泡學(xué)網(wǎng)：如何把男性戀愛(ài)培訓(xùn)變成一樁買(mǎi)賣(mài)的

泡學(xué)是一門(mén)關(guān)于如何追求女性的學(xué)問(wèn)(也許是偽科學(xué))，在國(guó)外發(fā)展了30多年，在中國(guó)近幾年才得以興起。

國(guó)內(nèi)研究泡學(xué)的團(tuán)隊(duì)有很多，而其中規(guī)模最大，體系最為成熟的泡學(xué)網(wǎng)已經(jīng)擁有了40萬(wàn)的男性注冊(cè)用戶，并形成了一套屬于自己的商業(yè)模式。

本文為黑馬記者通過(guò)采訪整理而成的報(bào)道，為你講述泡學(xué)網(wǎng)如何將戀愛(ài)培訓(xùn)做成一門(mén)買(mǎi)賣(mài)的。

泡學(xué)網(wǎng)的來(lái)源泡學(xué)來(lái)源于英文縮寫(xiě)“PUA”。

它是“Pick-up Artist”，即”把妹達(dá)人”的縮寫(xiě)，意思是關(guān)于如何把妹的知識(shí)。

這門(mén)學(xué)科相信人活在世界上的終極目的只有兩個(gè)生存和繁衍。

而實(shí)現(xiàn)后面這個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵是吸引力，即“沒(méi)有吸引力，那來(lái)生殖力”。

而一個(gè)男人的吸引力是可以通過(guò)社會(huì)地位、收入水平和男女相處技巧體現(xiàn)出來(lái)的。

而泡學(xué)聲稱(chēng)自己要解決的問(wèn)題便是一系列的男女相處技巧的問(wèn)題。

這門(mén)在國(guó)外發(fā)展了三十多年的學(xué)說(shuō)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的一些人士的介紹，正好又配上國(guó)內(nèi)越來(lái)越嚴(yán)重的“擇偶危機(jī)”，而得以迅速在國(guó)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。

倫理學(xué)者黃自立認(rèn)為泡學(xué)本質(zhì)上一種成功學(xué)，但是因?yàn)槲樟诵睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)的成果，而具有了相當(dāng)程度的可操作性。

不過(guò)不管泡學(xué)本身是否有價(jià)值，主打泡學(xué)的泡學(xué)網(wǎng)就是在這樣的國(guó)內(nèi)國(guó)際大環(huán)境下發(fā)展起來(lái)，截止到2012年，它擁有40多萬(wàn)的注冊(cè)用戶。

泡學(xué)網(wǎng)的用戶泡學(xué)網(wǎng)的用戶大都為20到40歲的男性。

他們職業(yè)、收入、民族等信息都不相同。

但是，有這樣一些特點(diǎn)是相同的。

1、普遍存在兩性相處上的困擾，渴望尋求別人的指導(dǎo)。

2、極度渴望通過(guò)泡學(xué)改變命運(yùn)，改進(jìn)自己和異性相處的能力。

3、有相當(dāng)?shù)母顿M(fèi)意愿和能力。

泡學(xué)網(wǎng)的定位是什么?任何成熟的企業(yè)都知道，有什么樣的客戶，就該有什么樣的定位。

有別于世紀(jì)佳緣的配對(duì)模式，也不同于”陌陌“等社交工具的定位。

泡學(xué)網(wǎng)致力解決的不是如何快速地和異性接觸的問(wèn)題，而是致力于通過(guò)提供各項(xiàng)服務(wù)來(lái)便利男性用戶學(xué)習(xí)泡學(xué)，滿足他們希望通過(guò)泡學(xué)改進(jìn)自己對(duì)女性的吸引力，并提升和與女性相處時(shí)的效果的愿望。

因此，它是一個(gè)集學(xué)習(xí)、干貨分享和培訓(xùn)于一身的網(wǎng)站。

泡學(xué)網(wǎng)通過(guò)那些服務(wù)，來(lái)幫助和便利男性用戶學(xué)習(xí)泡學(xué)呢?具體來(lái)說(shuō)，泡學(xué)網(wǎng)的業(yè)務(wù)分為線上和線下兩大類(lèi)，另外還有一些衍生服務(wù)：泡學(xué)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)包括：信息服務(wù)和社交服務(wù)。

信息服務(wù)主要指泡學(xué)理論知識(shí)的分享。

這部分內(nèi)容又分為兩類(lèi)。

一類(lèi)是國(guó)內(nèi)研究者自己的理論文章或著作，另一類(lèi)是一些達(dá)人自己珍藏或翻譯的泡學(xué)著作和文章。

社交服務(wù)主要包括兩大類(lèi)：一類(lèi)是戀愛(ài)求助。

讓用戶在這里可以求助和咨詢(xún)網(wǎng)友，來(lái)給自己的戀愛(ài)問(wèn)題出謀劃策。

另一類(lèi)是戀愛(ài)干貨分享。

具體來(lái)說(shuō)：就是一些泡學(xué)達(dá)人、學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷分享，如一次夜店成功把妹紙帶回酒店的事跡等等。

而泡學(xué)網(wǎng)線下業(yè)務(wù)非常多，變化也很大，但總地來(lái)講就是通過(guò)線下的培訓(xùn)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上客戶的流量變現(xiàn)。

衍生服務(wù)主要是一些常見(jiàn)的論壇業(yè)務(wù)，如團(tuán)購(gòu)。

酒店特惠等等。

可以說(shuō)，泡學(xué)網(wǎng)的模式就是線上業(yè)務(wù)是線下業(yè)務(wù)的來(lái)源和根本(是無(wú)數(shù)商業(yè)模式搭建的基礎(chǔ))，而線下業(yè)務(wù)是實(shí)際的利潤(rùn)來(lái)源，并不斷反哺線上業(yè)務(wù)。

靠這些服務(wù)打造泡學(xué)經(jīng)濟(jì)體泡學(xué)網(wǎng)的服務(wù)顯得平淡無(wú)奇，一個(gè)在旁人眼中的小論壇，就那么回事。

然而，泡學(xué)網(wǎng)因?yàn)槠洫?dú)特的定位和長(zhǎng)期以來(lái)的積累，已經(jīng)成為戀愛(ài)培訓(xùn)市場(chǎng)的隱形冠軍，未來(lái)有可能成為戀愛(ài)培訓(xùn)第一股。

這一切都和它從一開(kāi)始就致力于打造泡學(xué)經(jīng)濟(jì)體密切相關(guān)。

泡學(xué)網(wǎng)的工作人員曾對(duì)黑馬記者說(shuō)過(guò)：”今天的泡學(xué)網(wǎng)，早已通過(guò)各種服務(wù)，形成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體。

所有的泡學(xué)網(wǎng)產(chǎn)品都是為這個(gè)泡學(xué)經(jīng)濟(jì)服務(wù)的。

”為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，它做了這樣一些努力。

第一，良好的網(wǎng)站體驗(yàn)、榮譽(yù)機(jī)制和線下商業(yè)模式，成功聚集了大量師資和學(xué)員。

2009年左右，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了如愛(ài)約會(huì)、超級(jí)約會(huì)學(xué)、豆瓣搭訕學(xué)小組等網(wǎng)站。

泡學(xué)網(wǎng)之所以能脫穎而出，有幾個(gè)原因：1、是因?yàn)榕輰W(xué)網(wǎng)以論壇的形態(tài)出現(xiàn)，用戶體驗(yàn)和粘性都非常好。

那時(shí)候discus的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，相比與別的形態(tài)的網(wǎng)站，技術(shù)難度不大，另外泡學(xué)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)很有一套，讓早期的資深用戶得到了極大地使用快感。

(那時(shí)候網(wǎng)站小，運(yùn)營(yíng)者直接和早期資深用戶是鐵哥們。

)主要體現(xiàn)在造星運(yùn)動(dòng)上，網(wǎng)站會(huì)大力推泡學(xué)達(dá)人的原創(chuàng)作品，分享的把妹圖片等等。

2、建立有利益驅(qū)動(dòng)的榮譽(yù)機(jī)制，用戶可以實(shí)際獲益。

提供大量?jī)?nèi)容的用戶，可以用得到的積分去購(gòu)買(mǎi)別人的稀缺資源，購(gòu)買(mǎi)更加資深用戶的課程。

另外，達(dá)人制度的完善和建立是一個(gè)非常重要的助力。

因?yàn)椋恍└叻钟脩魰?huì)被網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方發(fā)掘，培養(yǎng)成培訓(xùn)導(dǎo)師，參與到下游產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的分配上里去。

一些身懷“追女絕技”的人可以利用這個(gè)特長(zhǎng)，不斷分享自己的成功案例，獲取關(guān)注和積分，這些人都是用戶推薦和推崇的人，他們樂(lè)于分享自己約會(huì)異性的截圖和照片，總結(jié)整理成理論和文字，并給與其它用戶以指導(dǎo)，這些人往往被冷愛(ài)欽點(diǎn)成為導(dǎo)師團(tuán)的成員。

3、價(jià)值含量高的原創(chuàng)作品的整理編輯(類(lèi)似出版)和一流國(guó)外作品的翻譯，讓那時(shí)候的泡學(xué)網(wǎng)幾乎就是中國(guó)泡學(xué)的一線陣地。

同時(shí)，由于大量的高質(zhì)量信息和真實(shí)案例的留存，逐漸在泡學(xué)網(wǎng)上形成了泡學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)。

通過(guò)百度搜索引擎的幫助，一系列非泡學(xué)信徒的用戶，因?yàn)樾枰獯鹱约旱那楦欣Щ螅瑫?huì)選擇成為泡學(xué)網(wǎng)用戶，留下咨詢(xún)信息，尋求幫助。

這時(shí)候的泡學(xué)網(wǎng)就成為了有需求用戶的洼地。

有了流量和用戶，泡學(xué)網(wǎng)迅速地推出了線下培訓(xùn)課程，試圖挖掘出用戶的價(jià)值，為那些泡學(xué)達(dá)人賺錢(qián)獲取收益，提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

正是這樣的一系列努力，是的泡學(xué)網(wǎng)大量聚集了一群”泡學(xué)發(fā)燒友“，讓它們分享和翻譯了大量的外國(guó)泡學(xué)論著和個(gè)人心得。

”那時(shí)候的泡學(xué)網(wǎng)有點(diǎn)像泡學(xué)界的36氪，這使得很多地泡學(xué)達(dá)人投靠泡學(xué)網(wǎng)，來(lái)到這里分享心得經(jīng)驗(yàn)。

”一位參與了泡學(xué)網(wǎng)早期工作的老用戶告訴黑馬記者。

第二，打造泡學(xué)明星，鼓勵(lì)建設(shè)個(gè)人品牌，打造師資團(tuán)隊(duì)。

”“要做好泡學(xué)網(wǎng)，關(guān)鍵是要搞定泡學(xué)老師，有了他們，就有了服務(wù)能力和信徒，然后就是搭建商業(yè)模式。

“一位泡學(xué)界的資深講師告訴我。

因此，為了做好培訓(xùn)師資團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，泡學(xué)網(wǎng)做了三件事：1、要出名。

名氣是賣(mài)出高價(jià)服務(wù)的關(guān)鍵，而實(shí)現(xiàn)名氣需要密集地網(wǎng)絡(luò)推廣和真刀真槍的案例展現(xiàn)。

為此，泡學(xué)網(wǎng)創(chuàng)始人之一的冷愛(ài)活躍在各大論壇和網(wǎng)站，頻繁解答情感問(wèn)題。

而他的弟子們則通過(guò)各個(gè)渠道，推薦他的書(shū)、思想和成功案例。

2、要經(jīng)驗(yàn)。

網(wǎng)絡(luò)上提供咨詢(xún)服務(wù)就是最好的試煉場(chǎng)，泡學(xué)網(wǎng)的老師早在論壇發(fā)展的早期就積累了這種經(jīng)驗(yàn)，另外不少教師本身就是從論壇中被發(fā)掘出來(lái)的。

這些人要不研究理論很深，善于用理論分析用戶的提問(wèn)，要不就是自己有大量實(shí)操可分享案例。

3、要身份感。

通常是資源稀缺度，比如現(xiàn)在泡學(xué)網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)教師都已經(jīng)幾乎不再網(wǎng)站上回答問(wèn)題了。

另外就是收費(fèi)了。

第三、建立成熟的客戶服務(wù)流程。

如何從線上發(fā)展到線下，泡學(xué)網(wǎng)也動(dòng)了不少腦筋。

他們認(rèn)為他們做了三件事。

首先，篩選客戶。

具體來(lái)講就是通過(guò)網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)和信息(主要是咨詢(xún)用戶，遺留的問(wèn)題線索)將目標(biāo)客戶圈定出來(lái)。

通過(guò)QQ群把他們拉到網(wǎng)站導(dǎo)師的周?chē)?/p>

其次，深度影響客戶，主要是導(dǎo)師在群內(nèi)直接回答部分用戶提問(wèn)，評(píng)析用戶的戀愛(ài)過(guò)程。

形成專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)。

再次，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接接觸那些在群內(nèi)活躍的用戶，實(shí)現(xiàn)簽單。

泡學(xué)網(wǎng)現(xiàn)有的盈利模式和未來(lái)的盈利模式前景展望泡學(xué)網(wǎng)的盈利模式主要是通過(guò)線下和線上授課來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

而線下授課根據(jù)老師的投入程度不同，而收取不同的費(fèi)用，如跟隨服務(wù)就收費(fèi)較高，因?yàn)閷?dǎo)師要手把手地帶著學(xué)員在夜店里搭訕。

但是泡學(xué)網(wǎng)的模式最大的缺陷是難以復(fù)制。

首先，受制于優(yōu)質(zhì)師資的個(gè)人生產(chǎn)力，他個(gè)人的授課量是有限的。

而由于這門(mén)課程對(duì)實(shí)踐能力的要求極高，因此又不是一般人都能授課。

其次，如果通過(guò)賣(mài)明星導(dǎo)師的影音制品又因?yàn)槿狈?shí)況效果，不能及時(shí)給出意見(jiàn)等原因，而難以賣(mài)出更高的價(jià)格，用戶也不愿意為這個(gè)付費(fèi)。

另外，整個(gè)模式搭建在一個(gè)前提上，那就是泡學(xué)是真實(shí)有效的。

如果有一天，泡學(xué)的公信力喪失，那么這個(gè)賣(mài)td夢(mèng)想的泡學(xué)商業(yè)模式就會(huì)崩塌，不過(guò)今天的泡學(xué)網(wǎng)很聰明地在做內(nèi)容轉(zhuǎn)型，不再過(guò)分刻意介紹國(guó)外的相關(guān)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，相反更看重本地經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和提煉，試圖進(jìn)一步突出自身的理論建設(shè)和輸出能力。

這種“脫歐入中”策略是否能取得成效，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

再次，就是法律風(fēng)險(xiǎn)了。

由于野蠻生產(chǎn)的關(guān)系，整個(gè)網(wǎng)站上存在著大量被“學(xué)員獵手”捕獲的妹紙的大尺度照片，這些照片是否經(jīng)過(guò)女方同意未必可知。

這種略顯缺德的炫耀伴隨著避風(fēng)港原則存在的情況，而不斷加劇。

未來(lái)肯定會(huì)帶來(lái)法律風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然由于課程銷(xiāo)售的收益一定是有限的。

因此，泡學(xué)網(wǎng)需要另辟蹊徑。

黑馬哥的建議黑馬哥認(rèn)為泡學(xué)網(wǎng)未來(lái)的合作方向有以下幾類(lèi)1、電商化。

泡學(xué)網(wǎng)推崇的男性魅力的提升。

那為什么不干脆賣(mài)一些和男性魅力相關(guān)的產(chǎn)品呢?既然你掌握了何為魅力的話語(yǔ)權(quán)，那么比如服裝，飾品，各種泡學(xué)道具，護(hù)膚品，健身器具，保健品這些你都可以賣(mài)。

甚至，可以模仿一下達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，以導(dǎo)師的品牌賣(mài)。

2、同理，如果賣(mài)實(shí)物可以，那么O2O未必不可。

如健身房等休閑體育場(chǎng)館的門(mén)票折扣等等。

酒店、夜店折扣等等。

未必需要自己做，完全可以用流量?jī)?yōu)勢(shì)去和別人合作。

3、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告販賣(mài)。

泡學(xué)網(wǎng)擁有地這個(gè)金礦，底下埋著的是過(guò)去五年40萬(wàn)男人YY的血淚啊。

這些數(shù)據(jù)和行為報(bào)告，背后是一個(gè)個(gè)難以 言說(shuō)的故事，另一方面則是廠商最渴望的數(shù)據(jù)信息。

舉個(gè) 通俗的例子，很多去泡學(xué)網(wǎng)學(xué)習(xí)快速td技巧的男性，他們的信息是婦產(chǎn)醫(yī)院、性病醫(yī)療企業(yè)最需要的。