冬冷霾重，一個創(chuàng)業(yè)者的2015年終總結(jié)

“互聯(lián)網(wǎng)和啤酒一樣，帶著泡沫時，最好喝。

”1、我和搭檔站在大霾天里問對方，你說，要是所有人買的衣服都能有效利用，都不屯箱底了，是不是這霾能少很多啊?2、我把模擬人生和海賊王短期內(nèi)都先戒了。

3、認同你理想的員工，才是真正愿意付出的員工，啥都別說，趕緊加薪。

4、7、8月份我和搭檔沒經(jīng)驗，也被之前的各種報道吹得云里霧里，上來開口就五百萬美金，沒有不談，恐怕那個時候投資人看我們也是跟看傻逼一樣。

5、《硅谷》里有一幕讓我印象特別深的，帶著一米長的老二見投資人，和轉(zhuǎn)天去道歉，這劇情變化太快我怕來不及。

2015的創(chuàng)業(yè)者又何嘗不是。

6、今天搭檔去見投資人，明天還有，現(xiàn)在我們腳踏實地多了，發(fā)展到什么階段，就是什么階段，這么多年老職業(yè)人的見識，不能喂狗了。

7、去年和今年，參加了不少創(chuàng)業(yè)的活動和培訓，覺得課程質(zhì)量比較高的，是顛覆式創(chuàng)新研習社。

8、筆記俠(微信號notesman)的筆記又全又好，而且名字真好聽，創(chuàng)始人柯洲是個可愛的小伙子，我覺得他的腦袋真贊。

9、出過兩版BP，每一次出完都覺得自己太棒了!區(qū)別在于，第一次是在7月份，第一版App上線不久，當時的心情是“太棒了!我們是克拉尼克!身上都是金粉”;第二次是在12月，真刀實槍的和用戶打了幾個月，App改版了N次，這次的心情是“這事兒簡直太棒了!干掉百分之十的零售量，租衣穿這事兒就能顛覆買衣穿!”。

對，我們的理想開始食人間煙火。

10、第一版App讓我們羞愧，也讓我們自豪。

11、誰說創(chuàng)業(yè)故事里面有很多喝酒烤串的浪漫場景?你出來我保證不打死你。

在我記憶里，最多的就是對數(shù)據(jù)改產(chǎn)品，訂盒飯。

12、2015我用得最多的App是百度外賣。

13、發(fā)傳單拉用戶這件事兒，春秋天好做，冬天不行，還趕上大霾天，就趕緊換招吧。

14、有很多很好的創(chuàng)業(yè)項目，一方面他們自己就是創(chuàng)業(yè)項目，一方面給創(chuàng)業(yè)項目各種幫助，比如在行、公司寶、易點租。

15、App開發(fā)別外包，千古箴言。

16、首席娛樂官兩個創(chuàng)始人撕逼的事件，讓我和搭檔大為扼腕。

不能隨隨便便說人至于么，不到那一步誰也不知道自己是圣人還是混蛋。

但海賊王里薇薇的一次對話一直讓我記憶猶新，梅麗號最快的速度，是娜美好起來的速度。

是啊，做成一件牛逼的事兒，我和搭檔，以及初創(chuàng)的核心團隊，同仇敵愾，是最快最穩(wěn)的速度。

17、項目上線幾個月以后，國內(nèi)的模仿者開始出現(xiàn)了。

18、不少投資經(jīng)理/分析師，對于我所做的領(lǐng)域是未知的，也不怪他們，每天要看那么多項目，在我的領(lǐng)域還比我了解得更多，那才奇了怪了。

19、臺灣TVBS和中天電視臺向我們發(fā)出了報道邀請。

被電視臺報道，還是海那邊灣灣電視臺，讓我們所有人都很激動，那個節(jié)目叫《中國進行式》。

20、我們搬了一次家，從130米的民宅搬到160米的民宅，公司擴大了。

21、考拉班車最后的故事，充滿了悲壯感。

我想，沒有人會希望公司做黃了，然而，創(chuàng)業(yè)這件事情，最后的結(jié)果不是死就是生。

22、這一年，我們很少看創(chuàng)業(yè)雞湯，雞湯有毒，致幻，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是生意得成，生意經(jīng)得行得通，生意資源得有，最后，還得起早貪黑能把攤兒支起來。

我們瘋了一樣補充各種行走江湖的本領(lǐng)，比如公司法，比如股權(quán)結(jié)構(gòu)，比如產(chǎn)品設(shè)計原理，比如服裝市場的各種姿勢體位、比如天使用戶的運營和維護等等。

23、產(chǎn)品剛剛上線不久，由于共享租衣我們是國內(nèi)第一個做的，共享今年又大熱，一時間不少基金都找上門來，真的是找上門來，上公司來跟我們聊項目。

我和老肖牛逼呵呵的，自滿得近乎愚蠢，這個不肯說那個不肯說，也就沒有了下文。

現(xiàn)在想想，傻，太封閉了，錯過了很多好機會。

24、人生第一次見投資人，就碰到個大的，然而直接就被金沙江的朱嘯虎問懵逼了，問我復購率什么情況，當場懵逼。

從國貿(mào)出來，我一琢磨，不對啊，我這項目剛上線，還在第一個月，復購率完全不可能有數(shù)據(jù)啊。

不過值得慶幸的是，一下子也拍著了我，作為一個月租項目，復購率是關(guān)鍵數(shù)據(jù)，后來改版以后，現(xiàn)在的復購率很好看。

25、到了近年底的時候，資本寒冬，就真的不是傳言，而是冷到身上了。

26、有一段時間，我們不見投資人，不見媒體，只見用戶，最初招募來的上百個體驗用戶，我們跑完東城跑西城，見了個遍。

10月份上線的2.0版本，比5月上線的1.0版本，一個天上一個地上，也是這個版本，做出了90%的復購率。

27、沒想過自己會用Axure畫原型。

28、不用擔心自己的想法說出來會被剽竊，很容易就被剽竊的idea，你也沒機會養(yǎng)成獨角獸。

關(guān)鍵是做出來。

在能不能做出來，做成什么樣，創(chuàng)始人的判斷力，團隊的執(zhí)行力，就顯現(xiàn)出來了。

29、90后的消費觀，和80后70后完全不一樣。

我問用戶，你會介意告訴別人，你今天穿的漂亮衣服是租來的嗎？她說當然不啊！這是件多環(huán)保的事兒啊?30、公司財務(wù)啊，從一開始就要規(guī)范。

31、對市場的無情要心存敬畏，只有一個鐵則，你的產(chǎn)品到底能不能創(chuàng)造價值，能創(chuàng)造多大的價值，再加上你牛逼的能力，你就能實現(xiàn)多大的成就。

32、我們正兒八經(jīng)考慮融資這件事情，有點兒晚，產(chǎn)品上線了才開始琢磨。

這有問題。

錢是資源，找資源是創(chuàng)業(yè)公司老板的任務(wù)。

33、身為公司負責人，本職工作有三件：找方向，找錢，找人。

二三并列。

一度我沉入工作細節(jié)中，代價就是公司走慢了，還自己覺得很辛苦為什么你們都不理解我。

這叫用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，誰疼誰知道。

34、貼補不來真正的需求，這也是毒蘑菇，致幻。

35、公司來了不少人，又走了不少人，然而讓我定心和驕傲的是——開發(fā)團隊和服裝采購團隊，所有人都穩(wěn)穩(wěn)地還在!作為一個腳踩時尚和移動互聯(lián)網(wǎng)兩條船的項目，這太重要了!36、八月份以前，投資人烏央烏央的滿世界找項目，頂著大太陽也過來我們公司聊，十月份以后，投資經(jīng)理都放假去了，你說寒冬冷不冷。

37、上半年我和搭檔抽煙，抽三十的紅方印，下半年我們抽煙，抽十塊錢的白沙，省著錢給公司。

38、BOSS直聘真心好用，不少人都是那上找上來的。

39、有一個廣東的小伙子，大學剛畢業(yè)，特別喜歡我們這項目，拿著官網(wǎng)上的地址，從廣東找到北京我們家門口，寧可不要錢也要加入。

雖然后來分開了，但我們還要是對他說，年輕人，看準了自己喜歡的，奔吧!40、最久的一個用戶已經(jīng)用了五個月了，往后還又買了半年的，太他么給力了!41、比墻更厚的是人的觀念。

有不少人質(zhì)疑日常衣服也用租來穿的方式，這不少人包括市場里的用戶，也包括投資人。

42、然而總有星星之火，用戶說，雙十一她們光屯衛(wèi)生紙了，一件衣服也沒買。

我和團隊都特別開心。

生意的本質(zhì)是滿足需求帶來價值。

我們做到了。

43、一個兩三萬的牛逼中層，頂?shù)蒙衔鍌€八千的湊合中層，十個五千的普通基層。

前者那叫人手，后者只是人頭。

44、有很多不能妥協(xié)的東西，比如用戶價值。

45、用戶價值比用戶體驗重要。

46、老同事的女兒，一個00后的中學生，知道了我們，就要她媽給她訂購一個。

因為不穿校服的日子，絕對不愿意一件衣服穿過兩次。

對于新人類來說，只要使用權(quán)，是與生俱來的。

47、有同事評價我壓迫感太重。

我一直銘記，親切和藹是不會讓同事真的爽的，用戶尖叫，才會讓大家爽翻了。

所以，我必須要做這樣一個混蛋反派。

48、最多三年，日常服裝租來穿，會成為大城市年輕人的常態(tài)。

不會完全取代買衣服，但是會成為普通不過的日常行為。

想到這個畫面，我們就激動得要死。

所以，一定要往前走。

49、共享的本質(zhì)是資源重組，創(chuàng)造新的效率。

50、路飛說：我不會用劍、不會做飯、不會航海、不會撒謊，所以需要草帽的這群伙伴。

米兔。