創業者說：被馬云打趴是一種怎樣的體驗？

創業，對大多數人來說是艱辛的，對我也是一樣。

回想曾經，我覺得我可能不太像正常人，想要穩定，卻又喜歡享受歷經創業路上煎熬后的點滴喜悅。

　　第一次創業，是大學畢業后做了一家本地生活的吃喝玩樂折扣網。

但在對手得到馬云500萬美元融資后，我瞬間被打趴下了。

　　后來，我到淘寶工作，內部創業三年多，歷練了今天的我。

或許，這就是對手給予的仁慈。

在淘寶內部創業的那段時間，我沒時間吃飯、沒時間睡覺，這是成長最好的禮物。

而今，我再次走在了創業的路上。

　　我現在做一家基于全國醫生知識產權服務的線上平臺，叫認仕醫生。

健康知識、醫療知識是一種非常重要的資源，但這種資源以前由于技術、環境等原因，不能很好地 匹配。

我今天做這個醫生生態圈，希望醫生同行間可以實現低成本高效率地互相學習；患者也可以實現醫學知識的提升，從而降低就醫誤區；醫生與機構實現學術的 再升華。

我的模式在行業中是NO.1，業務量上升非常快，就目前情況看明年開春A輪融資將以億計。

　　被馬云打趴下　　做認仕醫生是我第三次創業。

第一次是大學畢業，第二次是對手公司，第三次是現在。

　　第一次是在2007年，我做了一個本地生活網站，叫e購客，有20多個員工，主要做關于吃喝玩樂的團購打折，依靠互聯網商業剛開始興起時的電子優惠券。

　　當時，口碑網是打不過我的。

但在馬云給他們500萬美金融資后，我就被打趴下了。

我的第一次創業是被阿里給打趴下的，但也是這一次經歷，讓我后來去了阿里，那是2010年。

　　我第一次創業，做得比較煎熬。

我明白前景不錯，但市場在培育期，要等待。

　　我們在合作商家處免費拿一些現金券，但賣不出去，因為線上支付環境還不成熟，大家認為這種新型消費方式是騙人的。

之后，我們又和商家共同推出線下打折卡，以現金券的方式向集團銷售，就像現在的團購。

我們的折扣在七八折之間，由于打折力度好，蘇寧、聯通都采購我們東西。

　　這種方式的弊端是沒有現金流，公司的發展很艱辛。

那時口碑網也是這樣的處境。

但2008年他們得到馬云的巨額融資后，就開始大手筆開辟新玩法，推出了實體店 POS機服務模式。

他們推出這個服務模式時，要求商戶二選一。

我們本身資金量少，束手無策，幾乎是一夜間就被打敗了，撐到2009年才關門也是為了理清值 錢的業務。

　　口碑網得到融資后被并入阿里，2012年被馬云宣布關閉。

那時我已經在淘寶工作，口碑網成了我們管轄的一家商戶。

這個時候再看口碑網的戰略，錯誤很明顯。

因為這種方式不能讓人想用的時候快速地使用，而且覆蓋商戶的速度很慢。

當三四年后淘寶的支付方式被人們接受后，口碑網幾乎就沒有了存在的價值。

　　當時馬云的投資初衷是希望實現多種支付場景，通過口碑網將線下支付和線上支付寶結合。

那時線上支付環節剛起步，馬云要去拓展線下支付的話，需要雇很多員工，時間、用人成本都會很高，顯然不如借助已經有一定商戶數量的口碑網。

　　在這個階段，上海的“諸侯們”正在興起，包括大眾點評，當時是我們的合作方，但在阿里的地盤杭州，我們不占地理優勢。

所以，我覺得第一次創業是被馬云打趴下 的。

現在回過頭來看，那時激情很足，但你再有激情，碰到一個會玩產品、會玩資本的對手，你還是個毛頭小伙子，怎么玩得過他？　　進對手公司創業　　短暫蟄伏后，在朋友的推薦下我進了淘寶，接手的第一個項目是淘寶禮物。

　　淘寶內部設有很多創業項目。

淘寶禮物做了六個月就被關停，因為沒有得到良好的市場反應。

我又去了另一個服務交易項目，我是運營負責人。

這個項目在我手里迅速突起。

六個月時間，月交易額從7.5萬做到了493萬。

　　當 時，服務交易市場空白，產品、運營、技術三套邏輯都不健全。

而日本和美國，電子憑證消費已經非常豐富，如二維碼或者信息代碼。

我們做的時候，商戶體系沒有 建立，電子評分技術標準也沒有建立，網店也不健全。

我們只能發展各個城市的服務商去完成當地的覆蓋，通過這種模式，我們的交易量快速上漲，一年下來做到了 70億。

　　到2012年，團隊由三人發展到了六七人。

但后來又遇上了阿里內部大調整，這個部門和項目整體不存在了。

　　2012年 的7月，口碑網被宣布關閉，隨后我們也全部調整。

這一次調整后，淘寶禮物獲得淘寶網的支持，原有項目又被拼接起來，技術、產品、運營的負責人重新歸位，我 回去后仍負責運營。

在阿里工作3年，一直是在不停地內部創業。

淘寶里面都是項目組，不斷地創業，不斷地失敗，很鍛煉年輕人。

在這個創業項目中，你要負責內 部招人，做項目路演，做市場，做交易額，還要拼市場策略，也就是說除了財務以外，其他的都要操心。

　　但我一直很難打破半年魔咒，半年時項目和崗位幾乎得變化一次。

我想，我能打破這個魔咒的唯一方法是離開，自己創造一個沒有魔咒的氛圍。

　　我 想要穩定，又想享受創業中點滴喜悅的刺激。

在同事的勸說下，還是轉到了淘寶會員項目做運營，現在淘寶的會員量是5億，那時是接近2億。

一年后，我看著那一 大堆的數據量覺得很有吸引力。

我父母從商，從小耳濡目染，自己也應該算是一個商業人才。

我總認為那些會員數據量可以說話。

2個月后，終于下決心辭職，拉了 6個人開始創業。

　　淘寶三年，是對我根本性改觀的三年。

去淘寶之前，我爭強好勝，離開淘寶后，知道了什么叫合作。

　　明年開春A輪以億計　　2014年的7月，6個人，自籌62萬，我的第三次創業開始了。

　　重新創業時，卻突然不知道該做什么了。

和一個以前做醫療的朋友喝茶聊天，他想做一個從業者培訓的網站，服務藥代、器械老板等人群。

陪他做完市場調研后，我們準備干這件事。

　　我們看到的機會是知識的連接。

每個人都會去醫院，自己看病也好，父母看病也好，親戚朋友看病也好，很多時候都有信息不對稱。

比如你去醫院看病，你無法知道哪 個醫生、哪個醫院更適合你，哪個藥品對你的副作用最小。

也就是說老百姓選擇時是真空的，在網上找不到這些對應信息。

它們都在哪里呢？在醫生的知識里面。

現 在醫生之所以不敢在網絡上傳東西，是因為沒有被保護，他沒有精力去因為這個打官司。

　　那時，起步資金湊得比較費勁，幾萬幾萬地湊，然后不領工資，住在一棟別墅里，自己燒火燒飯，六個月沒日沒夜地干。

次年三月才出來第一個互聯網產品，叫認仕醫學，不是現在的認仕醫生。

　　從產業的角度來講。

醫生只是全行業的一個表象，因為表象決定了老百姓的感受。

我們開始想，我們應該為醫療行業提供一個0.5的產品，而不是1.0的。

當然， 不是說這個產品不好，是做得太超前了，退而求其次，做認仕醫生，產品重點是切入醫生的知識產權，實現同行間的溝通，達到低成本和高效率。

比如，中國有 17.4萬種藥品，15萬種器械，286萬的醫生，還有將近2萬多家醫療機構，還有14億的患者人群，這些都是基數，這里有無限的知識可能。

　　發展到目前，我們基礎數據體量上升非常快，已經覆蓋200多萬名醫生，20多萬廠家與經銷商的數據，還有接近2000多家三級醫院的數據。

在業內以及國內來講，我們是NO.1。

　　我們就是一家很純粹的做技術平臺的公司，未來我們會為互聯網醫療提供一個巨大的平臺，為醫療業內各個方面提供幫助。

我們不創造任何內容，只提供一種機制。

　　明年我們會推出面向患者的產品，讓患者在就醫過程中能夠快速、準確地對接到適合、優秀的醫療資源。

同時，我們也將推出面向研發機構的產品。

　　目前認仕醫生覆蓋了北上廣，沈陽、武漢、重慶、長沙、寧夏、新疆等地，基本全國大省會城市都有網點。

創業資金也由62萬增加到了1000多萬。

之前我很排斥融資，當你一窮二白的時候，資本會問你一句話，數據有沒有，這不是一件很痛苦的事嗎？　　現在我們也考慮融資了，因為我們能回答得上投資方的問題了。

估計在明年開春A輪，融資量以億計。

　　我對我們的前景非常樂觀。

目前，整個互聯網醫療市場里面，只有我們一家是圍繞醫生做服務的，因為大家都知道太難太復雜了，沒人愿意干。

其實在這個領域，越往深處走，它就越是藍色的，越是靜止。