變化的。

你去看 BAT 也好，最終沒有一個人按照 PPT 來做的，如果你們創業體系按照 PPT 的模型一定會完蛋，在做的過程當中，你適應了解用戶的需求不斷做出調整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰術戰略里面不斷做出調整改變適應才有可能做得好。

　　（五）產品的名稱要容易傳播需要有吉祥的名字。

注冊商標、地點我相信大家都容易理解，就是好記簡單，誰都這樣想，但經常會碰到問題。

比如商標，好的一定是別人注了。

但是你們可以換一個心態，其實是可以買的，有時候買的代價不高。

很多創業者一開始的時候都沒有關注商標，直到你做了好多以后發現商標不在你手里，如果人家不賣給你，你就要從頭開始了。

吉祥的名字不重復了，我只是說人越有錢的人越相信命，如果你能找到一個大師，或者其他的方式把名字算一下，會有一定的幫助，這是我個人心得。