草根創(chuàng)業(yè)之痛：踩中5個(gè)風(fēng)口，沒一次賺到了錢

顏華是典型的草根創(chuàng)業(yè)者：小城出身、非名校畢業(yè)、沒有名企工作背景。

從2006年到現(xiàn)在，他先后做過動(dòng)漫設(shè)計(jì)、安全套單品、飛機(jī)杯、匿名社交類APP、共享充氣娃娃等項(xiàng)目，幾乎每一次都踩中了風(fēng)口，但總是鎩羽而歸。

如今顏華又開始了微信小程序創(chuàng)業(yè)。

過去十幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)是為夢(mèng)想和認(rèn)知買單。

同時(shí)，政策、行業(yè)、巨頭隨時(shí)都可能為創(chuàng)業(yè)者“制造危機(jī)”，煎熬、興奮和痛苦也會(huì)不斷切換，并成為常態(tài)。

以下為顏華口述，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：知識(shí)青年加入動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)潮，但“大口號(hào)”是個(gè)坑我也不知道自己到底算創(chuàng)過幾次業(yè)。

在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，我都不好意思再提創(chuàng)業(yè)。

別人好像經(jīng)常對(duì)我流露出來的意思是：“你都創(chuàng)業(yè)十多年了，怎么還沒成功上頭條。

”我的創(chuàng)業(yè)之路始于2006年，因?yàn)橼s上國務(wù)院發(fā)布文件要振興動(dòng)漫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)時(shí)的創(chuàng)投市場(chǎng)很火，比如Adobe投資閃客帝國，紅杉投資宏夢(mèng)卡通等等。

同年國慶，我在通州開了一個(gè)和我名字諧音的動(dòng)畫工作室——煙花動(dòng)畫，夢(mèng)想是做中國的迪斯尼。

接下來的大半年里， 雖然收入不多，但基本解決了我們10人團(tuán)隊(duì)的溫飽問題。

當(dāng)時(shí)平均每人每月4000~5000元的工資能按時(shí)發(fā)出，在動(dòng)畫行業(yè)算不錯(cuò)了。

我們也從民房搬到了正兒八經(jīng)的辦公室。

不過，我慢慢意識(shí)到，如果為了生存，繼續(xù)給人做國產(chǎn)動(dòng)畫代工，是離夢(mèng)想的中國迪斯尼越來越遠(yuǎn)的。

我就像一條小船的船長，帶領(lǐng)我那些這輩子技術(shù)也不可能有很大提高的兄弟們?cè)诖蠛Ｖ芯従彽仄础?/p>

現(xiàn)在回想起來，我對(duì)不起他們。

創(chuàng)始人的認(rèn)知局限，注定了企業(yè)在未來不可能有發(fā)展長遠(yuǎn)。

另一方面，動(dòng)漫圈后來的整體行情也不太好。

從flash動(dòng)畫公司到傳統(tǒng)二維制作動(dòng)畫公司，知名或者不知名的，幾乎都陣亡了，主要是因?yàn)樽儸F(xiàn)困難。

當(dāng)時(shí)的游戲公司基本和動(dòng)漫公司沒什么關(guān)系，動(dòng)漫不能通過游戲變現(xiàn)。

渠道方面，日漫、美漫差不多把電視壟斷。

其他渠道的知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)又很難監(jiān)管。

動(dòng)漫的核心資產(chǎn)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，淘寶賣的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品90%是假貨，地鐵口看到的卡通形象的手機(jī)貼膜大多沒有授權(quán)。

這個(gè)勢(shì)頭持續(xù)了最少10年，到現(xiàn)在好像也沒看到明顯的改進(jìn)。

當(dāng)思想者、創(chuàng)意者不能獲得經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)的反哺，進(jìn)行更有深度的思想創(chuàng)意和行為，這個(gè)行業(yè)的軟性競爭力可想而知，至今我仍為此深深地?fù)?dān)憂。

再看大環(huán)境，我也發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不能聽“大口號(hào)”，要有自己的認(rèn)知。

就好像今天的雙創(chuàng)潮，“夏天”的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)大街還是人聲鼎沸。

到了“冬天”，就有點(diǎn)人走茶涼。

集中安全套單品突破，直到電商紅利逐漸消失2007年夏天，團(tuán)隊(duì)的某個(gè)兄弟在做一組韓國漫畫的過程中，畫了一個(gè)安全套的卡通形象。

因?yàn)檫@個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們決定劍走偏鋒做自有安全套品牌。

對(duì)傳統(tǒng)動(dòng)畫形象來說，授權(quán)到圖書、服裝、玩具、百貨等實(shí)在是太雜了，我們沒有能力控制產(chǎn)品、渠道、以及上游供應(yīng)鏈，專注于一個(gè)行業(yè)甚至一個(gè)產(chǎn)品或許有機(jī)會(huì)。

而且，安全套屬于醫(yī)療器械，在藥店和超市銷售，這玩意肯定沒有人盜版。

后來才知，是我想得太簡單。

淘寶C店（個(gè)人開的普通店鋪）滿屏幕的10元3盒盜版安全套，商業(yè)環(huán)境的艱難不言而喻。

你沒有被盜版，只是說你名氣和實(shí)力不夠。

就和創(chuàng)業(yè)一樣，巨頭們沒有去干擾你，抄襲你，是因?yàn)槭袌?chǎng)還沒有成熟到他們可以去關(guān)注你的地步。

我把煙花動(dòng)畫工作室10多人的團(tuán)隊(duì)留下了忠誠度最好的4個(gè)人，大家全力設(shè)計(jì)了一組避孕套家族的卡通形象，名字叫“套套豬冰果”。

除了卡通形象，我們還在不斷地塑造卡通形象背后的故事，并打造了一系列的QQ表情、QQ博客、微電影等等。

2009年1月，我們生產(chǎn)了自己的第一批避孕套，雇了8個(gè)銷售員分布在北京8個(gè)區(qū)，在300多家中小超市鋪貨。

第一次，我親身體驗(yàn)到了品牌與渠道線下的慘烈博弈。

價(jià)格、客情（給促銷員送禮）、返點(diǎn)、條碼費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、賬期、堆頭、呈列位、貨架專柜等，這些傳統(tǒng)的商業(yè)瑣事整日充斥在我們的腦海。

2009這一年，我們總共拿到了19萬元的安全套回款。

雖然很少，卻積累了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和血淚的教訓(xùn)。

2010是淘寶品牌之年，套套也進(jìn)入電商時(shí)代。

盡管仍遭受著盜版的困擾，但作為小而美的一個(gè)品牌，我們的“套套豬冰果”同時(shí)也嘗到了淘寶帶來的紅利。

加上我，團(tuán)隊(duì)5個(gè)人一年大概做了100多萬的收入。

創(chuàng)業(yè)黑馬的老板牛文文說過，創(chuàng)業(yè)有3關(guān)——分別是3個(gè)100萬：100萬的銷售額、100萬的凈利潤、以及100萬的納稅。

第1關(guān)，我們算是過了。

然而，2013年下半年，淘寶C店開始刷單大戰(zhàn)，回扣腐敗同時(shí)盛行，讓所有中小賣家和品牌的利潤消失殆盡。

以前賣一盒安全套能賺5元，逐漸只能賺1元了。

以前一個(gè)飛機(jī)杯能賺30元，逐漸只能賺3元了…… 智能硬件和移動(dòng)社交興起，“飛機(jī)杯、跳蛋和午夜匿名幻想”來了隨著智能硬件和移動(dòng)社交越發(fā)興起，加上之前做套套的經(jīng)驗(yàn)，我萌生一個(gè)大膽的想法：做智能情趣用品行業(yè)的蘋果，走硬件+軟件+增值服務(wù)的三駕馬車模式。

“蘑菇Mushroom”是男性生殖器的象征，我們也希望把它做成情趣品牌的代名詞。

而且“蘑菇”這個(gè)詞簡單、容易記憶，和蘋果、土豆、桔子類似的互聯(lián)網(wǎng)范兒的品牌大多都會(huì)成功吧。

苦逼的是，2013年到2014年幾乎兩個(gè)整年的時(shí)間，我們和大多做智能硬件的人一樣，都掉進(jìn)了坑里：藍(lán)牙不成熟、安卓不兼容。

做任何一件事情，時(shí)間的踩點(diǎn)實(shí)在是太重要了。

畢竟我們不是Google這樣的大公司，沒有那么多資金和精力去等待市場(chǎng)的成熟。

硬件創(chuàng)業(yè)還有另外一大坑，就是磨具生產(chǎn)工藝與設(shè)計(jì)成本、以及市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間點(diǎn)的平衡度掌握。

實(shí)在是超級(jí)難的一件事。

其實(shí)小米早期根本不是玩饑渴營銷，就是工廠出不來貨。

這一點(diǎn)在羅胖的錘子身上，也很明顯。

我們第一代智能情趣用品設(shè)計(jì)了6款，包括飛機(jī)杯、跳蛋等等。

在第一家代工廠投了10萬元模具定金后，工廠倒閉了、老板跑路了。

半年多的時(shí)間和精力成本，全部沒有了。

事實(shí)是，每年一到春節(jié)，東莞跑路的工廠一大堆。

導(dǎo)致后來我們每次臨近春節(jié)，都會(huì)把模具從代工廠拉回來，免得工廠倒閉后，我們付了幾十萬塊錢的模具被當(dāng)廢鐵賣掉。

可以說，不換3家供應(yīng)商，很難找到一個(gè)靠譜的。

即使大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有那么多財(cái)力物力，也要同時(shí)選2家供應(yīng)商做備份。

當(dāng)然，最大的坑或許在于80%的智能硬件都是偽需求。

原本做傳統(tǒng)耳機(jī)的，加個(gè)藍(lán)牙或者wifi連到手機(jī)，就把自己包裝成智能硬件。

加上自欺欺人的眾籌、刷單，然后辦發(fā)布會(huì)自嗨，創(chuàng)業(yè)路慢慢就走歪了。

2016年4月，我又注冊(cè)了北京被窩互娛科技有限公司。

被窩APP，原本的主要功能是線上和遠(yuǎn)程遙控智能硬件。

但鑒于硬件有各種各樣的坑，我決定將主要精力放在軟件的社交功能上。

而且，2016年的風(fēng)口之一就是社交+娛樂。

被窩也是我們?yōu)閿?shù)不多拿了投資的項(xiàng)目，雖然是個(gè)人投資。

我們把被窩打造成了一個(gè)類似“午夜匿名幻想”的社交軟件。

約炮軟件太多了，被窩主打“偷不到”的幻想。

所謂，“得不到才是最好”。

到現(xiàn)在，被窩的用戶量將近50萬，平均每人每月的用戶活躍時(shí)長有35分鐘。

在近期要更新的新版本中，被窩用戶免費(fèi)聊一段時(shí)間后將會(huì)進(jìn)入送禮模式。

預(yù)測(cè)每個(gè)月可以帶來十幾萬的收入，養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)沒問題，但也就是“活著”而已。

見證過共享經(jīng)濟(jì)的泡沫，再戰(zhàn)社交小程序矩陣進(jìn)入2017，我休息了大半年。

之前的多數(shù)項(xiàng)目包括安全套、被窩都交給了合伙人打理，蘑菇也不用自己全身心投入。

2017年共享經(jīng)濟(jì)大熱：從單車、充電寶、手機(jī)，到睡眠艙、汽車、雨傘、服裝、馬扎等，五花八門、層出不窮。

在這個(gè)形式下，我也考慮過共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

6月份的時(shí)候，我們準(zhǔn)備以共享充氣娃娃為噱頭，做一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。

我們還為它取了個(gè)名字：“非借”，即“不是借，是共享”的意思。

我們甚至還注冊(cè)了這個(gè)商標(biāo)。

可是，隨著大批量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的倒閉，共享經(jīng)濟(jì)的泡沫隨之而來。

對(duì)于我們來說，這次也沒有和以前一樣沖動(dòng)，我們冷靜衡量了自己的資源條件后，覺得還是Hold不住“平臺(tái)”之重。

實(shí)際上，在醞釀共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，我也在看其他方面的機(jī)會(huì)。

比如，今年年初出現(xiàn)的微信小程序。

相比自己做APP，背靠微信實(shí)在省了很多事情。

原來開發(fā)APP動(dòng)輒一年半載，現(xiàn)在開發(fā)小程序兩三周就可以了。

就在前不久，我決定為自己的創(chuàng)業(yè)方向再做一次調(diào)整：主攻微信小程序，而且是基于微信的社交小程序。

我們打算做一個(gè)社交小程序的矩陣，目前已經(jīng)開發(fā)出幾款小程序——包括圖片小程序“流年時(shí)光相冊(cè)”、紅包和廣告營銷結(jié)合的小程序“賞告”等，春節(jié)后還將推出“萬能的圈”小程序。

這個(gè)三個(gè)產(chǎn)品分別解決用戶在朋友圈常見的三種狀態(tài)：發(fā)圖片、發(fā)廣告、發(fā)求助。

我一直認(rèn)為，社交是所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的王冠，比如QQ、微信、陌陌等。

但社交關(guān)乎到人性，難度系數(shù)最高，成功可能性最低。

但是一旦成功，收益和回報(bào)將會(huì)是千百倍。

我甚至偶爾也會(huì)夢(mèng)想：假如我們每一個(gè)社交小程序都能擁有一億用戶，那我們的社交小程序的用戶數(shù)量就和微信一樣多了。

雖然現(xiàn)在看起來遙不可及，但萬一實(shí)現(xiàn)了呢？