俞敏洪：創業的規矩不可破

今天這個地方幾件事情都跟我有密切關系，意味著我跟中國創業的環境有密切關系。

這兒是北京大學全球創業創新中心。

這個事情主要靠我師弟王健，北京大學企業家俱樂部秘書長，和一些北大的朋友，包括李彥宏和我，還有高德地圖的侯軍等。

把這從1個一米多高的地下室到1個有魅力的圓形演講場地要挖5米，很不容易，是創新創業的象征。

北大人盡管學者比較多，但是也不能辱沒了企業家，企業家也應該有點發聲的余地，要發聲一個人找北大校長談是談不起來的，應該聯合起來，所以我們就成立了一個北京大學企業家俱樂部。

俱樂部成立以來，我一直當理事長，本來說三年換一屆，但是李彥宏說你還要當下去，因為李彥宏他們太忙了，其實我比他們還要忙，只不過我的公益心強一點，就做下去了（笑聲）。

這個過程中最重要的兩項工作：1、成立北京大學創業營。

現在為止我們這些人給創業者已經講了幾百場課了，到現在為止做成了一個比較有影響力的事情。

依我看，未來個人收益創業營更大一點，因為是服務型，跟在大佬背后吃點剩菜，這個地方跟北大創業營密切結合，變成中國創業營最大的中心。

2、成立投資創業營好項目的基金。

我們希望師弟師妹能夠出更多企業家，盡管企業家不如學者好聽。

但我深深地發現：商業規律運作好了，滿足老百姓、社會的需求能夠推動社會的持續繁榮，而推動社會的持續繁榮一定會帶來思想文化和其他方面的繁榮。

所以，真正推動古希臘文明發展的，其實不是亞里士多德和柏拉圖這些人，而是之前的古希臘商人，這些商人使古希臘變得經濟極其繁榮。

因此有錢可以養一幫閑人，這幫人就是亞里士多德和柏拉圖、蘇格拉底，做學問還有吃有喝做學問，我未來的夢想就是養一幫有思想的人讓他們整天在我家里吃喝，但是要把思想留下來。

我認為中國社會的變革、知識的積累包括高科技最后在世界上達到突破一定是因為我們商人，但是我們是幕后英雄，為社會提供了源源不斷的活力和財富，這種活力和財富既可以推動中國的發展，也可以使中國的高科技反哺過來重新為年輕人——新一代的成長提供源源不斷的動力。

基于這一原則，我樂不思蜀地做這件事情，以至于把這件事情的重要性放在了新東方之上，后來發現出了問題，我突然發現新東方在開始衰退。

于是我發現我的基礎被動搖了，如果新東方變成一個失敗企業的案例，被吳曉波再次寫入大敗局的時候我只剩下了一個資格，用失敗者的身份講我是如何失敗的，這輩子我可不想變成這樣的人，我重新回到了新東方。

2015年年初的時候，新東方從收入到增長都變成個位數了，這種情況下新東方慢慢就沒了，后面還有那么多人的追趕，還好因為創始人的影響力，我回去之后新東方恢復了35%的增長，股票從25元變成現在的92元，新東方的市值從只有大概30億美金變成160多億美金。

但是我在做新東方的過程中突然發現我真的變老了，盡管幾個點還能抓的很準，但在如何應用高科技、如何把整個系統結合起來，我發現我的腦袋跟不上，而且我就沒有這個腦袋，因為從小就是文科腦袋，當然給我帶來一個好處，這幾年新東方進來了大量的高科技人才幫我做這個事情。

所以我有一個觀點，只要想在這個江湖上混，不管在哪個領域，至少要保持自己跟得上。

為什么我能夠花一半時間做這樣創業創新的事情，就是因為我自己做一個事情超越別人引領世界這件事情是非常難做到的，我只想說一方面我自己要不斷努力進行。

第二方面我在想，到底應該做一些什么事情能夠更多地幫助社會？把自己變成一個有影響力的人。

我為什么從北大出來，一個重要的原因其實是我想把自己變成一個有影響力的人，這也是為什么我在中國首創兩千人一個班級上課的重要原因，那是沒有互聯網的時代，只能通過班級人數不斷增加來展示我的影響力。

我為什么沒事就寫書出版，就是為了讓自己有影響力，再往上升一個等級。

為什么要建立北京大學企業家俱樂部就是要影響有影響力的人，為什么要跟創業打交道，就是要影響有影響力的人。

這樣你會發現當你影響到一批真正有創意的、有志向的年輕人的時候，我從他們身上既能夠得到財富的回報，使我未來能夠繼續做這件事情，而且又能夠使我得到知識上的回報或者叫做青春上的回報，因為當你跟年輕人在一起的時候，你的感覺是充滿活力的。

關于教育未來發展方向，我認為教育領域在AI時代是發展速度最快也最值得投入的領域，因為AI改變產業，能改變產業最迅速的產業就是教育，AI未來1/3的用途一定在教育上因此AI時代的來臨加上原來互聯網的基礎，加上中國對于這個技術的重視，未來所有中國的教育面貌和教育方式都會出現巨大的改變，在改變中傳統的教育方式必然是變的衰退或者變的停滯不前。

新的教育方式將會日新月異。

我有兩個預料，第一個預料是中國未來百億級的教育公司至少四五十家教育的特點是什么？永遠不可能有阿里巴巴、京東這樣的巨頭出現，教育的不同的年齡段、不同層次、不同的需求都有不同的專業要求，在中國教育領域未來可能會有新東方這樣的公司未來做到500億規模的，但是要做到一千億、兩千億的規模非常難，它的分散性使教育領域必然百花齊放，所以只要進入教育領域每個人都有機會。

第二個是國際教育領域和中國教育領域的結合勢在必行。

芬蘭這么小的國家它的教育很先進，中國這么大的國家教育還不完整，我們要做的就是結合。

教育不僅僅是哈佛耶魯的教育，是多層次、多方向、多階段的教育，這兩個階段出來以后意味著在中國教育領域未來以五到十年比任何一個領域，比電商、O2O領域等等是有更大發展的領域，但是它的發展模式不是一家獨大的方式出現，而是幾十家百花齊放、齊頭并進的方式出現。

所以我現在挑頭投教育領域，大家看到紅黃藍上個禮拜去美國上市，紅黃藍現在利潤非常少。

大家認為學前教育沒有先例到美國上市怎么受歡迎呢？一個禮拜不到，市值翻了一倍，意味著全世界對中國的教育都看好。

但是即使教育領域有美好的前景，每個在座的做創業的人也要記住創業的規矩是不可破的。

不是這個領域很好，進去就必然成功。

過去5年大概投資教育的資金應該至少是百億人民幣，所有投資公司都進入教育領域，但是它的成功率都不如當時的團購成功率，團購成功率已經低得不得了了。

為什么呢？所有投資人剛開始犯了一個錯誤，認為只要給錢教育必然能夠做起來，因為教育是現成的、需求是現成的，創業者在這兒，只要給錢必然做出來。

實際上教育領域的成功有它的必然因素，所有重視快速不注重質量的必然垮掉，只有一個拿了老百姓錢跑路的領域就是教育領域。

過去幾年幾十家，中國剛需使老百姓做出一個特別有意思的現象：20萬3年就給了，至于教育機構有沒有實力，不在老百姓的考慮范圍之內，最后一個教育機構關門跑路，到最后上千老百姓跑到教育局門口堵門，這種現象的產生，是因為投資領域的人，不知道教育領域的規律，進入教育領域的很多人根本不懂教育，很多創業者對教育根本不熱愛。

反而什么樣的教育創業者成功呢？像婷婷（創業家&i黑馬注：婷婷詩教創始人胡婷婷）這樣的，剛開始根本沒有想到創業，就是因為小孩子哭鬧，她一唱詩詞發現不哭了，對別的小孩也管用，還不如做個小項目，這個小項目慢慢變成大項目就是簡單的創業邏輯。

大家發現創業其實有幾個要素：一、明確抓住某個需求。

這個需求不是老百姓喊著“我要這個東西”，而是老百姓的潛在需求，包括蘋果也是老百姓潛在需求的挖掘。

二、需求背后的市場足夠大。

為什么家教O2O模式沒有做出來，到現在為止沒有一家大的家教公司，因為家教模式雖然需要，卻不是一鋪開馬上有人全部要，最后解決了老百姓問題還不帶來其他痛點的問題。

1、如果一個老師到你家里上課，男老師來我家里是個女兒怎么看住他？2、你們倆在家，我家長要在家里看著你們3、老師講完課到另外一個地方上課，老師路上一個半小時，多賺的錢被出租車拿走了，最后你發現不管怎么講家教做不起來。

當然還有最大的痛點，家教老師質量怎么控制，家長自己考察，新東方派老師過去告訴你幾級就幾級了，有的需求表面上很大但是不一定很大，有的需求表面上很少，一旦挖掘就可以做大，這種需求作為創業者必須明確判斷出來需求有多大。

三、商業模式占領需求和市場？我們常常以為高科技就是商業模式，實際上商業模式是來支持你的高科技的，你是用高科技來使你的商業模式建立足夠高的壁壘，使足夠快的速度，以多快好省的方式進入以后使別人根本跟不上。

四、領導力和借助資源的能力。

全球的創業者都是這樣，不光是專心致志把這件事情做好的能力還有兩個能力使商業模式成功，第一到底如何領導你的團隊，第二到底如何借助社會資源，如何讓投資人給你投錢了。

總而言之，創業是不容易的一件事情，投資者也很不容易的，被人拿掉的錢比賺回來的錢還要多，但是我依然心甘情愿做這件事情，為創業者服務，我相信真正未來更加偉大的企業家，比馬云、柳傳志更加偉大的企業家就在我們這群人中間。