金沙江創投羅斌：成功創業者的六大基因

近日，金沙江創投董事總經理朱嘯虎的【創業實驗室·獨角獸室】在京開啟首次實驗。

作為助陣導師，金沙江創投合伙人羅斌也出席這次實驗，并做了精彩分享。

羅斌總結了成功創業者的六大基因，即：狼性、戰略洞察力、團隊執行能力和反應能力、格局、會做人、自身能力+風口。

他認為，成功有一些共同規律，失敗的項目各種各樣，但好的創業者有一些共同基因。

金沙江創投曾投資滴滴、映客、餓了么、ofo共享單車、小紅書等明星項目，從中，羅斌得出的結論是，英雄不問出處，什么背景的創業者都有機會成功。

“投資要看本質，任何事情都不能片面。

”2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。

邀請成功企業家或投資人開設實驗室，并篩選優秀的創業者入駐實驗室。

在這里，企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗，幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長，和導師一起提煉、完善、梳理商業體系，讓一代創業家的創業思想在后來者中發揚光大，成為中國創業者的陽光雨露。

目前，已開設周鴻祎極致產品實驗室，江南春品牌引爆實驗室，吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為羅斌在【創業實驗室·獨角獸室】上的分享節選，經i黑馬編輯：什么樣的創業者更容易成功？這個問題不光創業者在考慮，投資人也會考慮，這關系到看待創始人的標準。

失敗的項目各種各樣，但好的創業者有一些共同基因。

基因一：狼性對成功有比較強烈的欲望。

每個人的驅動力可能不一樣，有的人可能是為了出名。

這個不重要，只要他對成功有渴望，他在創業的各個階段，會用各種方法和所有資源去取勝。

像映客的創始人奉佑生，最早目標是做UGC，但在早期，他們也請過一些小網紅和學生做直播，用戶做起來后，再堅持原來的想法。

人要會變通，為什么？因為你要贏，是要把事業做大，而不是固執于自己的想法。

狼性有一些表現，比如不怕丟臉。

有的人臉皮比較厚，不怕失敗，失敗了兩次后還是成功了。

還有一類創始人，基本上拿不到錢，我們不太喜歡投。

他參加活動，或者和投資人聊天，表現得很厲害，給大家開放、擅交朋友的印象，但這種人不見得有狼性。

他可能喜歡吹牛皮，喜歡表現，但創業不是天天走秀。

最厲害的創業者，是稍微內斂一點，但知道自己該做什么。

他會把握適當的火候去做事，讓他站臺他也行，但不要總出風頭。

馬化騰是這樣的人，沒有很強的攻擊性。

李彥宏也算這種類型。

馬云不一樣，他是老師出身，天生會說。

所以，有狼性的人，不是全看外在，跟他聊天的過程中，我會想想這個人到底怎么樣。

還有一種人，老是問問題，這樣也不行。

沒必要什么事都問別人，真正牛的人，他自己會有答案，或者他會去想答案。

真正有獨立思考能力的人，不會問那么多問題。

選哪條路是自己定的，最終看的是創始人有沒有判斷力。

基因二：戰略洞察力你要做一個公司，肯定是看到了別人沒有看到的市場需求，這很重要。

這又分幾種情況。

第一種，創始人自己有這個需求。

像程維做出租車，他在北京，一到冬天打不到車，非常深刻地體會到這個痛點。

當時他在阿里，做得還不錯，阿里地推能力很強，他的能力是具備的，而且他又懂互聯網，很多點結合起來了。

還有一種情況，你看到一個需求，自己也是這個行業里的人，你會發現哪些點能做得更好。

但看到這個需求，不見得你能做成。

打車軟件那么多，做出來不見得能打下市場。

阿里巴巴講過，要用正確的方法切入市場，打法很重要。

滴滴如果不做出租車，肯定趕不上易到。

映客是留學生直播衍生過來的。

奉佑生從第一天就知道，如果做打賞，生態會更好。

我問他和YY的不同點是什么。

他說：第一，映客是移動的；第二， UGC，未來不希望簽主播，映客會封殺大的公會（i黑馬注：公會是小型娛樂經紀公司，它和直播平臺、女主播構成了直播經濟鏈條），因為公會做大之后，會想要更多分成，像YY的公會要五五分成，而映客是七三分成。

他用正確的方法切入了市場。

奉佑生原來是做音樂軟件的，音樂軟件打開有延遲問題，直播也是一樣。

最早的時候，他們有一百多萬活躍用戶，技術還好實現，點直播頁面，滑起來像看電視一樣，很流暢。

后來，用戶量大了，他也找了其他供應商來做。

為什么17直播（以下簡稱17）不行了，因為太卡了。

還有一點，奉佑生原來做音樂，他非常清楚一個產品做規范了是有好處的。

所謂的規范就是減少“黃色”內容。

他在中國做時間長了，對政策的理解比較深刻，包括版權。

17是不審核的，在2015年9月底全球下線。

而國慶節期間映客新增了八九十萬用戶。

周航（i黑馬注：易到創始人）自己回憶說，他一直沒做出租車，是因為做專車能有收入，做出租車不知道怎么收錢。

但程維的思維不一樣，因為他知道當年支付寶也沒有收入。

創始人過往的經驗決定他以什么策略切入。

那么，投資人如何判斷到底誰的切入點是正確的？我們有時候要突破自己的思維，這個要看運氣，有時候要看自己的眼光。

朱嘯虎非常厲害，他能突破自己。

我們做投資，可能不知道以后會投什么項目，但我非常清楚不投什么項目。

我有個概念叫“炒冷飯”，很多項目四五年前就有人做過，你拿出來的BP基本上是別人做失敗的，那你想想為什么你能成功。

我覺得人的因素很小，如果外部環境沒有變化，你依然很難成功。

基因三：團隊執行和反應能力當你找到機會了，切入點也可以了，這個時候團隊的執行能力和反應能力很重要。

我們投A輪的時候，公司已運營了一段時間，看創始人過往經歷就能看到團隊怎么樣。

如果你有應變能力、執行能力，創業可以不斷試錯。

如果你執行速度很慢，犯錯時間會很長，那就很糟糕，因為創業拼的就是犯錯時間和糾正速度。

通過快速執行，你可以在競爭中獲得領先優勢。

像小紅書為什么能很快做起來？海外購物在兩年前是很好的機會，小紅書最早找到了低成本獲取用戶的方法。

他最早不做商品，而是做海淘社區。

他很快圈了大量初始用戶，后面才加商品。

當時，獲取用戶的成本是最低的，而一旦比對手做得快，融資就更快，規模也就更大。

創業公司的商業模式不斷在變，因為市場變化也很快。

大部分項目剛開始方向都是不對的，我個人看的項目，50%以上的天使輪到A輪的公司都會調整方向。

滴滴最早想做停車場軟件；回家吃飯最早想做體育場館預定；ofo最早想做騎行社區。

我們希望投一些有普適性需求的產品，它會做得更大，做大了即使短期不盈利也有投資人投你。

為什么很多創業者剛開始創業時會朝著錯誤的方向去呢？因為人的精力是有限的，你在企業里做運營和產品，不像投資人天天看項目。

但牛人的特點是，他看數據，運營幾天就發現這個方向不行，他會很快糾正。

基因四：格局創始人要很有格局，這涉及到他的情商和智商問題。

很多人覺得情商和智商是分開的，但我覺得，從格局來講，情商是包含在智商里的。

一個聰明人，知道什么時候可以大度一點，在環境中做出最優選擇。

    怎樣叫有格局？一定是從長遠去思考問題，無論是對自己的合伙人，還是對同事和朋友。

人都是自私的，但一個自私的人能做到很有格局，因為他會從長遠看問題。

我們知道，所有人都是混飯吃的，你要跟大家分享利益。

社會是分散的，不是以你為中心的，每個人的利益平衡了，很多事才能往前推進。

你要衡量一個人的價值，并給他應有的待遇，包括金錢和精神上的尊重，我覺得這叫有格局。

有的創業者上來就說自己跟誰有關系，投資人肯定不會投資你。

除非你跟馬化騰有關系，馬化騰會持續把微信廣告以三折的價格給你，然后你八折賣出去。

但天上掉餡餅的事很少，一個公司的創始人本身應該是一個資源整合者，你能把社會的資源整合進來，或者給整個企業創造價值，你才能成功。

單靠跟別人有關系賺點錢，我肯定不會投你。

因為你僅靠這一個關系，是平衡不好其他人利益的。

有的人什么關系都沒有，但他能把利益、資源整合得很好，這才是好的創始人。

基因五：會做人無論在中國還是美國，創業都是跟人打交道，事情沒那么簡單。

做人核心問題是你對人的尊重。

在中國創業，有時候要跟政府打交道，人情問題就更復雜。

    創業的時候，做人不要太高調，該低調就低調，該高調的時候也要高調。

做2C的產品還是要高調一下，但不是說天天炫耀。

做2C的產品有時候高調是沒辦法，這個你要自己把握好。

有一個項目，我們要投天使輪，我到他們公司做了一個簡單的盡調。

中午去吃飯，看到有些工人也在吃飯，我發現他們盒飯里的肉是臭的。

你的工人吃臭盒飯，你好意思嗎，一個好的創始人，看到這種情況會問這是誰訂的餐。

（創始人）對員工要將心比心，比如覺得不好吃的東西就不要給員工吃。

創始人要有一點感恩的心，即使你將來不在企業里了，我們多少還有一點人情關系。

奉佑生做映客的時候，我是第一個投資人，當時我自己去做得盡調，他們團隊當天就一定要留我吃飯。

投資人不需要創業者對自己多好，多恭敬，大家是朋友，互相有感恩的心。

哪怕有一天這個項目真的失敗了，但是如果我覺得你人不錯，還會繼續幫忙。

基因六：自身能力+風口要做一個很大的公司，創始人的自身能力+風口=10億美金級別的獨角獸。

中國這么多項目，風口一年出一兩個，死的是大多數。

最典型的是打車，我在盡調滴滴的時候有很多同類公司，后來都不行了。

考驗投資人的一點是，在機會來的時候，你到底選擇哪個團隊。

我們金沙江比較敢搏，投項目不是特別保守，但你跟我說做消費、餐飲，做很垂直的線下服務，我不愿意投，因為這種項目賺不了太多錢。

像ofo，我投的時候它還只在校園做。

為什么我們愿意拼？因為校園市場是成立的，校外可以伺機而動。

ofo能投，核心是兩個條件成熟了：移動支付的普及；GPS定位技術。

創業，就是痛點要很小，但這個很小的進步能顛覆整個行業。

創始人的自身能力也很重要。

戴威雖然剛大學畢業，我第一次跟他聊就覺得他非常親切。

另外，他是北大學生會主席，公司招的人有Uber的大區負責人，滴滴投他之前，他的人就齊全了。

還有一點，校友圈子對創業是很重要的。

戴威比較內斂，不是特別張揚，但他思路非常清晰，任何人他都不畏懼。

我前段時間也在總結，創業成功的人到最后來看，通常都有比較好的過往經歷。

一般能夠做得特別大的公司，對創始人的要求真的蠻高。

比如ofo的戴威屬于精英創業者，奉佑生原來做多米音樂也蠻成功的。

我是希望能夠找到具備這六個條件的創業者。

從方法論上講，我不用天天撒網，拿每個條件去考察，對我來說最重要的要看風口。

如果我能很早看到這個機會，做這件事的可能有四五個團隊，那憑金沙江的品牌，我們肯定可以投到對的那個。

英雄不問出處，什么背景都有機會成功    世界上最好的工作肯定是創業者。

我算是投資人里比較幸運的，能投到映客、OFO這樣的項目。

但項目沒有退出之前，都還難說成功。

創業者成功獲得的財富肯定是碾壓我們投資人無數倍，但這個我很開心，創業者的成功就是我們投資人的成功。

在投資行業，絕大多數人還是很難投到這么多好項目，只有少數幾家比較好。

投資行業最核心的是能看到風口，一年很少有幾個風口。

我是什么項目都嘗試，只要是互聯網和高科技相關的，而且什么越新就看什么，因為只有在新的市場里才能找到機會。

“新”分兩種，一種是出現全新的東西，還有一種是出現新的解決方案。

滴滴、ofo都是新解決方案，也是全新的東西，當然VR、AR也很新，但從邏輯上我們判斷還沒到時機。

然后就是在風口下要找好的創業團隊，那么這些創業團隊從哪里來？總結一下：英雄不問出處。

什么背景的人創業都有機會成功，投資要看本質。

有人不想投90后和00后，但你要跟這個人聊完才知道，任何事情都不能片面。

現在很多人號稱從BAT出來，這些公司幾萬人，出來的人太多了，核心是要看你有沒有操盤經驗。

我投映客之前幾個月就曾經關注過另外一個直播app，它沒有打賞功能，體驗也很差。

這個項目的創始人是QQ出來的，但QQ的產品經理可能有上百個，你要讓我感受到你的想法和能力，我才覺得你是可以的。

頂級名校的背景加分，但不是絕對的。

如果創業團隊之前有過磨合，做過一個還算成功的項目，這個肯定加分。

有時候三個人拉過來做一個項目，融個天使輪，過兩天兩個創始人走了，第三天，核心創始人都走了，這種情況很多。

我講的以上這些，主要針對創業者，但其實也適用于投資人的。

投資人沒有狼性，一樣投不到好項目。