“浙大合伙人”聯手創業 先拼命才會有機遇

楊波，杭州禾邁電力電子技術有限公司總經理　　楊波是四川人，2000年考入浙大，在電力電子專業從本科一直念到博士，博士后出站后就留校了。

可是他的志向不全在學術研究，他最大的夢想也不是成為一名科學家或教授，他更想通過做實業公司，把技術轉換成商品賣到全世界。

2012年9月，楊波成立了杭州禾邁電力電子技術有限公司，主打產品是應用于光伏行業的逆變器，創業到現在還不到兩年。

　　楊波的初創團隊有點“中國合伙人”的意思。

楊波說：“2009年我們就開始做研發積累，那時我們幾個師兄弟都還在讀書。

2010年我們在一位師兄成立的公司內做孵化，一直到2012年9月，我們得到了資方杭開集團的注資，于是就獨立出來。

”　　公司的初創團隊只有5人，楊波說，大家比較信任他，認為他綜合能力強就把他推上來做總經理了。

　　因為一群人共同想做一些事，楊波有信心五年內他的核心團隊不會出現問題，即使大企業來挖人也是挖不走的，金錢和利益不會把他的團隊拆散。

　　“浙大合伙人”聯手創業　　有了資金和前期研發積累，杭州禾邁成立公司就開始賣產品，很快有了可觀的銷售額，公司成立第一年收入達到1000多萬元。

　　因為志同道合，幾位浙大的師兄弟緊緊團結在一起。

合伙人中，楊波的師弟是研發總監，他的師兄是生產總監。

浙江大學電力電子專業在全國排名第一，在技術上楊波非常有底氣。

楊波說：“我的核心團隊都是我同專業的博士，其中一位讀博之前就在一家世界知名企業工作過三年，他有豐富的生產經驗，另一位師弟本來要去美國教書，他們都是因為有跟我一樣的理想，選擇留下來創業。

”　　這個創始人團隊性格互補，志向相投，又學相同的專業，這是可遇而不可求的事情，楊波覺得自己很幸運。

“我有很得力的研發總監、生產總監、運營總監，我主抓公司管理和市場。

我們都是從學校出來的技術出身，市場最弱，所以更擅長與人打交道的我有責任出去開拓市場。

”楊波說。

　　這個創始人團隊也會有爭吵。

研發認為生產不夠配合，生產覺得研發進度太慢。

整個公司現在有近40人，目前為止采用扁平化管理，幾位副總在幫助楊波管理，組織架構一共三層。

楊波說，理科生合伙創業會比較理性，少一些摩擦，有問題就直接提，相處會比較簡單。

　　“我團隊里有兩位研發高手，可是只能有一位研發總監，由于其中一位有過生產實踐經驗，我就逼他去做生產，對于他來說這是需要做出一定犧牲的。

”楊波認為，初創團隊雖然都是同一個專業，但都應該各有所長，最終自愿也罷不情愿也罷，都得去專長一件事。

　　創業必須要有犧牲精神。

楊波說：“我也喜歡做研發，可是如果在這個團隊中我是最適合出去跑市場的話，我就必須要出去，否則沒有市場，產品做得再好也沒用。

所以我覺得一個核心團隊必須要學會分化。

大家有共同的價值觀、志同道合，這不是錢的合作，不僅是資源的合作，首先是人的合作，有錢有資源也很好，但很容易被拆散。

如果一個團隊能夠堅持下去三到五年，一定是因為這些人可以合作。

”　　有野心做到別人做不到的　　杭州禾邁的核心產品是光伏逆變器。

逆變器最大的公司都在歐美人手上，中國產品的占比還不到30%，因此有很大的發展空間。

楊波說：“我們這個團隊不以資金、經驗見長，我們是一個年輕的團隊，長處在于技術，以技術入手來定位市場。

我們走的路是做差異化的逆變器。

”　　目前全世界沒有幾家公司能把微型逆變器做好，楊波就要做差異化的事情，今年他的微逆已經開始量產。

另外，楊波還做大型逆變器，但這個他也要做得跟別人不一樣，他做的是模塊化的，把逆變器分成好幾個抽屜，可以隨時替換，這項技術只有少數幾家國外公司掌握。

　　楊波就是有野心要做到別人做不到的。

別人一天干10小時，他就要干14個小時。

他說：“因為我們沒有別人有錢，也沒有別人人多，我就一定要比別人快，唯一的辦法只有努力，只有加班。

拼命不光是時間的堆積，更是精力的全情付出，吃飯的時候也要想問題，別人想不到的我要想到，別人兩年才做出來的我半年就要拿出來，這樣再小的公司也有發展前途，創業初期必須要這樣拼命。

”　　楊波首先自己帶頭做到。

他經常出差，由于公司沒有專職司機，都得自己開車，他一年時間要開五萬多公里。

天南海北得在外跑，楊波練就了一身吃苦的本領，不管身處何方，住不太好的酒店，他都能適應。

楊波從小是個很喜歡睡覺的人，可是現在因為每天腦子里塞滿了事情，漸漸就睡不著了。

　　楊波說，專業博士應屆畢業生就有20萬元以上年薪，他出去找工作是很輕松的，即使不創業也能活得很好，“我個人給自己的壓力很小，而是對團隊的責任感給我很大的壓力”。

　　在創新中尋找市場機遇　　拼命還體現在創新，要想到別人想不到的，并要推動市場接受創新。

杭州禾邁現在就有很多技術創新，有的產品他們已經可以做到全世界最高的效率，比如微型逆變器和HVDC高壓電源。

　　HVDC高壓電源項目是禾邁與一家世界500強公司合作的項目，全部研發都由禾邁完成，由于時間緊任務重，今年上半年至少有三到四個月的時間，這個團隊成員廢寢忘食，晚上干到12點是常事，沒有周末。

楊波的目標要達到97%的效率，而現在的世界大公司也就做到96%，這個產品主要用在數據中心和運營商的數據基站，效率高一點就能幫客戶省相當高的電費，所以提高的這一個百分點對客戶來說很有吸引力。

　　要達到最高的效率沒有現成的技術可用，只能靠自己不斷試錯不斷改進。

楊波說：“因為我們是工程型學科，這是實驗性的學科，不是理論可以算出來的，必須把電路搭出來去做試驗。

那段時間很多人都累得吃不消，團隊開始浮躁，但最后還是克服了。

我們這樣的公司就得搶時間。

”　　看準一個機遇點提前一兩年布局是可遇而不可求的，做得太早或者太晚都可能會死。

很多公司看準了同一個方向，可是第一個吃螃蟹的人把市場宣傳開后現金流斷了，第二名第三名卻做大了。

一個全新的產品要讓市場接受得花很多錢，如果你撐不住，等于在幫后面的公司鋪路。

現在中國微型逆變器第一名的企業就正處在這種尷尬境地。

　　楊波就是那第二名。

他說：“應該說我抓準了微型逆變器的時機。

太早介入市場投入太大，太晚就沒有機會了。

就拿自身來說，我們的模塊化逆變器做得相當好，可是進入市場太晚，市面上做光伏逆變器的企業多如牛毛，價格競爭異常激烈。

而微型逆變器就不存在這個問題，很多客戶正在等我的產品。

”　　在努力的前提下時機顯得尤為重要。

楊波說：“太陽能行業前景很好，太陽能逆變器有非常多的發展方向，我們之前做過很多積累。

已經有一兩家公司開始做新產品了，我們也在跟蹤觀察和思考，尤其是國外的新思想，機會總是留給準備好的人。

”