創(chuàng)業(yè)，是行動派的游戲

       電話鈴響，來電的是大山。

“阿諾，什么時候回湖南，我剛買了一套別墅，在麓山腳下……還有，真不明白記者平時干嘛的啊，這幾天，南都和環(huán)球什么的，嗡嗡嗡不斷有人來電、來訪……”驚了半響。

這不是那個徹夜打牌不歸的朋友么？汗，在一瞬間，想起往事，竟然是他徹夜不歸和白天睡覺。

當(dāng)時，因?yàn)槭抢相l(xiāng)的關(guān)系，我們住上下鋪。

記得那時候全寢室都很窮。

常常是青黃不接。

不過同樣家境不好的他，卻常常是寢室的救星，隔三差五地給全寢室開葷。

記憶里他不太去課堂，甚至臨近畢業(yè)時，最后必修的離散數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、電子電路等等專業(yè)課程，基本上還是看不到他的身影。

據(jù)說，他躲在寢室里用電腦給大家掙錢。

令人嘆服的是僅僅每次考試前，他找大家借來筆記，突擊看幾天書，課程竟然馬馬虎虎都過關(guān)了。

有兩門差點(diǎn)還進(jìn)了前幾名。

不過，他愛玩，尤其是常常周六晚飯后與一幫人去打牌，很晚才回寢室。

有時候是凌晨兩三點(diǎn)。

據(jù)說，他甚至比保安更熟悉男生宿舍圍墻和鐵欄桿的凹凸點(diǎn)。

后來大學(xué)畢業(yè)，他只身去了深圳珠海。

大約一年后，聽說他放棄了家里安排進(jìn)事業(yè)單位的機(jī)會，回到大學(xué)租了間小屋準(zhǔn)備考研。

不過令人瞠目結(jié)舌的是不多久，他就與一個師妹結(jié)了婚，在大學(xué)里一起經(jīng)營一間精致的校園打印復(fù)印室。

也許如果不發(fā)生什么，日子照舊會一天天過去。

借錢創(chuàng)業(yè)大約過了兩三年，我研究生快畢業(yè)的時候，他的女兒出生了。

那時候正是我寫作論文最關(guān)鍵的時候，他給我徹夜打論文，最后陪著我喝酒……并且一直鼓勵我放棄所有的卑微，要有信心。

他一直跟我說，走出去就不一樣的。

研究生畢業(yè)以后，我在北方一個大城市流浪。

大約也正是這時候，他開始有了極力改變現(xiàn)狀的想法。

在與我通話的時候，他說不希望自己被困在一個瑣事永不止息的小屋里，重復(fù)同一些事情。

人生太短了。

一定要找一件自己喜歡的事情，認(rèn)認(rèn)真真地做下去。

然而，前行的道路是那么曲折艱辛。

首先，第一次，創(chuàng)業(yè)的時候。

他從湘潭去了長沙。

在火車站后邊租了一間房子，倒騰土特產(chǎn)。

沒想到，或許信息不對稱再加上經(jīng)驗(yàn)不足，商業(yè)社會險(xiǎn)惡，幾個回合下來，就虧得慘重，接近血本全無。

那一次，妻子對他發(fā)了大火……一個創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)除了創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)別無選擇。

這是在我無意中從別處得知真相后，電話過去，他跟我說的話。

在哪里跌倒，只能在哪里爬起來。

第二次，他與人合伙，辦了一個企業(yè)財(cái)經(jīng)類信息網(wǎng)，一個地方團(tuán)購網(wǎng)。

不幸的是，這一次，他又輸了。

老婆索性帶了孩子回了娘家，半年沒有理他。

人生沒有假如，也不會順著意愿走。

對于他而言，接下去他又一再地經(jīng)歷了失敗。

“你就不能安心找個工作嗎，我又不過多地期盼你什么？”在得到搖頭的答復(fù)后，兩人分手。

事實(shí)證明，婚姻其實(shí)很脆弱。

最終，女兒判給了妻子。

那一天，他其實(shí)已經(jīng)一無所有且?guī)е簧韨鶆?wù)。

再次創(chuàng)業(yè)在離婚后的很長時間里，他被迫找了份工作，一心撲在上面。

然后，他有了靈感。

他開始探索這個時代的精英社會和資本潮流。

尤其是后者，他開始孜孜不倦地學(xué)習(xí)鉆研。

瘋一般地討論、交流、看書，隨著個人業(yè)績轉(zhuǎn)好，他的職位不斷上升。

于是，在沉淀一段時間后，他又毅然與幾個朋友成立了一家新公司，公司專職服務(wù)社會精英，早期專注于最大潛力地挖掘民間富余資本功效。

不過，熱熱鬧鬧的表象后面，也許是更多的冷清。

公司運(yùn)營一年多，每個人的分紅并不多。

公司僅僅在生死線運(yùn)轉(zhuǎn)。

經(jīng)過漫長的思索，他再次做出一個決定，他再次開始借錢。

不過，絕大多數(shù)親朋好友或婉言拒絕或者避而遠(yuǎn)之，最后他告訴我，不得已拿了高利貸，也準(zhǔn)備了若干張信用卡套現(xiàn)。

那時候，明眼人看來，現(xiàn)實(shí)就似乎已經(jīng)是一個套，看得見勒緊的亮晃晃的邊沿……談話的時候，真叫人大氣不敢出。

站在公司背后在租好房子的一周里，他給我電話，告訴我說，成敗就在這一個月。

安置好幾個朋友公司撤下的一批舊桌椅板凳之后，他再去舊貨市場，買了一堆電腦器件，組裝十幾臺電腦。

當(dāng)時，他說，一心琢磨著多借點(diǎn)錢，一邊設(shè)法盡量把各項(xiàng)開支控制到最低。

第一關(guān)，核心團(tuán)隊(duì)。

公司成立之初，最需要的是技術(shù)總監(jiān)，銷售總監(jiān)。

他告訴我說，一開始，他找了兩個牛人。

實(shí)際上捫心自問，他在這兩方面都不特別擅長。

如果自由組隊(duì)，這兩人未必會選擇他。

可是他出了錢，他是老板。

人情之后，他需要的是給出一個合適的價(jià)錢，或者再加上一個遠(yuǎn)期可見的預(yù)期，問題就解決了。

第二關(guān)，挖人，高質(zhì)量的銷售。

核心三個人，在公司成立之前就定好了。

公司一開張，必須進(jìn)行的另一項(xiàng)工作就是挖人和招人，高質(zhì)量的銷售。

這個工作，一定要膽大，一定要多面出擊，多方活動，持續(xù)進(jìn)行。

不過，核心是你的出價(jià)，背后是價(jià)值成長，以及是否真的對這他們負(fù)責(zé)，懂得分享和共贏。

實(shí)際上，一個老板的個人魅力就在于，員工對于你骨子里的信任。

尤其是有一天，在談到他挖來的銷售人才時，他說道，他現(xiàn)在已經(jīng)絲毫不懷疑，只要有電話，他的銷售就會成功。

三、如何產(chǎn)出最大化。

作為公司老大，不僅僅是成長初期的徹夜難眠。

很長一段時間，他告訴我，他一腦子的就是如何讓公司產(chǎn)出最大化，實(shí)現(xiàn)更多變現(xiàn)，商業(yè)模式迅速成熟。

一切與此無關(guān)的話題，現(xiàn)在都進(jìn)不了他的視野。

他被一股巨大的推動力推動著去學(xué)習(xí)、去思考、去尋找……他真的睡不著，一想到新的點(diǎn)子，立刻活躍起來。

活下去也許是上天眷念，不過絕大多數(shù)人應(yīng)該是被他所感動。

那個月底，他告訴我，公司活下去已經(jīng)沒有懸念。

錢不是唯一的，但是錢很重要。

很多時候，他就是最現(xiàn)實(shí)的動力之源和最長久的動力源泉。

尤其是在一切都變得模糊的時候，天荒地老也會暗淡無光，迷戀者僅僅迷失消逝……有一段時間，他也許陷入了迷惘，在徘徊。

盡管他說，好幾個朋友希望，喊他過去做總監(jiān)，甚至某知名公司ceo親自拋來了繡球……最后，他自己給了自己一個答案，堅(jiān)守下去。

因?yàn)檫@是他自己的選擇，也是他的方向。

在經(jīng)歷了一番風(fēng)雨之后，他斬釘截鐵地告訴我說，他什么都能做了。

不行動，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在朋友的公司已經(jīng)可以活下去的時期里，他給我談的最多的是馬云。

在創(chuàng)業(yè)的道路上，沒有退路，最大的失敗就是放棄。

創(chuàng)業(yè)者,如果不行動,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。

一有想法就馬上會行動……他說，有人三十六歲創(chuàng)業(yè)成功，他三十二歲創(chuàng)業(yè)，還不算太晚。

很多人都說，這是最壞的時代，這又是最好的時代。

仔細(xì)看，人生如海，青碧汪洋。

好在幾十年過去，努力選擇，創(chuàng)業(yè)的人，終于剛剛有了幾張八仙桌，還有了幾塊石頭，也貌似終于可以步履蹣跚地走了。

雖然慢，卻心存幻想，一定要走出一塊塊平地來。

最好是舉目四望，隨處都是夯實(shí)的土地，實(shí)現(xiàn)隨心所欲地真正暢游天下、放馬奔騰……抵達(dá)一個沒有邊界的人生世界。

人生在于選擇，選擇了就拋棄雜念，至少在這條路上活出個樣來。

真心祝賀我的朋友，我的室友，我的兄弟，一路走好！