晨興資本劉芹：關于創業戰略的三大建議

對于所謂演講干貨，大家一定要：第一要選擇性吸收，第二不要對號入座，第三任何所謂的總結出來的有效經驗，如果放在一個靜態的角度，從結果上來講都是無效的。

在講話之前，希望大家能夠選擇性的吸收，結合真正合適自己的東西，不能結合的請過濾。

　　昨天雷總和大家分享了關于他的一些創業總結，提到了所謂的臺風和豬的理論，其實本質上是講戰略的意思。

沿著這個戰略的話題，我和大家分享一下自己的理解。

　　我今天先要談的是在戰略選擇上，首先要客觀冷靜捕捉大的市場機遇。

　　我覺得小米的雷軍10年前就一直在思考和捕捉這個機遇。

那天晚上他和我打了12小時的電話，當時我們很快就做出這個決定。

我比較理解他為什么想干小米，我就開玩笑和雷軍說：“我就一直在等著你什么時候給我打這個電話，說我晚上睡不著覺了，這個機遇來了。

” 但是大家想過沒有這個機遇思考他花了多長時間，甚至是在過去和我們一起合作做投資的過程中，那只是一種形式讓他去思考。

我想對于雷軍來講，再做一件10億美金的事，已經沒有意義了，他要做的事情一定是足夠大。

　　我們在座當年出發時都是精挑細選想做一個足夠大的機遇，但你要隨時審視，來問自己今天你所處的市場，發生了什么變化，這個行業的規模是不是足夠大。

如果這個規模不是足夠大，是不是值得你花那么多時間，是不是有時候應該要做變動。

有時候我們陷在不值得花時間的領域里面，我們是因為太愛自己的付出，無法自拔，無法客觀冷靜的去審視自己的所處創業環境，不能真正的客觀的面對自己所處的市場，有時候快速的決斷開啟一個新的市場是一個更正確的決定。

我有時候經常講一個觀點：早死早超生，再找下一個巨大的機遇口。

但如果有時候你發現僅僅是你自己的執行問題，事實上這個行業是處于一個高速發展的階段，那你就要檢討你自己的執行了。

　　第二點是所謂的市場機遇的時機(Timing)。

所有趨勢性的大機遇其實都和時機有關系，因為太早你可能還沒等到這浪真起來，你已經沒力氣，沒資源，沒士氣，你抓不住。

太晚，我們今天再去談電商，馬云已經是2000多億市值的公司了，你現在再談這件事就已經太晚了。

所以捕捉正確的時機真的是極其關鍵。

我們做早期投資的，花了很多腦細胞去思考去預判大潮，因為我們往往都是提前布局，我自己抽象點來講，提前半步。

雷軍的小米在09,10年那個時候開始考慮手機這件事，他一定是當時的少數派，因為他提前于整個市場的先知先覺。

什么叫Vision，就是你比別人提前捕捉到了一些蛛絲馬跡的機會。

但是你不能提得太前，所以時機的判斷與選擇，其實有時候是你在思考戰略選擇時候一個非常關鍵的因素。

　　第三點，建立競爭壁壘建立護城河是做戰略思考每天都要問自己的事情。

今天在中國做投資非常的Tough，我看在中國每一個細分的創業領域，基本上都紅海，像團購都是千團大戰。

怎么辦？在你的創業的第一天就需要思考你的競爭壁壘，如何把你所處的競爭環境和競爭格局轉成藍海。

我們小公司剛出來的時候都會受質疑，在座諸位每次融資的時候都在講故事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我們在幫大家挖掘和整理的就是你的競爭壁壘。

這個壁壘性的東西有很多，對互聯網公司有的是平臺級的就叫網絡效應，生態系統。

有的是屬于你是不是能真的建立將用戶的訂單轉化為品牌的忠誠。

　　不管你做什么業務，其實反映到最樸素的原理里面，就是用戶對你忠誠，他不斷的回來找你。

剩下的問題是你怎么做到這一點，這都是你接下來在蛛絲馬跡中尋找，建立自己壁壘和護城河的深入的思考。

因此除了要做漂亮的成績單，還要做一些正確的事情，這些正確的事情的判斷，來自于你務虛的思考。

這是關于戰略我給大家的三個建議。