紀(jì)念歷時(shí)18個(gè)月的初次創(chuàng)業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)

編者按：本文作者沙梓社，《iOS應(yīng)用逆向工程》第一作者，以技術(shù)合伙人身份創(chuàng)業(yè)18個(gè)月。

本系列文章是他結(jié)合自己在整個(gè)過程中對(duì)人、事、物的深度思考，對(duì)初次創(chuàng)業(yè)的剖析和總結(jié)。

本篇文章是系列文章中的一篇，來源于 iOS逆向工程論壇。

創(chuàng)業(yè)伊始，我對(duì)自己的定位是：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，既然要開創(chuàng)事業(yè)，前期肯定是要盡可能貢獻(xiàn)，而不是索取。

初次創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，所以也要持續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己，跟上創(chuàng)業(yè)的步伐。

在創(chuàng)業(yè)的前6個(gè)月，我認(rèn)為自己要學(xué)習(xí)的東西，主要是找出創(chuàng)業(yè)成功案例的一些共同點(diǎn)，作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

這期間我的業(yè)余時(shí)間主要花在了閱覽創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息上：通讀了知乎出版的《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁矗俊罚患恿艘恍﹦?chuàng)業(yè)人士的微信，遍覽朋友圈里的創(chuàng)業(yè)文章及各種訪談；閱讀了36kr、i黑馬、青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦上的大多數(shù)文章；通讀了Peter Thiel的《從零到一》。

半年過去了，我以為經(jīng)過這段時(shí)間的強(qiáng)化閱讀，自己已經(jīng)快速掌握了創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，覺得不過如此嘛，從0到1應(yīng)該沒啥問題了。

這不就是互聯(lián)網(wǎng)的“快”嘛！那時(shí)，我們的1.0產(chǎn)品剛剛上線，需要推廣，而公司手頭拮據(jù)，沒有經(jīng)費(fèi)，就要求我們盡可能采取不花錢的方式把事兒辦了。

其實(shí)不花錢做推廣，在互聯(lián)網(wǎng)界確實(shí)是有先河的，就是大家應(yīng)該聽說過的“Growth Hack”。

最為業(yè)界稱道的，是Airbnb在創(chuàng)業(yè)早期通過這種方式從Craigslist獲取到大量用戶的案例。

于是我就想搜搜Growth Hack的資料，看能不能不走尋常路，為1.0產(chǎn)品獲取到一些用戶。

搜著搜著，我無意中看到了一個(gè)網(wǎng)友說的一段話：因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)一心只想找一個(gè)現(xiàn)成的解決方案，所以對(duì)這段話沒太在意。

可惜經(jīng)過幾天的搜索，我并沒有搜到適用于1.0產(chǎn)品的現(xiàn)成Growth Hack方案，但這句話卻時(shí)不時(shí)在我腦子里冒出來。

念念不忘，必有回響。

我就又把這段話找出來反復(fù)地看，琢磨它為什么留給我這么深的印象。

盡量去揣摩作者想表達(dá)的意思之后，我就意識(shí)到，自己的格局太小了，而且太急躁了：用了半年時(shí)間，囫圇吞棗地過了一大堆創(chuàng)業(yè)信息，都還沒消化完呢，紙上談兵只怕是都做不到，就“天晴了雨停了，我又覺得我行了”，想要開始趕緊進(jìn)入下一階段。

再一個(gè)，看的這些東西，作者是否靠譜、內(nèi)容質(zhì)量如何、軟文痕跡多少、文章內(nèi)涵深淺，幾乎都沒怎么考慮。

我盲目地去追求“看過”，卻忽略了自己有沒有“看懂”，實(shí)在是太膚淺了。

當(dāng)然了，最終的結(jié)果就是，這半年看過的東西，都只能算是信息，而不能算是知識(shí)，所以也都忘得差不多了，基本上沒有對(duì)我起到幫助。

這個(gè)坑踩過之后，現(xiàn)在自己就明白了：互聯(lián)網(wǎng)的“快”不是揠苗助長，更不是急功近利，而是厚積薄發(fā)之后的四兩撥千斤，是修煉內(nèi)功之后的一錘定音。

磨刀不誤砍柴工，別急，別急。

從那以后，我就開始有意讓自己“慢”下來：剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，風(fēng)風(fēng)火火，覺得“時(shí)間就是金錢”，跟人聊天時(shí)，別人話還沒說完，就上趕著表達(dá)自己的觀點(diǎn)；現(xiàn)在淡定多了，先等別人把話說完，想想別人要表達(dá)的意思，再根據(jù)這個(gè)意思來回復(fù)。

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，雖然我的回復(fù)變慢了，但回復(fù)的內(nèi)容更精準(zhǔn)了，別人更能理解我的意思了，反而提高了溝通效率；不再貪大求全、一目十行地專攻創(chuàng)業(yè)書籍，而是全面地評(píng)估書本的作者、題目、內(nèi)容、評(píng)價(jià)，從中遴選出真正經(jīng)典、優(yōu)秀的書，然后邊精讀邊做讀書筆記；結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，雖然我看的東西少了，但是汲取的養(yǎng)分更多了，代入感更強(qiáng)了，更能理解作者想傳達(dá)的意思了，反而增加了我的思想深度；在接到一個(gè)比較急的需求時(shí)，不再馬上動(dòng)手寫代碼，而是先跟需求方充分溝通，搞清這個(gè)需求的上下文關(guān)系，和最終想要解決的問題；再結(jié)合上下文，針對(duì)問題本身評(píng)估最優(yōu)解決方案，并跟需求方進(jìn)一步溝通，確認(rèn)方案可行性；最后根據(jù)確認(rèn)的方案來劃分功能模塊、設(shè)計(jì)代碼架構(gòu)、上機(jī)編寫代碼，一氣呵成地完成最后一擊。

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，雖然看似增加了很多步驟，實(shí)際上整個(gè)思路的條理性和邏輯性更強(qiáng)了，解決方案反而又好又快。

不再火急火燎地 做，就有了更多時(shí)間去洞隱燭微地 想。

欲速則不達(dá)，此時(shí)我認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)的方方面面，都不可能有“速成”方案；創(chuàng)業(yè)中碰到的各種問題，最根本（和唯一？）的解決方案就是不斷提高自己，讓自己變得更優(yōu)秀。

想清楚了這一點(diǎn)，我就知道自己要學(xué)些什么東西了，那就是去書本上、現(xiàn)實(shí)中結(jié)識(shí)那些注定載入史冊(cè)的人物，去觀察他們的優(yōu)點(diǎn)，并深度挖掘他們優(yōu)點(diǎn)的來源，然后“偷師”目前觀察下來，我總結(jié)出了一些最重要的素質(zhì)；肯定有遺漏，一定有疏忽，請(qǐng)跟帖發(fā)表您的高見。

成功素質(zhì)1：一萬小時(shí)與格物致知“格物致知”的概念，我是從張銀奎老師那里了解到的。

它的意思是“推究事物的原理，從而獲得知識(shí)”，跟我在《透過現(xiàn)象看本質(zhì) - 寫在觀看WWDC 2016 Keynote之后》（參考文末閱讀）一文中所描述的通過深入思考來探尋事物本質(zhì) 有異曲同工之妙。

我不知道多少讀者朋友曾有過因探尋到事物本質(zhì)而恍然大悟，豁然開朗的感覺；曾有過因格物致知而一葉知秋，舉一反三的經(jīng)歷，那種感覺棒極了。

要想達(dá)到格物致知的境界，一般要經(jīng)過一萬小時(shí)的訓(xùn)練。

一萬小時(shí)定律主要是指：不管你做什么事情，只要堅(jiān)持一萬小時(shí)，基本上都可以成為該領(lǐng)域的專家。

同時(shí)，也有新的報(bào)道說，光一萬小時(shí)還不夠，必須得是一萬小時(shí)的刻意訓(xùn)練（deliberate practice）；我比較同意后一種說法。

一個(gè)人的時(shí)間 刻意 花在了某件事上，說明他對(duì)待這件事的態(tài)度不是渾渾噩噩地被動(dòng)接受，而是經(jīng)過規(guī)劃地主動(dòng)出擊。

這一點(diǎn)，是決定一個(gè)人能否成為行業(yè)頂尖10%人群的核心因素；創(chuàng)業(yè)這件事，誰也不能保證自己一定成功，但是由那些渾渾噩噩的人來做，一定沒戲。

當(dāng)然，我們的目的不是一萬小時(shí)，而是 積累經(jīng)驗(yàn) 與 格物致知。

但是據(jù)我觀察，絕大多數(shù)人即使做了一萬小時(shí)，也僅能達(dá)到積累經(jīng)驗(yàn)的效果，遠(yuǎn)不能格物致知。

后者作為更高級(jí)的素質(zhì)，它的意義在于幫助我們習(xí)得觸類旁通技能。

不要小看這個(gè)技能，那些在某一行業(yè)已經(jīng)成功，轉(zhuǎn)行到另一行業(yè)仍然可以“白手起家”的大牛，都是這個(gè)技能的受益者。

這是因?yàn)椋芏嘈袠I(yè)在原理或者本質(zhì)層面是相通的；例如當(dāng)你熟練掌握了C代碼的編寫后轉(zhuǎn)型Java，那么你熟練掌握J(rèn)ava所需的時(shí)間會(huì)遠(yuǎn)少于一萬小時(shí)，就是這個(gè)道理。

好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，大都其貌不揚(yáng)但潛力十足。

在這種“冷門”領(lǐng)域，大家的從業(yè)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累都大差不差，此時(shí)能幫助我們拉開和競爭對(duì)手之間差距的，也只有寄希望于我們因?yàn)?ldquo;格”得比其他人深，從而瞄得比其他人準(zhǔn)，想得比其他人遠(yuǎn)，做得比其他人快了。

成功素質(zhì)2：產(chǎn)品意識(shí)與用戶思維喬布斯在《遺失的訪談》（參考文末閱讀）里說：如今的IT行業(yè)，技術(shù)人員的工作已經(jīng)非常細(xì)化，往往只需要把自己專業(yè)技術(shù)相關(guān)的一畝三分地耕好就可以交差了；他們往往是缺乏產(chǎn)品意識(shí)和用戶思維的。

舉個(gè)例子，我在去參加2016年中國國際機(jī)器人展覽會(huì)時(shí)，向在場的技術(shù)人員詢問機(jī)器人的作用：“這個(gè)機(jī)器人可以干嘛？”得到的主要是這樣的回復(fù)：我們的這款機(jī)器人配備了先進(jìn)的語音識(shí)別技術(shù)和人工智能，頭部安裝的3個(gè)攝像頭都是500萬像素的，肚子里還加裝了陀螺儀。

作為技術(shù)宅，我當(dāng)然可以理解這種回復(fù)。

但是作為用戶，我根本不關(guān)心你用的是什么技術(shù)好嗎，我關(guān)心的僅僅是你的產(chǎn)品能幫我解決什么問題，解決的好不好，解決方案劃不劃算。

于是，銷售人員出場了：這款機(jī)器人可以用3種語言跟你說話，而且在對(duì)話時(shí)會(huì)把臉朝向你；你到處走動(dòng)的時(shí)候，他還可以跟著你。

嗯，比技術(shù)人員稍微強(qiáng)一點(diǎn)，起碼是在講產(chǎn)品了。

但是，我為什么要用3種語言跟機(jī)器人說話啊喂！我在屋子里走的時(shí)候，為什么會(huì)想要一個(gè)機(jī)器人跟著啊喂！我去上廁所的時(shí)候，機(jī)器人盯著我看，多尷尬啊喂！既然提到了銷售人員，我就多說兩句。

因?yàn)樯霞夜臼腔ヂ?lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)，所以有機(jī)會(huì)接觸到一些房地產(chǎn)公司銷售人員，俗稱“中介”。

受國家粗放型發(fā)展方式的影響，很多傳統(tǒng)公司主要是依靠吃飯喝酒打交道來建立銷售渠道，對(duì)產(chǎn)品（不一定是實(shí)體產(chǎn)品）本身的要求相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來說是比較低的。

傳統(tǒng)公司的銷售人員，因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)較為陌生，他們對(duì)“產(chǎn)品”很可能是沒有切身體會(huì)的。

一個(gè)潛在的坑是，傳統(tǒng)行業(yè)的資深銷售們?cè)谫嵉降谝煌敖鸷螅堰@歸功于他們對(duì) 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品 的熟知，其實(shí)不然，銷售可能才是第一功臣。

他們對(duì)業(yè)務(wù)的理解程度之低，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度之淺，因?yàn)?ldquo;身在此山中”的緣故，可能連他們本身都難以察覺。

個(gè)人建議，當(dāng)我們準(zhǔn)備跟傳統(tǒng)公司的銷售展開合作時(shí)，千萬不要停留在他們的高收入表象上，一定要深入考察他對(duì)業(yè)務(wù)的理解程度深不深，他對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度夠不夠，他跟你交談時(shí)的銷售味道重不重。

回到剛才的例子，符合我個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)的回答，大概是這樣的：這款機(jī)器人主要用于家里大人上班去之后，對(duì)小朋友的陪伴和看管。

小朋友可以跟機(jī)器人用英語對(duì)話，來練習(xí)英語口語；還會(huì)跟著小朋友，萬一小朋友摔了打了有什么意外，或者機(jī)器人在屋子里發(fā)現(xiàn)了陌生的面孔，可以馬上短信報(bào)告正在上班的家長。

站在用戶的角度，把這個(gè)產(chǎn)品能干嘛，使用場景是什么，簡潔明了地說清楚。

如果用戶表現(xiàn)出來了興趣，就多說一點(diǎn)：我們的公司是由斯坦福大學(xué)的3位歸國博士在08年創(chuàng)立的，在機(jī)器人領(lǐng)域有深厚的積累和獨(dú)到的優(yōu)勢。

我們的機(jī)器人核心技術(shù)全部擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；外觀由樂高公司根據(jù)他們?cè)趦和I(lǐng)域的多年經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)，顏色明快鮮艷，線條流暢圓潤，小朋友非常喜歡，玩的時(shí)候也不會(huì)傷到自己；外殼由制造火箭外殼的工廠制造，采用環(huán)保材料，質(zhì)量很好，放在家里也不用擔(dān)心影響空氣。

這次展會(huì)我們帶來了20個(gè)機(jī)器人，賣得就剩3套了。

您也可以在我們的官網(wǎng)上選購，我們會(huì)給您免運(yùn)費(fèi)送貨到家并現(xiàn)場安裝試用。

有任何問題，都可以撥打我們的電話400-123-4567，我們是7天無理由退換貨，1年憑發(fā)票質(zhì)保的，免去您的后顧之憂。

再從技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、售后等方面，把產(chǎn)品給介紹清楚。

如果我當(dāng)時(shí)得到的是這樣的回答，一定當(dāng)場掏錢買一個(gè)；下次創(chuàng)業(yè)，把這位工作人員挖到我的公司。

歸根到底，創(chuàng)業(yè)要做用戶想要的優(yōu)秀產(chǎn)品。

產(chǎn)品好了，推廣、運(yùn)營、銷售的腰板就硬了，很多事情就順理成章了；產(chǎn)品是王道啊！成功素質(zhì)3：高品位與大格局在我們iOS界，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。

在微博上，不少iOS工程師（其中不乏能力比我強(qiáng)的）會(huì)比照某一款A(yù)pp的界面，依葫蘆畫瓢地把這個(gè)界面重寫一遍，很多人甚至明確表示，自己就是在“高仿”。

模仿本身不是問題，問題是，從界面的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)來說，很多人參照的App本身就不怎么樣，根本沒有高仿的價(jià)值 —— 高仿愛馬仕很多，有誰高仿貴人鳥嗎？為什么非要把自己限制在高仿這樣一條比較low的道路上呢？每當(dāng)看到這樣的朋友，我的腦海中就出現(xiàn)這樣一幅畫面：一個(gè)人天資聰穎，沉下心來，練就一身好武藝，磨出一把屠龍刀。

然后他開個(gè)路邊攤，用這把刀去殺雞，邊殺邊吆喝，這樣殺的雞適合做炸雞，那樣殺的雞適合做白斬雞，怎么樣殺的雞適合做燒雞。

食客邊吃邊說，哎呀真好吃，外焦里嫩，鮮香撲鼻，真是良心店家；我卻只會(huì)可惜了一個(gè)人才和一把好刀啊。

欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。

如果我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是為了一年賺100萬，吃300塊的自助餐不心疼，那就別創(chuàng)業(yè)了，找個(gè)人流量大的地方開個(gè)奶茶店好了。

成功素質(zhì)4：識(shí)人的慧眼現(xiàn)下江湖，單打獨(dú)斗早就過時(shí)了，必須團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

喬布斯在《遺失的訪談》里說：當(dāng)然，我們的祖先也有不亞于喬布斯的智慧：世有伯樂，然后有千里馬。

千里馬常有，而伯樂不常有。

故雖有名馬，祇辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也。

馬之千里者，一食或盡粟一石。

食馬者不知其能千里而食也。

是馬也，雖有千里之能，食不飽，力不足，才美不外見，且欲與常馬等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食之不能盡其材，鳴之而不能通其意，執(zhí)策而臨之，曰：“天下無馬！”嗚呼！其真無馬邪？其真不知馬也！在商場里，人才的搶手程度只可能比你想象得更激烈。

名校畢業(yè)、簡歷漂亮的人才，是最顯眼的璞玉，早已被大公司（對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，天使輪之后的都可以算大公司）捷足先登；作為創(chuàng)業(yè)公司，論福利待遇、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、工作穩(wěn)定，沒有一樣比得過大公司。

如果我們?cè)偃鄙僖浑p沙里淘金的慧眼，在用人識(shí)人方面，我們拿什么跟大公司PK？成功素質(zhì)5：互聯(lián)網(wǎng)思維我理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，核心在于把一個(gè)原來不夠標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案，盡可能改造得：1、標(biāo)準(zhǔn)化2、無需人工操作3、可以快速復(fù)制以阿里巴巴的拳頭產(chǎn)品淘寶為例，它提供的解決方案，解決的是 讓散戶可以輕松開店賣東西 的問題。

在淘寶出現(xiàn)以前，賣家要開個(gè)店，得經(jīng)歷到處選址、講價(jià)、裝修等等一系列沒有明確操作標(biāo)準(zhǔn)的步驟，過程中還要跟方方面面的人打交道，繁瑣麻煩，坑也多。

而開淘寶店的整套標(biāo)準(zhǔn)流程已經(jīng)成型，任何地區(qū)的任何用戶都可以完全自主地輕松開店，除了客服與保障之外，阿里巴巴幾乎不需要再投入其他人力。

這個(gè)解決方案滿足了標(biāo)準(zhǔn)化、非人工、可快速復(fù)制的特點(diǎn)，是一個(gè)成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

相比起來，各類外包公司就不算是我口中的互聯(lián)網(wǎng)公司。

因?yàn)榻^大多數(shù)客戶的需求都是不同的，所以外包公司需要針對(duì)每個(gè)客戶的需求，來定制化不同的產(chǎn)品（即便定制程度不同）。

既然定制，就是個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的東西，需要人工涉入交流，且無法復(fù)制，或者說復(fù)制了也沒用，反正下一個(gè)客戶的需求也會(huì)變。

如果創(chuàng)業(yè)者沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品就無法迎來病毒式增長，最直接的原因就是人的資源跟不上。

這樣的話，公司就注定做不大，那坦白說，還真不如去賣奶茶。

成功素質(zhì)6：彎道超車意識(shí)在一些領(lǐng)域，別人已經(jīng)領(lǐng)先我們5~10年甚至更久，如果正面競爭，沒有任何優(yōu)勢可言；但是如果在分析判斷清楚行業(yè)發(fā)展趨勢的前提下，一邊在傳統(tǒng)落后領(lǐng)域（直道）奮力追趕，一邊在新興潛力領(lǐng)域（彎道）謀劃布局，就可能起到后來居上的效果。

舉個(gè)例子，汽車行業(yè)的發(fā)展，國外領(lǐng)先國內(nèi)不知道多少年。

比亞迪如果去跟沃爾沃拼發(fā)動(dòng)機(jī)，那必須死得透透的；但是如果去跟沃爾沃拼電動(dòng)汽車，甚至直接拼電池，那贏得妥妥的。

未來出于環(huán)保和性能考慮，電動(dòng)車慢慢多起來，機(jī)動(dòng)車慢慢少下去，應(yīng)該是大趨勢；那在這個(gè)大趨勢下，“電動(dòng)”就是彎道，比亞迪超車沃爾沃，就是能預(yù)見的結(jié)果了。

再舉個(gè)例子。

中國無償援助非洲一些國家，是不少國人詬病的事情之一，很多人說，你看美國就不搭理非洲，國家亂花納稅人的錢。

但是國家的邏輯是這樣：給非洲錢，指定非洲只能買中國制造；非洲買了中國制造，既盤活了國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金流，中國制造又占領(lǐng)了非洲市場；非洲人對(duì)中國制造有感情，對(duì)中國人有感情，非洲的豐富資源就是中國的近水樓臺(tái)；中國發(fā)展起來了，制造工藝更好了；非洲發(fā)展起來了，中國的制造業(yè)就可以搬到非洲，成本反而更低了。

在這種情況下，中國制造的競爭優(yōu)勢就更大了，壟斷市場就是能預(yù)見的結(jié)果了。

中國發(fā)展得更好，帶動(dòng)非洲發(fā)展得更好，肯定是大趨勢；在這個(gè)大趨勢下，“非洲”就是彎道，中國超車美國，就是能預(yù)見的結(jié)果了。

舉最后一個(gè)例子。

我在《iOS應(yīng)用逆向工程》上的序言部分也寫道，在2009年我攻讀碩士選擇專業(yè)方向時(shí)，曾在風(fēng)頭正勁的Windows和初出茅廬的iOS之間徘徊。

正是因?yàn)槲夜肥哼\(yùn)地預(yù)測到了iOS和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，借用了“iOS”這個(gè)彎道，才在行業(yè)貢獻(xiàn)這個(gè)角度上成功超車了那些在Windows方面比我經(jīng)驗(yàn)多10年的前輩。

當(dāng)然，彎道超車的前提是知道彎道在哪里，這就又需要格物致知的素質(zhì)來輔助我們的判斷。

當(dāng)然，除了以上6條，什么一定要吃苦耐勞啦，不能是打工心態(tài)啦，也是很重要的素質(zhì)。

但是這些相對(duì)更常識(shí)，大家普遍已經(jīng)有了這些意識(shí)，所以就不再贅述了；而從我不長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，以上6點(diǎn)素質(zhì)，是許多人忽略，或者認(rèn)識(shí)不深的，因此每條都單獨(dú)拎出來說說，希望對(duì)大家有幫助。